1895-第34部分

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现在，王云东很满意进展，他心中想道：“20岁之前，打造雄厚的根基。25岁将要投身更广阔的舞台！”
云东水泥厂一号窑试产成功。到了一周之后，工人习惯了新的生产流程后，先进的流水线式生产，很快就让一号窑的水泥产量突破1000桶大关！达到同等水泥工厂效率的3倍，而生产所需要的人力资源只要100人。按照三班倒生产模式，也只有300名工人在正常的按照新方式生产水泥。其他的工人除了轮流来学习之外，其他时间都是在用立窑、普通回转窑进行生产。虽然，传统的立窑、普通回转窑产量还是很低的，但是，生产出来总是能够赚钱的。在更多的新式长窑没有建成之前，传统的生产方式暂时不能废除！
一个创造性长窑加上流水线式的生产模式；达到日产超过160吨波特兰水泥的高效率，在全世界已经属于难以想象的了。加上其他普通窑的产量，云东水泥公司产量已经达到日产300吨！也许在今后这样的规模只算地方性的小厂，但是现在这么大的产量已经是加州水泥行业的龙头了。
虽然，云东水泥公司内部的大建设能够消化掉一部分产能，但是总赶不上生产速度。
一号窑所生产的波特兰水泥在仓库中已经积累5000桶库存量了，而且每天会增加1000桶以上。
云东水泥公司的营销人员已经开始主动出击。
到各个公司、各个政府部门游说，希望拉到定单。也有一些销售人员直接到商店联系店主，寄售水泥。
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第一第47名　销售、广告手段、形势大好
　　9月中旬，每天旧金山街头建筑材料商店逐渐多了种“云东牌”波特兰水泥。事实上，几乎大多数厂家的波特兰水泥都是差不多的。以现在作坊式的生产，质量好坏，完全靠消费者运气问题。有的时候购买到的水泥质量很高，有的时候购买的水泥几乎是豆腐渣建材。厂家也无法做到质量控制！毕竟，水泥工业还不如钢铁、石油工业那么发达。虽然说，波特兰水泥诞生是在19世纪初，然而，水泥生产工业真正发展起来，也不过是在八十年代立窑、回转窑等技术发明之后。此时，绝大多数厂家连回转窑都没有引进呢！
不过，贴上云东水泥牌子的桶装波特兰水泥售价只有2。1美圆，而旧金山一带水泥价格大多是2。5美圆以上。这一点优势，加上云东水泥本来就已经积累了一定的知名度。靠着街头兜售，每天都能卖出300桶以上。
这样小贩式的销售；根本就是低声下气的求人来买，越是这样，人家越怀疑水泥质量不可靠。渐渐的，云东水泥的销路迟迟不能打开。
查理德找到销售部门的高级人员批评说道：“难道你们是一群蠢猪吗？”
一个绰号叫“愤怒的约翰”的员工一怒而起道：“你什么意思？”
查理德讥笑道：“难道你们认为自己很聪明？明明给了你们1万多元的经费，你们这群家伙却不知道如何使用。营销方式还局限于到处兜售产品！产品卖的不好，就是你们营销人员失职！”
愤怒的约翰瞪着大眼；问：“那你倒是说说怎么办？”
“我们的产品质量比其他的厂家好，价格比其他的厂家低，却卖的不火暴。其他的水泥厂外；总是人山人海；产品一出厂就被可户拉走了。而我们的门前基本上全是自己人，没有人山人海的客户！不；这样不行！我们直接去告诉人家；我们的产品质量优秀；不会有多少人相信的！咱们得让别人评价水泥优秀；然后才能让人放心买！”
查理德说道：“瞧好了！资金是用来打广告用的。现在我示范一下，以后，你们要学会有了资金就广告广告再广告！”
报纸上广告出现了！查理德雇佣一批擅长写新闻稿的记者，大批的广告的广告密集的灌注到各大报纸上。
“根据权威部门测试，云东水泥安定性优异！”
“云东水泥，已经超过所有波特兰水泥！它的品质如同王云东的小说一般可靠耐用！”
接着，一个重头戏又出来了。一名擅长写软文的中国员工根据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事广告——《古代中国的猛将张飞三声大喊能让桥梁断裂》。
故事中；刘备被曹操战败。刘备带领几十个随从仓皇逃走，随军眷属和上十万百姓都被曹军围困。赵子龙为救刘备妻小，单枪匹马与百万曹军大战长坂坡，杀了个七进七出，救了糜竺和甘夫人，又救出刘备幼子阿斗。曹操那肯放刘备逃亡，便亲自帅五千军队追击刘备、赵云等几十人。眼看追兵将过桥。这时，张飞出现在桥对岸大喝道：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”一声大喝如同巨雷一般，震的桥梁晃荡，曹操多疑，以为有埋伏，没敢马上派兵过桥。张飞见曹军不敢出战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹军士兵也被惊雷声吓的两腿发抖，又后退了一段距离。接着，张飞大喝：“战又不战，退又不退，却是何故？”这一声断喝，只听声音在半空回响，长坂桥断裂、河水倒流！曹军顿时许多人吓的肝胆俱裂，人马互相践踏，大将夏侯杰甚至肝胆俱裂，当场坠马而死！曹军耻辱的被钉在失败失败的历史柱子上！后来；曹操请来工程师检查桥梁断裂的根本实际原因。工程师经过科学检测，悄悄对曹操说：“这桥梁修建时候水泥买了劣质产品，要是用了云东牌波特兰水泥；一万个张飞也喝不断啊！云东水泥，品质世界第一，权威认证！”
这样的故事广告；所用故事是中国民间故事改编，用的语言还比较通俗。美国人在报纸上看到后，既觉得有趣生动，长了见识，也觉得著名的大报纸上的刊登的广告应该不会弄虚作假。因此，对于云东牌水泥质量逐渐有了更多的信心。
接着报纸上还广泛刊登了许多使用了云东水泥的客户采访时候的表扬！云东水泥质量优秀这一概念逐渐深入人心！
查理德示范了如何营销后；广告第一者一概念逐渐被公司的营销团队所接受。除了每月花费大半的经费在报纸上购买广告位。还有一些营销人员想到了向一些建筑工地赠送水泥；让实际使用它的建筑公司来了解云东水泥的质量。
其中一绝的是，旧金山某个公立小学大门几年前损坏了，一直没有资金修建，云东水泥营销人员得知后；赠送30桶水泥；以及其他的材料，帮助重建了学校大门；并且在大门中刻下显眼的字：“云东水泥公司捐助建造！”不知情的人会以为，这个容纳1000多名学生的小学是云动水泥公司捐款建造的呢！
还有一名卖过报纸的营销人员；想到了发传单。
并且；他动了动脑筋把传单命名为《云东水泥报》上面除了连载一篇王云东没有出版的超过百万篇幅的超长篇小说；其他的则报道众多关于云东水泥公司的各种动态；还有各种水泥产品的购买方式、参考售价。如果，每份报纸连载的小说内容是5000字，那么，百万字的小说足足可以连载200期。
王云东想了想，最后还是用了几天时间，请了20多个速记员，他口述了超过300万文字篇幅的《大唐双龙传》。这样，每期报纸连载1万字篇幅的故事，也用让这广告传单散发个一年！以现在王云东不名气，随便什么小说，只要套上“王云东著”几个字，就能当金子招牌，吸引大堆读者的好奇心。所以，他根本就不担心西方人是否有耐心读中国背景的武侠小说。反而期待，这样背景的小说在这个美国文化几乎处于非常简陋、蛮荒一般的时代，攻占美国人的心灵，增强中国文化的影响力。
这种纯广告的报纸，事实上本质还是广告传单，它免费发行，其中大多数是广告，但是由于王云东拿出他的长篇小说作为趣味性内容，倒是吸引了许多人收集它。公司联系了报纸销售商，这些销售商非常乐意代理用于免费赠送的报纸。
因为，报纸上标注着“免费报刊”，销售商们倒不好用它来卖钱。可是，却能吸引顾客到销售点看热闹的。
旧金山各报纸销售点，很快就开始打广告——“买两份报纸赠送《云东水泥报》”
“云东水泥报，免费刊登王云东的新小说《大唐双龙传》，每期1万字，将连载一年！”
“王云东称，此举是为回馈读者。为云东水泥公司做广告只是附带的！”
《云东水泥报》面世后，短期内。发行量超过10万份，并且由于报纸供不应求。虽然是免费；但是黑市中求有人愿意用5美分一张真正的报纸价格来购买自己缺少的那一份！
很快；库存的水泥被清仓了！
云东水泥公司门外出现了一批来货的商人。
每天1号窑的产量都在突飞猛进，几个月内生产中不断优化效率，产量突破了1500桶，已经是其他水泥窑产量的5倍了！许多技术人员都认为长窑产量的极限暂时还没有看到，未来，这种云东长窑产量还会在每天都不断的增长！
就算这样，产量也逐渐跟不上定单了！雪花一般的订单；让公司又是激动又是遗憾。
其他的长窑完工就将到冬季了，冬季对于水泥生产是很不利的。以现在的科技条件，寒冷的气候，生产出来的水泥产量质量将很难保证。所以，云东水泥公司在冬天将会停产数个月，开春之后才会恢复生产。停产期间，公司依然发放工资。不过，并不会放假，云东水泥公司定下计划，所有员工将实行终生学习制。每年冬天，将会是工人培训深造，让他们了解新的知识，增强员工的综合素质。
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第一第48章　大建设、技术保密措施、中文教育
　　虽然，随着天气寒冷，云东水泥集团逐渐开始减产、停产，总结经验。
不过，大建设依然没有停止。事实上，一座长窑只是最开始，以后更好更先进的长窑将成百上千的建立！
水泥虽然没有钢铁、石油煤炭那么重要，但也是属于非常重要的战略资源，同时也是这个年代各个国家工业化、城市化所急需的产品！事实是，水泥的产量限制了城市化的进程。
当然，现在只有一座长窑，并且没有被同行们普遍认同其价值。否则，云东水泥集团里面将充满来自世界各地的商业间谍！
科学技术是第一生产力，这个口号虽然没有人喊出，但是，商人们凭着直觉会派遣商业间谍刺探被他们重视的竞争对手的一些技术机密！
未雨绸缪。为了以防万一，王云东对所有的技术人员下了封口令，除了在实验室里面，否则不允许向任何人谈论技术细节。水泥长窑系统的生产车间里面不允许任何外人参观。
还有，一个由致公堂抽调来的一部分有保密工作经验者，再抽调本厂一些信得过的员工，组成一个技术保密部。这个部门直接对王云东负责，连总经理查理德业不能干涉这个部门。
事实上，从十月份起，工厂里面已经形成肃穆森严的气氛。越是到生产部门、技术部门越是纪律森严！
而且，有总共60多人的保密部门工作者，一个个目光炯炯二十四小时轮换的巡视生产部门和实验室。一旦技术泄露可能，最快速度上前阻止！
在大家还沉浸在成功的喜悦中；云东水泥公司新的长窑又在火速的修建。有了之前的实际生产作为检验。这次一共建设2号至10号九座长窑，如果完成，那么云东水泥公司将能轻而易举的成为加州水泥行业举足轻重的大型水泥集团。事实上，如果建立起数十座长窑水泥光是云东水泥集团的产量，就足以超过像日本、意大利之类的列强中工业水平比较低的国家整个国家的水泥产量了。
在其他窑还在建设的过程中；王云东让所有员工轮流在一号窑熟练生产过程。并且，在空闲期间，各个部门都开展了许多技术讲座，对于所有员工进行技术培训。
培养员工对公司的向心力，那么要让员工的家庭也围绕着公司转！
水泥工人子弟接受教育程度并不高，只有40％左右的适龄儿童正在接受教育。正常孩子十岁出头就要出去做童工，找工作了。
把工人们的孩子集中在工厂学校培养，通过孩子的口向家长传递公司的温暖，是王云东的一个想法。同时，接受过教育的孩子十年后将是公司技术力量的生力军。王云东计划中的事业很大，需要有许多个稳定提供自己优秀人才的基地。
王云东对工人们谈心说：“知识就是力量，没有知识思想就会愚昧落后！现在，公司开给你们的工资是别的公司2倍以上。东部的那些金融资本家为什么掠夺了我们西部绝大多数的财产，那是因为我们西部地区越是穷人越是没有条件对子女进行良好的教育。我们的思想、我们视野整体比东部接受过良好教育的阶层要低。你们已经落后了，难道打击希望我们子子孙孙都被东部财阀踩在大家头上？”
接下来，王云东诉说着东部财团的暴行。很快就引发了工人们的共鸣！
东部财阀、东部银行；在现在美国的西部可谓是臭名昭著。每年至少数以万计的小农场主被他们用金融手段渗透；并且逼迫到破产。华尔街银行家、铁路巨头们往往旗下的土地公司控制的地皮足有欧洲小国家面积那么大。
诉苦大会如期展开！每个人都恨不得把自己因为东部银行家而遭受的所有苦难全都抖出来，苦大仇深啊！
“不能再让孩子牺牲上学时间去工作了，让孩子们接受教育吧！再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子！”
王云东一本正经的做出老学究一般的说教，“我父亲是一名典型的移民农场主。所有西部人们遭受到的苦难、迫害，我的家庭都遭受过！父亲告诉我，我是穷苦人的孩子！我会为全世界的劳动人们而奋斗！现在，你们正在和我做一件伟大的事业。未来你们的孩子，将是我的战友！总有一天，我会努力用资本家的手段消灭所有的大资本家！5％的人口垄断95％的资源财富！亿万富翁，这种极端垄断种资源的家伙；一百年后一定不能再有了！”
许多人感觉到激动，他们想着自己孩子接受良好教育后将或许真的将成为摆脱贫困的有效手段。
近年来草根阶级的组织的党派人民党已经成为第三大党派，拥有党员200多万人。这是西部低层的抗争力量，在西部的势力很强盛。至于所谓的民主党、共和党，只要是他们当权，就意味着美国政府继续充当垄断资本压迫人们的工具。后世，人民党因为多次竞选总统失败，内部产生了分裂，逐渐的，一股美国政坛第三大势力代表西部草根阶级的政党消失在漫长的历史长河中了。
工厂中也有西部地区拥有广泛低层基础的人民党的党员。
一名工人曾经是广大的破产农场主的一员，泪流满面的唱起西部地区人民党的宣传歌曲：
“我作过压迫人的工具，
那时我像个吃奶的孩子，天真烂漫，
垄断资本勾结起来
打击我们这些庄稼汉。
铁路和老党的头子
串通一气，
他们以为操纵我们这些庄稼汉
不费吹灰之力。
但现在我已经觉醒，
看透了他们的腐化、贪婪，
明年11月的候选人名单上
将都是我们这些庄稼汉。”
王云东的智慧，让所有工人钦佩，并把他的话视为先知的指导了。强者的决定，往往获得盲目的遵从。庸碌之人的真理，也得不到人的信任。
这时候，云东水泥集团子弟学校开始向社会大量聘用