东山再起:职场天王之底牌-第114部分

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　　　　云朵没有多说别的，眼神沉静地看着我，我端起酒杯和云朵碰杯，然后干了。

　　　　云朵刚放下酒杯，海峰就拿起酒瓶给云朵倒上酒，然后端起杯子：“哎——大草原洁白的小云朵，来，当哥的喝你喝一杯，祝我们的小云朵永远像天空的白云一样美丽纯洁。”

　　　　云朵羞涩地笑了下：“谢谢海峰哥。”

　　　　然后，大家边吃边喝边谈笑着，小猪和海峰话最多，云朵大多数时间微笑着看着他们，不时给小雪夹菜。

　　　　这时，秋桐和我喝酒：“易经理，这段时间没什么动静啊，呵呵……交给你的任务咋样了？”

　　　　我说：“正在进行时，遇到了瓶颈，卡住了。”

　　　　秋桐说：“哦……什么瓶颈？怎么卡住了？”

　　　　我皱皱眉头说：“抓不住问题的牛鼻子，找不到解决问题的突破口。”

　　　　秋桐沉思了片刻，说：“那么，你不妨换个角度来思考问题。”

　　　　我看着秋桐：“换个角度？”

　　　　“嗯……”秋桐点点头：“比如，之前你一直站在报社办报和经营的角度来看问题，那么，是否可以换个角度，站到读者和市民的角度来看问题，思考假如你是市民，你是读者，你需要从报纸里得到什么，你希望报社为你做什么……然后，二者进行有机的结合。”

　　　　秋桐的话让我的心里一动，我沉思了一会，点点头：“嗯……”

　　　　“还有，采用一个什么样的载体或者形式，能让这几个方面的需求能得到最好的结合，能让各方面的需求得到最大的满足……比如，我们吃饭的这个海员俱乐部，它的功能是全方位的，不仅仅是让你来吃饭的，还有多种用途，你可以站在港务局的角度想，组建这个海员俱乐部，他们的思路出发点和用意……

　　　　“报纸，特别是生活类报纸，它的基本职能就是为读者服务，为市民服务，但是，仅仅提供平面的版面内容服务，还是不够的，我们的发行，除了及时准确将报纸送达给读者之外，还能不能为读者提供更加全面具体细致周到的服务呢？

　　　　“在你这些日子的调查和思考，你应该是发现了不少问题的，那么，这些问题存在的本质是什么？而解决问题的途径哪一种是最合适最有效的？在经济效益和社会效益兼顾的同时，如何更加突出社会效益？突出来的社会效益，又如何能拉动经济效益的增长。”

　　　　秋桐继续说着，我凝神听着，认真思索着秋桐的话……

　　　　酒足饭饱之后，大家散去，我把海峰送到他办事处的宿舍，然后回了自己宿舍。

　　　　回来后，坐在电脑前，我还一直在思索着秋桐今晚吃饭时说的话，结合我这几天的调研，结合我脑子里原有的营销理念，琢磨着秋桐的用意和企图，寻思着秋桐脑子里的思路。

　　　　时间在一分一秒过去，不知不觉已经是深夜了。

　　　　我点燃一颗烟，站到窗前，看着夜空的一弯明月，眉头紧锁，继续思量着……

　　　　蓦地，我的脑海里突然灵光一闪，一直困扰堵塞我意识的闸门突然就被打开了，眼前豁然开朗，思路滚滚涌出……

　　　　思路决定出路，既然有了思路，自然就有了出路。

　　　　有了！行了！办了！我思考了半天，突然兴奋地握紧拳头，在空使劲挥舞了一下，不由跳了起来。

　　　　心动不如行动，开始干！

　　　　立刻，我回到电脑前，开始疯狂敲击键盘……

　　　　寂静的夜里，空旷的房间里，弥漫着浓浓的烟味，除了我敲击键盘的声音，还有满地的烟头。

　　　　破晓时分，我一气呵成完成了我的大作，心里一块石头终于落了地。

　　　　这时，困意涌上来，我将电脑一关，一头栽在沙发上就睡了过去。

　　　　不知睡了多久，我被手机铃声惊醒，一把摸起手机：“喂——”

　　　　“易大经理。”电话里传来秋桐的声音：“今天怎么在公司里没见到你呢？”

　　　　我坐起来看看外面，太阳正在当空，已经是午了，我睡了这么久。

　　　　我忙说：“我昨晚加班搞方案了，不好意思，睡过了头。”

　　　　“呵呵……搞完了？”秋桐说。

　　　　我心里立刻兴奋起来：“是的，搞完了，昨晚你的提示太重要了，哈哈，我开窍了，全部弄完了，我和你说下我的想法。”

　　　　“别！先别和我说，”秋桐说：“曹腾的方案也出来了，我也没看，我现在正和董事长一起接待客人，等下午你听我消息。”

　　　　“哦……”我答应着，不知秋桐在搞什么名堂。

　　　　挂了秋桐的电话，我洗涮完吃了点东西，然后直接去了公司办公室，将方案又进行了一遍修改，打印出来。

　　　　下午刚上班，我和曹腾接到云朵通知，3点整到集团小会议室当面向董事长汇报各自的方案。

　　　　我知道这一定是秋桐的主意，她一定是利用和董事长一起接待客人的时机和董事长说了什么，董事长才会要当面听汇报。

　　　　秋桐不看我和曹腾的方案，而是要我们直接向董事长汇报，如此安排是何意？

　　　　看看时间快到了，我来不及多想，和曹腾一起直接去了集团党委小会议室。

　　　　一进门，我吓了一跳，小会议室里坐满了人，除了我认识的孙东凯、晚报的总编辑、曹丽、秋桐、赵大健、苏定国和平总之外，还有好些个陌生的面孔。

　　　　董事长还没来，大家坐在那里安静地等着。

　　　　我坐在平总旁边，悄声打听了下，才知道今天参加会议的另外那些人是集团所属各报纸和杂志的负责人，他也是接到集团党办的通知来的。

　　　　我靠，集体会审，这事大了！手机请访问：

第191章　高层的较量（）　
第191章高层的较量

　　　　3点整，董事长迈着矫健的步伐走进了会议室，在会议桌的正间坐下。

　　　　大家立刻安静下来，看着董事长。

　　　　董事长扫视了大家一眼，然后开门见山开始讲话：“前些日子，我和孙总到发行公司转了转，了解了下发行公司的工作情况，在听完秋桐的工作汇报后，我给发行公司出了一个题目，这题目的内容就是如何将办报、经营和读者进行有机结合的问题，如何做好这三位一体的结合章。

　　　　“今天午，我和秋桐一起招待客人的时候，秋桐告诉我说发行公司的两个综合业务部分别拿出了各自的方案，于是，我安排党办通知大家，利用下午的时间一起来听听……

　　　　“这两个方案，分别是发行公司综合业务一部的曹腾同志和二部的易克同志负责弄的，秋桐说她还没来得及看，问我要不要等她审核完后再给我和孙总看，我想，那就不必了，干脆，今天，我们来听听原汁原味的原创，听完大家谈谈各自的想法和意见，最后确定下最终方案来……

　　　　“当然，要是这两个方案大家觉得都不可行，那就说明发行公司的这次考试不及格，要重新去答卷。”

　　　　我看了一眼秋桐，秋桐正好也看了我一眼，嘴角露出一丝狡黠的微笑。

　　　　我立时明白了秋桐今天午电话里说话的用意，她其实根本就没打算先看我们的方案，她的真实用意就是要让董事长来听我和曹腾的原创，她似乎对我充满了信心，知道我一定能成功似的。

　　　　我觉得秋桐这次是在赌博，冒着考试不及格的风险来赌一把。

　　　　“好了，开始，一部二部的两位，你们谁先讲？”董事长看着我和曹腾。

　　　　我和曹腾互相看了一眼，互相谦让了下。

　　　　这时，孙东凯指指曹腾：“曹腾，你先来！”

　　　　于是，曹腾先讲。

　　　　面对这么多人，曹腾似乎有些紧张，咳嗽了两声，展开自己的方案，照着本干巴巴地念起来：“关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告。”

　　　　我一听，心颤了一下，我靠！

　　　　大家都凝神看着曹腾，听他继续念下去。

　　　　“根据集团党委主要领导的指示精神，根据发行公司领导的具体指示，结合集团所属各报刊的办报和经营现实，结合星海报刊发行市场的实际，我经过深思熟虑，建议组建星海集团读者俱乐部……

　　　　“通过读者俱乐部这个载体，把采编部门和读者有机地结合起来，实现读者和采编部门的紧密结合，拉近读者和报社的距离，让我们集团的报刊深入到市民去，不断扩大报刊的社会影响，从而带动报刊的发行量，提升集团的社会知名度，创造良好的社会效益。”

　　　　董事长和孙东凯都认真地听着，边不停地在本子上记着什么。

　　　　“读者俱乐部由集团创建，具体操作由发行公司负责进行，同时集团各报的采编部门紧密配合……俱乐部组建后，可以开展各种丰富多彩的活动，根据集团各报刊的实际情况，可以开展如下几项活动……

　　　　“一、邀请读者到编辑部作客，定期召开读者座谈会，编者记者和读者面对面交流座谈，听取读者对办报的建议……

　　　　“二、定期组织开展记者走进社区活动，深入基层听取市民的心声，直接从第一线获取最有价值的新闻线索……

　　　　“三、开展评选幸运读者活动，每月评选出十名幸运读者，颁发奖品，授予证书，刺激读者对报纸的关注度……

　　　　“四、聘请报社社会监督员，从读者产生，对报纸的办报质量和水平进行把关，同时对记者、发行、广告等人员在社会上的行为进行监督……

　　　　“五、逢重大节日，举办读者联欢会或者户外活动，比如：秋赏月、春天郊游、夏日海钓、秋天爬山、冬季滑雪等项目，促动读者对报社的感情……

　　　　“六、开展有奖订报读报活动，采取抽奖的方式进行，获奖者可以奖励新马泰旅游等，激起市民订报的热情，促进报纸发行工作的开展。”

　　　　曹腾念了大约20分钟，终于念完了。

　　　　曹腾念完后，擦了擦额头的汗，然后看了我一眼。

　　　　曹腾念的过程，大家都听得记得很认真，董事长神色严肃，带着思索的表情不停记着什么，孙东凯则不时点点头，其他人也不乏不少人带着赞赏之色。

　　　　平总眉头微微锁起，偶尔轻轻摇摇头。

　　　　秋桐神色平静，眼睛看着桌面不动，似乎在沉思。

　　　　曹腾念完后，会议室一时很安静。此时，突然：“啪——啪——”赵大健带头鼓起了掌，赵大健一鼓掌，其他人也跟着稀稀落落鼓了起来，董事长也象征性地拍了两下手掌。

　　　　孙东凯边颔首边看着董事长：“我看，这个方案思路比较清晰，很有思想。”

　　　　董事长微笑了下，面向大家说：“看得出，小曹同志是动了一番脑筋的……小曹，辛苦了！”

　　　　“谢谢领导夸奖，不辛苦！”曹腾忙站起来回应，脸上的神色轻松了许多。

　　　　然后，董事长看看我，突然一笑：“小易同志，该你了！”

　　　　董事长言毕，大家的目光一起转向我。

　　　　我站起来冲董事长微微一笑，点点头，然后冲大家点头致意，接着坐下来，沉住气，稳住屁，把方案掏出来，看也没看，直接翻过去放在桌面上，用手掌压住，然后抬起头看着大家开始发言：“刚才我听了曹经理的发言，很受启发，很受教育，很有收获……各位领导，下面我开始汇报我的方案……我汇报的题目和曹经理的一样，也是关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告。”

　　　　我的话音刚落，会议室立刻起了一阵小小的搔动，大家互相看看，小声交头接耳议论着什么。

　　　　孙东凯皱了皱眉头，神色有些发寒，轻轻摇摇头。

　　　　董事长睁大眼睛看着我，脸上露出一丝意外还有失望的神色。

　　　　我知道，此刻，董事长的失望表情不仅仅是对我来的，更是对发行公司，对秋桐。

　　　　那么，我下面的汇报会让这位同学满意吗？

　　　　平总目不转睛地看着我，毫不理会周围那的小小搔动，眼里带着些许的关切和担心。

　　　　秋桐则带着鼓励、信任和期待的眼神看着我，嘴角甚至还露出一丝微笑。

　　　　我继续发言：“从目前国内媒体的所有制形式和读者的层次结构来说，从如何架起媒体和读者之间服务与被服务之间的桥梁来说，从读者的利益需求和媒体的现实发展需要来说，读者俱乐部是最好的一种载体和形式，普遍为国内媒体所采用，这是市场经济发展的一种必然和结果，也是一种大势所趋……

　　　　“目前，国内媒体组建的读者俱乐部，普遍的运作内容和方式也都围绕着刚才曹经理发言所提及的内容，也就是紧密围绕着如何加强编辑部和读者之间的互动来展开，不断提升报纸在读者心目的形象，不断加大和读者的感情，从而带动报纸的社会知名度。”

　　　　大家都安静地看着我。

　　　　我接着开始涉入正题，开始转折：“但是，基于星海的市情和社情，基于星海传媒集团的实际情况，基于对星海传媒集团所属媒体拥有读者量和层次的调查，我对读者俱乐部的运作形式和内容有新的想法……

　　　　“我认为，读者俱乐部运作最本质的核心原则应该就是一句话：如何为读者搞好服务。在运作形式上，不仅仅是编辑部和读者之间简单的互动，而必须赋予其更多更新的内容和方式，走出最适合星海传媒集团发展的一条新路子。

　　　　“在这一点上，我的看法是：读者俱乐部的运作要走报社、商家和读者三结合的方式，特别要注意突出经营部门在其的作用，发挥经营部门的行业优势和络优势，开创读者俱乐部运作的新局面。”

　　　　这时，我看到董事长来了精神，神情专注地看着我，其他人也都听得很认真。

　　　　我继续发言：“这是一个市场经济的社会，相比过去的形式主义，人人都在注重实际，既然读者俱乐部的核心原则是为读者搞好服务，那么，就不能紧紧体现在形式上，应该更加注重实际……

　　　　“什么叫实际？就是要贴近读者的真实生活，贴近读者的实际需要，让读者得到实实在在的好处，得到看见的摸得着的实惠，让读者真心感到我们是在为他们着想。

　　　　“而要实现这个目的，我们就必须要采取切实有效的运作模式，在报社、商家和读者之间架起一座互动互惠互利的桥梁，达到三家都赢利的目的，以实际的现实利益来推动社会效益的不断提升和经济效益的后续发展。”

　　　　孙东凯边记录边点点头，这时插了一句：“小易，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”

　　　　董事长这时也带着强烈的兴趣看着我：“小易同志，继续说下去！”

　　　　很显然，我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法，他们的胃口被吊起来了。手机请访问：

第192章　冬去春来（）　
第192章冬去春来

　　　　我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。　所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员，根据集团各报刊的性质，会员大多是集在晚报、商报、家庭摘报等报刊上，日报因为是党报性质，个人订户不多……

　　　　“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：

　　　　“第一步，利用我们的发行络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员……

　　　　“第二步，借助我们媒体