重生在1978-第32部分

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　　　　ps：感谢且安闲之，紫涵月弯弯，唐双桥，long770416，大肚肚why，爱上几岁等书友的票票和打赏支持。

第四十六章　姜苏无线电厂（）　
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　　　　看二哥几个人都吃好了，张兴明喊老板过来结了账，八个人消费一百五十多，没办法，大闸蟹就造了二十多个，虽说这年头东西便宜，架不住量大啊。看二哥给钱，哥几个有点不好意思，吃太多了，李栓柱就掏兜，说：“我来我来。”

　　　　张兴明看看他，摆摆手，说：“得了别装相了，你兜里够一百五吗？哥们在一起不差这几个，咱们晚上还来这吃，明天还来，吃够为止，走的时候一人带几个在车上吃。”

　　　　几个小子一声欢呼，李栓柱嘿嘿一笑，也不假模假样的掏钱了，从二哥兜里摸根烟咬在嘴里，话说那大半盒天子这些天了还没抽完呢，几个人都是咬着闻味，舍不得点，张兴明也不吱声，话说他也就六盒，这玩艺现在有钱没地儿买，供是供不起了。

　　　　那老板看二哥随手掏出一把钱结账的劲，再听张兴明这么一说，知道这些个东北小子是真有钱人，弄好了这几天就算有了大客户了，更是堆着满脸笑的迎对。

　　　　出了饭店，张兴明一看二哥几个的状态，撑的都走不动路了，摇头一笑，就张罗回旅馆，走了几步，张兴明脑袋一转，反应过来的点事，忙让二哥几个先走，他回头又跑回饭店。

　　　　一进门，老板正在那数钱呢，看见张兴明进来忙问：“怎么了小同志，什么东西忘了？”

　　　　张兴明摇摇头，说：“我找你。你不说你爱人在无线电厂上班吗？我问一下你爱人在厂里是什么职务啊？”

　　　　“你这是？”老板有点迟疑，看着张兴明。

　　　　张兴明从兜里掏出名片递过去，说：“我是香岗和祥记的，我们公司是销售电器百货的，想从无线电厂进货，如果你爱人能说上话，就请你们晚上到对面旅馆来，咱们见面商量一下。如果不行就算了，我明天直接去厂里找厂长谈。”

　　　　饭店老板接过张兴明的名片看了看，顿时束然起敬，小心的把名片收到兜里，伸手比划了一下，说：“请坐，请坐。”话说这时候中英文的香岗名片确实挺唬人的，绝对比后世什么的一大堆名头的有效果。

　　　　“听口音，小同志是东北人哪，没想到，是香岗老板。”老板给张兴明倒水，边套话。那时候香岗电影电视剧开始进入大陆，都知道香岗那边要叫老板老大，后来慢慢的国内也跟着这么叫了，办公桌都改叫班台了，就因为英国公司里只有大班（部门经理）以上的职务才有资格坐这种桌子。

　　　　“我确实是东北人，不过前几年家里移民到了香岗，口音是改不了了，这辈子只能是这口音了。”张兴明解释了一句。

　　　　“那是那是，乡音难改嘛。”这老板接着套。

　　　　“那，不知道你爱人那边，这事能不能办？”张兴明就直接问，懒得来回套话了。

　　　　“你们能进多少货呢？”老板还在套。

　　　　“这么和你说吧，我知道无线电厂现在整出四喇叭的单卡收录机了，还是可提式的，我这次从香岗过来，是准备和无线电厂合作，我要大量的进货，不知道老哥这事你能不能办。”张兴明把用意说明白，看着这饭店老板。

　　　　“咝－”老板抽了一口凉气，看了看张兴明，想了想，说：“我不知道，我得等我爱人回来问一下，要不，张老板您先回去，等我爱人回来，我们商量一下，再去旅馆给您回个信？”

　　　　这时二哥从门外进来，问：“还嘎哈呢二明？”看来是没看到张兴明回去不放心又找回来了，张兴明站起向外走，说：“没事，我和这老……位同志说几句话，说完了，咱回吧。”差点说这个老板，反应快改回来了。要知道这个年代除了港台商人，叫人老板是非常不理貌的，因为国内只有一种老板――车老板，咱中国人祖上管老板可是都叫掌柜的话说。

　　　　和二哥边说话边回旅馆，张兴明把和饭店老板说的话对二哥说了一遍，说：“要是这老……呃同志的爱人，能直接和他们厂领导说上话，效果要比咱们找上门去好些，一是她为了个人的利益，也会帮我们说好话，二是这样显得我们不是很急迫，往后好谈。”二哥点点头，表示懂了。

　　　　（十四个小时写了两万字，我的手难道是猪爪吗？啊呀呀呀呀）

　　　　晚上八点多，旅馆值班员在楼下喊：“202，有人找，202。”

　　　　二哥他们正在炸金花，这个玩法现在在南坟的待业青年之间已经十分流行了，本来在上一世，炸金花这种玩法是92年左右才在南坟传开的，不过张兴明看着他们打升级实在是没兴趣，就索性让炸金花提前面世了，说实在的，张兴明对打扑克没有什么大兴趣，要不然斗地主都逃不脱早产的命运。

　　　　听见旅馆值班员的喊叫声，张兴明站起来往外走，二哥问：“谁啊？”

　　　　“估计是饭店那两口子，你们玩，我下去看看。”穿着拖鞋踢哒踢哒下了楼，一看，果然是饭店那个老板，一起来的是一个长的有点标致的女人，三十岁左右，比这老板稍高点，前鼓后撅的，身上衣服在这个年代也比较洋气，坐在椅子上向楼上望，正好和张兴明的视线对上。张兴明从她水汪汪的眼睛里明显看到了一丝失望。

　　　　“你好，”张兴明边往下走边和饭店老板打招呼，以他上一辈子四十年的经验，这老板明显在家里是夫纲不振那伙的，估计这饭店也是这女的张罗着，然后从无线电厂拉人来吃饭，这老板也就一看摊的，里外无权，还得戴一头绿帽子。

　　　　如果这娘们和厂长有一腿就好了，张兴明心里邪恶的想着。

　　　　旅馆也没有专门接待的地方，张兴明只好和值班的点点头，领着这夫妻两个上楼，二哥他们都在202呢，张兴明就领两人进了203，八个人开了三间房，到是有地方说话。

　　　　旅馆值班的在后面喊：“十点之前要走的啊，不能超时。”那女的边往楼上走边回头冲那个值班的骂：“字头麻子阿乌卵，同恩望额子？”那值班的就邪邪的笑，换来女人一个大白眼，媚色横飞。

　　　　进了屋，张兴明请两口子坐到床上，倒了两杯水递给他们，在另一张床上坐下来。

第四十七章　蓝阿姨（）　
（收藏推荐评论区啊，还有打赏，走过路过留下点什么，相互有个念想，不好吗？）

　　　　“小同志是香岗过来的？”那女的抿了一口水问，普通话很标准，一说话身子习惯性的向前俯，胸前凶器更显嚣张，张兴明拿眼一瞄就知道这肯定是戴了凶罩的，看来是个走南闯北见过世面，时尚能跟上潮流的**哪。

　　　　“跟你说有用不？”张兴明冲女人挑挑眉毛，不过实在是年纪太小了，不但没任何杀伤力，还显得更加幼稚。

　　　　“咯咯，”女人掩嘴轻笑，一瞬间满面桃花，到是味道十足。

　　　　“呵呵，”张兴明跟着笑了一下，问：“大姐怎么称呼？”

　　　　“我姓蓝，蓝色的蓝，你要叫我蓝阿姨。”女人声音到是好听，软绵绵的，一说话眉眼间自然的配合着表情，简直是媚到了骨子里。

　　　　“你长的这么年轻漂亮的，叫你阿姨不合适，还是叫你蓝姐吧，蓝姐，姐夫和你说了没？我的事，这事你能办不？”张兴明欣赏着这个蓝姐姐的身段，哎呀，自己太小了，要是有个十七八，咋也得把这个蓝姐姐弄到手享受一下，浑身媚到骨子里的极品女人哪。

　　　　“你先告诉阿姨，你到底是东北来的，还是香岗来的？”蓝姐姐拿眼睛上下瞄着张兴明。

　　　　“我是东北辽东人。”张兴明边说边拿出护照，递给蓝姐姐。

　　　　蓝姐姐明显是见过护照的，拿过去打开看了看，还给张兴明，问：“小弟弟是全家都迁过去了？”张兴明摇摇头，说：“蓝姐姐，别一直盯着我的家事说好不？我是来合作的，你就说你能不能办吧。”

　　　　“那小弟弟，你想拿多少货？你能做得了主？”

　　　　“全部，我要无线电厂全部的货。我当然能做主，我的钱全是我自己赚的。”

　　　　“你自己赚的？你，多大？”

　　　　“九岁，咋？看我小瞧不起我？”

　　　　“不不，怎么会，真没看出来，小弟弟是英雄出少年啊，弟弟你父母是……？”

　　　　这女人太精明了，上下左右全方位的试探哪，张兴明就皱眉，不喜欢和这种过于精明的女人打交道，抬头看了蓝姐姐一眼，说：“每从无线电厂提走一台收录机，给姐姐你一块钱，一个月保证不低于五十台，姐姐你看咋样？”

　　　　“这样啊，”女人低下头，眼珠子左右摇摆：“现在厂里货紧张呢，不是太好办。我到是和销售科挺熟的，就怕面子不够。”

　　　　张兴明心说你上面面子不够，下面面子肯定够啊，还不是想多挣几个，叭叽叭叽嘴，说：“你们厂现在一个月能卖几十台？卖不到这么多吧？我知道无线电厂的销路并不好，只是卖到了周边农村，就咸城这里还是尚海货的天下。

　　　　如果连这样货都紧张，那就没法合作了，这点货我可不要。”上一世，雁舞集团成立后，一群人跑了一个多月，才卖出去五十台，这件事张兴明心里还是有底的，也不怕蓝姐姐漫天乱说。

　　　　蓝姐姐看着张兴明，这想说什么，张兴明抬手止住她的话，说：“姐姐，做人不能太贪心，一个月保底五十块，都比你工资多了，而且我可不是每个月就拿五十台，也许一百台，也许五百台，你说呢？我也得挣钱是不？其实今天到你家里吃饭，根本就没想过通过你们来办，就是赶上了这么一说，我本来是准备明天自己去你们厂拜访你们张厂长的。”

　　　　蓝姐姐想了想，又问：“那，你准备提多少货？能提几次？”

　　　　张兴明就笑，说：“蓝姐，我相信自己的眼光，你肯定能办这事，我不是来提一次二次的货，我是要做无线电厂收录机的代理，代理懂不？就是厂子不管生产多少货，都由我包卖，这是个长期买卖，做五年十年二十年，只要厂里还有货，市场还有人买，就一直做下去。”

　　　　“那，就是把厂里的货包干了呗？”蓝姐姐可是吃了一惊，睁大了眼睛看着张兴明，有点紧张了，鼻翼翕张着，更动人了，这个女人的表情实在是丰富，就是那种眉毛鼻子眼睛都会说话那种，这姐们要是放到后世，绝对是一个引领风骚的绝代尤物级别。

　　　　“对，”张兴明点点头，说：“差不多这个意思，就是你们厂所有的货我包了，我说让你发到哪你们就发到哪，我说发多少，你们发多少就行，你们厂只管向我要钱，卖不卖出去是我的事，和厂里无关。”

　　　　“那，那你不怕卖不出去？”

　　　　“我就怕你们产量跟不上。你也知道，我公司开在香岗，香岗是啥地方？资本主义市场，怎么有卖不出去的可能，但是，你也知道，如果你们自己去开发市场有多难，对吧？咱们这是互惠互利，你们只管可劲生产，我就管卖，到时哪种好卖哪种时毛，我会给你们说，你们跟着改进就行了。”

　　　　“我们厂现在收录机一个月能产一百多台，收音机能产三百多台呢，就怕你卖不完。”蓝姐姐翻了个白眼。

　　　　“一百多台？”张兴明惊讶的问，蓝姐姐牛哄哄的点点头。

　　　　摇摇头，张兴明一拍脑袋，现在83年啊，不是85年87年，那时候雁舞一年有上万的产量，从87年到98年生产了差不多二百万台，可是这个时候这产量，也太少了。

　　　　蓝姐姐还以为张兴明被产量吓到了，说：“卖不完就能卖多少拿多少呗，非得包干啊？”

　　　　张兴明看了看她，说：“我不嫌多了，是嫌太少了，我以为你们厂一个月能产一千台呢，结果才十分之一，看来这合作没法整了，白来了。”

　　　　“少啦？一千台？我的妈呀。”蓝姐姐终于动容了，看了看边上一直不吭声的蓝姐夫，蓝姐夫老老实实坐着，这时给了蓝姐姐一个笑脸。

　　　　“少了，”张兴明肯定的点点头，眉头一皱，这个事倒是真的没想到，产量太小了，没法张罗啊，要不再等两年再来？不行，这事必须得现在办了，无论如何把合同签完，免得到时产量上来销路广了生出别的事来就得不偿失了。

　　　　“那，那怎么办啊？”蓝姐姐明显的失望，看着张兴明问，可怜兮兮的表情让张兴明产生一种把她抱到怀里来的冲动。

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第四十八章　代理雁舞（）　
（燕舞拿下了，你不收藏一下推荐几票？知道那时候燕舞有多火吗？你不评论几句收藏一下？）

　　　　“增加产量呗，算了，这事不急，咱先说合作的事，你能办不？一台一块钱，无论多少，但是我最少要十五年的代理权，全国的，包括香岗。”

　　　　“我得去问，如果只是卖，归销售科管，应该没问题，如果要增加产量，我就说不好了，这事得问厂长。”蓝姐姐语气弱弱的回答。

　　　　“那行，今天也晚了，我就不留你们了，明天你到厂里去帮我问问，明天下午我到你店里去再说。”张兴明站起来，理了理衣服，对蓝姐姐说，再这么说下去张兴明怕自己一个把持不住就扑过去抱人家，四十岁的心理啊，这事还真挺悬的。

　　　　蓝姐姐姐夫下楼回去了，一边走一边说着啥，不过姜苏话张兴明是一个字也听不懂，听到也白搭。

　　　　要说中国这方言，江浙、尚海、福见这四个省份是最难懂最难学的，根本就是一门外语了，不像其他地区，比如你听得懂巴蜀方言，那云男贵周湖杯也就能听个七八分，你会山冬方言，那河杯河男也没啥问题。

　　　　但这四个地方就不行，比如ZJ相隔十几里路就完全不同了，你怎么听？怎么学？他们自己都听不懂呢。普及普通话，真的相当重要啊。

　　　　第二天下午傍晚的时候，张兴明见到了这个时代的咸城无线电厂销售科科长，瘦瘦高高的，脸上带着一种倨傲（清高？反正不是贬义词，这里只是形容），不过说话到是蛮客气。

　　　　虽然整个70年代和80年代初期，整个中国大陆还是卖方市场，但到了83年这时候，国内大部分企业其实都是举步维艰的，尤其是老兵工企业，就包括无线电。

　　　　这时候他们没有国家的生产任务，设备老化，产品单一而且不符合市场需求，反过来厂里的员工工资，各项福利，退休工人干部的养老，医疗，这些都像大山一样压下来，越滚越重。

　　　　在钢铁企业这几年不断上调工人工资的同时，这些老牌国企却连原有的工资福利都是在维持，就是维持，到了85年左右，全国好多企业连工资都发不出来了，又不许变革。

　　　　那时候许多国企工人吃不上饭睡不上屋，但就是这一群没饭吃没屋睡的人，守着停产的厂子一等十年，等着国家的调整，这是一代无比忠诚于党和国家的人，是在70年代为国家做出了巨大贡献的人。

　　　　一直到90年代，国家开始国企改制，一些企业通过自身努力或是政策调整翻了身，但更多的企业宣布破产解散，工人自谋生路，国家就不管了。说实话，国家对不起这一代国企人，欠了他们好多好多，拿他们和后世的下岗人员相比起来，下岗人员就是一个幸福。

　　　　一开始这个龚科长虽然客气，但还是有一点俯视的态度在里面，必竟张兴明是来