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变身错恋-第134部分
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溜达了一圈之后，石俊涛倒是买了七八件衣服，娘炮却是什么都没买。
“其实我一直没搞懂一个问题”石俊涛看着手中的一袋袋衣服道，“我觉得吧，你们说的那个什么‘工艺’，我看是能看出一点来，穿的时候好像也有那么点意思，问题是我觉得的吧，这种东西放到缝纫上，好像区别也不是很大的吧？一般的服装厂稍微改进一下，也能做到的吧？何况也有很多人，根本分不出来就像我买的这些，外头店铺里就有高仿的”
“不但有高仿的，而且价格上还便宜了一大截，对吧？”
“我是个外行啦，你们别笑话我”石俊涛很坦荡。
“其实我也不太懂，”维卡耸耸肩道，“在欧洲，经常看到报纸上抗议华夏的假货与盗/版，大概这些东西之所以昂贵，是因为知识产权的缘故吧！”
“嗯知识产权只是一个方面，在服装的成本控制中，只是一个环节，并不代表全部，”女汉子沉吟了一下解释道，“其实你有一句话说错了。那就是服装行业没有暴利，有暴利的是时尚行业。”
“这有区别么？”石俊涛被说糊涂了。
“服装行业，说白了就是加工厂，靠流水线创造价值；时尚行业就不同了，他们对外宣传是‘设计’是‘知识产权’，实际上就是炒作一个时尚概念或者时尚元素，然后高价卖东西而已。简单点说，如果今年一个大老板手里挤压了一大批尺码超大的裤子卖不动，完全可以花钱给时尚编辑凑一些软文，炒作‘大尺码也穿出女神范儿’的概念，再炒一炒穿大尺码裤子的好处那么，一个月之后你手里没两条大尺码裤子，都不好意思说自己是时尚潮人”邱芸毫不忌讳道，“服装行业赚的是工人的血汗钱；时尚行业赚的是跟风傻帽儿的钱。我们公司呢，就是觉得血汗钱赚起来太没意思了，想出去骗骗傻帽。”
石俊涛点头道：“够直白！”
娘炮继续解释道：“一件市场价一千块的衣服，成本恐怕都会控制在二百以内，算上人工成本和物流成本，不会超过三百。每个品牌的运作方式和我们的工作室差不多少，所谓知识产权不过是个幌子，主要就是炒作概念，把价格炒上去。跟外面那些炒文玩、炒手串之类的差不多。你说那一对儿核桃，咱们一辈子都不玩这个的，对咱们来说，吃又不能吃，玩又懒得玩儿，本身没价值，一旦这个概念炒起来，在别人眼里就值钱了。”
“这衣服跟核桃能是一回事么？”石俊涛道。
“怎么就不是一回事了呢？”娘炮道，“你看你买的这件六千五的衬衫，对你来说是六千五，对我来说什么都不是，因为我最多只舍得花六百五买一件衬衫。所以，这件六千五的衬衫哪怕卖到六万五一件，都跟我没关系。对我来说，这衬衫就是那些被炒成天价的文玩，区别就在于，衣服是给人穿的，是消耗品，而文玩炒到最后是找人接盘洗钱用的。”
第二百四十章 财务的困境（）
娘炮这么一说，石俊涛反而来了兴趣，问道：“那除了这个‘概念’，到底还有哪些因素推高了服装价格？品牌价值？”
“也是因素之一，但还不是决定因素，”娘炮解释道，“关键在于做人做事的心态。比方说用料，举个例子先说真丝面料，仅仅是真丝面料就分好几种档次，一般消费者根本看不出它们的区别，别说一般消费者了，行家大师不通过特殊手段也没法看出来，但你知道它们之间的价格差了多少么？足够让一件衣服的成本翻几倍！那些真正的大牌，从他们做第一件衣服开始，就在用料方面一丝不苟，品牌信誉就是品牌价值。第一眼上的差别几乎没有，但洗十次之后你就知道差距了。”
“工艺方面，越是复杂的工艺，成本肯定越高，你看维卡这条牛仔裤的缝合，”邱芸接着解释道，“再对比小兵这条裤子的缝合，你可别小看了这么一点差距，缝合工艺的不同就注定了裁剪工艺的不同；复杂一点的缝合工艺，新手工人是无法做到的，必须十年工龄以上的老工人才能做到，而且即便是她们，也没办法一次完成，而是要拆分成好几道工序交给整条线来做，这里面就是无形成本。”
女汉子又道：“这还是你能看到的，还有你看不到的。”
“看不到的？”
“嗯！”娘炮点头道，“那就是秋冬服装的夹层。服装除了面料之外，还有辅料。辅料一般是‘看不见’的，没有谁花钱买了衣服之后还会剪开来看；更何况即便是看了，也没几个人能分辨出好坏。辅料的优劣也关乎成本，再说‘吸衬’这道工序，关乎整件衣服的架构，如果你敢节约成本偷个懒，这衣服就完了”
维卡吐吐舌头道：“这么复杂”
“虽然不是高科技，但也是一门技术，”娘炮总结道，“公司之所以敢提出自己的品牌战略，就是因为这些年来，公司在外贸订单上下足了功夫，把每一道工序都做到了极致，不但如此，还特地请了好几批外国裁缝师来指导技术员工。公司现在已经完成了技术储备，就看我们品牌的商业运作了。”
“商业运作就是做广告吧？”石俊涛问道，“除了广告，还有没有其他手段了？”
“其实，广告只是常规手段，花费很高，如今媒体多元化，想要全面铺开广告宣传，就必须在所有媒体上同步展开，这广告费砸下去起码上亿了，”娘炮叹了一口气道，“问题是公司现在根本拿不出这么多。还有，去年公司贷了一笔款子扩大产能，今年要还一批，明年要还尾款；公司东围墙外的那一大块油菜地已经谈下来了，年底要结清征地的钱；市委还有几个领导在公司征地的时候帮了大忙，公司不能不表示一下，这些钱还不能从账面上走”
石俊涛觉得自己头都快炸了，连晃了几下脑袋道：“算了，算了！这事儿你们自己看着办就行！我还是看看财务报表算了”
“其实我们的步子跨得也有些大了，”邱芸沉吟了一下道，“先立足当下，利用公司在本地的影响力，包下本地的业务订单。等公司业务拓展了之后再说吧等内部稳定之后，我就带团队到周边省份蹲点，把经销和代理的架子搭起来。”
“回去再议一议吧！”女汉子提议道，“反正今天收获已经不小了，我们还得把今天弄到的数据整理出来交给工作室修改尺码。”再看看时间，这一圈衣服买下来，都已经三点开外了。于是准备打道回府，不过问题来了，娘炮那小破车装下五个人已经够呛，确实没有空间再装下石俊涛买的那么多衣服了。
“这样吧”石俊涛想了想之后道，“你们三个还要忙着回去工作，你们先走。这里反正方便打车，我和维卡打车好了。维卡跟我回国之后也没好好逛逛，刚刚逛的都是男装，我带她到女装那边看看，要不然天气转凉，都没个御寒的衣服。”
“也好。”娘炮点点头，上了车。
“这个是你的！”临走的时候，石俊涛把一个袋子放在了副驾驶上。
“唉？不用这么客气吧？”娘炮愣了一下。
“你又不是美女，我才不会给你买呢！”石俊涛朝邱芸努了努嘴道，“她买的。”
“啊？”娘炮一脸茫然地扭过头看后座上的邱芸。
“看我干什么？”邱芸镇定道，“你以为是我送的啊？小票在里面呢，回去给钱！”
娘炮无话可说，无奈地发动了汽车回公司。汽车驶出地下停车场，娘炮开了空调，直奔公司；女汉子则一探手从副驾驶座位上把袋子拿到了手里翻看。邱芸也不介意，反而凑过来一块儿研究道：“这件怎么样？刚刚他试衣服的时候，我就觉得穿这件特帅！”
女汉子看了又看道：“不错的”但也就间隔不到一秒，女汉子就叫起来了：“这么贵！”
娘炮见状下意识地问道：“多少钱？”
“五千五百八啊！”女汉子露出了痛苦的表情，“信不信这么多钱够我花大半年了？”
邱芸衣服见怪不怪的样子看着女汉子道：“这也是现在的你，以前的菲菲买衣服也不带眨眼的。
娘炮却道：“问题是情况不一样了。我和菲菲都在攒钱”
这下邱芸不乐意了：“大不了不要你给钱喽！唧唧歪歪！”
娘炮有些尴尬，不知道怎么解释。女汉子想解释，却不知道怎么沟通。过了一会儿，娘炮才道：“其实”
“其实什么？”邱芸眉毛一挑，“你们俩就是故意气我的对吧？”
“额”娘炮和女汉子都不知道该怎么说话了。
“好吧，”娘炮回应了一下，“小芸，如果我没即错的话，你‘那个’要到了吧？这两天心情不好？好像你对石俊涛也没什么好脸色”
“还没呢！”邱芸气鼓鼓地回了一句，“别以为你知道得多就可以瞎显摆！”
被娘炮这么一提醒，女汉子大约明白了邱芸为什么会莫名其妙地发飙。大约确实是生理期快到了，心情有些烦躁。知道了邱芸只是普通心烦，女汉子也就放了心，略带调侃道：“其实这衬衫穿了确实挺帅气的。可是以前我买衣服裤子的时候，除了冬装，其他都是不过百的。这次被你坑惨了”
邱芸的好奇心被勾起来了：“一直不过百？这么说有一件好衣服不是坏事啊！怎么坑？”
“你只想到了衣服，可是一件五千五百八的衬衫，我不能配一条五十五块八的裤子吧？皮带呢？鞋子呢？领带呢？还有外套呢？”女汉子瘪瘪嘴道，“等配齐了，几万块砸下去了，心疼哎！”
“额”砸个几万块买衣服，换作是邱芸也未必舍得。虽然她平时爱逛街，可这并不代表着她喜欢“买买买”，逛街是兴趣，乘兴而来，再乘兴而归才是王道，真要拿着一张黑卡刷下一条街，那反而到没了逛街的乐趣。
人大抵都是如此，当你不能全部拥有的时候，你才会仔细挑选；当你拥有一切的时候，你反而不在乎。只带五十块下馆子，你会精打细算认真点菜，如果钱多到烧得慌，往馆子里一坐，问都不问，直接让服务员挑招牌菜上。
物质贫乏的时候人固然空虚，物质极大丰富的时候，也难免失落。“过犹不及”大约就是这个道理了。
邱芸不差钱，但这一口气几万块，她还真有些犹豫，毕竟她的钱也不是天上掉下来的。此刻的她，当然也明白了娘炮和女汉子的处境。于是按捺下脾气道：“其实嘛，我就是想着，新品牌全面展开之后，小兵作为主要负责人，难免也会跟客户们有接触。石总有句话很有道理的，那就是作为一家服装公司的员工，如果穿衣一点品味都没有，客户是不会信任你的。”
娘炮想了想之后道：“也对，虽然是以貌取人，但是作为项目的负责人，我自己都穿得一团糟，客户肯定会怀疑我们公司生产的服装在品质上有问题。”
“那简单啊！”女汉子道，“我们自己穿自己的货！从老总到一线工人，每人两套春秋常服，入冬之后再发冬装！最高标准生产！”
“不现实吧？”邱芸道，“我们公司总共千把人，每人两套才不到三千套，这活儿太小了！小到连外发工厂都懒得做，只有人家家庭式的小厂才做而且每人两套，还有冬装之类的，这都是公司掏钱？算作员工福利？”
女汉子摇头道：“不算福利。”
“不算福利算什么？”邱芸糊涂了。
“这算宣传费用。其实服装本身的加工成本不高，出厂价是多少我们心里最清楚，如果能达到宣传效果，比做广告便宜多了。”
“啊？”邱芸秒懂，“难道你是想让公司员自发替公司宣传？傻了吧？”
第二百四十一章 宣传策略（）
“不傻啊！”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。小芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频道的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找水军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式，既然是第三种方式，为什么钱要被水军公司赚走呢？我们可以既在员工面前做了好人，又能起到宣传效果啊！”
“对对对！”女汉子立刻道，“我们先明说了，这一批次的衣服就是做给大家自己的，虽说是女工多，但可以给父亲、老公穿啊！那么不论是从设计还是到裁剪，到最后进生产线，肯定人人都认真做，保证了这个批次的品质，对吧？”
邱芸下意识地点点头。
女汉子接着道：“一次我们就按照外贸单上的数量做，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选出一定名额的优胜者”
“给奖品啊？”邱芸问道。
“当然不是！评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一下说是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一点赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌子，”女汉子道，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买！这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上小赚”
邱芸傻了眼：这满满的都是套路啊！
首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一下，对所有人来说，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三套四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人情还能赚点小差价。而从局外人看来，这就等于是高档服装的“内部价”，而且还是“限购”；利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特点，形成了“内部价就是占便宜”的消费心态，创造局部市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手，人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张
从白送员工衣服开始，就是个套路，很彻底的套路。
“不错！”娘炮立刻赞同道，“利用‘内部价’这个概念，诱发消费欲/望，果然好主意！”娘炮其实很清楚，所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看，平日里可以拍拍胸脯道：“我在xxx地方认识xxx，以后有事儿找我！”这就是一种变种的宣传。
例如售楼，首先对外传递某某楼盘有内部价，不但有内部价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个小道消息的时候，你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质户型，是根本卖不动的户型，之所以这么说，就是利用的国人这种占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。
这一招有个很传统的称呼，叫做“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。
其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧？
但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微/商么？”
“那不一样，咱们又不发展下线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠道的广告一样去做，这个方法只�
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