极品神农混花都-第73部分

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　　　　“王主管当初不是说过，这是他们公司改良过的品种吗？特点就是口感好，营业价值丰富，还有高产。”

　　　　刘青随口说着。

　　　　程明点了点头，的确类似的话，王主管当初说过，不过这种话，他向来一般是不相信的，哪个做生意的人，逮住自家产品肯定都是不要钱的使劲儿猛吹，反正吹牛也不上税，不吹白不吹。

　　　　推销界里有句名言，金牌推销员必备三要素，心细，脸皮厚，能吹牛逼。其中第三点，能吹牛逼才是最重要的。

　　　　现在看来，当初的王主管，说的还并不夸张嘛。

　　　　程明心里想着，但实际上，果园真正的产量，恐怕在六百万斤以上，刘青估算过，这个数字只多不少。不过说出来，实在是太让人震惊了，所以他略微少说了一些，饶是如此，程明也被震撼到了。

　　　　“老哥，怎么样，你觉得这砂糖橘，好卖吗？”

　　　　给程明递了一根卷烟过去，刘青笑吟吟的看着他。

　　　　程明并没有着急回答，这家伙点燃香烟，狠狠抽了一口，然后又剥开一颗砂糖橘，放在嘴里慢慢咀嚼着，缓缓开口说道：“论味道，你这果园里的砂糖橘，的确很好吃，除了甜味之外还有一股淡淡的香味，我吃了几个，也没有发腻的感觉，如果论等级划分，肯定能排到特级了。”

　　　　刘青点了点头，程明这番评论，还算公正。砂糖橘最重要的特点就是一个字，甜！

　　　　而用大地神力培育出来的砂糖橘，除了高产之外，甜味仿佛能沁入人心一般，口感极佳。毫不夸张的说，吃上一颗砂糖橘，说话时口气都带有一股香甜味。

　　　　“价格方面，老弟你是如何定价的？”

　　　　程明抬起头来，有些紧张的盯着刘青，这才是最重要的，说一千到一万，这样品质的砂糖橘，他相信刘青定价绝对不会低。

　　　　“我前段时间去市场上打听了一下。”

　　　　刘青认真的说道：“砂糖橘的价格，一般都是在五块钱左右，这样好了老哥，我给你八块钱的批发价，零售价格订在十二块钱，如何？”

　　　　“十二块钱？”

　　　　程明吸了一口凉气，犹豫了一下，说道：“这零售价格会不会太高了一些？没有竞争力啊”

　　　　——内容来自

第一百八十三章出货（。com）　
“没有竞争力？”

　　　　刘青弹了弹烟灰，淡淡一笑，说道：“老哥，市场上普通的砂糖橘零售价格在八九块钱一斤，十二块钱仅仅只是贵了三四块钱而已，这样就没有竞争力了？”

　　　　“刘青，你算过没有，一斤贵四块钱，两斤的价格，买其他的砂糖橘，就能够买三斤了啊。”

　　　　程明连连摇头，这个价格超出了他之前的预计。八块钱，六百万斤刘青这家伙，胃口不小啊，假如全部以这个价格出售，就是将近五千万啊！

　　　　“可能或许还不止五千万！”

　　　　程明看了一眼不远处的罐头加工厂，心里估算了一下，如果做成罐头，售价肯定在十块钱以上，这样下来，如果能将这些砂糖橘全部卖掉，刘青至少赚六七千万啊！

　　　　当然，这仅仅只是毛利润而已。饶是如此，程明也无比震撼了。六百万斤的产量他都想自己贷款承包上一片土地试试了，只要能出货，干的好，一年就变成千万富翁啊！

　　　　当然，程明只能想想而已，他又不懂土地，更没有种过庄稼粮食，自忖根本做到刘青这样，买一万株果树苗，存活率达到百分之百的能力！

　　　　“老哥。”

　　　　刘青喷出一股烟雾，胸有成竹的说道：“你想走薄利多销，这个想法没错，但是你别忘记了，好东西即便价格贵一些，只要在能够承受的范围内，普通人也是能够接受的。”

　　　　程明思忖着，下意识又剥开一颗砂糖橘塞进嘴里嚼了起来。

　　　　他手一顿，刘青说的没错，普通人也能接受特么的，这何止是接受，简直就是吃上瘾啊，程明赫然发现，在不知不觉间，自己竟然吃了一斤多的砂糖橘了！

　　　　“这个价格，我接受了。”

　　　　程明几乎是咬着后槽牙接受的，想了想，他说道：“老弟啊，你别看老哥我做了十几年水产生意，不瞒你说，真的没有多少家当，关于进货这边，八块钱的价格，我最多能吃五万斤，再多的钱，我真是拿不出来了。”

　　　　程明苦笑着说道：“况且，这运输费用，仓库费用，也是一笔开支，你看看五万斤行不行？”他心里估摸着，刘青肯定不会同意的。

　　　　但是没办法，按照八块钱的进货价格计算，五万斤也要花掉四十万了！

　　　　再加上租仓库，运输费用等等，成本有可能达到四十五万左右。

　　　　程明也想通了，刘青这几千万的货，压在这果园里，一个月内出不完，他赔的更多，他既然都敢，自己为什么不敢？

　　　　“老哥，我们这算是第一次合作。”

　　　　刘青笑了笑，说道：“这样好了，货你拿走去卖，能卖多少，给我结算多少，如何？这个条件，够优惠的吧？”

　　　　“真的？”

　　　　程明不敢相信自己的耳朵，如果刘青没有开玩笑，这简直算是只赚不赔的买卖啊！

　　　　水果生意的利润很大，但其中风险也有很多，比如滞销，一旦滞销，积压在仓库中的水果，过了保质期就开始大批大批的坏掉，如果在运输路上，遇到极端恶劣天气，很有可能就会因此而破产也不一定。

　　　　这可不是开玩笑的，比如香蕉，一旦遇到寒霜，气温急剧下降，运输路上又耽误了一些时间，很有可能没有运到地方，在半路就坏掉了。

　　　　而坏掉的水果，即便低廉价格，也很难处理掉，造成巨额亏损。

　　　　所以水果的利润很高，但风险也很大，正应了那句风险和利润成比例的，没有一定的身家，还真没有几个人敢做大批量的水果买卖。

　　　　而刘青给程明提供的，先卖后结账的方式，只要程明卖出去一斤，他就纯赚四块钱，而且还不用担当任何风险，这简直是水果贩子梦寐以求的事情啊。

　　　　“当然是真的了。”

　　　　刘青淡淡一笑，旋即认真的说道：“当然，我也可能要出货的，我们零售价格就订在十二块钱，老哥你记清楚了，千万不要进行任何方式的促销。”

　　　　“放心吧，老弟。”

　　　　程明明白他的意思，说道：“我绝对不会降价的。”

　　　　“那就好，运输的车辆，你自己联系，咱们就先记个数字，暂时就一万斤一结算，如何？”

　　　　财帛动人心，给程明用这种先卖后结账的方式，是因为刘青担心出不去货而暂时选择的一种方式，但这并不代表就允许程明真的这样做，万一程明卖出去十几万斤货，拖着不结算怎么办？

　　　　“没问题老弟。”

　　　　程明哈哈一笑，“即便你不说，我也打算这样做哩。”

　　　　商议好之后，程明就迫不及待的返回县城去联系运货车辆了，仓库已经腾好了，他计划先进个几千斤试试行情，这个季节还没有到砂糖橘上市的季节，只有少量大棚里的砂糖橘在市面上销售，价格九块钱一斤。

　　　　当然，程明那里只能作为一个出货渠道，刘青可并没有将希望全部放在他身上，要不然估计砂糖橘都坏在地里，也卖不完这么多货。

　　　　罐头厂已经在前几天开始，就二十四小时不停的运转起来了。

　　　　制作的工艺其实并不复杂，将砂糖橘丢进水果去皮机里，机器出口还有人看守，发现没有去皮干净的橘子，进行手工剥皮，然后进行一次清洗，接着进入下一个环节。用水压将整瓣橘子分成一瓣一瓣的，接下来原本还有浸泡环节，但是被刘青取消掉了。

　　　　用大地神力培育出来的农产品，绝对是天然有机绿色食品，味道正宗，如果用盐酸和氢氧化钠浸泡，刘青担心会造成口感变异。

　　　　然后就是称重、装罐、加糖水，杀菌的过程也省略掉了，直接封罐。

　　　　在加糖水这一过程，刘青对在加工厂的工人宣传，他用了另一种原料名称，然后随便编了一个，实际上，只是用了普通的水质而已，随着浸泡时间越久，罐头里面的橘子汁液完全和水质混合在了一起，即便没有勾兑糖水，喝起来依旧清香可口。

　　　　单论口感，只比那些高浓度的果汁饮料略微淡一些而已，而这只不过是浸泡而已，如果将橘子捣碎炸成汁，味道比那些勾兑的果汁饮料更胜一筹，真正达到了纯果汁的境界！

　　　　刘青甚至都考虑，等手里有钱了，下一步是不是要引起一条饮料封装生产线？

　　　　——内容来自

第一百八十四章大悦城超市（。com）　
饮料封装生产线刘青目前也仅仅只是想想而已，一条饮料封装线，那可不是开玩笑的。年产量稍微大一些的，恐怕至少得几千万了。

　　　　目前摆在刘青面前，最大的难题就是，销售渠道！

　　　　几百万斤的砂糖橘，必须得尽快找到出货渠道才行，要不然，时间一久，有可能都会烂在地里。

　　　　罐头加工厂二十四小时不停的开工，也处理不掉这几百万斤的水果罐头，更重要的是，仓库里已经没有地方可以放货了。

　　　　出货，已经是迫在眉睫的事情了。

　　　　“李哥，你陪我去县城走一趟吧。”

　　　　刘青打了一个电话，让李建往县城送货时，接上自己，将他送到了县城。

　　　　文昌县城最繁华的地方，莫非于时代广场这附近的商业圈了，衣服食品百货等在这里都有。

　　　　“大悦城超市”

　　　　刘青看着人流如潮的大悦城超市，深吸了一口气。

　　　　为了将这几百万斤砂糖橘卖掉，刘青专门请教了一下苏芊墨，当然，他也是抱着看苏芊墨能不能帮到自己的想法。

　　　　苏芊墨很明确的告诉他，她手里也没有销售渠道，不过给了刘青一个建议，不论是直接销售，还或者是销售水果罐头，那种大超市其实是最好的合作伙伴。

　　　　大悦城超市是sc省内，数一数二的零售业巨头，旗下门店遍布省内，市值高达几百亿的规模。

　　　　苏芊墨就建议刘青，来找文昌县城大悦城超市分店的店长谈谈，想办法将他的砂糖橘放到超市里面销售，这不失为一个很好的销售渠道，如果销售情况好，可以进一步去其他县城、地级市等大悦城超市的分店铺货。

　　　　进入超市里面，刘青并没有着急去找店长谈事情，而是先逛了一圈，重点特意查看了一下生鲜水果区的人流。

　　　　蔬菜区的人比较少一些，但是水果区人群拥簇，一些新鲜水果被抢售一空，仿佛水果不要钱似的。

　　　　两个售货员抬着一件苹果，倒在售卖区里，立刻就有顾客围过去挑选起来。

　　　　刘青注意到了一件事情，一些来逛超市的顾客，看见这里有人抢买水果，都会下意识过来看看，一旦发现这些水果卖相还不错，看起来很好吃的样子，都会或多或少的选择购买一些。

　　　　“这大概就是苏芊墨说的，超市特有的销售模式，一旦顾客进入超市，都会被布置、设计以及商品，激发出内心的购买欲望，往往很多暂时用不到的东西，也会不由自主的购买一些”

　　　　刘青认真思索总结着，向外面走去，找到一个超市工作人员，笑吟吟的问道：“你好，请问你们店长在吗？”

　　　　“在啊。”工作人员上下打量了刘青几眼，指着旁边一间办公室说道：“赵店长就在那里办公。”

　　　　“谢谢啊。”刘青道谢后，走到办公室门口，伸手敲了敲门，听见里面有人说进来，他推开门走了进去。

　　　　“您好，您就是赵店长吧？”

　　　　刘青一边客气的说着，一边打量着办公桌后面的这位赵店主。他约莫四十多岁，穿着大悦城超市统一的服装，和外面的超市员工不同，他胸口上挂着一个店长字样的工作牌。

　　　　刘青打量赵店长的同时，他也在打量了刘青一眼，疑惑的说道：“我就是这里的店长，请问你是？”

　　　　“我叫刘青。”

　　　　刘青也没有拐弯抹角，直接说明了来意，笑道：“赵店长，我想和你们超市进行合作。”

　　　　“哦？”

　　　　赵店长一瞬间就明白了，他矜持的笑了笑，身体向后靠了靠，翘起了二郎腿，漫不经心的说道：“合作？不知道刘先生有什么货物？说来听听？”

　　　　看到他这副做派，刘青心里顿时有些不高兴了，不过毕竟是自己有求于人，赵店长端一下架子，也是情理之中的事情，他说道：“我手里有一批味道很好，能够称上特级品的砂糖橘”

　　　　“等一下。”

　　　　赵店长不等刘青把话说完，就极其不礼貌的打断了他的话，不屑的笑道：“特级？不知道刘先生手里这批‘特级’的砂糖橘，等级是谁给评的啊？不会是刘先生你自己评的吧？谈生意就谈生意，不要一开口就吹嘘自己的货有多么好行不行？”

　　　　“我们大悦城可是sc省零售业的龙头超市，旗下门店遍布全省，这进货渠道自然也多，对于货物认定等级，我们超市有一套自己的判断标准，不是由你说了算的，明白了吗刘先生！”

　　　　赵店长这么说，他是完全有着底气的。

　　　　大悦城超市在sc省内门店拥有几百家超市门店，年销售额上千亿元，手里握着这么强大的渠道，说起话来自然底气十足。

　　　　刘青皱了一下眉头，压抑住心里的不快，“嗯，赵店长你说的没错。但是”他话刚说一半，赵店长又摆了摆手，打断了他的话，淡淡的说道：“没有什么但是，刘先生，这样吧，我这里还有些事情要做，你去找采购主管王刚谈合作的事情吧。”

　　　　“好吧，打扰赵店长了。”

　　　　刘青被气的不轻，但是没办法，为了销售那几百万斤砂糖橘，他必须得找到出货渠道才行，而大悦城就是最好的出货渠道，人在屋檐下，不得不低头。

　　　　临出门前，刘青想到自己也不知道那个采购主管在哪里，于是停下脚步，挤出笑脸问了一句：“赵店长，请问你们采购主管的办公室是在哪里啊？”

　　　　“往左数，第二间办公室就是他的。”赵店长淡淡的说了一句。

　　　　“谢谢了。”

　　　　出来后，刘青找到王刚的办公室，上面挂着采购部的牌子，他敲了敲门，里面没有人应答，轻轻推了一下，门是锁着的。

　　　　“你好，请问王刚主管今天上班吗？”

　　　　身旁经过一个超市工作人员，刘青连忙问了一句。

　　　　“不知道啊。”超市工作人员摇头说道：“这你得去问店长才行。”

　　　　刘青道了一句谢，无奈之下，只好再次回到赵店长办公室门前，敲开门，走进去后，他带着笑脸对赵店长说道：“不好意思啊赵店长，王主管不在，您知不知道他去哪里了？”

　　　　赵店长皱起眉头，不耐烦的说道：“你自己没有长嘴，不会问吗？他去哪里，我怎么能知道？”

　　　　——内容来自

第一百八十五章引荐（。com）　
刘青脸上的笑容凝固住了。

　　　　赵店长这口气，简直就像是在训斥孙子一样！

　　　　“赵店长！”

　　　　刘青盯着他，一字一句的说道：“我刚才问过你们超市的工作人员了，是他们说，王主管今天上不上班，去了哪里，只有你才能知道，所以我才回来问你的。你如果不知道就直接说不知道就好了，至于用这样的态度说话吗？我是来找你们谈合作的，不是来给你们当出气筒的！”

　　　　赵店长看了刘青一眼，不屑的撇了撇嘴角，自顾自的拿起手机，拨了一个电话号码，用命令的口吻说