极品神农混花都-第75部分

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两者混杂在一起，形成了甜而不腻，略有几分爽口的香甜感。

　　　　“刘老板，你这砂糖橘真是不错。”

　　　　王刚对着刘青竖起了大拇指，三下五除二，将剥开的砂糖橘全部都吃掉了，然后还有些意犹未尽，随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里，含含糊糊的说道：“这是改良过的新品种吗？”

　　　　刘青嘿嘿一笑，避而不答，反问了一句，“王总，您刚才吃完以后，有没有感觉吗？”

　　　　“感觉？”

　　　　王刚将橘子皮丢到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，说道：“感觉就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”

　　　　“呵呵，王总，您有没有发现，这砂糖橘吃了第一颗之后，就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉？”

　　　　刘青认真的看着他。

　　　　王刚一怔，仔细回想了一下，果然就像刘青说的那样，自己刚才吃了第一颗之后，完全是下意识的剥开了第二颗，都没有去思考这样做，会不会有些太失礼了，满脑子里都是想的，这砂糖橘真好吃

　　　　要知道，王刚平时很少吃水果的。

　　　　旋即他就反应过来，难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售，原来是有底气的。

　　　　“行，我答应你了刘老板。”

　　　　王刚想了想，果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢，他站起来主动向刘青伸手，握了一下，说道：“就按照你说的方法办吧。”

　　　　这种合作方法，从表面上来看，王刚似乎并没有得到什么好处，但实际上，从长远来看，王刚还是好处多多的，单单就拿会员来说，增加一个会员，对于超市而言，就赚大了。

　　　　俗话说吃惯的嘴，跑惯的腿。

　　　　而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯，这样以来，才能够增加黏性。

　　　　入场费只是暂时的，对于超市来说，会员才是长久盈利的根本。

　　　　“对了刘老板。”

　　　　王刚想起来一件事情，随口问了一句：“你这砂糖橘，定价是多少钱？”

　　　　“一斤十二块钱！”刘青说道。

　　　　“多少钱？”王刚愕然，“十二块钱一斤？这砂糖橘在市面上，不是八九块钱一斤吗？”

　　　　“王总，您觉得，这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗？”刘青笑呵呵的反问了他一句。

　　　　王刚微微皱眉，沉吟了一会儿，摇头说道：“刘老板，咱们今天初次见面，刚才谈的也比较愉快”他犹豫了一下，认真的对刘青说道：“如果你坚持十二块钱一斤的定价，我觉得，咱们这生意，真没有办法做下去了。”

　　　　刘青一怔，不解的看着他，说道：“王总，此话怎讲？”

　　　　“定价太高了。”

　　　　王刚想了想，直接了当的说道：“怎么说呢，你的货确实品质不错，但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售，那我就放弃刚才协议的办法，你还是缴纳管理费再入场销售吧。”

　　　　“王总您的意思是，不看好？是这样吧。”刘青明白了他的意思。

　　　　“刘老板，对于你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”

　　　　王刚淡淡一笑，说道：“按道理来说，咱们今天第一次见面，我接下来说的话，可能有些交浅言深了。”

　　　　“您说。”刘青点了点头：“我不会介意的。”

　　　　“那好吧。”王刚干脆的说道：“我看好你的货，但是我不看好你的定价！”

　　　　——内容来自

第一百八十八章改变思路（。com）　
“刘老板，你这砂糖橘假如定价在八九元左右，凭借这味道，我相信肯定会有不少人购买，或者掀起一轮抢购潮也不一定。”

　　　　王刚摇了摇头，“十二块钱的价格，有些过高了。”其实他还有句话没有说出来，超市是依靠人流量赚钱的，购买的顾客越多，超市盈利越多。

　　　　而刘青定价过高，这样以来，能够吸引来购买的顾客，也寥寥无几。那样的话，王刚还不如索性收取入场费赚的多一些。要不然，销售量太少，属于浪费超市资源。

　　　　“王总，十二块钱的价格真的很高吗？”

　　　　刘青蹙起了眉头。

　　　　王刚递给刘青一根香烟，被他摇头拒绝了，自顾自的点燃，抽了一口，饶有深意的说道：“刘老板，做生意，只要有一定的盈利空间，这生意就能做，一昧的追求高利润，不一定能够赚钱。”

　　　　刘青若有思索的点了点头，想了想说道：“王总，那今天先谈到这里吧，我考虑一下，然后再来找你，怎么样？”

　　　　“成。”王刚笑呵呵的答应了下来。

　　　　出了办公室和梅姐打了一声招呼，刘青和李建两人就离开了。

　　　　“老板，谈的怎么样了？”

　　　　在路上，李建关心的询问了一句。

　　　　刘青微微摇头，“还在考虑。”说着，他冷不丁的问了李建一句：“李哥，你去菜市场买水果，同样卖相的苹果，一个很甜，一个一般甜，很甜的苹果售价9块钱一斤，一般甜的苹果售价6块钱一斤，你会选择买哪个？”

　　　　李建一怔，考虑一下，不确定的说道：“如果是我，估计会选择6块钱一斤的苹果吧。”

　　　　“为什么？”

　　　　刘青顿时来了好奇心，“李哥，你上个月好像发了七千块工资吧？”

　　　　药膳鸡快餐厅的生意，一直都很火爆，李建等人的工资，自然也随之水涨船高，在加上他被刘青提拔成了队长，工资要比猴子和老三两人高一些。

　　　　七千块钱的工资，在文昌县城绝对是高工资了，即便是这样，李建竟然还不舍得买9块钱一斤的苹果？

　　　　“是的老板。”李建憨厚笑着：“发了七千三百块钱。”

　　　　“那你还舍不得买9块钱一斤的苹果？”刘青有些想不通。

　　　　“老板，如果苹果都卖9块钱一斤的话，那我肯定就买了，但如果有6块钱一斤的，18块钱我能买3斤，而买9块钱一斤的苹果就只能买2斤了。”

　　　　李建挠了挠头，笑道：“水果这东西，平时也不怎么经常吃，偶尔买点尝尝就行了，太贵的，觉得没必要，反正不都是苹果吗？”

　　　　刘青皱起了眉头。

　　　　市场上目前砂糖橘售价一般在八块钱左右，三斤二十四块钱，如果刘青的砂糖橘，按照十二块钱一斤的定价，二十四块钱只能买两斤，像是李建这样的人，恐怕就不会买了。

　　　　李建一个月现在都赚七千多块钱了，消费观念依然是这样，而文昌县城人均工资，不过在两千块钱左右而已，那买账的人会有多少？

　　　　十个顾客中，会不会有一个人买账？

　　　　一边走，刘青一边思索着，直到李建说了一句：“老板，到了。”

　　　　刘青这才发现居然在不知不觉间，已经走到了药膳鸡快餐厅门口了，“药膳鸡？”他心里一动，站在了原地。

　　　　记得当初打算做药膳鸡时，程明就说过，一斤四十块钱太贵了。后来江静雯无意中说出来的黄焖鸡，让刘青打开了思路。

　　　　眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思维中。

　　　　没错，用大地神力培育出来的农产品，不论是卖相还是口感味道，都绝对超越其他弄产品。

　　　　正因为如此，刘青才有底气将价格订高。

　　　　但眼下想想，刘青发现自己似乎有些想当然了——东西好，就想卖的贵。

　　　　想法是没有错的，但却忽略了市场反应。

　　　　“以八块钱的价格销售，虽然减少了利润，但只要产量加大，同样也能赚钱。”

　　　　刘青眯起眼睛，心里暗忖，自己眼下没有销售渠道，没有物流车队可以说除了大地神力这个依仗之外，其实缺少的东西还很多。

　　　　大地神力培育出来的农产品味道确实是不错，但自己如果因此而定价过高，无疑于将一手好牌打臭了！

　　　　就像是王刚说的那样，做生意，不是一昧的追求高利润，用同样的价格，超越同等产品的品质，市场上的那些产品，能是自己的对手吗？

　　　　最简单的例子，莫过于老干妈辣酱了。

　　　　产品远销国内外，十块钱左右的零售价，占据了多大的市场？有哪个品牌的辣酱，能是老干妈的对手？

　　　　想清楚后，刘青毫不犹豫转身折了回去，李建怔了一下，连忙喊道：“老板，你不进来了？”这都走到药膳鸡快餐厅门口了，没想到刘青又掉头人走了。

　　　　“回金邦超市去。”

　　　　刘青头也不回的说着，走了几步，他想起来一件事情，拿出电话拨通了程明的电话，待电话接通以后，他说道：“老哥，砂糖橘的批发价格，给你六块钱一斤，零售价八块钱，你做不做？”

　　　　“做！”

　　　　虽然不知道刘青为什么突然间，改变了之前协议的价格，但程明仅仅只是楞了几秒钟，就毫不犹豫的答应了下来，斩钉截铁的说道：“老弟啊，你这个价格，我保证，出二十万斤的货都没有任何问题！”

　　　　“哈哈，老哥，那你就抓紧时间准备吧。”

　　　　刘青呵呵一声，挂断了电话。

　　　　来到金邦超市王刚的办公室，对于刘青的去而复返，王刚略微有些惊讶：“刘老板，你这么快就考虑好了？”

　　　　“嗯，没错。”刘青点了点头，开门见山的说道：“王总，我打算将砂糖橘的零售价订为八块钱，然后我们按照第三种方式合作，如何？”

　　　　“果然是英雄出少年！”

　　　　王刚目光中满是惊叹，他原本以为，刘青会坚持之前的零售价呢，毕竟，十二块钱和八块钱，这中间的差价利润可不算小！

　　　　假如换成是王刚自己，他都不敢保证，他会在这么短的时间内，就做出来这样的决定。

　　　　——内容来自

第一百八十九章卖完了（。com）　
接下来，两人开始商议具体的合作方式。

　　　　经过一番讨价还价，最后订为，刘青的砂糖橘以及罐头，在金邦超市一店、二店两家店铺内销售，如果在一个月内，销售超过十万斤，则免去两家超市的入场费，反之则向王刚缴纳一万块钱的入场费。

　　　　给金邦超市一斤砂糖橘的批发价，同样也为六块钱。零售价为八元钱。

　　　　“刘老板，希望我们合作愉快。”

　　　　拟定好合同后，王刚笑呵呵的和刘青握了握手，“希望这一次合作顺利！”

　　　　“合作愉快！”

　　　　刘青用力的握了握王刚的手。

　　　　轰轰轰！

　　　　大货车沿着新修好的公路，开进了玉龙村里，停在了罐头加工厂的仓库旁。

　　　　张霞带领着在罐头厂上班的村民，将一件件印有“玉龙”字样的砂糖橘罐头，搬到了货车上。

　　　　十几个村民紧张忙碌的在果园里摘着砂糖橘，放在箱子里进行过磅称重，随后，被装上在一旁等候的大货车上。

　　　　五千斤砂糖橘以及五百件砂糖橘罐头，被运到金邦超市卸下，超市的工作人员将这些货物摆到货架上，与此同时，金邦超市外面也贴上了广告：“本店新近一批玉龙牌特级砂糖橘，非会员限量购买五斤，会员不限量购买！”

　　　　这广告立刻吸引了过往的路人。

　　　　“限量购买？”

　　　　“特级砂糖橘？”

　　　　“看样子应该很好吃吧？要不然，还有非会员限量买的规定？”

　　　　人都是具有好奇心的，尤其是这种还规定限量购买的广告，更是让人想要看个究竟。

　　　　不知道是谁若有所思的说了一句：“玉龙牌特级砂糖橘？那个药膳鸡不就是玉龙村产的吗？”

　　　　与此同时，药膳鸡快餐厅门外，也贴了一则广告：“从即日起，持有金邦超市会员卡的顾客，在本店就餐可以享受九折优惠！”

　　　　“老板娘，你们是和金邦超市合作了吗？”

　　　　来吃药膳鸡的顾客，看见这则广告之后，笑吟吟的对江静雯说着。

　　　　“没错。”

　　　　江静雯嫣然一笑，随手拿了两个砂糖橘，递给这位顾客说道：“你尝尝这砂糖橘好吃吗？”

　　　　顾客接过来，道了一声谢，随手剥开塞进嘴里，咬了一口，顿时眼睛一亮，三下五除二将一颗砂糖橘吃完，“老板娘，你这砂糖橘从哪里买的？竟然这么甜！贵不贵啊？”

　　　　“呵呵，八块钱一斤，在金邦超市有卖，另外，菜市场也有一家代理商。”

　　　　江静雯按照刘青告诉她的话，笑道：“你想吃的话，可以去金邦超市买，如果你是那里的会员，就可以不限量购买，如果不是会员的话，就只能一次性买五斤了。”

　　　　“还限量购买？”

　　　　顾客一听，有些惊讶。

　　　　“没办法，买的人太多了，不限量不行啊。”江静雯笑吟吟的说着，实际上，她心里也没有底，这些说辞都是刘青告诉她的，具体金邦超市和程明那边的销售如何，她却是不知道的。

　　　　“这样啊。”顾客听了连连点头，说道：“这砂糖橘真的很甜，我一会儿去看看。”

　　　　就这样，但凡有人进店来药膳鸡，江静雯都会给他们赠送两个砂糖橘，请他们品尝。

　　　　“王总！”

　　　　金邦超市一店内，梅姐冲进王刚的办公室里，一脸喜色的说道：“顾客太多了，都忙不过来了，把备用的电子秤也拿出来，再开两个称重台吧！”

　　　　王刚惊讶的站了起来，一边向外走，一边说道：“哪来这么多人？”

　　　　“都是来买砂糖橘的。”

　　　　梅姐说道。

　　　　“我知道了！”王刚心里浮起一丝喜悦，他之前就觉得，如果刘青提供的砂糖橘，能够维持和市场一样售价，肯定会吸引来一批顾客，没有想到，效果竟然会这么好。

　　　　“天啊，竟然这么多人？”

　　　　从办公室里出来后，看见超市水果区拥挤的顾客，两个称重台前面，俱都是排着长队，王刚喜上眉梢，对一旁的梅姐说道：“你去库房摆备用的五台电子秤都拿出来，让理货员暂时放下手里的工作，都去帮忙称重去！”

　　　　“知道了王总。”梅姐风风火火的忙去了。

　　　　王刚绕到水果区附近，看见两个砂糖橘的货台旁边，挤满了挑选购买的顾客。

　　　　理货员抬着一件砂糖橘，倒在货台上，不过几分钟的时间，就被人哄抢一空。

　　　　看见这种情景，就连那些原本是来购买商品的顾客，也不由自主的走过来，挑选了一些砂糖橘，准备称重。

　　　　超市购物就是如此，一旦某种商品热销了，会带动一些原本没有打算某种商品顾客的购买欲望。

　　　　“王总！”

　　　　王刚身上的电话响了起来，是二店的店长，给他打来的电话：“今天进的那批砂糖橘，销售情况太好了，我这里刚才光是新会员，就增加了一百多个！”

　　　　“好！”

　　　　王刚一听，心里都快要乐开花了。

　　　　“王总，你再派人给我送上一千斤砂糖橘过来吧，要不然我估计不够卖！”二店店长连忙又说了一句。

　　　　“好，我知道了，我这就安排人过去送货！”

　　　　王刚挂断电话，连忙安排手下的员工，给二店送货。

　　　　“看来，今天的营业额，会突破一个新高”

　　　　王刚心里暗忖着，结果，到了下午时，一店的店长，就气喘吁吁的找到了自己：“王总，咱们进的砂糖橘卖完了。”

　　　　“你说什么？”

　　　　王刚愕然的看着她，“卖完了？仓库里没有货了？”

　　　　“没有了！”

　　　　店长肯定的看着他，说道：“咱们一店就卖出去了三千斤，二店那边我刚才联系了一下，也没有多少货了，大概还有一百多斤左右吧！另外，咱们一店新增加了三百多个会员！”

　　　　王刚倒吸了一