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皂神-第30部分
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“叫我说你就不该找那群没用的‘鸡’来做广告。要不是她们把这儿当窑子给那些个爷喂肥皂，我还不至于把人给吓跑了！”
“谁知道那群娘儿们这么笨。简直是胸大没脑！”
“赶紧想想怎么办吧，照这么下去我这店非让那群没常识的群众给砸了不可。”林小帆垂头丧气地坐在门槛上“叫我说呀，还得从扫盲开始，就像上回做给你爹那样……”
“小帆哥，我们总不能一直坐门口洗衣服给人看啊，那样谁来看铺子。再说了，就算雇人在这儿作秀，那不停地洗啊洗，手都洗掉皮了，到时候又不定出现什么反效果呢。”
“唉……该怎么办呢……”
时过正午，两个愁眉苦脸的人坐在屋檐下晒太阳；而店门前摆放出来招揽顾客的肥皂，却是一块也没卖出去。就在两人哀声叹气，准备暂时关门去吃阳春面的时候，一顶华丽的软轿缓缓走来，停在林记门口。林小帆有些诧异地抬起头来，就见轿子上走下一名衣着讲究的贵公子。一下轿，就抬头看着顶上的招牌问道：
“林记肥皂，你们这儿时卖肥皂的吗？”
“没错”林小帆一听这话，立即来了精气神，蹭一下跳了起来“这位公子您真有见识，我们这儿就是卖肥皂的。”
“哎呀，总算有人识货了。”雷霆感慨着站起来“公子您居然认识肥皂。”
“啊，认识认识。我知道，肥皂嘛，哈哈……”那贵公子指着门口码放的肥皂傻笑两声“这个，怎么卖呀？”
“现在我们开业优惠，十文一块，买二送一。”
“嗯，好，这些我都买了。”
“啊？！”林小帆简直不敢相信自己的耳朵。
“你店里还有其他的吗？我全买了。”贵公子豪气地一摆手。
“有有有，大大的有。”雷霆赶紧跑到柜台里面，拿出装货的木匣“我们店刚刚开业，存货不多。你全拿去，用得好了，再来买过。”
贵公子自信地点点头，朝身后挥挥手，身后跟班立即上前付账。雷霆跟林小帆赶紧收了钱把肥皂用油纸给包好了，交给他们带走。
“发了发了，刚开业第一天就遇上大主顾。”雷霆目送那顶轿子走远，做梦一样地感叹。
“怪事啊，你说他……他知道怎么用吗？”
“管他知不知道，买了就成。”雷霆懒懒地伸了个懒腰“提前完成业绩，走，吃饭去。”
“我还是觉得怪怪的，你说这世上，除了我们现代人和你爹，还能有谁知道肥皂是个什么东西……”林小帆不可思议地摇摇头。
※
林记斜对面的茶楼雅座上，林东海正坐在靠街的帘子后面，远远看着林小帆关了店门出去吃饭。
“呼……他总算肯歇下吃饭了。”
“啧啧啧，把我从澡堂里拉出来就是为了哄二少去吃饭呀。”春堂主张春华懒洋洋地坐在桌边“真是的，这种事随便找个路人装扮一下就好了，何必让我专门找两个新入门的弟子来，将来碰面了还要横生隔阂。”
“自己人好办事。再说，你不是会吃吗。正好帮我看看，帆儿做的东西还欠些什么，应该怎么卖才能红火。”
正说着，刚才那名贵公子打扮男人从外面推门进来，将两大捆沉甸甸的肥皂一起提了进来。
“堡主……”
“嗯……”林东海点点头，示意一旁侍茶的伙计立即上前来，接过其中一个油纸包，将以块肥皂切成小块，放在碟里摆盘码好，端上桌来。
“做得不错，下去吧。”张春华打发了门徒，跟林东海一起，对着桌上茶饭，仔细研究起盘中洁白如玉的肥皂块儿来。
“堡主，你真觉得这是吃的吗？”张春华低头闻了闻，疑惑地皱起了眉头。
“不然还能是什么？这些日子冷冬寒一直在暗中盯着，就看帆儿只买了油和火碱在后院熬，那不是做吃的还能做什么。我想应该是油糕、油面果子一类的，开这么个店有些小题大做，但是只要帆儿高兴就成，破费点儿就破费点儿吧。”
“嗯，有些糕点确实要放碱水。不过……”张春华努力的用筷子试图夹起一个，然而肥皂块却在筷子尖上打着滑“好像不是用火碱啊……”
“无妨，帆儿亲手做的，我这个当哥的，无论如何也该尝尝。”林东海伸手拿起一块儿来，张口放进嘴里“呃……”
“堡主？”张春华担忧地看着他。
“唔……”林东海摆摆手，脸部抽搐地嚼了几下，端起一旁的茶水，咕噜一声硬吞了下去“啊……”
“堡主……”张春华皮笑肉不笑地看着他痛苦的表情“属下还要再尝吗？”
“尝尝吧，帆儿亲手做的，我觉得……味道很特别。”林东海又倒了一杯茶，咽着嘴里滑溜溜的触感。张春华看他态度坚决，无奈地用筷子叉起一块来，硬着头皮塞入口中。
“呃……呵呵，味道……很特别”张春华强忍着呕吐的冲动站起来，转身朝外走去“我突然想起个事情要去交代，堡主你慢用……”说完，脚底抹油跑了出去。林东海坐在原地，极不舒适地品尝着嘴里的肥皂味，心里却老大的不服气：
“哼，只是不合口味吃不惯罢了。我家帆儿花心思做的糕点，哪有不好吃的。”林东海似是鼓起了巨大的勇气，又吃了一块，然后憋着气咬了两口，借着茶水猛吞了两口“呃……好吃。就是好吃。”
“你在做什么？”冷冬寒默默出现在门口“张春华怎么突然跑了？”
“帆儿做的点心，尝尝。”林东海背过脸，将那碟子递给他。冷冬寒不知情地拿了一块吃下去，立即“噗”地一声吐了出来：
“呸……有毒！”
“别瞎说，帆儿做的糕点，我都吃了两块了，没有毒。”
“噗……”冷冬寒走到墙角的痰盂上猛吐口水“这一定是巫邪教的人新炼的什么毒药，怎么这个味道！别吃了！赶紧扔掉！噗……呸……”
“帆儿亲手做的，我怎么舍得扔呢。这么多年了，我这个当哥的，还是头一回吃弟弟做的糕……”
林东海感慨万千地再拿起一块，硬噎着，喝茶吞了下去……
第四十二章 广告效应
第四十二章广告效应
林东海很久都没有生过病了，不过这一次，他是真的有些吃不消。自从吃了肥皂之后，他就开始胃痛腹泻，不得已上床躺了一会儿。这一躺，林家堡上上下下都以为堡主得了什么重病。因为林东海向来强健，平日有个伤风小病，也都是照常练功，从不在白天卧床。这一躺下，招来了一大群嘘寒问暖的门徒和接二连三的郎中，好不烦人。
“都说了没事”林东海无奈地看着苏云领进来的第五个郎中开药离开“我就是生萝卜吃多了，有点儿烧心。”
“还是小心些好。你现在不光是林家堡的主人，还是我们母子的指望啊。”苏云抚摸着自己的肚子，温柔地对着他笑。林东海看着她掌下的肚子，忽又想起日前冷冬寒提起的那件奇怪事，脖子就像突然被什么给勒了一把，赶紧地深呼吸一下：
“云娘，前些日子你在哪家店挑布做的衣裳，我今日正好要进城去，顺便替你取了。”
“哦……那个不忙，裁缝说了，做好了自会让人送来。”苏云心里漏了一拍，眼珠子一转，心虚地看了看地板。她那天并没有真的去裁衣服，哪来的新衣服可取？
“临近年底，裁缝店的生意忙，别再给你耽搁了。反正我也顺路，替你取了吧。”
“没那么快的。我这回做的新尺寸，店老板说了，先做板样，这两天让人送样过来，我试过合适了才拿回去照着下料。”
“哦”林东海听了她前后有些对不上的话，不动声色地点点头“那我今天，就自己进城去看看了。”
“海哥……是要去叔叔的店里吗？”
“……啊，去看看他打理得怎么样。”
“我听说叔叔做的东西不太好。要不，还是劝他别开了吧。生意不好是一回事，要是做的东西让人用着行惹来麻烦，就不好了。现在家里又不缺钱，他回家来住，也没什么……”
“刚开张的生意都不好做。帆儿有心努力，别拦着他。你照顾好自己就行。”林东海不乐意别人说他兄弟不好，但他自己也明白，林小帆要是继续卖这种让人吃了生病的点心，用不了多久就得让人砸店。他想帮，可又不能明着帮，于是他思考了几天，终于决定进城去聘一个做面点的厨子送给林小帆当下手，这样一来解决了食品安全问题，二来也能让林小帆轻松一些。
于是，他揣着这个想法进了城。刚一走到林记皂店门前的那条街上，就看见了惊奇的一幕。只见一个壮汉推开人群，风风火火地朝林记门口冲了过去，嘴里咋咋呼呼吆喝着什么。林东海一惊，心说莫不是有别人吃了肥皂病倒，苦主找上门来了吧。于是他一步跨上前去，拦住那壮汉拉到一旁，刚想开口劝住，冷不防一盆奇脏无比的冷水从林记的店门里泼了出来，他跟那壮汉当当正正，被泼了正着。猛一回头，就看见林小帆端着盆子，诧异地看着自己。
“咦，怎么你……”
“帆儿……”还不等林东海回答，旁边那汉子嚷嚷了起来：
“哎呀，老子的新做的白衣服，让你给弄脏了，这可怎么办呀？大家伙儿都来看看，都来评评理啊！快来，快来看……”
“大哥，大哥你冷静，这衣服我赔你，我赔给你……”林东海拉着那壮汉急忙地解释，安抚地回头去看林小帆，却见他弟弟一脸难以置信，龇牙咧嘴地冲他挤眉弄眼，用口型对他喊道：
“你干什么！走开！走开啊……”
“小帆哥，你哥要坏事儿了……”这时候雷霆也冒了出来，冲着外面打哑谜。
林东海看他们这举动，不由地一头雾水，心说到底怎么了，他是在拦着那人别在店门口闹事啊。
“不关你事，他泼了我，我要他赔。”壮汉推着他继续嚷嚷“乡亲们都来看看啊，林记老板泼了我一身泥水，把我这身白褂子都给弄脏了啊……快来评评理啊，他今天要是不赔给我这件衣服，我就不走了……大家都过来都过来做个见证啊……”
“这位大哥你别急，是我不该拉你，这衣服我赔。”林东海咬着牙关低声威胁道“知道我是谁吗，不想挨打就给我到一边拿钱走人！”
那壮汉看看他比自己高大的个子，又看看他腰上晃眼的刀把，有些犹豫地回头看了看林小帆。这时一旁的雷霆终于忍不住跳了出来，一把拆开两人：
“啊——两位大哥不要惊慌，我们掌柜不小心泼脏了你们的衣服，但是我们可以帮你们洗干净嘛。”
“洗什么干净。你泼了这么脏的水，那是洗笔的墨汁吧，哪能洗得掉啊！”壮汉煞有介事地一把揪住雷霆。
“你别敬酒不吃……”林东海正要发作，林小帆却搬着水盆跳了出来：
“诶——这位大哥口气不小，我倒问你，要真能把你身上的衣服洗得洁净如新，你又当如何呀？”
“你要真能把我这白褂子洗得跟新的一样干净，我不单不要你赔钱，我就把这件褂子送你了！”
“好！”林小帆上前一步，冲着围观的人群“各位走过的路过的兄弟姐妹、叔叔阿姨、大娘大爷，大家都听见了，我今天要是不能把他的衣服给洗干净了，我‘林记肥皂’就关门大吉，好不好？”
“好啊，好啊……”看热闹的人群开始拍手起哄。
“好！雷霆哥——”林小帆一抬手。
“有！”
“上——肥——皂——”林小帆拖长了嗓子一吆喝。就看雷霆迈着唱戏的台步，口里“当当当当当”地哼着那首《男儿当自强》的配乐，转身走回店里，用托盘捧出一堆小山状的肥皂。两人合着那“配乐”，分别接过林东海和那壮汉脱下的脏衣服，像斗牛士一样在空中舞了一圈，用力一抖：
“看好喽！”
说着，林小帆将两间上衣摁进盆里，倒入清水浸透了，然后抓起一块肥皂涂在上面，用力揉搓起来。有些脏的泡沫就从他手中不断揉了出来，越来越丰富，越来越洁白。林东海跟围观的人群正看得出奇，他就倒了盆里的脏水倒掉另换清水，反复漂洗了几遍，那壮汉原本衣服的白色、林东海衣服的本色，就显现在众人面前了。
“各位父老乡亲，见证奇迹的时刻到了！”林小帆捞起漂洗干净的上衣，跟雷霆两个人抓住头尾，反向一拧，然后当街抖开来“诸位请看！”
“哎呀，还真的洗干净了！”那壮汉感叹着，凑近那件干净的衣服，上下查看“真干净啊！”
“看看……”林小帆和雷霆将两件衣服，用一根竹竿撑挂起来，举着绕场一周“各位姐姐妹妹大妈大婶，还在为家里顽皮的小男孩滚得满身灰尘而烦恼吗？还在为你们男人奔波了一天的泥土头痛吗？不要惊慌，只要一块肥皂在手，再脏的衣服，也能洗成新的一样，一尘不染。只要用了我们林记肥皂，不用抹粘糊糊的饭粒，不用抡沉甸甸的铁杵，只要这么一泡、一搓，就能够把衣服洗得干干净净。省时省力还不伤手。”
“洗完的衣服还有清香味儿呢！”雷霆声情并茂地在一旁附和。
“不信您就过来自己洗洗看，我们现场免费试用，免费亲身体验啊！”
“世上竟有这种好东西！我算是心服口服了。掌柜的，这件衣服就归你了，我买你两块儿肥皂带回去！”壮汉声如洪钟地说道，从怀里掏出钱来购买。
围观的人群也开始跟风：
“原来卖的是洗衣服的东西，啊，总算看明白了……”
“真能洗这么干净啊，我买一块儿试试。”
“我也买一块试试。”
“我买两块……”
购买和看热闹的人越来越多，林小帆和雷霆开始忙了起来。两人一个收钱一个包货，嘴里还不停地重复着“还可以洗脸洗澡的啊”、“纯正南方橄榄油做的，美容又卫生啊”、“现场试用、免费体验啊”，一箱子存货，很快地见了底儿。现场自己洗过手和衣服，又买了肥皂的群众，开始竞相奔走，去向自己的亲友八卦这个新奇的东西。
林记肥皂忙活了半天终于安静下来，刚才那位被泼了脏水，又闹了一出戏走人的壮汉去而复返，迈进门来。
“掌柜的，我演得还好吧？”那壮汉进门看见被晾在一旁坐冷板凳的林东海，好笑地指指林小帆“我说掌柜的，你多请一人来跟我同台献艺，怎么也不事先告诉我一声，害的我差点都不知道怎么往下演了。”
“对不住哈，事儿太多给忘了”林小帆从柜台里数了钱给他“这是剩下的一半工钱。”
“谢谢了啊。往后有活记得再找我。”那壮汉拿了钱往兜里一揣，转身要走时又看了看林东海“兄弟，你演的也不错，我差点儿就让你给骗了，瞧你腰上那把刀，跟真的似的。”
林东海脸色一僵，皮笑肉不笑地看着他：
“你也演得不错。那嗓门儿可真够大的……”
“有见识！有眼光。哥哥我是专门替人哭丧的！”
“哈……”林东海觉得自己眼角跳得快要抽筋了。
“我看你嗓子也不错，说起话来中气十足啊。哪天要是想干这行了，可以到西门的鱼肠巷来找我，我姓刘，你到那一说找哭丧哪个刘一嗓就是我了。家里死了人�
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