极品神农混花都-第94部分

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　　　　刘青哈哈一笑，大方的说道：“等新产品生产出来，我直接送你一件”

　　　　——内容来自

第二百三十三章焦头烂额（。com）　
“咱们罐头厂不会倒闭了吧？”

　　　　“不知道啊，这都快一个星期了，始终没有什么消息。”

　　　　“刘青最近也不在村里出现了，每天晚上才回来，不知道在做什么。”

　　　　“我听说咱们厂的罐头，在金邦超市现在都在降价促销贩卖呢。”

　　　　“什么？咱们的罐头这么好吃，不涨价都不错了，还降价促销？”

　　　　“拉倒吧，你知道什么？没看见咱们库房里面积压了多少货？”

　　　　罐头厂停工了几天，一开始，村民们还觉得不错，因为张霞说了，就算是在家里休息，每天也照常发工钱哩。

　　　　但眼瞅着，四五天过去了，这罐头厂依然没有要开工生产的消息，在厂里上班的村民们，心里不仅有些忐忑不安，开始忍不住溜达到罐头厂，三五成群的聚集在门口，彼此交换起了消息。

　　　　“张厂来了。”

　　　　正议论着，一个眼尖的村民，看见了张霞快步从村里出来，向罐头厂这边走来。

　　　　“你们都在这里做什么？”

　　　　张霞走到门口，看见上班的村民，都在这里待着，好奇的问了一句。

　　　　“张厂。”

　　　　那个眼尖的村民，小心翼翼的问道：“咱们罐头厂这都停工四五天了吧？什么时候开始生产呢？”

　　　　“怎么了？”

　　　　张霞瞪大眼睛，疑惑的看着他，“难道让你们在家里休息几天，照常发工资，这种待遇你们还觉得不好？”

　　　　“不是觉得不好。”

　　　　这个村民挠了挠头，说道：“而是我们担心，是不是罐头厂出什么问题了？”

　　　　“没错，张厂，干活拿钱，这是天经地义的事情。”另外有人附和着说道：“现在这样每天坐在家里还发工资的事情虽然好，但是我们拿着心里没有底啊，我听说咱们厂的罐头，都已经开始降价处理了？不会是厂子快要倒闭了吧？”

　　　　“呸！”

　　　　张霞一听，登时柳眉倒竖，狠狠唾了一口，指着那个村民不满的训斥道：“你这个家伙，怎么不想点儿好事儿，就想着厂子倒闭？是不是倒闭了，你就觉得好了？”

　　　　那个村民吓的一缩脖子，强笑着的解释道：“张厂，我不是这个意思”

　　　　“不是最好。”张霞打断了他的话，板着脸说道：“你要是在继续在这里散播谣言，信不信我直接开除了你？”

　　　　那个村民立刻就不吭声了。

　　　　现在的张霞，可是罐头厂的一把手，生产经营、人员管理之类的都由她来管，再加上她火爆泼辣的脾气，村里人可是都知道的，只要张霞一板起脸来，厂里敢和她继续较次的人，还真找不出来一个。

　　　　“我告诉你们。”

　　　　张霞环视了周围的村民一眼，说道：“大伙把心放在肚子，老老实实的回家待着，最多再有一个星期的时间，就要开始继续生产了，好了，没事儿的都滚回家里吧，刘青还有事情找我呢。”

　　　　她驱散人群，快步走到了厂里的办公室内。

　　　　“刘总，你总算是露面了。”

　　　　进门后，看见刘青，张霞就是一顿抱怨，说道：“咱们这厂子，到底还要停工多久？厂里上班的那些村民，都以为厂子要倒闭哩。”

　　　　“倒闭？”

　　　　噗嗤一声，刘青直接就笑出声来了，“张厂，你过来看看，这些是什么？”说着，他弯腰从桌子下面，拎出来了一个纸箱子。

　　　　张霞走过去，打开纸箱子，看见里面放着十二个易拉罐，比市场上经常看见的可口可乐等易拉罐要略微高一些，她随手拿起来一个，定晴一看，上面画着一只憨头憨脑，形象卡通可爱的棕熊正在洗澡，下面有一堆小橘子，旁边卡通文字上写着，“洗干净了，就能吃砂糖橘喽”

　　　　“真漂亮！”

　　　　张霞惊喜的看着这个罐子，好奇的又拿起另外一个，这上面画的是卡通棕熊在看书，旁边同样放着几颗橘子，文字上写着“多吃砂糖橘，读书有力气”！

　　　　她忍不住笑出声来，一口气将所有的易拉罐，都拿出来看了个遍，一共有六种不同的图案，都是以卡通棕熊为代表，辅佐配合着有趣的文字。

　　　　“感觉怎么样？”

　　　　刘青笑吟吟的看着她。

　　　　“很好！”

　　　　张霞高兴的说道：“简直太棒了，对了，你这是打算要给咱们的产品，换成这样的新包装？”

　　　　“嗯，没错，这几天一直在弄这个事情。”

　　　　刘青点燃一根卷烟，出了一口气，说道：“差点儿累死人，还花了不少钱。”自从做出来了这个设计以后，他领着李建，两人开车专门往g市跑了几趟，最后才联系到了一家包装公司，商议好了订单。

　　　　今天才拿到第一批合格样品，接下来，刚买的那几辆货车，立刻就派上了用场，如果不出意外的话，那些货车最近一段时间的任务，就是从g市包装公司往回拉这些易拉罐了。

　　　　马不停蹄的跑了几天，刘青觉得就一个字，累，忙的焦头烂额。

　　　　“对了张厂。”

　　　　刘青喷出一股烟雾，对张霞说道：“我已经联系好了厂家，让他们派技术员过来，调试一下生产线，换了包装，生产线这边也得进行相应调整才行，你找几个人让他们来厂里帮忙，打个下手。”

　　　　“好。”

　　　　张霞很痛快的点头答应下来。

　　　　刘青的手机响了，拿起来一看，是一个陌生的电话号码，接起来却是听不到电话那边的声音。

　　　　“我先走了。”

　　　　刘青无奈，扬着手机对张霞说道：“信号不好，得爬山去。”

　　　　张霞忍不住呵呵笑了起来，“你拿这个东西，简直就是受罪用的。”

　　　　“没办法。”

　　　　刘青也是苦笑连连，刚出了办公室的门，看见罐头厂门外，停着一辆轿车，窗户落下来，一个精明利索的小伙子，看见刘青走出来，连忙下车喊了一声：“兄弟，麻烦问你个事情，你知道刘总在哪吗？”

　　　　“你是？”

　　　　刘青看了他一眼，说道：“我是刘青，你是找我的？”

　　　　小伙子一怔，旋即失笑着举起电话，说道：“我刚才打了您的电话，没有声音。这可真是巧啊，刘总，我自我介绍一下，我叫张华，是g市华润超市的经理，我今天是专门来找您的”

　　　　——内容来自

第二百三十四章独家代理权（。com）　
“哦？”

　　　　听到这个张华是华润超市的经理，刘青有些意外，伸出手和他握了一下，笑道：“张经理你好，这村里电话信号不好，我也是正打算上山给你回电话哩，快请，咱们去办公室谈吧。”

　　　　“好嘞。”

　　　　张华点了点头，跟着刘青来到办公室。

　　　　“张经理，我这里简陋，也没什么好茶，你凑合的喝口水吧。”

　　　　刘青给他倒了一杯水，坐了下来，心里揣测着张华的来意。之前程明就告诉过自己，润华超市的采购主管要找自己谈谈，没有想到居然是来了一个经理。

　　　　“呵呵，谢谢刘总了。”

　　　　张华笑呵呵的端起水喝了一口，说道：“跑了一路，还真的有点儿渴了。”说着，他目光在桌子上扫了一眼，恰好看见桌上那几个卡通造型的易拉罐，顿时眼睛一亮，站起来说道：“刘总，这是罐头厂的新包装？”

　　　　刘青点了点头。

　　　　张华笑道：“我能欣赏一下吗？”

　　　　“当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐，拿过去递给了他。

　　　　相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长，身为润华超市经理的张华，第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子，相反，还很注意说话的分寸。

　　　　“极具创意，十分可爱的包装设计。”

　　　　将几个易拉罐上的图案，全部都看了一遍之后，张华赞不绝口的称赞着，脸上的笑意越发浓郁了，将易拉罐放下，他咳嗽了一声，笑道：“刘总，今天不请自来，是想和您商量一些事情。”

　　　　“张经理请说。”刘青点头。

　　　　“玉龙牌砂糖橘，是您果园出产的吧？”

　　　　张华问着，虽然他觉得八九不离十，但，既然来也来了，顺嘴问一句也无妨。

　　　　刘青嗯了一声。

　　　　“黄鹤之前是从您这里拿的货吧？”

　　　　张华笑呵呵的说道：“不瞒您说，我今天来，就是和您谈合作来的，润华超市在sc省零售业内的规模，仅次于大悦城超市而已，目前我们润华超市在省内每个地级市，都有五家规模在五千平米左右的门店，县级市至少有两家，论销售渠道可能会比大悦城超市少一些，但我们的会员人数，却是相差并不大”

　　　　他先是大概将润华超市的规模，给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的，“黄鹤只是一个二道贩子，中间商人罢了，有些事情我们和他谈，他也做不了主，比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情，我想，黄鹤就做不了主，这也是我今天专程找到您的目的。”

　　　　刘青听懂了他的意思，他并非是打算甩开黄鹤，而是有些事情黄鹤也做不了主，最后还得看自己的意思才行。

　　　　“张经理，合作当然是可以的。”

　　　　刘青笑着点头说道：“那你们有什么条件？不妨开诚布公的说来听听？”

　　　　“刘总真是痛快人。”

　　　　张华先是恭维了刘青一句，旋即认真的说道：“我们润华超市和您合作，其实也没什么条件，相对较低一些的批发价格就好，最主要的一点就是，我们希望拿到您的独家代理权！也就是说，今后要有玉龙牌的产品，我希望只有我们润华超市一家销售。”

　　　　“整个sc省内？还是g市一家？”

　　　　刘青问了一句。

　　　　“整个sc省内，所有润华超市的门店。”

　　　　张华笑道：“前提是，您的产品，能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘，实际上，仅仅只是g市范围内，就全部消化掉了，g市可是有着几百万的人口。”

　　　　“呵呵，张经理，我可以扩大规模的，对不对？”

　　　　刘青呵呵一笑，说道：“没问题，我答应了。”

　　　　张华一怔，旋即，眼睛发亮，惊喜的说道：“刘总您答应让我们润华超市，对您的产品，进行独家代理？”

　　　　他觉得有些太简单了——在来之前，张华一路上，都在反复琢磨，思忖着考虑可能会遇到的问题。

　　　　因为之前那一批砂糖橘，在g市销售的简直太火爆了，从上架第一天开始，就呈现出排队结账购买的情况，哪怕是临时增加了五个称重台，依然没有解决这个问题。

　　　　从玉龙牌砂糖橘进场销售，直至售尽一空，期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。

　　　　因此，润华超市内部的人，给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。

　　　　当然，如果仅仅只是因为好卖，也不值得张华这个经理，专门开车跑几十公里，来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是，经过一番调查，在玉龙牌砂糖橘的原产地，这里的大悦城超市分店，竟然没有拿到这样的货。

　　　　而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。

　　　　张华立刻意识到，这是一个绝佳的机会，如果争取拿到独家代理权，势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中，拿到一张不错的牌。

　　　　大型超市和小型超市、商店不同。

　　　　如果一种优质商品，仅仅只有某个大型超市里才有售卖的，那么毫无疑问，通过这种优质商品，吸引来的顾客群体，在这个大型超市里，肯定不会仅仅只买这一种商品，而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。

　　　　对于超市营业额的整体拉升效果，非常明显。

　　　　而且，张华之前吃到了甜头，在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时，g市的润华超市营业额，硬是将大悦城超市甩到了后面，同比增加了好几千万！

　　　　这是张华不菲的功绩，为此他还受到了高层的赞扬。

　　　　正是因为玉龙牌砂糖橘好卖，在看到玉龙牌罐头后，张华都没有思考品尝，就直接点头答应下来了，他唯一的要求，就是要和刘青面谈，商量拿下独家代理权。

　　　　“嗯，没错，润华超市的规模在sc省内，仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作，我当然也很高兴。”

　　　　刘青笑吟吟的说着，这就是所谓的花花轿子人抬人，张华对自己这么客气，他当然也不会摆臭脸。

　　　　张华笑着，站了起来，冲刘青伸出手，说道：“刘总，那我是不是能说一句，合作愉快？”

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第二百三十五章吃货主播（。com）　
在两人都有合作想法的前提下，谈到具体合作方式时，无疑就快了许多。

　　　　最终的结果为，润华超市拿下所有玉龙牌产品的优先独家代理权——这个优先独家代理权的含义为，今后如果刘青的神龙综合公司，所生产的任何产品，润华超市都可以选择是否独家代理。

　　　　润华超市为拿到这个优先独家代理权，付出的代价为，货款半个月一结算，同时货物运输可以由神龙公司旗下的车队代理，批发价格砂糖橘6。5元一斤，砂糖橘罐头一件十二瓶，批发价格为一件一百二十块钱。

　　　　对于这个结果，两人都较为满意。

　　　　张华拿到了他最希望获得的独家代理权，同时，6。5元的价格，要比黄鹤那边7块钱一斤的价格低了五毛钱，即便加上运费，每斤成本也不过6。7元左右。算下来，润华超市还是占了一些便宜。

　　　　而同样的，刘青的利润也得到了提高，并且新买的五辆货车，也不愁没有活干。

　　　　对于罐头厂内积压的那些罐头，张华很痛快的答应全部都由润华超市销售——这罐头的口味很好，就是包装略微差了一些，但这不要紧，只要进过几轮促销，很快就能够轻轻松松的卖掉。

　　　　同时，还能够为接下来，马上生产的新品包装罐头，提前进行一下热身，打响名气。

　　　　随着厂家技术员调整好生产线后，罐头厂终于又一次开始生产了。

　　　　全新的设计包装，让罐头厂上班的村民，一个个赞不绝口。

　　　　第一批成熟的砂糖橘，罐头厂库存并不多了，一个多星期左右，就将剩下的几万斤砂糖橘全部都消耗完毕，取而代之的是一千多件全新包装的砂糖橘罐头，被送到了g市的润华超市，开始进行销售。

　　　　为了验证之前的罐头滞销，是不是由于包装设计的原因，刘青领着李建，专程开车来到了g市润华超市，亲临第一线售卖现场，查看真实的情况。

　　　　今年二十五岁的小樱，大学毕业以后，就留在了家乡g市上班，她除了逛街之外，最大的兴趣爱好，就是品尝各种不同的美食了。

　　　　可以说，小樱是一个不折不扣，正宗的吃货。

　　　　除此之外，容貌俏脸、身材纤细的小樱，还是目前互联网上，最热门的美女主播之一，她主播的节目，也是那些秀嗓音、秀舞蹈的主播不同——她专门秀各种美食，如果有吃货观众，想要品尝她直播的地方特色美食，那就得找她帮忙代邮了。

　　　　当然，这种代邮并非是免费的，想要吃地方特色美食，除了要掏邮费之外，还要每种美食附加一块钱的代邮费。

　　　　仅仅是一块钱的代邮费，每邮寄一个包裹，小樱至少就能够赚十几块钱，华夏国地大物博，吃货更是数不胜数，小樱每天