极品神农混花都-第185部分

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也肯定二话不说，会让它进超市上架的。”

　　　　“多谢张经理。”

　　　　刘青举起酒杯，“我得敬你一杯。”

　　　　“客气了刘总。”

　　　　张华举起酒杯，两人碰了一下，俱都是一饮而尽。

　　　　“刘总，说老实话，你这巨龙酒挺让我吃惊的。”

　　　　放下酒杯，拿起酒瓶又看了几眼，张华感慨的说道：“咱们国内的白酒品种，那真是五花八门，除了五粮液、茅台等名酒之外，每个省份、地级市，甚至是区县里面，都有叫不出名字的地方白酒。”

　　　　“这些白酒，想要在当地销售一下，问题还是不大的，毕竟，价格放低一些，当地的老百姓还是很捧场的，但是，想要扩大市场，那是根本不可能的事情。你知道为什么吗刘总？”

　　　　张华说到这里，故意卖了一个关子。

　　　　“我知道。”

　　　　刘青点了点头，说道：“质量问题吧！”

　　　　“呵呵，刘总，质量只是其一。”

　　　　张华摇头，得意的笑道：“还有一个更重要的原因，你应该也能够想到才对。我给你提示一下，可以参考你的青静香水的销售。”

　　　　“哦？”

　　　　刘青心里一动，试探的说道：“你是说，广告？”

第四百五十四章要砸钱了（。com）　
“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”

　　　　张华笑了笑，接着说道：“那就是广告，不可否认，我们国家的居民，已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了，同样的东西，名气大的牌子可以卖100块钱，而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中，品牌的溢价效益，就是一个巨大的收入。”

　　　　“什么是品牌？在我看来，品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总，巨龙酒已经有了品质保证，但如何让别人知道？那就是只有靠广告了！”

　　　　张华说着，又将酒杯倒满，轻轻和刘青碰了一下，一饮而尽，咂了咂嘴，说道：“你这巨龙酒，色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂，从品质上来说，具有打造品牌的基础了，只要广告打起来，销售一定不会差劲儿，哦对了，这巨龙酒的订价？”

　　　　“出厂价199，全国统一销售价格268，你觉得如何？”

　　　　刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。

　　　　“268？”

　　　　张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”

　　　　“刘总。”

　　　　说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”

　　　　“不。”

　　　　刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？

　　　　他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。

　　　　但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。

　　　　就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。

　　　　这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。

　　　　哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！

　　　　所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。

　　　　就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。

　　　　青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？

　　　　但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。

　　　　而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。

　　　　可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。

　　　　这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。

　　　　所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！

　　　　“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”

　　　　刘青沉声说道：“哪怕这巨龙酒，一瓶也卖不出去，我也不会调低价格的。”

　　　　张华耸了耸肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一个建议，如果刘总你不担心销售，那就当我没说好了。”

　　　　“我会在近期安排广告事宜。”

　　　　刘青点了点头，说道：“到时候，还要麻烦张经理你，给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”

　　　　超市，最为零售业的销售终端，很多产品最终都是通过这个终端，贩卖给顾客的，而超市产品的摆放位置，其实也是一个非常关键的重点。

　　　　放在大众醒目，一眼就能看见的位置，销售率必然会有提升，而如果放在角落中，不用问，销售率定然不怎么样。

　　　　“刘总，位置这个，你不用担心，毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后，我肯定给你选择一个好位置。”

　　　　张华眼睛都没有眨就答应下来了。

　　　　“那就谢谢张经理了。”

　　　　刘青笑了笑，举起酒杯：“我得敬你一杯。”

　　　　张华也举起酒杯，但话锋一转，说道：“刘总，但咱们也得丑话说在前，超市也是需要销售业绩的，如果巨龙酒的销售不理想，那我也只能是调换位置，或者是下架，希望你做好心理准备！”

　　　　“呵呵，张经理，你就放心吧。”

　　　　刘青伸出一根手指，说道：“龙酒的广告费，我目前的心理底线是这个数字。”

　　　　“一千万？”

　　　　张华眼睛眯了起来，缓缓说道：“这个数字，只能说是勉强啊！”

　　　　“不是一千万，是一个亿！”

　　　　刘青加重了语气。

　　　　张华一滞，旋即，有些不可思议的看着刘青，“刘总，你这是要玩大的啊！”他心里有些震惊。

　　　　“没错，既然要玩，就要玩大点儿。”

　　　　刘青嘿嘿一笑，看着惊讶的张华说道：“张经理，一个亿的广告费，肯定会有点儿效果吧？”

　　　　“那是自然。”

　　　　张华点了点头，开什么玩笑？那是一亿华夏币，不是日元，如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒，砸出去一亿块钱的广告费，肯定会有些效果的，但至于效果好坏，还要看这钱，砸到了什么地方才行。

　　　　“刘总，这一亿块钱的广告费，有去处吗？”

　　　　张华心里想着，试探的问了一句。

　　　　刘青点头，吐出来两个字，道：“央视”

第四百五十五章直指央视（。com）　
没错。

　　　　刘青的目标，这一次就是直指央视。

　　　　为此，他已经做好准备了。

　　　　眼下神龙公司的账面上，趴着一亿多块钱的现金流，单纯论公司储备现金流的能力来看，神龙公司在文昌县城中，无人能敌！

　　　　这其中，砂糖橘罐头和饮料的营收，只占据了一小部分，剩下的绝大多数，都是青静香水提供的。

　　　　网络直营的销售模式，让青静香水可以不依靠代理商，就直接投放市场，达到了自产自销——这其中，省掉了销售商的利润，就是一笔很大的开销。

　　　　再加上，青静香水最大的成本，其实就是刘青的大地神力，这东西如果以价格来论的话，可高可低。

　　　　高，是因为大地神力在这世间，只有刘青独有，可谓是独一无二的，只能用天价来计算。

　　　　低，同样也是因为大地神力，对于刘青来说，等于没有成本。

　　　　一瓶666的青静香水，除去材料、人工、税收等开销，实际上，每卖掉一瓶，纯利润可以达到500块钱左右的净利润！

　　　　收益率几乎直逼70％左右！

　　　　这样的产品收益率，是任何企业都梦寐以求的，低成本高利润。

　　　　用果园、砂糖橘加工厂的利润，来打造青静香水的品牌，然后，接着用青静香水的高利润，来打造龙酒的品牌——这就是刘青目前的规划。

　　　　“刘总大手笔啊！”

　　　　听到刘青的目标是央视，张华倒吸了一口凉气，作为华夏国媒体行业的老大，央视的广告费，那可是不便宜，一个亿看似多，但实际上在央视还拿不到黄金时间段的广告。

　　　　“现在都八月份了，央视一套今年的广告，应该早就没有位置了吧？”

　　　　张华想了想说道：“就算是打广告，也只能选择二三套节目了吧？”

　　　　“嗯。”

　　　　刘青点了点头，央视一套的节目，每年年底时会招标，将全年节目段的广告拍卖，错过了，就没有了，他说道：“先选择央视五套和六套吧，体育频道和电影频道相对来说，收视率还可以。等到年底再去一套竞标。”

　　　　“那我这边先暂时存货，等你的好消息？”

　　　　张华笑道：“等你的广告打出来之后，我这边立刻上架，如何？”

　　　　“那就谢谢张总配合了。”

　　　　刘青端起酒杯，笑道：“敬张总一杯！”

　　　　“客气了！”

　　　　张华举起酒杯，两人相视一笑。

　　　　既然要打广告，那广告片肯定是必不可少的，之前给青静香水拍摄广告的田浩团队就很不错，上一次的广告片不但没有要钱，反而还给了刘青一笔广告费。

　　　　这笔广告费，给的的确很值。

　　　　青静香水的广告片走红以后，田浩的团队，迎来了他们发展的春天。

　　　　这几个月来，联系田浩的厂家，简直就是络绎不绝，团队也招了不少人，规模随之扩大。

　　　　“刘总，哈哈，是你啊，要拍广告？”

　　　　接到刘青的电话，田浩二话没说，很痛快的就答应了，领着团队直奔玉龙村而来。

　　　　“刘总，你说这一次这酒的广告，怎么拍？”

　　　　刘青的办公室里，田浩坐在对面，看着巨龙酒的包装，询问着刘青：“不用找代言人吗？”

　　　　“不找了。”

　　　　刘青摇了摇头，对于巨龙酒的广告怎么拍，他心里早就有了一些想法，沉吟的说道：“咱们就拍玉龙村这边的风景吧，气势拍的磅礴大气一些就行了。”

　　　　酒这种东西，找代言人的意义不大，而且，找代言人的标准，也不好掌握，国际巨星就别想了，刘青肯定请不起，代言一年动辄百万甚至千万了，有那些钱刘青不如多投放一些广告。

　　　　“也行。”

　　　　田浩没什么异议，反正刘青掏钱，他想怎么拍就怎么拍。

　　　　领着人，田浩在玉龙村爬上爬下的拍摄了两天，主要是截取玉龙村周边的风景，来作为片头，整个广告拍下来，剪辑好，刘青看了一下，发现田浩的团队，实力还真是不错。

　　　　整个广告片，拍的十分磅礴大气，截取了西峰山朝阳初升的情景——听说为了拍这个片花，整个团队从半夜就开始爬山了。

　　　　“日出日落、转眼万年，恒古不变，唯有龙酒——华夏人自己的酒！”

　　　　广告词是刘青亲手撰写的，这个广告词得到了众人一致的好评。

　　　　原本，刘青是打算请苏老爷子来写的，苏老爷子直接一个白眼，就把他瞪回去了，这不禁让刘青颇有些不爽。

　　　　这老家伙住在玉龙村，每天吃自己的，喝自己的，还抽自己的，让他写个广告词，居然都不乐意。

　　　　广告片拍好之后，刘青就让程明拿着广告片，直奔京都市去了，他这一次的任务就是，务必要在央视五套和六套，拿下相对来说，位置较好的广告位置。

　　　　接下来，就是等程明的消息了。

　　　　闲暇之余，初为人父的刘青，开始有些想念远在省城的女儿刘雯了。

　　　　恰好这时，樊青雨打来了电话，但是刘青却没有什么心思，敷衍的聊了几句，樊青雨听出来了他心情不好，也就郁闷的挂掉了。

　　　　程明那边很快就返回来了消息，已经谈妥了。

　　　　相比央视一套的广告抢手而言，其他几个频道的广告人气，无疑要少了许多，巨龙酒长达四十秒左右的广告，两个频道谈妥，一共花了八千万的广告费——其中央视五套的广告费为四千七百万，央视六套为三千三百万。

　　　　每天广告投放次数不少于五次，而且，投放时间段俱都是在白天。

　　　　对于程明汇报的这个消息，刘青还是很满意的。

　　　　巨龙酒的广告开始播出的一个星期后，润华超市那边也开始行动起来了。

　　　　“央视品牌推荐，龙酒，华夏人的酒，开始促销活动，原价268元，现价248元！”

　　　　巨大的宣传广告横幅，在润华超市一进门的位置，就能够看见。

　　　　而张华也比较够意思，除了门口的广告横幅之外，在超市的走廊，酒类摆放的专柜上，都给了巨龙酒一个好位置

第四百五十六章销量不好（。com）　
促销活动，是商家历来喜欢，百用不厌的销售手段。

　　　　说一千，道一万，没有比降价这种方式，更让顾客们喜欢的了。

　　　　g市的润华连锁超市，可谓是刘青发家的大本营，这两年来，每年不论玉龙村的果园，产出多少砂糖橘，用它制作出来的饮料和罐头，都被g市的人抢购一空——迄今为止，张华拿到的独家代理销售权，还只能在g市范围内。

　　　　并非是润华超市的高层，不想将这种好吃、好喝的饮料，拿到其它地域和大悦城超市掰掰手腕，原因是，仅仅是g市一家，就根本不够卖的，其它地域的超市，想要分杯羹，那显然是不可能的事情。

　　　　而上一次，神龙公司产品出了问题后，刘青当机立断，在省内、市内的报纸、媒体等渠道，进行了对顾客的道歉，同时给予了买一补三的赔偿方案。

　　　　诚恳及时的道歉，加上具有诚意的补偿方案，不但没有让神龙公司的声誉受到影响，反而越发受到顾客的追捧了。

　　　　巨龙酒在g市润华超市的推出，再加上张华大力的促销活动，除此之外，还打了一招“龙酒，g市人自己的酒”这样的亲情牌，在促销活动的第一天，巨龙酒的销量，就达到了几千瓶。

　　　　“刘总啊，还是价格贵了一些。”

　　　　拿到促销数据后，张华对赶来润华超市坐阵，全程看巨龙酒销售的刘青摇了摇头，有些遗憾的说道：“如果价格能够放低一些，在一百五十块以内，凭借你们公司在g市的影响力，我估计今天的销量，能够比现在多十倍！”

　　　　的确，在张华看来，巨龙酒的价格，略微高了那么一些。今天能够有一千多瓶的销量，还要得益于之前神龙公司积攒下来的人气，要不然，这种刚上市的新酒，即便有促销活动，一天能够卖两三百瓶，也都算是不错的了。

　　　　“价格贵，不要紧。”

　　　　刘青摆了摆手，信心十足的说道：“商品，最终还要靠品质来决定顾客。”