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重生在1978-第183部分
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做主，不用和央视商量的，但马强仍然坚持详细的列出表格来，去向王台长和文艺部相关领导解释报备一下。
这一点上张兴明很满意，俗话说礼多人不怪，这是一种礼节和尊重，不影响赚钱，但影响人心。
二点五十五分，工作人员进来汇报，参加招商的名地企业已经签到完毕全部进入会场，王洪伟问了一下张兴明，众人起身走向会场，央视第一次广告招标大会，马上开始。
“亲爱的朋友们，各位企业家以及企业代表们，大家下午好。”
“欢迎来自国各地的朋友以及国外的企业朋友来到京城，在这样一个日子里，百忙之中不辞辛苦参加我们中央电视台暨金太阳（香港）广告演艺公司的86年度中央电视台电视广告播出招标大会，感谢你们。”
“首先，我代表中国中央电视台，代表金太阳（香港）广告演艺公司，预祝各位朋友们心想事成，旗开得胜，在新的一年里大展宏图，鹏程万里。”
台下响起掌声，本质上说这些人都可以算做商人，在新年的时候都喜欢听到吉祥话，这也是中国人的千年传统了。
“进入二十世纪八十年代以来，我们的祖国在中国**的正确领导下，在全国各族人民的辛勤努力下，在各个方面都取得了令人瞩目的伟大成绩，全国各地欣欣向荣，老百姓日子越过越好，购买力越来越强，我想，在座的各位比我更清楚这一点。”
“可以预见，市场将越来越大，企业也会越做越强，随着整体发展，我们的目光将不再限于一地一域，走向全国将是我们所有企业的下一个目标。”
“而随着经济的迅猛发展，可以想象到，我们面临的竞争压力也会越来越大。”
“中国有句俗话说，酒香不怕巷子深，但时代变了，在经济大潮中，你不能主动走到老百姓眼前，不让老百姓记住你，那么，你就将会被市场遗忘。”
“到85年12月31号为止，全国电视机保有量是二千三百一十四万台，是81年的近十倍，可以想象，明年，后年，再过十年是什么样子，电视机已经渐渐成为，或者说已经成为了老百姓的生活必需品。”
“在每一个夜晚，在全国各地，在几千万个家庭中，都会响起中国中央电视台的声音，中国中央电视台，直接联通着全国各地二千三百一十四万个家庭，影响着至少五千万个家庭的喜怒哀乐，和他们的购买方向。”
“我们正在进入一个新的时代，品牌的时代。”
“打造品牌，树立品牌，宣传品牌，就是新时代企业的最主要的任务。”
“而在国内，只有央视，选择合作央视，让你的品牌走进万户千家。”
“欢迎参加央视1986年度电视广告招商大会，今天的小小投入，必将为您带来丰厚的回报。”
“有请1986年度中央电视台电视广告招商组组长，王洪伟。”
王洪伟整理了一下衣了，拿着厚厚的文件夹走上舞台。
灯光打在他的脸上，因为紧张而有些发红，张兴明在后边能看到王洪伟的小腿在不停的抖动着，好在有发言台挡着，后也可以扶着，要不然估计这家伙上去就得下来，站不住了。
“各位，来宾，大家下午好，我是金太阳（香港）广告演艺公司招商组组长，王洪伟。”
“我们金太阳（香港）广告演艺公司刚刚成立，是广电部批准的，唯一一家全权代理中央电视台电视广告以及大型演出晚会的合资公司，公司的第一股东是香港和祥集团，第二股东是中央电视台。”
台下响起议论声，许多人都在交头结耳，这个合资公司的出现有点突然了。
“金太阳（香港）广告演艺公司已经在成立之日起，一次性支付，买断了中央电视台五十年全频道广告播放权。”说了几句话，王洪伟渐渐镇定直来，开始自如起来。
台下的议论声更大起来，甚至有些人从座位上站起来走到别的座位去与人交谈，王洪伟快速回头看了一眼站在幕后的张兴明，张兴明抬抬下巴，看了看他手里的文件夹，示意他继续，不用管台下。
王洪伟轻轻点了点头，看着台下说：“从1986年春节晚会开始，中央电视台不再进行电视广告招商安排以及包括春晚在内的大型文艺综艺性演出的招商安排活动，原中央电视台广告部整体并入金太阳（香港）广告演艺公司，分为运营组和招商组两部分。”
第四百零五章 投标（5）（）
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“针对目前国内的广告市场，我们金太阳公司尽职尽责的做出了新的电视广告投放计划，就是诸位手里这张简单的宣传单，各们老总应该能注意到，上面有对每个广告计划的效果预估，可以这么说，如果实际播出效果低于各位手里这张宣传单上所预估的数值，金太阳公司将全额返还广告费，这条可以写到合同里。”
坐着的，说话的，走动的，全部的人都在一瞬间静了下来，定了下来，所有的视线唰的一下集中在王洪伟身上，场内一刹间落针可闻。
外商公司的代表里有很多不懂中文的，这是这个时代外资公司最明显的特征，这里代表着轻视，代表着傲慢，代表着俯视，就是没代表一点正面的东西。
这时候，陪在这些代表身边的翻译差点把嘴伸进代表的耳朵里，得巴得巴的翻译着，代表们脸上露出意外不可置信的表情，能听到不时的传出一句：“啊有水？欧买噶，买噶。”“瓦特？买高的。”
王洪伟被这些目光盯的小腿又有点抖，额上出汗，在灯光下反射出亮光。
很多人又把宣传单拿起来认真的看着。
走动的都回了座位。
议论的都闭上了嘴巴，仔细的分析起广告投放时间安排来。
王洪伟看着台下众人的反应，轻轻笑了一下，低头翻开文件夹，说：“下面进行第一项招标，场内灯笼挂幅，共计灯笼六十六个，计划招商六家企业，每家企业十一幅悬挂竖幅广告，预计展示的时间为每十分钟出现一次，时长不低于二秒钟，从晚会开始一直持续到晚会结束。招标底价为人民币，六十六万元。给大家三分钟时间考虑，三分钟后竟价开始。”
说完话，王洪伟抬手看了看手表，他的背后挂着一个巨大的计时器，也开始同步计秒，他抬头看着台下众人，静静的等着时间的走过，心里突然产生一种自豪，稍稍扭头用眼角扫了那个站在后面的人一眼，心里充满了自信。
三分钟时间很快就过去了，王洪伟拿起木锤，轻轻敲了敲桌子上的锤垫，台下众人情不自禁的坐直了身体看着他。
“第一项，场内灯笼挂幅广告，招标量六家企业，标底六十六万人民币，现在开始报价。”
王洪伟用办的握紧手中的木锤，检验工作成果的时刻到了，但是他这个时候一点也不忐忑。
“七十万。”坐在靠后位置的一家企业举起名牌，王洪伟抬头看过去，是京城本地公司，北冰洋食品公司，也就是北冰洋汽水厂。
北冰洋汽水厂建于1936年，几经周折更名，于1985年成立北冰洋食品公司，开始了他的辉煌，可惜在九十年代的合资大潮中没能逃脱国内企业品牌的命运，94年与美国百事合资，分别成立了四家公司，不久，北冰洋汽水的合资公司百事…北冰洋以及另外两家公司被外资方以经营不利获利不丰为名关闭，只保留了四家合资公司中的一个，那就是京城百事可乐饮料公司。
这是美资公司在国内的一惯套路，从饮料到日化，娃哈哈，乐百士，小护士，活力28，等等等等，几乎所有的国内知名品牌全是被这么掐死的，没有人反抗。
现今天看看，饮料市场除了有数的几家日资公司以外，一水的美资企业，而洗化市场连日资都没能进得去，被老美独吞了。
……
不要提什么这个牌子那个厂子，除了那些所谓“专业线”的产品，正规柜台出售的所有洗化用品看看都是哪的，或者是哪个公司授权的。
这里多说一句，很多人喜欢在美容美发店里买洗化用品，认为专业，认为好，弄些产品上面全是什么文反正没有中文，所有这些，全是假货，全是广州上海周边一些私人作坊产品，不用说卫生标号检验证书，连生产许可都没有。
所谓专业线，就是不走商场柜台，直接在专业的店铺里销售，这是一条黑色产业链，庞大到让你不敢置信，广州天河各类化妆品公司不下二千家，没有一家是销售正规产品的，我敢说就敢认，可以随便告我。
一瓶洗发水，厂家出来加上包装不超过十块钱，然后三十到八十之间的价格给到全国各种专业店铺，然后少则四五百，多则一千四五百的卖给用户，并且，没有任何保障，如果出了问题只有一个选择，在老板跑路之前找到她。
注射用美容羊胎素，咱先不管它到底是什么，公司给各地店铺的价格是一支七十到九十，你去问问店铺一针是多少钱。反过来说，批发价七十多块钱的东西，你说它是什么素？女人是要美不要命的。
……
时间一点点过去，拍卖，或者说竟标过程有条不斋的进行着。
到了在场这些企业或者说企业家的级别，任何事情都不是脑袋一热一拍大腿就能决定的，在来之前，肯定要经过团队的细致分析，考虑了几百个来回，心里早就有了取舍定论了，想争哪一块，力保哪一块，不会到现场了临时改变计划乱抢一通，这是根本不可能发生的事情。
很快，前面的广告位置就都有了买家，工作人员拿着各个厂家的标记，走到场地中间的巨大模型上贴好，现场所有人都能清晰的看见卖出去的广告位的中标企业以有位置，也能根据模型分析出大概的现场效果来，很直观。
“下面，是场内三级广告板位，共计十五块，单块面积为1。1*1。5米，每个节目间隙会出现不低于五秒钟时间，从晚会开始一直持续到晚会结束，允许联合竟标，不限制中标企业数量，当然，联合中标以后，具体的分配我们也不干涉，由联合企业自行协商。十五块，起拍价三百万，三百万，有意向的企业可以举牌了。”
声内这时候还坐在位置上的企业已经少了一大半，中标企业都到边上办公室去签合同付款去了，张兴明可不考虑后世央视普遍采用的付款方式，签合同付点，开播付点，播段时间再付点，年底了还得去催尾款。
第四百零六章 丰收的招标会（1）（）
♂
张兴明要求所有企业中标就一次付清，付不清名额就作废重招，省得麻烦。当然，真有国内小企业资金有困难的，张兴明也会帮，但绝不会在广告款上这么帮，要知道一旦开了头就会成为惯例，以后想改都改不回来了。
“五百五十万。”一家日资企业举起名牌。
“六百五十万。”长虹电器举起名牌。
“六百八十万。”日企很执着。
“九百万。”这是京城牡丹厂，在80年代，京城牡丹那是相当牛逼，在整个国内来讲都是数得着的电视机厂，一直到96年，长虹率先拉开的家电价格大战第一枪就打中了牡丹，做为一个老资格国企，行业内的老大哥，他的反应像一个迟暮的老人，2000年，牡丹停产，02年下嫁到江苏镇江，就是现在我们耳熟能详的赛博集团，03年重新开始生产，不过产品主要用于出口东南亚，在国内几乎看不着了。
有意的企业在听到牡丹的报价后起了一阵骚动，日企几个人也脑袋顶在一起嘀咕了半天，举起名牌喊：“一千二百万。”
“一千五百万。”还是牡丹，这位电器行业的老大哥真的很猛。牡丹厂代表是现在的副厂长陈杰，这位可以说是80年代中期到90年代中期中国家电行业的代表性人物，86年6月升任厂长，代领京城电视厂一路狂奔，五年爬四个台阶，创造了一段历史。
“一千八百万。”还是日企，不过换了一家，现在喊价的是东芝，在80、90年代，东芝电视在中国是最出名的日本企业，偷去吧偷去吧，小日本是孙子这句被唱歪的广告歌几乎人人会唱，排第二的是卡西欧，主要产品是手表和电子计算器，第三是三洋，主要产品是电视机和录像机。
牡丹厂这边，陈杰的脸上有些难看，小日本这个价喊的有点高了，有点超出了他们的计划，陈杰边上坐着的一个秘书样的男子凑到陈杰耳边，小声嘀咕了几句，陈杰皱着眉头想了想，点了点头。
秘书提议联络国内几家电视机厂联合中标，本来陈杰是不太同意的，但迫于日本企业的压力，本着便宜自家人也不让小日本中标的想法，才勉强同意大家联手。
那秘书就弯着腰跑到国内电器厂家这边，这个说一句，那个说一句，很快跑了回来，冲陈杰点了点头，陈杰出了一口长气，举起的手里的名牌，大声说：“二千五百万。”
东芝代表马上举牌：“二千八百万。”
陈杰几乎马上跟进：“三千万。”
日方代表又凑到一起滴咕了几句，摇了摇头，放弃了。陈杰斜眼扫了日本这边一眼，撇了撇嘴角。
“京城牡丹电视机厂，三千万中标，请到会客室签合同交款。接下来是场内二级广告板，一共十块，位于晚会主机位镜头内，除了舞台近景画面以外，几乎从头至尾会不停的显示在全国人民面前，一样，不限企业数量，可以联合中标，起拍价，一千五百万，请举牌。”
“一千五百万。”南京大金鹿自行车厂的名牌被高高举起。
“一千七百万。”日本本田代表举起名牌，一脸的严肃，目不斜视的样子。
“一千八百万。”
“一千八百五十万。”
“三千万。”
“三千零五十万。”
“四千万。”
“四千零五十万。”……
全场人都扭头看着两边人竟争，一边上国内自行车企业，一边是日本摩托车企业。
本田方代表终于动了，扭头没有表情的看了一眼金鹿厂的代表，慢慢举起手里的名牌，看着金鹿厂的代表说：“一亿。”
金鹿厂的代表脸色一下子白了，握着名牌的手因为用力骨节已经变白，张了几次嘴，弊屈的一扭头，太阳穴上青筋不停的跳动着。
张兴明站在幕布后面看着台下的各厂各企业的代表，这个时候转过身，招手叫来一个工作人员要了纸笔，快速写了个字条，对工作人员说：“上去给洪伟。”
工作人员拿过纸条也没犹豫，直接上台走到王洪伟身边，也没说话，把纸条往讲台上一放转身下了台。
王洪伟低头看纸条，上面写着：“开播前半小时三个时段招标计划取消。下来详谈。张兴明。”
把纸条握在手里，王洪伟抬头看着台下，国产自行车这块已经放弃了，日本摩托企业各代表喜气洋洋的相互示意。
这些多块板牌广告都不会是一家独占，中下来基本上就是友好企业分配一下。
“好了，恭喜中标企业，接下来就是本次广告招商会排位第二的广告位了，这个广告位有点特殊，只限饮料，酒类企业竞价，请工作人员指示位置。”
一个工作人员上前，在巨大的会场模型上，主舞台的右侧边角位置摆上了一个红色的精巧小桌子，在边上摆了两把红色的小椅子，模型作的非常逼真，摆放好后，工作人员右手并指示意大家观看�
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