乱世扬明-第8部分

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　　　　夏天南的笑声戛然而止，尴尬道：“不会，我是做企业的，你懂得……”

　　　　“哈哈哈”，轮到林伟业大笑三声，“叫声大哥，哥给你指条明路！”

　　　　夏天南不以为意，张口就叫：“大哥，你一个搞炼钢的会造珍妮机？”

　　　　林伟业得意之情溢于言表，嘴里吐出两个字——“不会”。

　　　　“靠，你玩我啊？”

　　　　“虽然我没弄过这东东，但是原理我懂，而且中学时，我参加过兴趣小组，老师给我们展示过珍妮机1：10的模型。只要让我接触这个时代的纺纱机，我就能摸索出来。”

　　　　夏天南翘起了大拇指，“搞技术的就是牛叉，全才！”，然后竖起另一根大拇指，“给你母校点个赞，素质教育落实的好。”

　　　　商议完发展大计，夏天南派人把谭山叫来，命他去购置一台本地妇女用的纺纱机以供林伟业研究。

　　　　谭山一脸不解，“老爷要这东西何用，那只有县城的妇人才有，况且都是自家用，市集没有卖的”。

　　　　老百姓都是自己纺纱、织布、缝衣，要想买纺纱和织布的机子只有登堂入室到别人家里去，可是贸然跑到别人家里买台纺纱机很是奇怪，就像旧时空跑到一个不认识的人家里说要买他的锅铲一样。

　　　　夏天南拿出领导的架势，不耐烦地一挥手，“怎么买是你的事，老爷我只看结果，办法自己想，银子找我报销！”

　　　　谭山苦着脸退下，自个慢慢想办法去了。

第十三章　开设工厂（）　
林伟业担心的问：“这么简单粗暴的工作方式会不会影响村长的情绪啊？毕竟我们两个外来户，很多事必须依靠本地人。要不我自己想想办法？”

　　　　“这你就不懂了，这和企业一样，具体的事物，就交给下属去解决，什么事情都替他们考虑到，事必躬亲，累死了也做不成什么事。”

　　　　林伟业不懂企业，觉得夏天南说的有道理，嘿嘿几声，折回自己房里画图纸去了，等机子实物到了再进行修改。

　　　　事实证明夏天南的理论是对的，第二天一早，谭山带着一台破旧的纺车回来了，后面还跟着谭二嫂。原来谭山让谭二嫂出面，以自己纺纱织布为由去买的，只花了几十文，卖的人家还很高兴，毕竟这纺车值不了多少钱。

　　　　这是一台中国古代典型的“纺缕”，《天工开物》中有记载，结构简单，以木制成，事先把棉条在木杆上绕成筒状，然后通过手摇脚踏把通过纺轮拉动锭子。

　　　　夏天南看到这纺车有点失望，这么简单的手工机器，再怎么改，又怎么改出引领工业革命的珍妮纺织机呢？他看向林伟业，“这玩意改珍妮机到底靠谱吗？我能不能成为大明最早的工业资本家的希望就看你了。”

　　　　林伟业没他这么悲观，笑呵呵地说：“东西方的纺纱机子有所区别，但基本原理大同小异，我看过珍妮机的模型，不比这纺车复杂多少，无非就是纺纱的锭子从横着排列改成竖着排列，同样一个纺轮可以带动更多的锭子而已，给我找给好点的木匠，两天之内我保证造出珍妮机。”

　　　　夏天南闻言大喜，吩咐谭山赶快去找个木匠。

　　　　接下来的两天里，夏天南吃不香睡不安，时不时去林伟业那边转转，只见他带着一个木匠对着一堆木架敲敲打打，看又看不懂，回到自己房里又坐立不安，连谭二来禀报最近盐场的销售情况都没什么心思，勉强听完就打发他回去。

　　　　谭二见他兴致不高，还以为自己哪里做的不好，心下惴惴不安——最近村长谭山被委派其他的事情，盐场暂由他负责看着，主要任务就是盯着卖盐，然后把收入情况报告给夏天南，他很看重这个临时的差事。临走到门口，才想起忘记了一件事没禀报，转回来小心翼翼地开口：“夏老爷，广州来的张明礼又来买盐了，而且有事想跟老爷商量”。

　　　　“买盐按价钱买就是了，还有什么事商量，我们盐场可是价钱公道童叟无欺”，摆了摆手，正准备拒绝见面，觉得这么对待客户不妥，话到嘴边又改了口，“也罢，等我忙完了再去见他。”

　　　　谭二连忙答应了，回盐场传话。

　　　　谭二走了不久，夏天南正想着是不是再去看看进展，门“呯”的一声被推开了，林伟业带着满脸笑容走进来。

　　　　夏天南激动起来，“是不是得手了？”

　　　　“去你的，什么得手了，说得跟泡妞一样。应该叫技术攻关成功”，林伟业得意地招招手，“跟哥去看看吧”。

　　　　夏天南喜滋滋地跟着林伟业来到他房里。这间卧房床都被移开了，整间房变成了一个木工房，到处是木材、刨花，正中央摆着一个完全不一样的纺机，谭二嫂正在操作。

　　　　夏天南走进仔细端详，这机子朝上方向是个“H”形架子，中间设置了十几个锭子，纱线是与地面平行的，两边侧面是“X”形的支架，右侧的纺轮接近水平，谭二嫂摇动着纺轮，一次带动十几根纱线。

　　　　夏天南虽然不懂纺纱，但是昨天看见的纺车很明显纺轮只能带动一根纱线，而这台珍妮机一次可以带动8根左右的纱线，相当于一个人可以干8个人的活，夏天南自然明白这其中蕴含的巨大商机——使用珍妮机比传统的家庭手工生产效率提高近十倍，成本直线下降，棉布在纺纱这个环节就秒杀了传统的手工生产方式，意味着可以生产廉价的棉布占领市场。

　　　　夏天南问道：“谭二嫂，这新机子纺出的纱怎么样？”

　　　　谭二嫂站起来回话道：“回夏老爷，新纺车纺出的纱很细很均匀，这种纱织出的布比老纺车的好很多。”

　　　　“干得漂亮！”夏天南拍拍林伟业的肩膀。

　　　　林伟业得意的说：“只是小Case啦。”

　　　　夏天南咳嗽两声，搂住林伟业：“万里长征走出了第一步，接下来……”

　　　　“打住！”林伟业见势不妙，连忙打断，“哥哥我殚精竭虑，两天日夜赶工，才做出了这珍妮机，你这大明未来的资本家还没给奖金呢，又想打什么主意？”

　　　　“还殚精竭虑呢，刚才谁牛皮哄哄说只是小Case来着。”夏天南鄙夷地回了一句。

　　　　林伟业老脸一红，转移话题：“珍妮机都做出来了，你还不赶紧的开工厂招工人，广阔的市场等着你去占领呢！”

　　　　“纺纱只是解决了织布的材料问题，我们总不能靠卖棉纱占领市场吧，再解决最后的技术问题——织布，我们就可以开厂了。”夏天南再度搂住林伟业的肩膀，笑嘻嘻地说，“珍妮机都造出来了，织布应该难不住你林专家吧”。

　　　　林伟业叹了口气，“就知道资本家没人性。织布的技术关键在于梭子，在珍妮纺纱机发明以前，英国的钟表匠凯伊发明了飞梭，大大提高了织布效率，正是织布环节的刺激，才导致了珍妮纺纱机的诞生。”

　　　　“这个飞梭，不难吧？”夏天南有点小紧张，解决了纺纱和织布两个环节，才会有物美价廉的棉布。靠天吃饭的晒盐不是长远之计，何况小小的马袅盐场产量有限，只有工业化的大规模生产才是王道。

　　　　“如果我告诉你，我高中时学物理时，老师告诉我，飞梭的原理其实很简单，其实就是在滑槽里带有小轮的梭子呢？”

　　　　“中国物理老师万岁！”夏天南高呼一声，然后抱住林伟业，“还等什么，专家同志，开工吧！让我们的棉布早日攻占市场！”

　　　　飞梭的原理虽然简单，不过临高缺乏英国钟表匠那样的技术人才，林伟业不得不额外花点时间制作滑槽和带轮子的梭子，再按老办法买台织布机做参照原来的木匠按设计要求重新制作新的织布机。这次足足花了三天时间，才把新型织布机制作出来。

　　　　眼睛里布满血丝的林伟业为兴致勃勃的夏天南介绍：“有了飞梭，织布布面可以大大加宽。以前用普通的梭子，得有两个人配合，现在使用飞梭，一个人就能完成织布工作，而且能织比以前更宽的布。所以飞梭使织布速度变快，大大提高了织布效率。”

　　　　负责演示的仍然是谭二嫂，中国的劳动妇女一向自己纺纱、织布、缝制衣服，整套流程是传统中国妇女技能。新的纺纱机和织布机她很快就能上手。只见在她的操作下，梭子以极快的速度来回穿行，一匹布逐渐成型。

　　　　夏天南笑得嘴都合不拢了，看着飞梭穿行，他仿佛看见了成百上千台纺纱机和织机同时运作，工人紧张地劳作，然后一捆捆布匹运出工厂，流向海峡对面的广州，一家家传统布店倒闭，白花花的银子滚滚而来……

　　　　“资本家同志，你慢慢爽吧，我的任务完成，可要休息了。”林伟业连续加班，眼睛都睁不开了。

　　　　“那是应该的，你辛苦了，好好休息，接下来的事交给我了。”夏天南殷勤地送林伟业去自己的房间休息，林伟业的房间暂时是无法住人了。

　　　　送走林伟业，夏天南斗志满满，立刻叫来了谭山，询问他何处可开办工厂，怎么才能招纳工人。

　　　　谭山琢磨着，这工厂应该就是作坊之类了，不过比一般作坊更大而已。

　　　　他的回答给未来的大明第一资本家泼了一瓢冷水——开厂所需的厂房不难，没必要去另寻他处，胡家庄占地很宽，直接腾出地方就可以了，如果还嫌地方不够，挨着庄子盖房就是，反正本时空又没有规划局来管，只要你有钱，想盖多少间房就盖多少间。

　　　　只是招工是件难事，纺纱织布只有女人才会做，而女人是不轻易抛头露面的，虽然穷人家生计不讲究这个，但是按夏天南计划中的三班倒方案，得从早上卯时做到晚上辰时，劳动强度大、时间长，年纪太小太大都不行，而适龄的女人都是家中洗衣做饭的主力，离开她们估计家里都吃不上热饭，估计没有几个女人会愿意来做工，不仅家里的活计耽搁了，日夜不归家也会招来闲言闲语。

　　　　只有马袅村可以勉强凑出百八十个符合条件的，可就算抽调过来缺口仍然很大。

　　　　未来的资本家忧郁了，穿越珍妮机都问世了，万事俱备只欠东风，可是这工人的缺口上哪补齐呢？他只能走一步看一步，先建厂房。

第十四章　招纳工人（）　
谭山找来泥瓦匠，按他的设计，在胡家庄外修建了十几间平房，房子不讲究布局，就是图一个大而宽，其中作为生产车间的房子是并排连接的，足有两三百米长，其余的则作为库房和宿舍，挨着宿舍还修建了澡堂。

　　　　现在的夏天南资金充足，有钱能使鬼推磨，给足了工钱，工匠们日夜赶工，加上这厂房不如住宅讲究，结构非常简单，房子建的很快，预计一个月就可完工。

　　　　可是工人的问题还没想到办法解决——夏天南望着热火朝天的工地，忧心忡忡。

　　　　林伟业完成了两大技术攻关后，就不露面了，反正这事他也出不了主意，夏天南连个商量的人都没有。

　　　　这时候谭二又来了，还带来了盐商张明礼。他在盐场等候与夏天南见面，多日不见动静，只好跑到胡家庄来找。

　　　　不论什么时候，客户总是不能怠慢的，出于旧时空养成的职业习惯，夏天南还是打起精神接待了张明礼。

　　　　张明礼察言观色，发觉夏天南谈兴不高，自己的要求也不好开口，试着问道：“夏老弟有什么难事，不妨说与我听听，愿为老弟参详一二。”

　　　　反正没主意，多个人多个思路也好，夏天南就把开厂招工的事告诉了张明礼。

　　　　张明礼思索片刻，斟酌着说道：“我做琼州的海盐生意多年，对琼州的风土人情算是有所了解，夏老弟如果想开作坊招纳工人纺纱织布，而且吃住皆在作坊，招本地汉族女子肯定是不行的，就算女子自己同意，其家人未必同意，说不定还会生出祸端，来你的作坊吵闹，甚至去县衙告你一个有伤风化。”

　　　　夏天南心想，这还要你说，就是这个原因我才犯愁啊。

　　　　张明礼却续道：“我倒是有个主意，不过颇有点难度。”

　　　　夏天南精神一振，“愿闻其详。”

　　　　张明礼却卖起了关子，“只要夏老弟答应我一件事，我就说出这个方法。”

　　　　这算是讨价还价了，夏天南明白，商人逐利，自然不会学雷锋，光做好事不求回报。

　　　　“好说，只要张兄的主意有用，一切都好商量。”

　　　　眼前招纳工人是重中之重，万事俱备，只欠工人这个东风了，其他一切都可以为这个事情让路，何况张明礼所求之事必定和盐场有关，在夏天南看来，与规模化纺织工业比起来，小小一个盐场的利润微不足道。

　　　　“这方法说来也简单。汉人的工人不好招，何不考虑黎人。自古黎人女子善织，也不像汉人这样重视男女之防，只要给足工钱，不愁招不到善织的黎人女子。远的不说，这临高县附近，就有不少入籍的黎人，他们种田不如汉人，粮食收成甚少，还需靠打猎才能维持生计，家中女子若能靠做工养活家人，只怕是求之不得。”

　　　　张明礼一番话让夏天南感觉犹如醍醐灌顶，一下子打开了思路。

　　　　历史上黎族妇女就擅长纺织，海南的黎锦是中国少数民族名锦之一，元初的黄道婆就是从崖州学到了棉纺织技术带回了家乡松江府，松江府因此成为全国最大的棉纺织中心，松江布有“衣被天下”的美称。而且黎族妇女没有汉人礼教的束缚，是纺织女工的最佳选择。

　　　　夏天南站起身来，恭恭敬敬对张明礼抱拳行礼：“张兄一语惊醒梦中人，解决我的大难题。感谢的话就不说了，有什么要求尽管提，我绝无二话。”

　　　　张明礼咪咪笑着回礼，“如此甚好。上次在老弟的盐场买的盐，回到广州几天就卖掉了，于是联络族人宗亲筹备了一笔款子，想包销贵盐场下半年全部的产盐。”

　　　　“哦？”夏天南饶有兴致地看着张明礼，古代的商人不比现代差，懂得借助外部资金扩大经营规模，算得上有魄力。这种好事，他怎么会拒绝，包销给一个销售商，就能让变现。

　　　　他爽快地回答：“没问题，盐场下半年的产盐就全部由张兄包销，张兄可以按月付账，我保证每月足额供应。”

　　　　张明礼大喜，对方不仅答应包销，还可以按月付账，这就降低了一次性付账的风险，还可以减少息钱——这笔钱可是从族人那里筹借的，利息不低。

　　　　来而不往非礼也，他考虑了一下，向夏天南建议，“我有个族内宗亲，也随我做海盐生意，本钱小，所以也会往黎人部落贩盐。卖盐给黎人，虽然量少、路远，但价钱很高。他对附近的黎人部落熟悉，可以为夏老弟做向导。夏老弟初次与黎人打交道，有向导就容易的多。”

　　　　夏天南感觉真是想打瞌睡就有人送上枕头，历史书上说琼州黎汉之间矛盾很深，冒冒失失冲进黎族聚居地是件很危险的事情，有这么一个向导就好办多了，当下连连称好。

　　　　工人的事有了眉目，夏天南的心情好了很多，开始考虑销售的问题了。工厂开工后，生产的棉布显然不是一个小小的临高甚至琼州的市场能容纳的，本地购买力有限，必须打开大陆市场，而目前的最佳选择无疑是广州。

　　　　说到开辟广州市场，他看向张明远，这不就是一个现成的渠道商吗？至于盐商改布商，相信只要有钱赚，什么都不是问题。

　　　　当下试探着问张明礼：“倘若我制出的棉布，比广州市面上的价格低，质量更好，而且出货量很大，张兄是否有兴趣考虑下布匹生意？”