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风雷幽明水云闲-第44部分
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会计较魏掌柜的态度，但如果婉娘也是含糊不清，让魏掌柜进来指手画脚参与经营，那合作就不用再考虑了。考虑和婉娘合作，除了魏家绸缎庄的专业背景，更看中的是婉娘的人品和彼此之间可以相互协商的默契。否则，经过昨天和常胜的一番交流，她自信自己可以借用常胜的力量独立开起一个商铺来。
善解人意的婉娘体察到了杜玉清的沉默，她理解母亲的心思，却并不认同。她笑嘻嘻地推着魏掌柜的肩膀说：“娘，店里应该开始忙了，您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注视着她们的杜玉清没有出言挽留，心里叹了口气转身出门了。
“你别在意哈，”婉娘回头坐了下来，“我娘就是太紧张了，总担心我什么也做不好。我已经和他们说好，这个新铺子由我和明茂官自己经营。”
“……”新铺子和明茂官有什么关系？为什么要和他一起经营？
“我们很快就要定亲了，”婉娘羞涩地垂下眼帘，杜玉清有意思地注视着婉娘的脸在自己眼前慢慢红了起来，连耳朵都变得透明绯红，“我爹我娘答应茂官哥新店他们什么也不插手，由他说了算。”看着杜玉清仍然不解的神情，红着脸把自家招明茂官做入赘女婿的由来，和父母对明茂官的承诺一一都说了。
原来这样。杜玉清眨了眨眼睛，促狭地说：“恭喜恭喜了，这么说我很快就有姐夫的红包拿了。”
“去你的，还没有正式下定呢，什么姐夫！”婉娘上来要拧杜玉清，杜玉清笑着躲避，两人闹做一团，刚才小小的误会也烟消云散了。杜玉清要告辞回家时，婉娘说：“明天我和明茂官到你府上拜访，我们再好好谈谈。放心吧，我知道怎么做，不会让你吃亏的。”
第八十八章 长远目光（）
晚上，魏掌柜叫上明茂官到家里吃饭。饭桌上谈到杜玉清合作的事情，魏掌柜有些不满了，说道：“她好好拿她的份子钱，我们不会亏待她就是了，她要管那么多干什么。”
明茂官低头吃饭，心里不以为然，如果杜玉清什么也不管，只想着拿钱，她什么人不好合作，还要找你？但他知道自己的身份不能多说话，婉娘就不客气了，“娘，当初您可是说好把这个店就交给茂官哥经营的，如今怎么这么多意见啊？”
“这孩子，我不是当心你们吃亏嘛！看那杜小姐的架势好像要当家做主似得，那你们以后不得事事听她的，她又什么都不懂，岂不是坏了生意嘛。”
“娘，可不好这么说。人家杜小姐是初次涉猎商业，当然得了解地整个过程啰。谁不是从不懂开始的？再说了，成衣对我们来说也是新生意，说不定还不如她呢。”婉娘坚决地为朋友辩护。
“哦，杜小姐问了很多问题吗？都问了些什么？”一直在沉默吃饭的魏老爷子突然放下筷子发声问道。他原来是一个学裁缝小学徒，出师后开了一家小小的裁缝铺，因为头脑灵活，市场反应机敏，生意愈来愈好，发展到如今的规模。这两年因为年纪大了，精力不济，就把管理权力交给了儿媳妇，但在魏家他仍然很有权威，大事上都要得到魏老爷子的首肯才能实施。
“可不是嘛！”魏掌柜以为公爹站在自己这边，吐起苦水来，“问我们当初是为什么会开绸缎庄的？为什么不直接开成衣铺？开这家店需要多少本钱？一个月费用要多少？如何核算盈利……哎呀，问得我头都大了。您说，她问这么多干什么？还不是防着以后我们背后做手脚嘛！这些官家人精明着呢，以后还不知道会出什么幺蛾子呢。”
“娘！这句话我不爱听，您又想借人家官家人的势力，又想防着人家太精明，最好事事糊里糊涂地听从于你，哪有这么好的事情！再说了，合作本身就是要坦诚布公，我们干嘛要做手脚，干嘛怕人家问什么！藏着掖着尽想着一些蝇头小利，怎么会有长远之路？！”
“你这孩子！害人之心不可有，防人之心不可无。不警惕些，以后有得你吃亏嘞。”魏掌柜恨铁不成钢地敲了敲婉娘的头。
婉娘死不悔改，“杜小姐不是这样的人！您以为杜小姐这样的人家会看上我们什么了？要真的想挣钱，她的眼睛就盯上了叶培良那样的大商人了，人家随便漏漏缝儿都比我们钱多。”
“你以为叶培良那样的人好盯的呀，别看她是官小姐，叶培良是商人，可一个是鸡头一个是凤尾，她想结识叶大商人还结识不上呢！”
“结识不上？我告诉你，范公子……”
“好了！被扯远了。”魏老爷子一锤定音，“既然答应了把新铺子交给了孩子们去打理，就让他们折腾去吧，婉娘说的对，合作要有诚意。计较蝇头小利做不了大事。我看大妞这点比我们都强！”
“爷爷！”婉娘不好意思地向爷爷撒娇。在这个家里爷爷历来最宠爱她，给了她最多的支持。
“我这不是夸奖，是后悔啊！回想当年我就是有的事情太计较了，错过了许多机会。好了，不说这么多了，我看杜家小姐这么精明不是坏事，还是一件好事，她这样的家庭背景，又这么精明有远见，收益的是我们。茂官儿，大妞，新铺子就交给你们了。你们一定要把目光看得长远一些，能让就让，不要斤斤计较。家里也会尽量地支持你们。家族的将来全靠你们了，你们一定好好干啊！”
“是！”婉娘和明茂官对视了一眼，欣喜地答应了。
第二天下午，婉娘和明茂官拿着商量好的计划来找杜玉清合计。
杜玉清在父亲的外书房接待了他们。婉娘和明茂官是第一次走进一位品级官员的房间，不免有些战战兢兢。书房布置的雅致幽静，案上焚着好闻的香，高几上摆着的兰花，琴桌上的古琴，书桌上零乱的文房四宝，画了一半的纸，以及墙上的字画和一整墙的书，无不透着主人的学识修养。
婉娘还好，明茂官已经脚步虚浮，心里紧张的砰砰急跳。他曾经被想要聘他去担任掌柜的富商招到家里问话，富商家也有模仿官员的书房，不过可比这寒酸多了，书没有几本，墙上倒是有几幅字画，桌上有几支小楷笔和算盘，案上的线香青烟袅袅，不过没有这个好闻，同去的中人奉承那富商文雅讲究，那富商得意洋洋地说：这画是谁谁谁画的，市面上值多少银子；那字又是谁谁谁写的，某人想花了多少银子向他求，他还不愿意呢。最后说到高兴处，指着正燃着的香说：别看这香外表都一样，其实大有不同，这香里含有许多种香料，要几钱银子一支呢，最是清心明目了。明茂官当时同中人一起唯唯诺诺地奉承着富商的高雅讲究，心里却不以为然：几钱银子一会儿就这么烧没了，也太浪费了吧。
如今，此情此景明茂官却觉得理所当然了，嗯~原来官员的生活是这样高尚优雅啊，将来自己的儿子一定也要培养他去做官。这才是人过的生活！
“茂官哥，明茂官！”
“啊，什么？”
直到婉娘扯了扯明茂官的衣袖，才让他回过神来，婉娘瞪了他一眼，“想什么呢？！赶紧把我们的计划说给妹妹听。”
明茂官咽了口吐沫，突然觉得有些唇干舌燥，不知道面前这刚斟上的茶能否喝得？会不会失礼？那个秀气的丫鬟在上过茶之后就微笑着垂手侍立在旁，没有任何的表示，门口还守着一个安静恭谨，的小厮，明茂官不敢轻举妄动，生怕闹出什么笑话。
坐在主人位上的杜玉清端起茶杯，用茶盖轻轻地拨了拨浮在面上的茶叶，微微地抿一口。然后用右手一摊，做了一个请的姿势，明茂官突然醒悟过来，这是说明他可以喝茶了。他头上的汗都冒了出来，幸亏，幸亏刚才没有贸然出手，不然这会可就出丑了。不知为什么，在戏院里的杜玉清是那么随意让人觉得亲近，如今却换了个人似得，虽然还是含着笑，却分明透着官宦人家的威严之感，端坐上方让他不由自主地敬畏起来。他小心翼翼地端起茶杯，极力不发出一点的声响。
第八十九章 反向而行（）
婉娘却没有这么多的心思，端起茶杯就喝下了一大口，杯身和茶托碰撞发出叮叮当当的声响，她还浑然不觉，朗声地赞叹道：“哇！真是好茶，好像是明前茶的诶，这么早就有新茶啦？”明茂官都要为她感到脸红了。
奇怪的是杜玉清却不在意，笑着说：“这还是去年的茶，茶场老板保存的好，父亲也觉得好，就要了些来，还预定了一些新茶。如果你觉得好，赶明儿新茶下来，我给你留一点。”
“那敢情好啊！我却之不恭了。到时忘了我可就不客气喽，会天天盯着你，找你讨要的。这上好的龙井啊都是贡品，剩下的也都进了你们这些大官人家，市面上根本见不到，我如今是沾了你的光了，咱也品品这上品茶的滋味，饱饱口福。嘿嘿。”
杜玉清笑着应承说：“放心，忘了谁，也不会忘了你的。”
明茂官目瞪口呆，不得不对婉娘另眼相看了，事后他想明白了，婉娘对人真诚，凡事会为人打算，正是这点打动了杜玉清，获得了她同样真诚的回报，不仅不会在意婉娘那些不拘小节的举止，反而会欣赏她这种不矫揉造作的落落大方。后来明茂官越来越发现婉娘这种坦然和自信的难能可贵，这也是他学不来的，以后对婉娘越发敬重起来。
茶毕，明茂官开始谈他们昨天商量的结果：婉娘和明茂官算一家，占四成的份子，杜玉清占六成的份子。其中一成是因为杜家要担负以后官府里的关系，是给杜家的干股，不需要拿钱。前期店面的租金和布料都由魏家暂时先垫着，到有盈利时再还给魏家，这样前期需要投入的现金就不多了，目前只要考虑商铺收回后整理装修的钱，头两个月付给人工的工钱，以及周转流动的资金就可以了。他们估算了一下不会超过二百两，也就是一家只需要拿出一百两就够了。
杜玉清点点头，婉娘到底大方，做事有诚意。这个结果比她预想的好多了，魏家承担起投资上大部分的风险。万一经营失败了，店铺的租金拿不到不说，垫付的布料也都要魏家来承担。杜玉清不是那种见利弃义的人，既然要合作，她希望大家是彼此可以同舟共济的伙伴，而不是有利则合，无利则分的纯粹利益关系，更不该是恃强凌弱的不平等关系。婉娘和明茂官虽然主动提出，不代表魏家都是这样的心甘情愿，这个便宜杜玉清不想占，也不屑于去占。
她想了想说：“既然要合作，就要讲究同舟共济，风险同担。合作条例上我补充一条，双方先都拿出一百两，各家占一半的份子，如果三个月内前期店面的租金和布料的费用还没有办法还给魏家，就结算一下差多少，双方再拿出钱作为再投入的资金还给魏家，公私要分明，可一不可二。后面还是按市面上的商业规矩来。”她看婉娘要反对，摆了摆手，开了句玩笑说：“这也给是你们更多的压力，早日把生意搞上去。”
婉娘不说话了，明茂官也是一愣，他听出杜玉清话里的另一层含义：说明杜玉清不会插手日常事物的管理了。果然，杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度，她笑着说：“我也不懂经营上的事情，就不给大家添麻烦了。我只参与策略的制定，日常事务都要辛苦你们两位了。我有一个提议，掌柜的当然是由明管事担任，但柜面上却一定要由姐姐来负责。”看见婉娘和明茂官不解的目光，这是让两个人当任一个职位吗？一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说：“姐姐主要是负责接待客人，我一直很欣赏姐姐待人的大方，以后柜面上姐姐就都这样做，多让些小利，一定要让客人高高兴兴来满意而去，尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑，哪怕吃点亏也没有什么。”
喔，原来这样。明茂官和婉娘相视一眼，他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳，没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏，并且要求她发扬光大，明茂官在柜面当伙计管事这么多年，深知人没有不贪小便宜的，杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益，她都不在意，他就更不计较了。也就点头应承了。
“当然了，你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬，不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理，他们本来打算就领明茂官一份的工钱，婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱，拿的是家里的月钱，她也没有争辩，考虑到时候不去领取就是。
下面就是商量要售卖什么样的成衣了，婉娘主张以高级成衣为主，杜玉清主张以中等成衣为主，甚至连绣花都不要，就以布料良好和裁缝得体取胜，这样才能达到提高效率，降低成本的目的。两人的理由都很充分，相持不下，最后决定两种方式都采用，以三个月为期限，比较一下销量和盈利状况，决定最终采取哪种客人销路。
回去的路上，明茂官和婉娘都默不作声，想着自己的事情。
明茂官马上就有了自己的差事，杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下，考察一下它们的经营状况，她说：“大家都说目前的成衣经营得不好，起码我们要知道他们的经营教训是什么，借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱，就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮，杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题，不由地认真听下去。她说：“一个商铺生意兴隆了，掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着，千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了，估计就会伙计怨掌柜，掌柜怨东家，不会有什么顾忌了。这就是好事不出门，坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人，客人、伙计、掌柜都要问问，看他们是如何看待这商铺失败的原因的，我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地答应下来。他考虑要先从哪几家走访，应该怎么说才能让掌柜的吐露实情。
婉娘则在考虑自己喜欢的式样是否合适在店铺里售卖了。杜玉清让她把自己喜欢的式样都画出来，她也同样如此，过几天大家一起商讨从中选出十样来作为最好的定样。婉娘突然觉得心里有些压力了，对原来自己笃定一定好卖的款式有些怀疑了，万一她选的样子卖不出去怎么办？万一商铺因为她生意不好怎么办？原来看母亲雷厉风行，好像经验商铺很容易似的，原来背后要承担这么大的风险，真所谓不当家不知柴米贵啊。回到家里，婉娘对母亲汇报了他们今天商讨的结果，语气充满了尊重。
魏掌柜没有想到杜玉清这样通情达理，放下心来，她说：“既然这样，人家敬我们一尺，我们就敬人家一丈。以后你们遇到问题要多问问杜小姐意见。”
他们都没有意识到，不知不觉间杜玉清自然而然地成为新商铺的决策者和领导者。
第九十章 万物一体（）
杜玉清第二天拿着自己写好的策划预算案给父亲看。杜渊之扫了一眼，放在了茶几上，看着杜玉清问道：“考虑好？”
杜玉清一愣，马上反应过来：“考虑好了。”
“不会后悔吗？”
杜玉清郑重地说：“我已经认真考虑过了。至于以后会不会后悔，我不知道，我只能做我眼下认为对的事情。”
杜渊之没有再在这件事上说什么，而是转换话题问起�
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