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弄潮-第213部分
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响。
屈平来沧浪水公司时间最短，他是在沧浪之水在央视广告黄金时段一炮走红之后才来到沧浪之水的，之前也是国内一家知名食品企业的销售骨干，来到沧浪之水之后不久就被赵长川和赵德山同时看中，自然而然的成为了赵德山的助手，赵德山现在已经逐渐只负责开拓新市场时的联络高层工作，而市场的具体发展经营都交给了屈平，连赵德山自己也要承认，如果没有屈平，新的市场就算是开拓出来，也无法像现在这样如此稳固。
办公室主任吕燕应该刚毕业不久的大学生，只比屈平早几天进入公司，赵长川很欣赏她的办事效率，她也几乎成了赵长川的贴身助手，以于很多人都有些误解吕燕是不是真的靠上了大树，事实上吕燕比赵长川要大好几岁，甚至比赵国栋还要大一岁，只不过天生一个娃娃脸让她看上去年龄要小好几岁。
就赵国栋努力把沧浪之水公司几个业务骨干面容和平素赵长川提及的几个人名对上号时，几个赵长川的助手也在仔细观察着赵国栋。
虽然赵国栋乎没有出现在沧浪之水公司中，但是这四人没有一个人不知道赵国栋对于这家公司的重要性，赵长川从来没有掩饰过对自己兄长的崇拜，拿赵长川和四人闲谈时说的话来说，这家公司几乎就是赵国栋利用业余时间一手，然后再由赵国栋一手一脚教赵长川和赵德山两兄弟慢慢将这家公司搭建起来，最后在赵国栋的指点下渐渐发展成为这样一家大型公司，甚至连公司这独具魅力的大楼造型也是赵国栋亲自选定。
而这样一四人心目中已经是商界奇才的家伙居然不愿意踏足商界，反而在仕途上稳步行走，这让这些个人们简直无法理解，以他们对公司的了解，公司有形无形资产加起来至少也在亿元以上，而且按照目前发展速度，前景简直就不可限量，这样一家公司居然还无法激起对方兴趣，这不能不让他们几人内心充满疑惑和好奇，能有如此气度者，究竟是何等奇人？
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第四十一节 长川
弄潮第六卷你方唱罢我登场第四十一节长川
国栋给几个人的一印象和赵长川有一点极为相似是沉稳有度淡然自若的风度。吐简约不。虽然只是第一印象。但是还是让几个人略有些失望。似乎并不像想中的那样惊世骇俗。
不过接下来的小聚1谈却让四个人都感受到了赵国栋的不凡之处。望向赵国栋的目光从先前的略带尊敬的平视变成了赞叹和敬佩。
从传统家族企业的势到现代企业制度的建立。从广告效应的发挥推广到眼下保健品市场的血流成河。从现代企业财务制度规范化到如何与国际财务透明体系的接轨。一干人立时就对赵国栋刮目相看。
他们一直以为赵国不过是有一些好的创意和点子。或许还在战略宏观上有些眼光。但是却没有想到赵国栋在企业经营社会时事的看法上一样有如如此深刻的见解。虽然都只是浅尝辄止。但是也足以让四个一直有些不太服气的家伙收敛起了轻视的心思。
尤其是在谈及企业的目标是要在香港股票交易所上市时。包括米玲在内的几个人更是兴奋莫名。难怪企业在财务报表上要求如此严格。甚至超过了在国内许多知名同行。原来业很早目标就锁定了在香港而不失上海或者深圳上市。如此坚定的决心和执着的信念无疑都是这个年轻过分的男人在后面一缔造。
赵国栋也知道长能够将这四个人带到自己面前与自己见面。那就意味着这几个人都已是公司核心成员几大总监加一个办公室任。基本上就是企业的架支柱了。
四个人一直知道该如何称呼赵国栋才好。像赵长川他们一般称呼川总。而赵德山一般成为山总但是赵国栋虽然是公司缔造者。但是却不是企业中人。要尊称。对方…却又显的不合适。称赵先生又显有些生分。叫国栋却又有些托大和不礼貌。最后是头脑灵活的屈平选择了一个变通叫法。国栋先生称栋生。
“栋生是哪大学毕业的？”赵长川平素也没有多说自己这位兄长详情。以至于这几位下属也都对赵国栋情况并不十分清楚。不过见赵国栋对时政和经管方面的见的都如此深刻到位。几个人都很感兴趣赵国栋毕业于那所院校。赵长川却从不讳言他最大遗憾就是没有能够考上大学。虽然他现在正在真的上着安大学的经济管理专业函授班。
“唔。安原警官专科学校。”国栋知道这句话一口只怕又要引起面前这几个人的惊讶。
果然。几个人都同时一阵惊呼之；面面相觑。警专？这是不是有些太夸张了？一个学习警察专业甚至连法律专业都不是角色居然能对经济和企业发展有如此见的？
赵国栋也不想多解何况解释很难自圆其说还不如保持一种神秘更好。
“呃。栋生现在也还是在从事法行业？”贺子斓禁不住问道。他是安原理工学院毕业的年龄比赵国栋也要大几岁。简直无法想象赵国栋这样的专业也能创造出这样大一个企业来。
“没有了。改行。在政府机关里厮混。”赵国栋笑着摇摇头：“不要用这种眼光看人嘛。事哪个行业并不能证明什么”
“呵呵。不过栋生。能从警察这个行道打拼出一片天下的可不多。”屈平摇摇头。
“沧浪之水最初创意是但是体操作运作没有参予都是长川和德山他们一手打拼出来的。我并没有起多大作用。”赵国栋微微笑道。
“可是我听川总和山总说上央视黄金时段当时也算是孤注一掷那可是栋生你一手决定的。”
屈销售总监自然清楚沧浪之水在央视上播放的广告是何等惊艳绝才。据说被广告业界评为当年十大经典广告之首。而广告设计制作商安原锋锐广告设计公司也因此一炮窜红。声誉鹊起。晋身与国内广告业界新贵。但是赵长川却明确告诉他。广告创意来源于赵国栋。只不过锋锐广告也花了相当大的心思来加工制作罢了。
“噢。比起酒类广告来。咱们沧浪之水似乎算不上什么吧？”赵国栋目注对方。这个销售总监据说也是才华惊人。既有不凡的战略眼光也有细腻的管理手段。在销售上这一块堪称奇才。无论是打开市场还是铺货回款上都做的极为优秀。
“可是酒类和我们矿泉水不一样。”屈平还欲再说。赵国栋却笑了起来：“屈总监。那都是过去的事情。我不过就是作了一个
已。企业真正发展也绝不可能仅仅依靠一个广告就能衰。企图用媒体引导作用代替一切的想都是幼稚的。市场会用血的教训来教会他们怎样才能真正赢的消费者的心。打造企业和产品的品牌价值才是恒久不变的真谛。不那时候就要看他们有没有机会改正错误了。”
赵国栋一让屈也是一震。对方话语中无疑蕴藏着相当深刻含义。只是一时间难以完全消化理解。
两个小时时间的交流谈话如白驹过。瞬间即逝。国栋也和赵长川的这几位的力助手谈的相当投缘。米玲是西南财经学院高材生毕业。而屈平则是杭州商学院毕业的佼佼者。吕燕则是安原大学的毕业生。总而言之都是一些不甘于在行政机关一杯茶一张报纸过一辈子的角色。所以才会汇聚到沧浪之水来。
“怎么样。大哥？”等几个人一离开。赵长川就迫不及待的问道。他很想知道兄长对这几个人的观感。
“嗯。屈平有些才华。虽然张扬了一点。但是搞销售的没这份气质不行。他是天生搞销售外交的材料。那位米总监选的很好。专业角色。性格慎密细致却又不乏灵活。年龄和家庭条件也很合适。军官丈夫。足以确保财务上不会偏离大方向；贺子也不错。口才了一点。但是管生产很合适。小吕倒听聪慧灵巧。川你别是和她有进一步发展的意思吧？”
“哪有此事？”听的国栋赞赏。赵长川喜出望外。但是听的赵国栋最后一句话又让赵长川：“吕燕比你都要大。别人早就有对象了。是南航的一名飞行员。很快就要结婚了。”
“呵呵。看来你几个下属都是精兵强将啊。长川你的眼光不错。筛选出来的角色都还是有些本事。”国栋笑了起来。“如果在对企业的忠诚度上没有问题。那就更好了。”
“嗯。我就是和大哥商量一下。我打算采取你原来提及过的股权激励法则。目前采用公司无偿赠予股权作为主要方式。屈平米玲我打算考虑赠予占公司百分之零点五的股权。贺子斓和人力资源总监邢子寿赠予百分之零点三的股。吕燕我打算赠予百分之零点二的股权。沧浪县基的东北基的以及华东基的我都打算赠予百分之点一的股权。今年年底在根据公司经营状况进行一次股权调整。与公司发展状况挂钩。增加他们的股权。”
“嗯。你有这方面考虑好。公司上市之前。采取赠予购买或者奖励等多种手法。可能让公司高管尤其是核心管理人员持有一定股份。这样可以有效增强公司高层凝聚力。但是需要考虑签订协议。要求他们在一定年限内不转让和抛售股权。如果必须转让或者抛售。必须要提前一定时间知会。确保公司运营稳定。”
赵国栋想了一想道。“建议你鉴一下国外尤其是美国现代公司的管理经营制度。有很多值的借鉴的的方。如何合理的将管理人员积极性创造性调动起来。时又要确公司的稳定发展。这中间有很多只学习的经验。”
我知道。我也尽力在向这方努力。到用时方很少。哥。我这个时候才刻体会到知识重要性。不学不行啊。每天我都是战战兢兢。抓紧一切时间充电。”见兄长走到自己办公桌背后的书边上。翻阅起书来。赵长川解释道。
赵国栋注意到不少书籍并像不企背后摆着的排排书都是用来作摆设的。而是实实在在翻阅过。不少还有折和勾注。有两本书还有书签。都是经管类的教科书。来赵长川是真花了一些心思在学习上。这边干边学的味道可有些长
“长川。弦也别太紧了。学习和工作都很重要。但是也要注意张弛有度。不自己逼的太紧。要劳逸结合。”赵国栋心中感叹。赵长川已经不是昔日的赵长川。走到这个置上。压力逼的他也不的不自求上进。
“哥。我也没多少好。没事儿看看书也算是休整调剂。”赵长川感激的点点头。
“赚钱不是生活的全部。工作同样也不是生活的全部。走出去多看看。你的眼界会更宽广。你还缺个行政总监。小一时间恐怕还难以胜任。否则你可以松不少。”赵国栋笑笑：“慢慢来吧。”
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第六卷 你方唱罢我登场 第四十二节 滑铁卢还是遵义会议？
兄弟又讨论了东北基地和华东基地的建设情况，东正式竣工投产，赵长川和屈平、贺子斓三人就刚从吉林返回。
东北基地建设规模相当大，由于安图县境内的长白山水源区出水量相当大，而且水质种类丰富，沧浪公司比原来的投资增加了一倍，一期投资就超过了五千万元，建成了两条超大型生产线，一条是以偏硅酸矿泉水为主，一条则仍然是以富含的矿泉水为主，产量最高可以达到日产一百六十万瓶，将供应整个东北和华北地区市场。
赵长川也是雄心勃勃要在96年将沧浪之水产品横扫整个东北和华北市场，所以在产量上首先就要绝对保证。
华东基地规模略小和沧浪县这边老基地规模相当，进展速度也要略慢一些，估计将五月中旬竣工投产，最高产量可达日产一百万瓶，主要供应、江苏、安徽、江西市场。
在东北、华北以及华东各省市的广告攻势也开始展开，为沧浪之水的突进这些地区市场作铺垫，这几个地区的地方矿泉水厂家已经是一片惊呼狼来了，而赵德山也带着一帮人这一段时间也连轴转在东北、华北以及华东这些省份里飞来飞去，主要就是为了协调市场监管部门和政府有关单位，确保这一仗要成功拿下。
赵德山已经成转型，逐渐从市场营销角色转换为公司的公关角色，每到一处的主要工作就是与地方渠道商一道协调联络地方政府部门和市场监管部门，手下一帮青年男女，一个个酒量如海不说，男的潇洒，女的，能说会道，连赵德山自己都觉得自己更像是一个成功的公关人士。
除了瓶装水市场之外，赵川也开始启动了桶装水市场的攻略，首先从安原、重庆、四川市场开打，虽然规模还不是很大，毕竟已经走出了这一步，这让赵国栋不由得慨叹赵长川真地已经完全的走出了自己最初创业时留给他的痕迹，开始独立的考虑整个企业的开拓发展。
赵国栋心中是心潮起伏，后世记忆中那个庸庸碌碌无所作为的赵长川终于消失了，取而代之的是一个全新地企业家姿态。
“长川，除了在水产业上继续做大：强之外，你有没有考虑过向其他产业发展？”赵国栋悠闲的仰躺在沙发上随意问道。
“考虑过，但是我觉得在还不是时候，矿泉水市场还有相当潜力可挖，尤其是桶装水市场还处于待开发状态，一些企业已经开始注意到了这一点，我们沧浪之水当然也不能落后，所以现在我们暂时还没有精力来考虑其他产业。”赵长川点点头，“现在正是一个环境相当宽松的时期，各地地方都对招商引资拿出了相当优厚地条件，这正是我们发展的好时机，今年我要争取让沧浪之水产值突破六个亿，利税达到二点三个亿，利润要达到一点八个亿！”
“有把握么？”赵国栋饶有兴致地问道。
“问题不大。东北基地已经开始生产。量已经达到了一百万瓶每天。估计进入六月就能达到一百六十万瓶地最高产量。华东基地如果如期竣工地话。也能马上产生效益。加上今年桶装水我们也开始在大规模推开。完全可以达到目标。这还不算刘成地蜂产品公司地产值和利润。”赵长川傲然道。
“一点八个亿地纯利润。唉。个花林县财政收入一年才三四千万。你说这差距为什么会这么大？”赵国栋颇为感触地道：“堂堂一个六十多万人口地县份。一年财政收入居然只有一个企业利润地四分之一。这就是现实差别？”
“大哥。我们这些老老实实作饮用水地。比起那些作保健品地可差得太远了。三株口服液去年地产值已经达到了二十亿。其利润可想而知。作饮料地如健力宝。产值也过了二十个亿吧？还有什么飞龙。也差不多少吧？像作白酒地秦池。嘿嘿。央视广告上就敢一砸六千万。利润是多少。我不知道。那他今年产值至少要过十亿。利润得过三亿吧？”赵长摇头：“真是想不通这央视黄金时段地广告威力咋就这么厉害。能让这么多人为之疯魔癫狂？”
“长川。你要记住。企业发展壮大到一定程度。就要学会自省自问。随时反思企业地发展有没有好高骛远。有没有不切实际。有没有冲动狂热。企业根基要牢固才能真正在大风大浪中站稳脚跟。经得起风吹浪打。这一点往往是很多一鸣惊人地企业所。在这一点上长川。我们沧浪之水更应该要随时战战冰。唯有抱着这样地心态。你才能真正成为一个不~成长地企业家。”
赵国栋相当低调而又恳切的一番话让略略有些自满的赵长川竦然一惊，在企业三大基地建成之际，沧浪之水的品牌形象也在不断提升，东北基地长白山水源地的优质矿泉水享誉全国，而其产量完全足以支撑起整个东北和华北市场，加上安徽的建成华东基地，和本部的中南基地，俨然已经成了矿泉水行业中旗舰企业。
对于一�
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