东山再起:职场天王之底牌-第391部分

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　　　　老黎呵呵笑了：“也是，我多大年纪了，你才多大……小易，你喜欢挑战吗？”

　　　　我点点头：“不喜欢，但是我不畏惧挑战！”

　　　　“嗯，这话实在……谁都不喜欢挑战，但是挑战永远都是不可避免的，面对挑战，有的人退缩，有的人迎头而上，这就是强者和弱者的区别，这就是成功者和失败者的差距。”老黎说。

　　　　“老黎，你这一辈子，遇到的挑战不少吧？经过的挫折也很多吧？”我看着老黎。

　　　　老黎没有直接回答我，看着远处的海边，缓缓地说：“一个人，一个男人，只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱……前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激晴，转动心的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。一份耕耘一份收获，未必；九份耕耘一份收获，一定！”

　　　　老黎的话让我心一振，我说：“老黎，你当年做生意，想必也一定是很成功的……你的人生，想必也一定是有过辉煌的。”手机请访问：

第640章　沉重的代价（）　
第640章沉重的代价

　　　　“人生……”老黎重复了一句，然后扭头看着我：“小易，我问你，人生是什么？”

　　　　我毫不犹豫地回答：“人生就是奋斗！”

　　　　“嗯……对：“老黎点点头：“那你奋斗又是为了什么？”

　　　　“为了理想事业和爱情！”我说。

　　　　“嗯……说得好。”老黎用喜爱的目光看着我：“不错，人生就是奋斗，为了理想事业和爱情……这人生，包含了事业、荣光、吃喝、生命还有友谊……你知道这些东西的最高境界是什么吗？”

　　　　我想了想：“我觉得挺复杂，一时说不好，我想听你说。”

　　　　老黎说：“人生的很多东西，复杂到顶点，反而变得简单了……历经沧桑，蓦然回首，却发现人生不过如此简单明了……事业的最高境界，不是做多大的官，赚多少钱，而是家人想你，单位念你；荣誉的最高境界，不是获得多少先进称号，也不是赢得多少羡慕，而是你已经远离江湖，江湖还在传说你；吃喝的最好境界，不是你能享受多少山珍海味，不是你能喝多少世界名酒，而是你还知道他是谁，而他已经不知道你是谁……

　　　　“生命的最高境界，不是你能活多少岁，不是你战胜多少磨难和挫折，而是你在这个世界上，哭着来，笑着走；友谊的最高境界，不是你交了多少狐朋狗友，也不是你有几个贴心的同性或者异性朋友，而是久不联系，常在心里。”

　　　　我看着老黎写满人生经历和阅历的老脸，深深点了点头：“老黎，你说的太好了……这里面一定包含了你丰富的人生体验。”

　　　　老黎说：“人生苦短，来到这个世界上，要么默默无闻过一生，要么轰轰烈烈走一遭……人生是需要奋斗的，生活是需要体验的，不管是奋斗还是体验，自己时刻都要记住，要不停地给自己加油，要学会付出，要学会奉献，要学会自我保护，要学会独立自主。”

　　　　我点点头：“这个社会很现实，很残酷，很冷漠，很无情。”

　　　　老黎说：“是的……世上从来就没有什么救世主，只有懦弱的人才会去想救世主，真正强大的人，从来不奢望什么救世主……社会是冷漠的，自己加油，强过希望别人鼓励；社会是现实的，自己增加实力，强过乞讨给你机会；社会是残酷的，自己发现错误，强过别人冷眼嘲笑；社会是无情的，加强自己的资源和基础，强过巴结奉承别人；在社会上生存是需要代价的，你需要为累积经验付出一些伤痛，但比回首一事无成好。”

　　　　我认真地听着老黎的话，专注地看着老黎。

　　　　老黎又说：“人生活在这个社会上，人是社会的人，社会是人的社会，你不能要求社会适应你，你只能去适应社会……如果很多东西看不惯，那么你会发现，永远都有看不惯的人和事出现在你眼前，就像那一丛丛的野草，野火吹不尽，春风吹又生。既然你阻挡不了它们生，那么，就不要诅咒它们消灭，人生，既然来到，一定学会随缘，一定学会祝福，如果自己都不能开心生活，还去指责别人做什么？

　　　　“我们在这个社会上做人，要学会宽容这个社会，要学会宽容周围的客观存在……知人不必言尽，留些口德；责人不必苛尽，留些肚量；才能不必傲尽，留些内涵；锋芒不必露尽，留些深敛；有功不必邀尽，留些谦让；得理不必争尽，留些宽容；得宠不必恃尽，留些后路；气势不必倚尽，留些厚道；富贵不必享尽，留些福泽；凡事不必做尽，留些余德。”

　　　　我点点头：“是的，每个人命运的主动权，只能在自己手里……不管是对与错，不管是功与过，不管是成与败。”

　　　　“对！”老黎用赞赏的目光看着我：“凡是成功之人，必定能牢牢掌控住自己命运的主动权……理想的丰满与现实的残酷，让多数人为之悲伤痛苦！每个人都渴望幸福，每个人都在追寻属于自己的故事，却往往在现实面前被打的头破血流……面对失败，有的人选择控诉现实，有的人选择原地踏步，有的人选择等待观望。其实，与其等待好运降临，不如自我主动。脚步的行程量，决定生活的质量；主动的档次，决定幸福的品质！

　　　　“一个完美的人生，应该做到三重境界，第一层是看远。怀有宏大的人生奋斗目标，不为眼前小利斤斤计较，不为眼前小事而牵绊了心情；第二层是看透，现象是纷繁复杂的，透过现象看到本质，这是一种能力，也是一种独特的眼光；第三层是看淡，将功名利禄置身度外，将世间的纷繁复杂看淡，从容淡定，无为而为。”

　　　　我用心听着老黎的话，一会儿看着老黎：“老黎，你怎么懂这么多？怎么对人生有这么多感悟？”

　　　　老黎笑着说：“等你像我这般年纪，你的感悟会比我更多，你懂的东西会比我更加丰富……这人生，就是个大舞台，每个人都在这个舞台上扮演着不同的角色……有的人适合演主角，有的人只能适合演配角。”

　　　　我说：“是……人生是个大舞台，大家都是演员……不同的场合，不同的阶段，每个人扮演的角色不同……但是，我以为，一个成功的人，无论在何种状态和变化之下，都会做到一点，那就是不论演什么，都会像什么。”

　　　　老黎点点头：“说的很好……你年纪轻轻能领悟到这一点，难能可贵……是的，人生面对自己不能改变的要具有一颗安静的心，面对自己能改变的要具有一颗勇敢的心，但不论怎样都要有一份智慧的心，去分辨是否能够改变……只有这样的人，才能是一名好演员。”

　　　　和老黎探讨的这些东西，让我受益不少。我觉得老黎实在是个有丰富内涵的人，我不由有些庆幸自己交了这么一个忘年交的好朋友。好人有好报啊，看来我那天救老黎，还是得到了很好的回报的，这回报就是我交了他这么一个可以做我导师的朋友。

　　　　一会儿，老黎问我：“对了，小易，那天你不是说还想把三水集团的订报项目拿下来的吗？这事操作的怎么样了？”

　　　　我说：“暂时还没有启动，我在寻找合适的机会……刚接了他们旅游的那个大单子，先把这个稳住，然后再找时机入手。”

　　　　“呵呵，你这是公私兼顾啊……”老黎笑起来。

　　　　“呵呵……旅游公司是我女朋友的，我做个帮手，主要还是她操作……我这个旅游总经理，其实就是挂个名外出谈判的时候好有个名分。”我说。

　　　　“哦……那看来你是把相当的精力放在了你现在做的星海传媒集团那个发行公司的业务上了？”老黎说。

　　　　“是……我其实很喜欢做职场，我对做经营和销售有着无限的热爱！”我说。

　　　　“呵呵，那你现在在星海传媒集团做到什么位置了？”老黎说。

　　　　“嘿嘿……发行公司一个部门的小负责人。”我说。

　　　　“这个星海传媒集团，是事业单位企业化管理，管理体制比较有国社会主义特色，半是官场，半是国企……在这种单位里做事，和在私人企业做事，有很大的不同。”老黎说。

　　　　“是的，你说的很对。”我说：“我这进去一年多了，很多方面都还不适应呢……看起来这个单位运作方式是企业，可是，运行体制却有带着官场的浓郁色彩……集团下属的经营这一块，一方面高喊要向市场接轨，可是，做起来却又带着很多计划的成分……这种单位，确实难混。”

　　　　老黎呵呵笑了：“在这种单位混，想混好，想成功，倒也不难。”

　　　　我说：“有什么诀窍？”

　　　　老黎说：“倒不是什么诀窍，而是脚踏实地的做法……依据你现在的状况和位置，我建议你几点。”

　　　　我笑了，饶有兴趣地看着老黎：“这种国企你也懂啊……老黎，你行啊你，说说看。”

　　　　老黎说：“我的建议未必正确，供你参考……我认为，在这种体制下的职场混，你要解决好五个问题，首先，跟定一位智慧领导，解决路线问题……其次，培养一批能干的下属，解决业绩问题；第三，选择一群领先合作伙伴，解决持续发展问题……第四，教育一个懂事的家属，确保后方不出问题，最后，制定一个目标，解决思想定位问题……这5个方面的问题你解决好了，加上你自己的能力和努力，我想，你会收到很好的效果的。”

　　　　我呵呵笑起来，冲老黎一竖大拇指：“行，老黎，你真行，你第一条说对了，我现在就跟了一位智慧的领导。”

　　　　“哦……美女上司？”老黎笑呵呵地看着我。

　　　　我点点头：“对，这你都知道！”

　　　　“叫秋桐？”老黎继续说。

　　　　“哦也……你认识他？”我笑起来。

　　　　“倒不是认识，而是早有耳闻星海传媒集团有一位非常能干的发行公司女老总。”老黎说：“听说这个女老总年龄不大，长得惊人美丽，不但相貌出众，而且做人做事能力风格品质也都是超一流。”

　　　　“哈哈……”我开心地笑起来：“你说的对，的确是如此。”

　　　　我的心里不禁有些自豪和骄傲。

　　　　“在浑浊的体制内单位，能有如此一位出污泥而不染的优秀管理人物，倒也确实难得。”老黎感慨了一下，接着看着我：“小易，我得祝贺你，恭喜你能有如此一位好领导。”

　　　　“呵呵……同喜，同喜！”我咧嘴大笑。

　　　　“现在你们快到报纸大征订时期了吧，那个三水集团可是个大单位，他们那边的报纸集团订阅，你可要抓紧哦……别到时候被其他报社的人抢去了？”老黎又提到了订报纸的事情。

　　　　“是的，必须要抓紧，我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案，只要已通过，我就去操作。”我说。

　　　　“这事你有几成把握？”老黎看着我。

　　　　我想了想，伸出右手巴掌：“5成把握！”

　　　　“才五成？我以为你有百分之百的把握呢？”老黎做出失望的神色。手机请访问：

第641章　更大的惊喜（）　
第641章更大的惊喜

　　　　“嘿……我这是故意保守一点的，其实，我做业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊？”我说：“老黎，我给你说，别看我现在告诉你我有5成把握，我一定能操作成这笔业务，百分之百能成。复制网址访问　”

　　　　“哈哈，这么有信心？”老黎笑得很开心。

　　　　“是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知道能弄几万份！”我说：“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮，或者征订一部分赠阅给市民或者客户，那就大了，这个量可就不好估计了。”

　　　　“哦……以福利的形式发给职工当精神食粮，赠阅给市民和客户，确实不错的办法。”老黎点点头：“你的信心来自于哪里呢？”

　　　　我说：“来自于双赢。”

　　　　“双赢？”

　　　　“是的，双赢。”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告，对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了，吃的用的，很快就没了，这个精神食粮化消费商品可是可以阅读一年的……

　　　　“而且，一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸，还能卖到150多块钱……赠送给市民和客户，可以扩大他们在社会上的影响力，加深他们和客户的友谊，你想想，客户和市民还有自己的职工，每天一打开报纸，是不是就会想到这是三水集团送的呢，心里是不是就会想起三水集团呢？这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

　　　　老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对头……不错，你抓住了营销最本质的东西，双赢——看来，我这位小朋友是个营销高手啊……”

　　　　我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称高手，我需要多想你学习。”

　　　　老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊……不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

　　　　我说：“这就要看你如何和客户打交道了……就看你心里如何去看待认识客户……如果只一味把客户当做自己赚钱的工具，一味只想着替自己考虑让客户多出血，那样，是不行的，客户没有那么傻，到时候不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客户。”

　　　　“哦……”老黎看着我：“你是怎么样看待客户的？”

　　　　我说：“我的理解，客户就是朋友，我们是依附客户存在的，不是客户依附我们存在的；我们不是通过服务在帮助客户，而是客户在帮助我们；客户不是一个客观的数字，同我们一样也是会具有偏见、成见的人……还有，客户不是我们事业的局外人，而是我们事业的局内人。”

　　　　“嗯……”老黎专注地听着，低头沉思了一会儿，说：“小易……你的理解非常好……很好……你能如此摆正自己和客户之间的关系，我很欣慰。”

　　　　老黎在这里使用了“欣慰”这个词，这让我心里有点小小的意外，却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

　　　　老黎抬起头，说：“做营销，最关键是要树立起自己的品牌……什么是品牌？品牌不是你产品的名望，而是你有自己的故事，而且，这个故事被大家传颂，有故事才有品牌，没有品牌，你只能参与洗牌，没有资格发牌，更没有资格出牌。”

　　　　老黎对品牌的理解让我觉得挺有新意，不由点头称是。

　　　　老黎然后微笑了下：“小易，三水集团这个大客户，我想你会成功的。”

　　　　我呵呵笑了：“但愿如此……看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

　　　　“呵呵……也许，你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

　　　　我看着老黎，觉得老黎笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一时不明白他为什么要这么笑。

　　　　“小易，家里父母都还好吗？”老黎笑了一会儿，又问我。

　　　　“嗯，很好。”我说。

　　　　“呵呵……家有二老，人生一宝啊……”老黎说：“自己在外闯荡不容易，要记得多给父母打电话报个平安……多关心父母的身体。”

　　　　老黎的话让我心里一阵暖流，我又想起了远在千里之外的父母，郑重地点点头：”嗯……”

　　　　然后，老黎站起来：“