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东山再起:职场天王之底牌-第380部分
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“还有——”我说：“我们集团拥有众多的子报子刊，党报这一块，我们基本不用考虑，这一块是计划指令性，市委会下件，晚报这一块，因为知名度已经很高，发行工作难度也相对较小，问题在于我们集团的几个子刊，这几个子刊，都是月刊，定价虽然不高，但是，现在花钱订杂志的人是不多的。
“而且，不客气的说，我们这杂志虽然办的还行，但是还远没有达到像《读者》《知音》那样的水平，发行量一直不大，而集团党委每年对杂志下达的征订任务却是年年增长，去年完成杂志的征订任务，就费了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在这一块，我们要多想想办法，动动脑筋。”
“嗯……你说的是，集团里的杂志每年的征订却是难度很大……你有什么新主意？”秋桐说。
我想了想，说：“捆绑发行！”
“捆绑发行？怎么捆绑？”秋桐稍微有些意外地看着我。
我说：“我们征订晚报，都要给订户送赠品的，是不是？”
“是，这是老传统了，各家报纸都是这么做的！”秋桐说。
我说：“我们每年的发行赠品价值都是算在发行费率里的，既然我们可以采购那些花生油大米面粉雨伞水杯等物品，为什么就不能采购我们集团内部的杂志呢？
“我们可以这样操作，由集团党委内部协调，按照发行成本价格，我们采购集团内部的杂志，也就是预定明年的杂志，全年的，杂志全年的发行成本价格其实还低于我们买赠品的钱。这样，我们的发行赠品里就加上我们的杂志这一项，为订户提供多样选择，订户征订了全年报纸，可以选花生油，可以选大米，可以选面粉，也可以选我们集团发行的明年全年的杂志……
“花生油用一段时间就没了，面粉大米吃完就没了，而杂志，却是每个月都有，可以看一年，还有保存价值，这样，喜欢精神食粮的订户就可以选择我们的明年全年杂志，即使有十分之一的订户选择杂志，那也是会有几万份杂志的发行，这是个不小的数字，这样，无疑会扩大我们杂志的发行量，甚至，我们的杂志，不需要专门发行，只靠报纸的赠品捆绑，就可以轻松超额我完成全年任务……
“我们发行杂志的压力也必然会减轻很多，可以集更大的精力投入到晚报等报纸的发行当……而对杂志编辑部来说，更是意义深远的大好事，他们必然会赞同的。”
“哈……易克，你的点子可很多，这办法太好了，十分具有可操作性！”秋桐两眼发光，兴奋地说。
“这个事情，我们是无法单独完成的，必须要党委协调，要取得党委的支持。”我说：“成功的前提是杂志编辑部不能想着靠我们的操作来赚钱，他们的发行成本必须全部扣除掉，不能保留发行费率。”
“嗯……”秋桐点点头：“这一点很重要，杂志的挂牌价是每月每份5元，全年征订价60元，他们自己内部的发行费率是50％，往年只给我们30％，他们自己留一部分，如果按照30％算，就是42元，这个价位是我们搞赠品不能接受的，我们会大大增加发行成本，而如果按照50％来算，也就是30元，这是合适的，在我们的发行费率范围之内，和其他赠品的价值相当……这一块，我们直接和编辑部交涉是不现实的，必须要集团党委领导出面协调。”
“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了，看他们是只顾眼前利益还是有长远目光，他们的杂志发行上去了，广告自然是会多的，现在的杂志广告基本赚不到几个钱，就是因为发行量太少，他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱上，这样下去，永远也不会做大，”我说：“现在国内真正运作的好的杂志，都走出了依靠发行来养活自己的模式，开始靠广告来发展壮大。”
“我会认真考虑你的建议，形成一个报告打上去。”秋桐说：“当然，这个报告现在不能打，要等集团党委稳定确立下大思路之后。”
“嗯……”我点点头：“其实，我们这么做，也是一种营销的技巧。”
“怎么说？”秋桐看着我。
我说：“我给你讲个故事：一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提高化水平为由，花十万元让她上了mba班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是各方都能获益。”
“哈哈……”秋桐大笑起来，脸色有些微红。
看着秋桐娇媚地笑脸，我的心不由一荡，呆呆地看着秋桐。
秋桐笑毕，发现我的目光，不由脸色又红了，神色有些不大自然。
我觉察到了秋桐神色的异样，忙转移目光，轻轻咳嗽了一声。
我们一时都沉默了，房间里的空气有些尴尬。
“还有什么好的主意吗？”一会儿，秋桐看着我。
我定定神，让自己从刚才的尴尬里摆脱出来，说：“暂时还没有，不过，字是死的，人是活的，我们的发行活动，不能受件的约束，即使方案定下来了，在之后的具体操作，只要我们有新的思路，只要对发行工作有利，还是要随机应变。
“我们不忌惮推翻自己的旧思路，我们必须要根据随时变化的新形势来决定新的工作措施，毕竟，我们的对手是很多的，对手也不傻，他们今年的发行举措都还没出来，他们也会积极创新的。
“我们不能以不变应万变，我们要随时根据对手和市场的新形势，不断调整我们的发行策略，以动制动，以变应变，努力在今年的报业大战占据更加主动有利的位置，力争占据更大的市场份额……战争尚未开始，但是，狼烟很快就要四起……我刚才说的这些，都要加进这个方案里。”
“好，我会加进去的，会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的。”秋桐高兴地点点头，看着我：“哎——易克，你可真能，点子无穷啊，比起你来，我实在是差得远了，你似乎有着十分丰富的实战经验。”
我说：“我没有什么实战经验，我其实是受你平时工作思路的启发，你不是经常说要善于在工作发现问题吗？呵呵，我觉得，我们不但要自己发现自己的问题，还要从客户的问题找到灵感，这就是说，我们必须要关注读者的需求，要明白我们的读者最需要的是什么，在我们不能左右办报质量的情况下，我们只能从营销的角度去思考这些……我们报纸经常搞读者调查，读者提出的很多问题，我们必须要多方位多角度地去考虑，而不能简单理解读者问题的表面用意。”
“哦……”秋桐若有所思地点点头，皱皱眉头，看着我：“我其实不大明白你这话的意思。”
我说：“打个比方，客户说：帮我设计一个花瓶。小a直接去做花瓶去了。小b多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小c则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小a肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小也买单了。但是小c则有可能让顾客惊喜。”
秋桐眉头舒展，笑着：“我明白了。”
我笑着说：“好聪明的孩子，孺子可教也——”
“哈……去你的。”秋桐假装嗔怒地看着我，忍不住又笑了。手机请访问：
第623章 不速之客（）
第623章不之客
和秋桐又闲聊了一会儿，我回到办公室。
曹腾正在电脑前忙乎着，干得十分认真卖力。
我没有打扰曹腾，继续忙乎我部里的工作。
我边看着三水集团物流配送的数据报表，边又琢磨起报纸征订的事情，我很想在三水集团上做个大章，只是不确定如何从哪个角度入手，采取怎样的方式一举将这个集团大客户拿下。
想着三水集团，不由就又想起了夏季和夏雨……
这个大单子的关键是夏季，只要能打动夏季，一些都没问题了。
自从那天我和夏季谈完旅游公司的业务，我们就一直没有再见面，他说有空会约我喝咖啡，我觉得那似乎是客气话，他这么大一个集团的老板，日理万机，怎么会将我这样一个小不点放在眼里，说不定我再去见他他早就忘记我是谁了。
而夏雨这个小魔女副总裁，我是不敢主动找她的，她不来麻烦我就好了。
下班了，曹腾先走了。
忙完手头的工作，我扭头看着窗外渐渐黑下来的天色，看着院子里几棵树叶快落光的法国梧桐，看着在瑟瑟地秋风抖动的树枝，
我意识到，已经是深秋了，白天日渐缩短，天气日渐凉了起来，在我的老家，那遥远的南国，此刻还感觉不到一丝秋的味道，而在这里，秋意正浓。
我突然很想父母，突然很怀念我的江南。
想着这一年来我的变故变迁，想着这一年来发生的许多人和事，想着我失去的和得到的，想着我心里的和跟前的，想着我虚幻和现实的，我心不由涌出万千感慨，诸多滋味在心头涌动……
秋天的感觉总是那样让人心头悸动，我的心突然感到几分悲凉和萧瑟……
突然感到了莫大的忧郁和惆怅，突然想喝酒，想自己待会儿。
我出了办公室，没有开车，独自走到公司附近的一个简陋烧烤酒家，找了一个偏僻的靠窗的角落，要了一个小炉子，要了一些肉串，要了一瓶二锅头，自己烤，自己吃，自己喝。
窗外呼呼的秋风掠过，听起来显得格外萧条，正如我此刻充满思绪的心情。
几杯二锅头下肚，我有些凉意的身体开始发热。
我低头默默地喝酒，默默地烧烤，低头默默想着自己独自的心事……
这时，我看到一双腿出现在我的眼前，还没来得及抬头看，那人接着就坐到我的对面。
“独饮，莫如对饮，不打算请我喝一杯吗？”那声音听起来很平静。
我缓缓抬起头——
这位不之客是冬儿。
此刻，冬儿正安静地坐在我对面，带着复杂的目光看着我。
我晃晃脑袋，目光有些恍惚，透过迷蒙的视线看着冬儿，看着昏暗灯光下的冬儿。
此刻冬儿的目光里，没有了往日的桀骜和冷傲，也没有了昔日的盛气和凌人，充满的，是那种难以用语言表述的楚楚和关切。
看着安静坐在我对过的冬儿，我的脑海不由浮现出往昔的一幕一幕，那些一幕一幕，都是在美丽的江南，在美丽江南的那些美丽的过去……
我的鼻子突然有些发酸，使劲抿了抿嘴唇，然后目光直直地看着冬儿。
“下班不回去，自己跑这里喝什么闷酒？”冬儿说话了。
“我愿意！”我吐出三个字。
冬儿看着我，突然凄然一笑，说：“你愿意……你永远都是这么倔强。这世上，好像从来就没有让你服软的事情。”
我看着冬儿没有说话。
冬儿拿过我喝水的杯子，讲水倒掉，自己拿过酒瓶，直接倒满了一杯二锅头，然后端起杯子看着我说：“你不请我，那么，我自己倒。”
说着，冬儿喝了一口。
冬儿并不善于喝白酒，喝了一口之后，轻微地咳嗽了一声。
我说：“那是我喝水的杯子。”
“那又怎么样？”冬儿说，苍白的脸上渐渐有些红晕。
“你拿走了，我用什么喝水？”我说。
“伙计，拿一个水杯来——”冬儿扭头叫道。
店里的伙计拿过来一个水杯，冬儿给我倒了一杯水，放在我跟前：“你喝水的杯子有了。”
我端起杯子喝了一口水，看着冬儿：“你跑到这里来干嘛？”
“我愿意！”冬儿淡淡地说。
“你怎么知道我在这里？”我盯住冬儿：“你在跟踪我，是不是？”
冬儿依旧淡淡地说：“你自我感觉太良好了，你值得我跟踪吗？这只不过是个巧合而已。”
我说：“你也是那么倔强，鸭子死了嘴还硬。”
冬儿看着我：“你好像不是很开心……怎么，遇到什么不如意的事情了吗？”
我哼笑了一下：“自己一个人喝酒难道只有不开心的时候才可以吗？”
冬儿点了点头：“倒也是，开心的时候当然也可以一个人喝酒。”
我没有说话，端起杯子喝了一口酒。
冬儿轻轻地叹息了一声，说：“好像我们每次见面都要吵，我想，我们这次，能不能不吵呢？”
我说：“每次吵也都是你先发起的，你不找事，怎么会吵？你以为我愿意和你吵？”
冬儿苦笑了下：“小克，你看，这话一说起来，我们似乎又要开始吵了。”
我不说话，摆弄着炉子上的烤串。
冬儿扭头看看窗外的冷夜，轻声说：“在我们的江南，现在还是那么暖和，而这里，很快就要到冬天了……小克，你怀念江南吗？”
我放下手里的烤串，看着冬儿，还是没说话，心里却不禁有些怅惘起来。
“我有些想家了，想我的江南，想我的家人，想那些在江南美丽的往事。”冬儿轻声说。
我点燃一颗烟，默默地抽起来，心里涌起对冬儿的歉意，如果不是我，冬儿怎么会来到这遥远的北国，在这里独自呆到现在。
“还记得我们的过去吗？那些令人心醉的过去。”冬儿又说。
我默默地点了点头。
冬儿又是轻轻叹息一声：“可是，那一切都成为了回忆……如今，我们恍然已成陌路……你不再是你，而我，也不再是我……是什么改变了我们，是命运，还是世事？还是……”
“是我们的选择。”我说：“冬儿，其实，决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择……性格决定命运，而选择，可以决定一生。”
“选择……我们的选择。”冬儿重复了一遍：“小克，你认为我的选择是错误的吗？”
“每个人都有自己选择的权力，每个人都无权去评价别人的选择……我承认，你的性格里有着不可更改的执着。”
冬儿沉默了一会儿，自言自语地说：“也许一个人最好的样子就是不要那么固执。哪怕一个人生活，穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场聚散。然后终究会淡下来，或者终于可以对自己说，我不再那么执着。只是，我现在做不到不让自己执着，我的选择，决定了我的执着。”
我吸了一口烟：“我明白你的选择……只是，我想说，我们活在这个世界上，每天不断地奔跑，甚至奔命，追逐的，是世俗的需要，而非心灵的需求。富可敌国的人，未必找到了快乐；权倾一方的人，未必寻觅到了幸福。快乐和幸福，说到底，不是金钱和权力，只是心底里的一种安闲与宁静。”
冬儿看着我：“或许，你明白我的选择，或者，你并不明白我的选择，或者，你永远都不会知道我的全部选择。”
“我不明白你这话的意思。”
“我不需要你明白。或许有一天我会明白，人最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。但是，对我而言，我二者都想要。”
“有时候，鱼和熊掌不可兼得。你必须在二者之做出选择。”
“你说的或许有道理，但是，目前，我做不到。我只知道，�
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