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大商闲臣-第7部分
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“有话好好说，有话好好说！”拉着林沐白坐下，吴有才有些为难的道，“林小哥，九钱银子一块真的太高了，别看我吴家家大业大，但还有这么多张嘴要养呢，您总不能一点赚头都不给吧？”
“吴公子，就算您卖一两银子一块，一块肥皂的毛利润在下也给了您一钱，已经够高了，相信您的铺子里，有不少东西利润还不到五文的都有吧？吴家也不是照样做这生意？”
林沐白不相信，吴家会真的只卖一两银子一块，这肥皂显然比腻子要好很多，若是不稍微卖的高一点，都对不起他们商人的身份。
“都是百姓平常要用到的东西，就算单个的利润不高，但是若是长远来看，能得到的银子有多少，相信不用我林沐白来说，吴公子心里自然也有一杆秤。”
第16章互利互惠（）
第16章互利互惠
林沐白的话让吴有才陷入了沉思，他说的都没有错，只是出于商人的本性，吴有才想要多赚一点，再多赚一点。
区区的一钱银子，确实是没有办法满足他的胃口。
见吴有才如此，林沐白也不强求，轻笑一声，“看来吴公子还没有想好，这样吧，吴公子慢慢想，想好了便派人来玉香楼来寻在下，只要到时候没有将肥皂卖出去，一定优先吴公子。”
他的话虽然客套，但是其中却隐隐含着威胁，吴有才当然能够听出来。
肥皂的价值吴有才心里清楚，要是让其他那些虎视眈眈的商人家族知道了，恐怕就算不赚钱或者是微利润，他们也不一定会拒绝。
毕竟是便民利民的东西，肥皂不管是性价比还是使用方面或者是其他，都不如肥皂来的好，在百姓之中，这就是名声！
商人不差钱，差的是地位，还有在百姓当中的清誉。
只要有了好的名声，就算是官员也不敢对商户轻举妄动，民众的力量可是难以想象的。
这些吴有才都知道，他之所以拖，只不过是觉得林沐白只是一个黄毛小子不懂这些，想要林沐白急一急，只要他心急，那么他就占了下风。
对于他来时也比较有利。
却不像林沐白根本就不按牌理出牌！
一句话没有说好看上去就是要走人的样子，吴有才哪里肯就这样放林沐白走了？
连忙追了上去，“吴某并未说过不与林小哥合作，只是这九钱银子一块确实是有点贵了，不如我们各退一步，八钱银子一块，如何？”
这本来就是林沐白的目标价位，张口想要答应下来，想到了来的时候花娘的叮嘱，林沐白还是看了周欣悦一眼，见她没有意见，林沐白这才答应下来。
“成交！契约咱们是现在签？”
被林沐白的爽快劲给逗笑了，吴有才轻笑了一声，点头，“自然是可，在下这便让人拿纸笔来，第一批货不宜太多，先来五千两看看百姓究竟能不能接受，如何？”
不愧是江宁首富的儿子，开口就是五千两，这还只是试水而已。
林沐白想了想，按照现在玉香楼的人手，几天做出五千两，也就是五百斤的肥皂不是多困难的事情，“可以，不过你要先交一半的定金，十日之后来玉香楼拿货的时候，再交另一半。”
闻言，吴有才不由得苦笑，“林小哥多虑了，在下还能逃了不成？”
虽然是这样说，但是吴有才却还是没有犹豫的在林沐白确认完契约并且签上了之后，拿出一半的货款，也就是两千两银子。
一边点清楚银子的数量，林沐白一边回答吴有才的话，“在商言商，无关交情与信任。”
也就是说，做事还是谨慎一点好啊。
听出了林沐白的潜台词，吴有才也没有多说什么，交代了交货的具体时间之后，便将林沐白与李雨欣客客气气的送了出去。
“你对吴公子太不客气了。”
出了吴家商铺的门，周欣悦便不由分说的指责道。
对此林沐白除了无奈还是无奈，“我要是对他太客气了，他就该蹬鼻子上脸了，”当商人的尿性他心里没数似的，“要是我对他客气，我们还能够拿到一块肥皂八钱的价格？”
周欣悦无话可说，知道林沐白有他的想法，她也对他没有办法。
“你自己心里清楚就行了。”
当真是不识好人心。
似乎是没有看出周欣悦的潜台词，林沐白笑了笑，没有说话，要是这是所谓的好人心，那林沐白觉得自己还是不识比较好。
让周欣悦先回玉香楼报信，而林沐白自己则是拿着钱去了买板油等做肥皂的材料的地方，就算一块肥皂需要的板油不多，但是五千两也不少了。
必须要多买一点才行，做多了也没有关系，林沐白对肥皂有信心，多一点不会造成货物囤积的情况的。
等林沐白回到玉香楼的时候，便看见了眼神亮晶晶的小姐们看见他回来眼睛亮了好几度。
不可否认，这样的待遇确实是满足了林沐白的虚荣心。
“这是做什么？”心里得意，但是林沐白面上却还是一副漫不经心的样子。
花娘娇笑着贴上来，“雨欣说吴家答应进入我们的肥皂了，这银子……”
就这点出息，林沐白翻了个白眼，道，“放心吧，银子肯定少不了你的！”
说着，带着花娘到了后院没有人的地方，从怀里把卖完材料以后剩下的货款给她，“我买材料用去了五十两银子，东西都在这里，你没有意见吧？”
怎么可能有意见？看着那一千九百五十两银子，花娘感觉这些材料也都是白花花的银子似的，怎么会有意见？
“没有，当然没有，你做得好，只是五十两的材料是不是有些少了？不如再去买一点？”
别到时候再不够了。
没有想到花娘也有这样大方的一面，林沐白笑道：“花娘姐姐你就放心吧，我已经算过了，这些材料做五千两肥皂只会多不会少。”甚至还有不少的富裕。
可能才开始做的时候花娘没有注意到，等到一会花娘就知道究竟够不够了，现在林沐白也不多说。
“那好吧，十日以后就要交货，我们现在是不是就要开始做了？”
玉香楼里面的人手并不算多，五千两的肥皂对于她们来说可不是一个小数，赶紧做也省的拖延了啊！
“可以是可以，只是还有一件事没有办。”
一边说，林沐白一边将花娘揽过，带着她一起到了制作肥皂的地方。
“什么？”不已经很周全了吗？
林沐白的动作花娘倒是没有觉得有什么，更过分的她都遇见过，只是揽个肩膀而已。
在大商花娘这样的想法可以说是轻佻至极了，不过在青楼这样的地方也可以理解。
“这几口锅几个灶你觉得真的够了吗？”
现在百花楼只有五口锅而已，其中有两口还是要做菜用的。
第17章方法（）
第17章方法
就算把烧水用的锅拿过来，能用来做肥皂的也不过三个，这要是要做五千两肥皂，要做到哪辈子去？
说的也有道理，“多买几口锅跟肥皂是小事，只是你觉得这地方能放下几口锅几个灶？”花娘调笑似的将林沐白的下巴挑起来，伸出纤纤玉指点了点他的额头。
林沐白也不甘示弱，搂过花娘的腰身，微凉的身体让林沐白心中一阵舒爽，“我的意思是说，再买四口锅来，总不能不烧水吧？灶台再做两个就够了，然后去铁匠铺子定做一些模具，到时候直接将肥皂的液体放入放了油纸的模具中冷却，这样一来的话，简单不说，也不用因为要等肥皂在锅里面冷却而不能继续做而浪费时间。”
这样说的话也有道理，花娘露出了若有所思的情绪。
“你说的有道理，天色还早，你吃了午膳然后赶紧去铁匠铺子订吧，说不定晚膳之后我们就能够开始做了。”
对于花娘的心里素质，林沐白是服气的，“好。”
等花娘走了以后，画儿蹬蹬蹬跑到林沐白的跟前来，“林大哥，肥皂卖出去了，那玉香楼的困局是不是也解除了啊？”
虽然玉香楼是个青楼，但是花娘待人并不苛刻，画儿的主子李梦君也是个和善的小姐，因为幼时的颠沛流离，画儿是真的将这里当做自己的家的。
家中的困局被解，画儿是真心的高兴。
“还没呢，肥皂只是解决了银子的窘迫而已，玉香楼的生意问题还是没有解决，除非，玉香楼不做青楼了。”
如果肥皂生意真的好的话，林沐白相信，光靠肥皂生意就能够养得起这些小姐们了，完全没有必要再去出卖色相。
在林沐白的心里这是好事，但是在画儿哪里却不一定好了。
“林大哥，你真的想要玉香楼关门吗？”画儿的脸色都白了，抓着林沐白的袖子，眼神带着祈求，“千万不要好不好？画儿求求你。”
“不是，这难道不是好事吗？”
至少林沐白觉得，不用出卖色相，这应该是已经大好事吧？怎么到了画儿这里，就像是晴天霹雳似的呢？
“怎么会是好事？”画儿眼中的泪水缓缓滑落，扯着林沐白的袖子低低的缀泣，“要是玉香楼关门了，小姐们还有我们这些丫头都要被赶出去，到时候会遇见什么样的人……”
原来是这样，林沐白暗衬是自己想岔了，“那要是玉香楼解散了还留着你们呢？”试探性的问。
奇怪的看了林沐白一眼，画儿似乎是不明白为什么，他会这样想。
“那怎么可能呢？要是玉香楼散了的话，我们这些小姐留着还有什么益处？总不能让妈妈白养着我们吧？”
林沐白没有想到，在青楼的女子竟然有一些现代女性的独立思想，不依靠他人，这是林沐白比较看好的一点。
虽然林沐白喜欢那种会依靠他的女子，这样比较有成就感，但是事实上，林沐白还是比较看得起像是画儿这样的女子的。
“是我说错了，你别哭了。”
说着，林沐白还将画儿给抱在怀里，给她擦擦眼泪。
画儿的脸在林沐白靠近她的时候就已经红的不像话了，“林大哥，你这是做什么？”声音低得就像是蚊子叫似的了。
林沐白见这样好玩，伸手轻轻挑了挑画儿的下巴，“你这样哭的，就像是一只小花猫似的，妆都花了，不知道的人还以为我欺负你呢。”
闻言，画儿将信将疑的将摸了一把自己的脸，摸到了一手化妆品，脸色顿时就涨的通红，“啊！”赶紧从林沐白的怀里挣脱开来，“林大哥你太坏了！”
看着她飞快跑走的样子，林沐白笑得更加的畅快了，画儿这丫头还真是有趣的很。
刚才林沐白就是故意伸手将画儿本来就因为眼泪而花的差不多了的妆弄得完全花了，看上去喜感极了。
一直到午膳时分，林沐白才再看见画儿。
画儿已经收拾干净，看到林沐白脸色红了红，撇过脸去不看他。
见这样的反应有趣，林沐白也不哄，饶有兴致的看着小小姐耍小脾气，样子实在是可爱极了。
带着愉悦的心情吃完午膳，直到林沐白准备出门去铁匠铺的时候，画儿噘着嘴一副不想理他的样子，但是事实上又在偷偷的看林沐白。
李梦君发现了画儿的异样，看了一眼她，又看了眼林沐白，似乎是想到了什么，那种手帕捂嘴轻笑。
“我现在走了，你们要是有空的话，把后院清理一下，尽量清理出多一点空地来。”
走的时候，林沐白这样交代道。
“放心吧，我们会做好的，你赶紧去办你的事吧。”
知道林沐白这样做的原因，花娘点了点头没有异议。
在江宁城逛了几圈，林沐白都还没有找到铁匠铺子，直到找人询问指路了之后，林沐白才知道，这铁匠铺子一般都在小巷里，在闹市当中的很少。
恍悟电视剧里面都是骗人的，林沐白谢过了指路的人之后，朝着小巷里走去。
没多久，林沐白就听见了打铁的声音，知道这家应该就是了。
看人家正在做事，林沐白等了一会，等他将手上的东西放下了这才开口。
“老伯，请问你这能不能定做啊？”
上下打量了一下林沐白的装束，打铁的老伯不置可否的点点头，“能，只要你说得出来，老头子就给你做出来。”
好大的口气！
虽然林沐白不觉得这位老伯真的能有这样高超的本事，但是却也没有说什么，他是来买东西的，不是来找茬的。
“那这样最好了，老伯啊，我想要买几口锅，然后定做几个方盒子，还有就是一个能够放下至少是个方盒子摞起来的铁架。”
一边给打铁的老伯解释，林沐白还担心他不明白，拿了地上的木棍，林沐白画了个示例图给老伯看。
将手里打了一半的铁器放下，老伯专心听林沐白说。
第18章铁匠（）
第18章铁匠
“行了，老头子知道你要做的是什么了，明天这个时候过来拿吧，铁锅屋里就有，五十文一个，要几个你自己拿吧。”
顺老伯的话往屋内看去，林沐白果然看见了有不少铁锅，“诶好，我这就去。”
不置可否的点了点头，老伯没有理会林沐白，自顾自的又开始打铁了。
点出来两贯钱放在桌子上，“老伯，这是买锅的钱，定做的东西，我明天来给钱啊！”
“好。”
余光瞥了一眼林沐白放钱的位置，老伯又自顾自的干起活来了。
暗衬一声怪脾气！
林沐白什么都没有说的抬着铁锅走了。
这位老伯的手艺是不是真的像他说的这样好，明天就能够见分晓了，虽然林沐白要的东西看似是没有什么技术含量，但是要真的做好，那还是看功夫的。
但愿他的手艺真的能配上他的脾气哦。
看见林沐白回来，花娘众女连忙上前想要帮忙，五口铁锅摞在一起，重量可不轻！
花娘在心里暗暗责怪自己疏忽，林沐白一看就知道不是干活的人，怎么让他一个人去买锅，也不让他带上拖车去。
“别别别动，赶紧开门我放到后院去。”
原本杨下了拿着锅还算是稳当，但是被小姐们想要帮忙的一动，就不稳当了，看上去摇摇晃晃似乎要掉了似的。
连忙制止了小姐们的动作，好不容易放到后院，林沐白泄气了似的坐在地上大口的喘气。
花娘上前将林沐白给拉起来，嘴上却还是不饶人，“真没用，不过就是几口铁锅吗，你这像是去了半条命似的。”
看了一眼花娘，林沐白有气无力的翻了个白眼，他这都是拜谁所赐啊？本来是还有余力的，但是为了避免伤到小姐们，林沐白所用的力气是成倍增长的好吗？
“灶台快搭好了吧？一会把锅洗洗放上去。”
林沐白自己觉得自己说的话没有什么不好的，但是刘婶她们却是闷笑着看向林沐白，似乎他又闹了什么笑话一般。
“这锅是在灶上洗的。”
一般来说，这种大锅是不会从灶台上拿下来的，洗锅根本就不是林沐白以为的那种洗法。
好吧，没有做过这样的活，林沐白也不了解这些。
沉默了好一会，林沐白突然挥挥手，道：“你们决定吧！”说完，也不管小姐们的闷笑，自顾自的快步离去。
看到画儿，林沐白的心情好一点，趁没人的时候上去，“画儿你怎么了？还生�
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