极品神农混花都-第230部分

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　　　　严海波见状，心里越发觉得烦躁了，他眉头一挑，开始点名，第一个就是王涛，“王总，你是负责咱们超市业务的副总，你来说说，有什么好办法没有？”

　　　　“咳咳！”

　　　　王涛知道，严海波肯定会第一个点自己的名字的，为此，在开会之前，他已经仔细想过了，咳嗽了几声，脸色认真的说道：“严总，我觉得，新华超市既然大张旗鼓的声明要将业务开展到sc省内，那我想，他们现在有没有进行开始布局呢？”

　　　　“如果有布局的话，我觉得，应该在新华超市的门店，还没有开张销售之前，咱们就进行一系列的降价促销活动，或者充值会员1000送50这样的活动，进可能的多拉拢一些会员，然后再看新华超市如何应对，咱们再相应的进行反击”

　　　　他洋洋洒洒的说了一堆。

　　　　严海波眉头微微松了一些，虽然王涛并没有说出来一些有新意的点子，说来说去，还是那些老方法，但还是缺乏信息的原因。

　　　　另外，王涛的发言里，有一句话，让严海波觉得颇为有兴趣，那就是，新华超市突然间宣布要进入sc省，这到底是他们已经悄然无声的布局好了，还是先放出来一个风声，试探润华超市和大悦城超市的反应？

　　　　“在新闻发出来之前，在座的各位，你们有没有人知道，新华超市在sc省内布局的消息？”

　　　　严海波轻轻敲了敲桌子，说道：“如果新华超市只是先放出来风声，来试探我们的反应呢？”

　　　　“严总。”

　　　　一个人谨慎的说道：“我觉得，新华超市的这个新闻，不应该是烟雾弹，而是他们应该早就有布局了才对吧？”

　　　　“哦？”

　　　　严海波看了他一眼，说道：“你为什么这么说？”

　　　　“我注意到了他们的新闻通告上有一条，新华超市和神龙公司进行深度合作。”

　　　　这个人解释道：“据我所知，这个神龙公司应该就是这段时间，推出高端品牌白酒‘龙酒’系列的公司，它就是我们sc省内的公司”

第五百六十五章差异化竞争（。com）　
“所以我认为，新华超市应该是很早就开始了布局，很有可能是已经布局完成了，所以才正式宣布了这个消息。”

　　　　“嗯，你说的有些道理。”

　　　　听完他的分析判断，严海波点了点头，目光落在了王涛身上，淡淡的说道：“王总来解释一下吧。”

　　　　王涛额头上有些渗汗了，严海波这句话很明显，新华超市看来是很早就开始布局了，自己这个主管业务的副总，居然一点儿消息都没有？

　　　　这不是明显的失职吗！

　　　　“严总，我觉得，我们得立刻开始行动起来。”

　　　　王涛脱口说道：“如果新华超市早就进入sc省开始布局了，那接下来肯定是要和我们抢占市场了，我们必须提前采取行动，进行各种促销活动”

　　　　“你的意思是，我们和新华超市打价格战，是这样吗？”

　　　　严海波打断了他的话，心里有些生气了。零售业之间的价格战，那可是拼刺刀见红的。

　　　　就是促销活动。

　　　　但超市这种销售渠道不一样，原本毛利率就不高，净利润相对更加低一些，一旦促销，整体净收入会急剧减少，假如是短期之内的行为，还可以抗的住。

　　　　但如果是和新华超市进行降价促销活动，拼价格，那润华超市必然没有办法坚持下去。

　　　　因为新华超市家大业大，体量就比润华超市大许多，举个例子，新华超市在sc省这边打价格战，不赚钱进行促销商品，但新华超市在sx以及gs两省之内，却是不用打价格战的。

　　　　也就是说，新华超市完全可以用sx省和gs省的收入，来弥补sc省这边因为价格战而减少的损失——最多就是少赚一些钱罢了。

　　　　但润华超市可没有办法，一旦掀起价格战，除非是某一方认输了，否则的话，必然会以破产为结局，十分的残酷。

　　　　道理很简单，同样一件商品，假如新华超市卖十块钱，而润华超市卖十二块钱，那顾客必然会选择去新华超市——顾客进入超市，肯定不会是因为一件商品便宜才进去的，而是许多商品都有促销。

　　　　这个商品便宜一块钱，那个商品便宜两块钱，逛一圈超市下来，买的东西可能就便宜几十块钱，老百姓都会算账的。

　　　　而让润华超市也降价到十块钱，短期之内，润华超市可以硬着头皮坚持下来，但如果长期呢？

　　　　各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来，一个月得亏损多少钱？

　　　　所以说，打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销，就没有办法停止下来，谁敢先停下来，谁基本上就死定了。

　　　　不到最后一步，严海波绝对不愿意率先发动价格战。

　　　　他原本还希望王涛能够提出来一些好主意，但眼下看来，这个家伙根本提不出来什么有办法。

　　　　“我不是这个意思严总。”

　　　　王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？”

　　　　“那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？”

　　　　严海波反问了一句。

　　　　王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。

　　　　“不论是充值送会员，还是促销活动，实际上，这都是变相的价格战，只不过名义上不一样罢了。”

　　　　严海波脸色严肃的看着众人，说道：“这一次新华超市进入sc省，我们要是不想到一个好办法，那就只能是坐以待毙，看着新华超市吞食我们的市场份额了。这一点，毋庸置疑。”

　　　　“严总。”

　　　　一个十分精干的年轻人举手说道：“我建议，打铁还需自身硬，咱们润华超市和新华超市，总体来说，都是零售行业，所以瞄准的群体都是一样的，与其使用促销、价格战这样的方法，我倒是觉得不如从另外的地方下手。”

　　　　“哦？”

　　　　严海波眉头一挑，饶有兴趣的看着他，说道：“吕岩你说说看，你所谓的另外的地方，是指的什么？”

　　　　“严总。”

　　　　吕岩站了起来，认真的说道：“咱们零售行业，吸引顾客其实无非就是那么几种手法，促销活动，降价活动，要不然就是差异化竞争，论实力，咱们肯定不如新华超市，所以我觉得走差异化竞争。”

　　　　“之前我记得，咱们g市地区的门店，在去年的时候，同期销售额上涨了367％，这个增幅之大，十分罕见，负责g市地区的张华经理在开年会时来到总部，我趁机和他聊了聊，询问了一下他负责门店，为什么会有这么大的增幅。”

　　　　听到这里，王涛登时心里一紧。

　　　　“哦？你继续说。”

　　　　严海波有了兴趣。

　　　　“张华经理说，他之前曾经思考过，在g市地区只有润华超市和大悦城超市在竞争，两者售卖的商品，基本上是一模一样的，所以他觉得，如果他买东西，肯定是会选择一个优惠比较多的超市去买。”

　　　　“但如果两家超市没有任何优惠的话，那他肯定会选择去规模较大，离家较近的地方去买，所以张华经理就从商品角度去进行了深入的调研，最后他选择了和一家公司进行合作，拿到了该公司的独家代理权，然后大力推广这家公司的优质产品。”

　　　　“结果，这一步，张华经理走对了，在只有润华超市独家售卖这种商品时，g市许多消费者都只能去润华超市进行消费购买，大家都知道，对于我们超市来说，会员是十分重要的，张华经理又这个商品热销时，推出一个办会员，可以不限量购买该商品的活动。”

　　　　“而非会员每次买这个商品，是有一定限制的，这样以来，在不知不觉中，就将大悦城超市那边的顾客抢来了许多，所以导致那一年润华超市的销售额大幅上升，而g市地区大悦城超市的销售额大幅下降。”

　　　　吕岩认真的说道：“有了这个例子在前面，我觉得与其和新华超市比什么促销活动，那都没有用，还是得依靠‘独家销售’这个差异点，咱们和新华超市进行差异化竞争，这样最坏的情况，就是我们的市场大幅缩水，但也不至于彻底衰败倒下”

第五百六十六章定位（。com）　
“你说的很有道理！”

　　　　听完吕岩的话，严海波眼睛一亮，点头表示赞同。

　　　　的确，在新华超市发布新闻，宣称要进入sc省开拓业务后，严海波心里第一个想法，并非是如何将新华超市挤出去，而是想着，该如何保全目前的市场份额。

　　　　严海波是一个幸运的人，能够创立润华超市这片产业，一方面是时代的原因，另一方面要源于他年轻时的魄力。

　　　　可是现在严海波已经老了，四十多岁的他，打拼了这么多年，早就觉得累了，所以近些年来，润华超市在sc省内的情况就是，维持住目前占有的市场份额，然后慢慢和大悦城超市竞争。

　　　　兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。

　　　　作为润华超市的老总，严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心，在他来看，他能够创建润华超市这个大型连锁超市，就已经很满足了，至于将事业再一步做大，发展成全国的零售行业巨头？

　　　　他从来都没有这样的想法，而且他也觉得，自己似乎没有这样的能力。

　　　　所以大悦城超市才能够在sc省内，一直压着润华超市一头。

　　　　看见新华超市打算进入sc省了，严海波就在思索，自己怎样才能够保证，润华超市不会在这次零售行业洗牌中，被洗出去呢？

　　　　他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了，他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。

　　　　一旦超过百分之二十，那对于润华超市来说，无疑是一个巨大的打击。

　　　　眼下，吕岩的话，让严海波想到了，差异化竞争，这的确是一个非常好的选择。

　　　　在市场经济越来越发达的今天，早就从几十年前的卖方市场，变成了现在的买方市场——也就是说，消费者说了算。因为卖东西的，不止你一家，有了更多的选择。

　　　　所以有人拼服务，有人拼质量，有人拼种类，有人拼售后，总而言之，能够生存下来的公司，大多数都有着对自己公司的清晰定位。

　　　　吕岩的发言，让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位！

　　　　“那你觉得，我们该如何差异化竞争呢？”

　　　　严海波满怀期待的看着吕岩。

　　　　“很简单啊。”

　　　　吕岩认真的说道：“我觉得应该让张华经理过来说一下，看他是在和哪家公司签订了独家代理权，然后，咱们可以加大和这家公司的合作，将他们的产品，尽量推往全省的门店”

　　　　“咳咳！”

　　　　听到这里，王涛有些坐不住了，他心里比谁都清楚，张华所负责的g市门店，经营业绩为什么会大幅上升，主要原因就是因为和神龙公司合作的，但是之前，王涛和刘青谈判失败，回到g市之后，他就亲自监督着，让张华停止了和神龙公司的合作协议。

　　　　甚至，为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件，王涛还命令张华，直接将还在销售的神龙公司的产品，全部都退回给神龙公司。

　　　　如果不是新华超市进入sc省，并且宣布和神龙公司合作的话，那王涛说不定会考虑，让张华再去找刘青，重新签订协议——反正又不是自己去，王涛也不担心什么。

　　　　可是，眼下神龙公司已经和新华超市签订了合作协议，怎么可能再和润华超市合作？

　　　　“严总。”

　　　　王涛勉强挤出来一个笑容，对严海波说道：“那个我之前恰好听张华说了，那家之前和我们润华超市合作的公司，已经停止和我们合作了，所以，我觉得我们还是换其他公司吧，另外我认为吕岩提出来的这个差异化竞争的想法，非常好，嗯，非常好”

　　　　严海波打断了王涛的话，狐疑的看着他：“停止和我们合作了？为什么？”

　　　　“好像是那家公司今年提出来的要求有点儿高。”

　　　　王涛一时间，也想不出来什么太好的答案，所以只好混乱敷衍着。

　　　　“要求有点儿高？”

　　　　严海波皱了皱眉头，说道：“一个和我们合作的公司，能有什么要求？无非就是货款结算周期还有超市门店的货架销售位置吧？”

　　　　王涛更加尴尬，支支吾吾的说道：“这个嗯，这个神龙公司的老总，想要让我们压货款资金给他”

　　　　“王总，你说什么？”

　　　　吕岩楞了一下。

　　　　“我说这个神龙公司有点儿”

　　　　王涛话还没有说完，吕岩就瞪大了眼睛，难以置信的说道：“你是说，停止和我们合作的是神龙公司？”

　　　　“是啊。”

　　　　王涛怔了一下，没有明白他什么意思。

　　　　“严总。”

　　　　吕岩皱起眉头对严海波说道：“我记得张华经理和我说过，那个公司好像就是王总所说的神龙公司！”

　　　　“什么？”

　　　　严海波一愣，旋即，皱着眉头看向了王涛，张了张嘴，犹豫了一下，最终，他说道：“会议暂停一会儿。”说着，他大步走了出去。

　　　　“糟糕了！”

　　　　王涛的脸色，一下就变的难看起来。他知道，严海波肯定是应该去给张华打电话询问去了。

　　　　如果这种事情，放在过去，肯定没什么大事儿，但眼下新华超市马上要进入sc省了，严海波在得知这个消息，第一时间就召集全体高管开会研究对策，好不容易吕岩提出来一个“差异化竞争”的概念，一下子让严海波看见了希望。

　　　　结果，这个差异化竞争的关键——独家代理的优质产品，居然现在找不到了！

　　　　“张华经理吗？我是严海波。”

　　　　听到电话对面响起那个低沉的声音，张华登时吓了一跳，严海波是谁，他当然心里清楚知道，忙不迭的放下手里的事情，恭声说道：“严总您好，我是张华。”

　　　　“张华经理，我记得你，你是负责g市地区润华超市的经理。”

　　　　严海波一开始并没有提神龙公司的事情，而是闲聊一般的口吻说道：“我记得有一年，公司年会上，你来述职时，给我留下的印象很深刻，那一年，你们g市地区的业绩增涨幅度很大啊，能给我讲讲是怎么回事儿吗？”

第五百六十七章跑惯的腿（。com）　
“严总，原来您是问这件事情啊。”

　　　　张华心里松了一口气，旋即，他就有些兴奋起来，要知道，自从那年业绩大幅增涨后，主管业务的副总王涛，才注意到了他，给他许诺将来有机会，要把他调到总部去工作。

　　　　而现在，老总严海波亲自打来电话询问这件事情。张华心里的第一反应就是，会不会是打算考察自己，把自己调入总部了？

　　　　“严总，我是负责g市地区润华超市业务的，我们超市在这里有一个旗舰门店以及四个二级门店，而我们的主要竞争对手大悦城超市，它们在这边有八家门店，地理位置都相当不错。”

　　　　“自从我上任以来，我一直都在思考，该怎么才能从我们的竞争对手大悦城超市那里，抢夺过来更多的顾客呢？后来我没事儿的时候，就经常在咱们的超市里以及大悦城超市里面转悠。”

　　　　“然后我就发现了一件事情，其实咱们超市和大悦城超市，两者销售的东西，几乎都是一模一样，差不多的，