东山再起:职场天王之底牌-第762部分

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　　　　我想了想，说：“透过问题看本质，换句话说，穷人把钱存入银行，实际上是补贴富人！”

　　　　老黎点点头，说：“在现在的国，有一个奇怪的现象：穷人到银行存款，富人到银行贷款。结果穷人越来越穷，富人越来越富！我不是经济学家，但我认定一个简单的道理：其实国的老百姓只要坚持3个月之内不到银行存钱，房价将跌穿，银行将破产。国的很多问题就可迎刃而解。”

　　　　老黎的话让我和海珠不由深思起来……

　　　　周一上午，我正在课堂认真听话，口袋里的手机突然震动起来。

　　　　上课时我的手机都是调到了震动状态。

　　　　我悄悄摸出手机低头看，原来是来了短信息。

　　　　打开一看，是四哥来的短信：20分钟前，无意看到海珠去了曹丽办公室，这会儿两人出了集团大厦，去了附近的一家咖啡馆……

　　　　海珠找曹丽干嘛？

　　　　她干嘛和曹丽在一起？

　　　　她要干什么？

　　　　她们要干什么？

　　　　看完短信，我懵了，蛋突然就剧烈地疼了起来。

　　　　讲台上老师在讲课，我在下面不由就有些坐立不安了。

　　　　我躁动起来。手机请访问：

第1258…1259章（）　
第1258…1259章

　　　　第1258章青春的骚动

　　　　秦璐觉察到了我的躁动，转头看看我，皱皱眉头，接着低头写了张纸条传过来：“怎么回事，身体不舒服？”

　　　　我收起纸条，摇摇头。

　　　　秦璐又传过一张纸条：“那就是内心充满青春的骚动了？”

　　　　我看了秦璐一眼，她正抿嘴冲我笑。

　　　　我一阵苦笑。

　　　　秦璐又传过来一张纸条：“这骚动一定是纯洁的咯？”

　　　　我又是一阵苦笑，将纸条收起，不理会秦璐了。

　　　　好不容易熬到下课，我刚站起来想出去，秦璐叫住我：“喂——艺青年，刚才怎么了？”

　　　　“没什么，我尿急！”我说着，急匆匆去了卫生间。

　　　　我立刻拨打了四哥的电话：“海珠还和曹丽在咖啡馆？”

　　　　“是的。”四哥说。

　　　　“海珠找曹丽会是什么事？”我说。

　　　　“搞不明白。”四哥说。

　　　　“你还在咖啡馆附近？”我说。

　　　　“是的……不过我马上就要走了，秋总要用车出去。”四哥说。

　　　　“哦，你去吧。”我挂了电话。

　　　　我接着又想给海珠打电话，想了想，又收起手机，海珠此刻正和曹丽在一起，我这个时候打过去，似乎不大合适。

　　　　我出了卫生间，回到教室。

　　　　秦璐看我回来，说：“嗨——没事吧？”

　　　　我说：“这会儿没事了。”

　　　　“额……”秦璐看着我，想说什么，又没开口。

　　　　午，我在学校食堂简单吃了点东西，直接去了酒店，去了海珠的新办公室。

　　　　旅行社总部已经搬了过来，海珠的办公室在酒店门面房的一楼，新搬过来的旅行社已经正式对外营业。

　　　　海珠正在办公桌前忙乎着什么，看我进来，笑了下：“哥，告诉你个好消息。”

　　　　“什么好消息？”我看着海珠，坐在她对过。

　　　　“刚接了一个团队的业务……你们集团的。”海珠说。

　　　　“哦……”我看着海珠：“我们集团的？”

　　　　“是的，你们集团最近要安排职工福利休假，要发两个国内长线旅游团。”海珠说。

　　　　我的心里突然有些轻松，说：“你亲自联系的这个业务？”

　　　　海珠说：“是啊，我上午刚去了你们集团，和你们集团党办的曹丽接洽谈了。”

　　　　原来是这事，原来海珠找曹丽是谈这个旅游业务的，我暗暗长出了一口气，说：“谈得怎么样？”

　　　　“还好啊，这个曹丽是你们集团的党办主任，还和秋姐一样兼着集团总裁助理，这次旅游的业务，由她直接操办，她说了算。”海珠说：“我去她办公室谈了会，她这人挺热情的，接着邀请我去了附近的咖啡馆边喝咖啡边谈业务……很快就谈妥了。”

　　　　我说：“曹丽知道你的身份了？”

　　　　海珠说：“是啊，她对我很热情呢，说和你是很好的同事关系，说肥水不流外人田，这个业务必定会给我们做的。”

　　　　我说：“你觉得曹丽这个人怎么样？”

　　　　海珠说：“挺好的，对我很热情，态度特别好，呵呵……恐怕我是沾了你的光吧。”

　　　　我说：“你们喝咖啡，除了谈业务，还谈别的了吗？”

　　　　海珠说：“当然谈了啊……”

　　　　我的心不由一紧：“都谈什么其他的内容了？”

　　　　海珠说：“随便聊啊，女人的话题呗……哎——对了，曹丽还问我认识不认识你们集团的其他人。”

　　　　“你怎么说的？”我看着海珠。

　　　　海珠说，”我说认识啊，还认识不少呢。”

　　　　“哦……”我紧紧盯住海珠：“她又是怎么说的？”

　　　　海珠说：“曹丽接着就笑着问我都认识谁啊？我说认识你发行公司的同事啊，比如曹腾，比如秋桐，比如云朵。”

　　　　海珠和曹腾认识很早，那时候搞抽奖活动，海珠买报纸了一台笔记本电脑，就是找曹腾领取的奖品。

　　　　“那……曹丽没问你是怎么认识的吗？”我说。

　　　　海珠说：“问了啊……我说我经常去找你，一来二去就认识了他们。”

　　　　“你没说我们和秋桐海珠的私人关系？”我说。

　　　　“当然没说了，我和曹丽刚认识，不熟悉，怎么会说这些呢……这不是给你的工作添麻烦吗？”海珠笑起来：“这一点，我还是有数的哦，我可不想让你们单位的人知道你的副手原来是你的干妹妹。”

　　　　“嗯，这就对了，不要让曹丽知道你我和秋桐云朵的私人朋友关系。”我说。

　　　　“我心里有数的，我没在曹丽面前表露出来。”海珠说：“曹丽这个人，似乎对我和秋桐认识很感兴趣，不停问我和秋桐熟悉的程度，我都搪塞过去了，就说仅仅是找你的时候和她接触过几次，打过几次照面。”

　　　　“哦……这样说就很好！”我点点头。

　　　　“对了，曹丽还问我对秋桐印象怎么样，问我觉得秋桐这个人怎么样？”海珠说。

　　　　“你怎么回答的？”我说。

　　　　“我自然说不了解，但初步印象很好，觉得她是个待人热情做事有能力的人！”海珠说。

　　　　“呵呵……”我笑了下。

　　　　海珠说：“哥，我似乎觉得曹丽对秋桐有些妒忌哦……”

　　　　“怎么感觉出来的？”我说。

　　　　“我夸秋桐的时候，曹丽虽然也是在笑，在点头，但我分明能看到她的笑有些牵强，她眼里那眼神不大对劲，分明能看出妒忌来。”海珠说：“然后我接着又夸她，说曹姐你也很漂亮做事很有能力的人啊……她的脸色这才有些好看起来……哎，女人和女人之间啊，总是爱攀比，曹丽这人我觉得好胜心很强啊，心态不大淡定，这一点，她还真不如秋桐，秋桐的心态可是比她好多了。”

　　　　我说：“曹丽这个人，以后你和她打交道要注意，除了业务上的事，其他的话少说。”

　　　　“为什么？她和你关系其实并不好？”海珠说。

　　　　“这个……”我斟酌了一下：“单位的事说起来挺复杂，不是一句两句就能说清楚的，总之你记住我的话，不要和她走地太近，不要和她说过于知己的话。”

　　　　海珠盯住我的眼睛，眼里突然闪出几分疑虑，说：“该不会……你和她之间有什么黏糊事？”

　　　　我的心一跳，忙说：“你想到哪里去了……我怎么会和她之间有黏糊事呢？”

　　　　海珠说：“这个曹丽，我觉得风情十足，有些妖媚的风韵，那眼睛似乎很会勾引男人，这样的女人，很惹男人眼的。”

　　　　我说：“是的，她是个交际场上的活跃人物，认识的男人各种各样，三教九流都有，还是我们集团老大的贴身人，关系不清不白的，对这样的人物，最好的办法就是敬而远之，我当然心里是有数的了。”

　　　　海珠说：“你心里有数就好……我不管她是什么人，不管她和别的男人如何，只要和你没事就行……不过，不管她对别的人如何，对我倒确实没得说，说以后你们集团的旅游考察业务都会找我的，她是办公室主任，她就能确定……看来，这个老客户是搞定了。”

　　　　我说：“做业务就是做业务，不要和她牵扯别的事。”

　　　　我不由就怀疑曹丽对海珠如此盛情的真实用途和用意，但这些却又无法和海珠说。

　　　　海珠似乎对我的叮嘱有些不耐烦，说：“知道了，你刚才不是说过一遍了，怎么婆婆妈妈的……我又不是小孩子了，和什么样的人交往，做什么事，说什么话，哪些话该说，哪写话不该说，我心里自然是知道的。”

　　　　听海珠如此说，我于是闭了嘴巴。

　　　　海珠看着我：“你是不是对我和曹丽认识交往心里不安啊？是不是心里有些紧张啊？”

　　　　我说：“没有！”

　　　　“到底有没有？”海珠说。

　　　　“没有！”我的声音有些发虚。

　　　　海珠看了我一会儿，说：“有没有不能看你的嘴巴，要看你的心。”

　　　　我看着海珠狐疑的目光，心里愈发不安起来。

　　　　“我不管曹丽和秋桐关系怎么样，我反正只是和曹丽做生意，我和秋桐是朋友，和曹丽也一样能做朋友，我的客户都是我的朋友……即使曹丽和秋桐是对手，是敌人，也不会影响我和她们二人保持朋友关系，朋友的敌人虽然未必一定是朋友，但也未必就是敌人……何况，还不知道谁是真正的朋友。”海珠自言自语地说着。

　　　　听着海珠的话，我的心里浮起些许的惶恐。

　　　　我无法阻止和海珠和曹丽交往，说多了，反而会引起海珠对我的猜疑。

　　　　我只能暗暗祈祷海珠真的能一直做到像今天这样心里有数。

　　　　我其实还涌起一个想法，那就是直接去找曹丽警告她一下，但又想，这样无疑等于是欲盖弥彰，反而会适得其反，曹丽目前只是和海珠在谈正常的业务，我这样做显得会很神经的，要是海珠知道了，反而会更加猜疑我心里有鬼，那反而更不好收场了。这样做似乎很愚蠢，有此地无银的嫌疑。

　　　　海珠接着又说，”曹丽说你们集团以后每年都会安排职工福利休假旅游，今年是第一次，每年都能出去不少人，说今后这个业务就固定给我们做了……我正琢磨着，她如此大方盛情，除了看在你的面子上，是不是还想拿回扣在给我暗示呢？这年头公家的人办事，不拿回扣的是没有的……那么，给她多少合适呢？不知她胃口如何。”

　　　　我说：“曹丽这人心理素质特别好，换句话说，脸皮厚，你可以直接向她提出来，看她个人有什么要求，她一般是不会给你客气的。”

　　　　海珠笑起来：“哦……那倒省事了，这样的人打交道倒也利索。”

　　　　我干笑了下，看着海珠，心里琢磨着……

　　　　海珠微微一笑，低头看着桌面，一时没有说话，似乎她也在琢磨着什么。

　　　　在这种琢磨与反琢磨，我蓦然觉得心里一阵发冷，似乎觉得自己的心正在迷惘游荡，在逐渐远离……

　　　　不知自己的灵魂将要飘荡到何处，这种感觉让我感到阵阵恐慌和忧惧……

　　　　第1259章我是个吃货

　　　　一会儿，我站起来：“我去餐厅看看。”

　　　　海珠回过神，站起来：“我陪你一起去。”

　　　　去了餐饮部，看到了张小天，正和餐厅经理在说着什么。

　　　　看看餐厅里面就餐的客人上座率大约有60％。

　　　　看到我和海珠，张小天走过来，高兴地说：“自从采用了易总的主意，我们餐厅午的上座率大大提高，这几天在不断上升，之前上座率不到30％呢。”

　　　　我呵呵笑了，海珠说：“看来这办法是很管用的。”

　　　　“可不是……这才实施了没几天呢，再过些日子，上座率肯定能突破百分之九十……甚至能满座。”张小天说。

　　　　我说：“提高餐厅的上座率，推出赠送免费券的办法，只是其一个刺激措施，要想真正让餐厅的上座率持续保持较高的状态，还需要做好其他方面的配套工作……我看，我们可以趁热打铁，再继续推出其他几项措施。”

　　　　“哦……易总，你还有什么好的建议？”张小天看着我说。

　　　　“哥，说说。”海珠饶有兴趣地说。

　　　　我想了想，说：“比如，我们可以策划举办美食节。”

　　　　“美食节？”张小天眼前一亮。

　　　　“是的，举办特色美食节……这是有效聚攒人气的一个好办法，人气有了，营业额自然是水涨船高。”我说：“当然，美食节的举办也要有个章法，要结合星海本地饮食口味、民族风情、消费能力以及时令等多方面因素举办美食节。比如，我们可以举办铁板烧美食节、海鲜美食节、本帮私房菜美食节等。这样的美食节遵循了时尚、时令性、重当地口味的原则，收效一定会很好。”

　　　　“哈……这是个好办法！”海珠说。

　　　　张小天点点头：“这个建议好……我们会立刻认真考虑。”

　　　　我说：“做营销最重要的一个途径就是搞活动，这是实践证明十分有效的办法，不管哪个行业，此办法屡试屡爽，餐饮业也不会例外。”

　　　　海珠说：“嗯……如此说，我们旅行社，也要多高一些促销活动，要借鉴这个思路。”

　　　　我接着说：“还有个办法可以吸引新客户。”

　　　　“什么办法？”张小天随手就从口袋里摸出一个小本子和笔，准备记下来。

　　　　我说：“搞小菜牌吸引新客户。”

　　　　张小天边记边说：“嗯……易总你的具体思路是……”

　　　　我说：“推出新菜，是练好酒店内功的第一门功课。目前我们酒店的情况，推新菜的需求表现的得更加急迫。首先，你要确定所推新菜的调调，就是这些菜该走哪条路线，眼下当然是低成本、高毛利的菜品最受用。

　　　　“其次，就是将推出的这些低成本菜肴做成小菜牌上桌。这样做的好处有两点：一是我们这样的档酒店不断推出的新品大众菜肴，吸引了新的客户群体，带动了消费，促进营业额上升；二是小菜牌的推出不会和原有酒店的主流菜品冲突，仍然可以保证大菜的地位。”

　　　　张小天笑了：“这办法太实用了。”

　　　　海珠眨眨眼说：“延伸到我们旅行社，是不是也要多推一些最新的短线的旅游产品来吸引新客户呢。”

　　　　“海老板的思路来的很快！”张小天说。

　　　　我用赞赏的目光看了看海珠，接着又对张小天说：“还有一个聚人气的好办法。”

　　　　张小天说：“易总请讲！”

　　　　我说：“推出半份零卖菜活动。”

　　　　“半份零卖菜？”海珠一时似乎没有听懂，张小天看着我，似乎一时也没有领悟透彻。

　　　　我说：“现在食客的消费观念较以往理性多了，个人消费增多，特别是我们这种档次的餐厅，公款消费不占主流。针对这种情况，我们可以推出半份零卖菜活动，具体办法是，在餐厅大堂摆设明档，鼓励食客购买半份菜。例如店里的招牌菜荷叶饼扣牛肉，原价是40元一份，现在可以买半份，只需花20元就可以尝到招牌菜。烤鸭、各式凉菜都可以买半份，还可以拼盘，这种做法会满足了食客的消费心理——用最少的钱吃最多种的东西。”

　　　　“好啊，这个活动一推出，一定会受到食客的欢迎