1895-第43部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


绿衣捧砚催题卷，红袖添香伴读书。
王云东在亮堂的电灯下，钢笔如同一刻不停留的书写。几万字篇幅的一本书，仿佛连想都不用想，一个多小时就写完。
小菊在旁整理书稿，为另一只笔吸墨汁。小琴整理白天的帐单，算盘劈里啪啦敲打。
看着王云动全神灌注之下，一页页稿纸飞速被写满。她吐了吐舌头，想道：“要是别的文人知道到少爷写书几乎是一夜完成一本，本本都是一气呵成，一字都不修改。他们会的会全部疯掉？”
少爷是不是被文曲星附体了呢？都说去年初少爷连续做噩梦；等到他不做噩梦之际。智慧却是一夜间达到前所未有的高度。而且，听王家仆人们说。一年以前少爷还很天真腼腆，从没有占女孩子便宜的纨绔习惯。随着他智慧大增，后遗症也出现了。少爷据说从此之后，经常对女孩子袭胸模臀偷窥，越是下流；他是无师自通。。。。。。
正当她托着香腮；怔怔出神间。忽然，手腕被一推，下巴茶点磕在书桌上。
小菊微怒，正要发作，却听王云东问：“墨水没了，笔呢？”
小菊慌忙说：“在呢！哦，在找呢！”连忙动翻西找，终于发现是夹在一不恩大部头书籍中间页了。心里一松，连忙把笔递给王云东。
王云东不满意说道：“小菊，你这么越来越是迷糊了！这样可不行，人家老年人得痴呆症；我看你不久就是要得青年痴呆症了！”
旁边小琴扑哧笑了。
“这就生气了？你不懂幽默？”
“不懂！不懂！乡下姑娘那有你大少爷见多识广！”
“生气了！嘿嘿，嘴巴鼓起来像什么呢。。。。。。。我想想。。。。。。。对了；像蛤蟆！蛙；我记得；南宋时候有个武林奇人欧阳锋，他练了门神功叫蛤蟆功；用的时候就是嘴巴一鼓一股的；像小媳妇怄气一般好玩。。。。。。”
突然，敲门声响起。小菊气虎虎的站起来，走到门前，打开。
却见，小草正快步赶来。
“少爷，贾尼尼先生来了呢！”小草通报。
“哦？那请他进来！”
第一第66章　阿马迪来访、来意
　　阿马迪身穿一深褐色披风，戴着黑帽子，手里拎了根银色手杖。如同普通绅士一般的打扮。
“云东，抱歉了！今天你的云东阁旗舰店开业我没能来捧场呢！”
王云东放下纸笔，高兴的迎了出来喊道：“阿马迪大哥，你客气什么呢。有时间还不如陪陪克罗琳达姐姐。”
王云东发现阿马迪突然沉思，没说话，似乎在酝酿语言。
看情形，多半是要说什么重要事件，王云东也沉静的等待。
半天之后，阿马迪开始缓缓说起一件事来。
——————
阿马迪回想到几天前的那件事。那天晚上，阿马迪陪同克罗琳达回家，马车路过罗斯柴尔德银行。正好发现，两名明显被暴力殴打的中国男子被街头扔在雪地中。
周围一群看热闹的人唧唧喳喳的议论纷纷；却无一人上前对两者施以援手。原来；这两人是得罪了罗斯柴尔德家族的茜茜小姐了，刁蛮的茜茜命人惨无人道的对两者施以暴力。
贾尼尼夫妇顿时愤慨之下；便把这两名中国男子救回家中，并请来医生治疗。
“是你？”
“是的！阿马迪。彼得。贾尼尼救的你们！”
“你们为什么要救我？上次贷款你可是不给我们任何解释机会就赶走了我们！”李全全身到处疼痛。
“贷款是贷款，救人是救人！上帝教导我们要行善！我想不贷款给你，和救不救倒在雪地上的伤者之间没有什么矛盾！”
“救命之恩，高某来日必然重酬！”
阿马迪说：“算了吧！救人往往是为了义，既然为义，你就别提利了。义利之分，我可是分的很明白！”这一通言辞是纯儒家的。
高显贵、李全顿时不知道说什么好了。
阿马迪问：“说说你们负伤的经过吧！”
李全愤然把诉说在罗斯柴尔德银行遭受到的戏弄、侮辱，最后还被暴打一顿。一声声的控诉，让阿马迪、克罗琳达两人也感觉到一种同仇敌忾的情绪在酝酿。
阿马迪一拳打在桌子上：“这该死的种族歧视！”
罗斯柴尔德家族再辉煌也洗不掉犹太人的血统。在全世界，犹太人遭受了前年的种族歧视、迫害，为什么这些人却对别的种族进行歧视呢。
阿马迪身为贫穷国度意大利人后裔；在美国受到的迫害仅仅比亚洲移民要低一点。意大利裔美国人能享受到其他西欧种族移民同等的权利那是第一次世界大战之后的事情了。
李全又详细叙述他准备投身地产的实际宗旨——以投资赚取利润，用赚取的利润为华人同胞修建廉价的住房。唐人街已经被无数地产商目光所瞄准了，不投身其中，只能任凭投资客赚取暴利，房价将被推高到难以想象的高度。参与其中，能够减少投机者获得的利益。这些利润能够做更多有意义的事情。
“先生，您帮帮我们。只需要30万美圆的贷款！我们有同等价值的抵押品！”高显贵出声恳求道。
“李某不才！和这位高伯父发下宏愿，我要创立华人的地产公司，改造华人的居住环境。让唐人街每名同胞都能够住上舒适、便宜的房屋！”
“这。。。。。。这个。。。。。。。恩。。。。。。”
因为同情的因素，阿马迪被其打动，但是如果让诚信银行贷款给李全等人投资地产，无疑违背了银行创建的宗旨。
经过考虑，阿马迪毅然说道：“贷款给你们，将违背诚信银行的创办宗旨；一个公司、一个组织如果它违背了当初的宗旨，那么它就失去了意义！现在，吸纳民众的存款；放低利息给民众解决人的周转问题；这是我们银行意义！贷款给你们；一次是30万；十个人就是三百万！你说如果十笔中有一笔出现损失；那将损伤多少储户的利益！穷苦的民众往往是几美圆几美圆的存款；这些微薄的资金；对他们来说却占据了很大的分量。有的人会因为损失一美圆而失去活下去的本钱！作为银行经理我不能因为个人的情感因素贷款给你们！”
李全、高显贵两人叹息，不过，只要知晓阿马迪的为人，就知道这样的答复是必然的。阿马迪虽然精通中文，但他终究不是中国人，他不会圆滑不会变通，他虽然聪慧，但却偏执地维持自己的信念，决不妥协！
“对了！”正当此时，克罗琳达突然双手一拍，说道，“银行不能帮助你们；我想；有一个小家伙抱有和你们差不多的想法！如果你们去找他；说不定能合伙进军唐人街地产行业呢！”
“去找谁？”
“王云东！”
顿时，李全、高显贵两人均感觉到心里一惊。在美国，不知道王云东这个人名的除非是居住在远离人烟的深山老林一面。有人的地方，就有人谈论王云东。不知道王云东是何方神圣者必然将遭到人们惨无人道的围观。如果是遇到王云东粉丝群，还将会被彻底的侮辱人格和尊严无数遍。
华人中，王云东更是个热门话题。美国华人中从没有出过王云东这般能让华人扬眉吐气一回的人物了。在青年一批的在美华人中，无人不是以王云东作为他们的偶像和榜样！
“中国人要像王云东那样，干什么都要比外国人优秀！”
“王云东从一岁就开始努力，从有如今成就！我们要努力，把所有时间用在提高自己能力上！”
“一个王云东是弱小的，如果中华出了千千万万个王云东；中国就有救了！”
这些口号则是王云东利用致公堂势力传播的，海外青年华人潜移默化的逐渐有把王云东当成一名精神领袖了。
一些海外华人的中文报纸上，描述的王云东众多伟光正、高大全如同现代圣人一般的言行，感召着众多华人模仿王云东。
诚信银行大股东是王云东的父亲；阿马迪身为诚信银行的总经理，理所当然和、王云东是认识的了。
果然，阿马迪开口说：“那好吧！我联系王云东。如果他有意和你们合作，相比投资地产将更有底气！这小家伙一个月的收入都几倍于你们需要的的贷款了！”
“为人不识王云东，纵为英雄也也枉然。”李全轻声念道。
两人深深期和王云东之间的见面场景。
————
和阿马迪交谈之后，王云东对准备进军地产业的两名同胞很感兴趣。地产，王云东是想做的，目前大家都在想利用唐人街的中国式建筑这一概念做地产。但是，中国人却在这场瓜分唐人街价值的活动中远远落后了。
原因有多方面，其中两条很关键。
一是许多中国人并无美国合法身份，财产不受法律保护，所以，绝大多数人是就被这一条扫到分享暴利的门外了。
其二，唐人街资本雄厚的华人同胞屈指可数。比起大举进入唐人街的资本家们携带数十万；甚至是数百万资本。有合法身份的华人又因为资产因素，被拒在门槛之外，最多只能巨头们吃肉跟着喝点汤而已。
资本王云东具备，合法身份也是具备的，加上有致公堂以及旧金山官僚双重照料，王云东做地产绝对是一头强龙！
王云东让阿马迪带信；让李全、高显贵两人修养一段时间。等他们伤养好、新年过后，再开始他们的合作计划不迟！王云东预先承诺了对这两人的支持！不过，王云东参与的话，就会变得主客颠倒了，这一计划已经将成为李全、高显贵两个辅佐王云东进行地产投资。
这条消息带到之后，李全、高显贵两人恨不得马上就开始筹建公司、买地、建房了。不过，由于两人都是伤了筋骨，那里能够这么多就活蹦乱跳呢！
第一第67章　消费者的心理、涨价促销
　　年前；王云东的精力还是放到了云东阁之上。
尽管父母电话催促王云东回家过年；不过；王云东还是准备打响云东阁这场饮食战役才回家。
由于，云东阁开业之时，上千名流赏脸前来，打响了口碑。
许多人附庸风雅之士，为了炫耀或者其他的目的，往往邀请朋友光临云东阁。
在丝竹妙舞中；来过几回的“熟客”们喜欢向初来乍到的朋友们卖弄死记硬背的一些典故；；标榜自己的文化深度。
而来过的客人，在外又吹嘘。用去过云东阁一掷千金的消费标榜自己。
一时间；旧金山以吃中国菜；喝中国白酒为荣。牛排、面包之类，被旧金山自诩准上流阶层者视为粗糙的食品。在家招待客人；往往许多人炫耀的向客人展示不太地道的模仿级中国菜。威士忌、红酒之类成了上不了档次人的饮品，有品位的喝女儿红、竹叶青、汾酒之类的中国酒。
当然，这只是一时的热门，保持这股潮流，使它深入人心才为王道。
为了实现这一目标，王云东可谓是煞费苦心。派遣人员回中国请真正大师级厨师、聘请歌舞名伶，提高底蕴和实力。不过这需要时间；要到下半年才能完成。这段时间，只能利用手中资源，还要不断调动客户消费心理。
面对不同的消费群体就要用不同的营销方式和不同的定价思路。同样一件物品卖给崇尚节俭风格的市民，定价会是99美元。如果意图把它卖给高档客户，那么它的定价会是101美元、201美元有必要时候甚至定价更高这才是适合的。
王云东要更多示范，如何进行商业炒作，提高小琴的商业阅历。这些先进的商业手段，可不是现在的美国商人懂得的。至少领先目前的商业手法一个世纪！
王云东要通过例子还要说明一个问题，顾客就是上帝这句话也有局限性。比如，王云东现在就要主动调动顾客，引导消费。让一点心理虚荣的顾客们不断的吃亏还当自己在占便宜。或者说，他要让掏了血本的顾客们在外面显摆，主动帮云东阁做广告。
王云东把云东阁精心烹饪的中国饮食定位为奢侈品；它最大的用途；是让享受它的客人能够在心理上得到很大的满足；还能够成为攀比之士标榜筹码才行。降价只会是自毁前程，高不成低不就的！
各种点菜率高的菜肴提价速度迅速；点菜率低的；也开始缓慢的提价。价格是不能原地踏步踏的；只能涨价；不断的涨价！
为了让人知道云东阁消费价格将不断上涨，王云东派出的那些机灵点、能说会道，并且精通英语、西班牙语的谣言大军到外煽风点火。
“不断的涨价！各种典型的中国菜肴价格要一路提高！这是你们要不着痕迹泄露出去的消息！”王云东发号施令，“让你们学会说的话都熟练自然了吗？”
“全背的滚瓜烂熟！”十多名中年仆妇点了点头，一个个示范给王云东看。话家常、煽风点火、传播谣言，这些是中老年妇女们很拿手的绝活。
许多时候一群妇女在一起聊天，恨容易产生各种各样的谣言！
“那好！出发！消息顺利传播出去，会有奖赏！”
这些长舌妇们一个个极其振奋得出发了！
十多名能言会道的中年仆妇，有多大能量？很快就能体现出来了！
喜欢煽风点火话八卦的妇人的朋友，通常也是和她们有共同嗜好者！这些长舌妇按照计划找一些旧金山普通毫宅当仆人的朋友，约她们出来，名是要联络感情，聊聊家常！实际上是要不着痕迹的向她们“泄露”一个消息；就是云东阁饮食要涨价。
一批好友约出来后，她们又将约另外一批好友。总之，要把她们认识的长舌妇们全部约出来交流！接下来的消息传播，将是谁也控制不住的了！
几天之后，一名商行老板家中厨娘和另一家庭的佣人谈话说道：“哎，你不知道吧！唐人街那家叫什么云东阁的酒楼；一盘中国豆芽菜价格都抵得上我一个月的工资了。据说，供不应求，这道中国特色菜已经涨价到30美圆了。一日一个价！！”
另一豪门家庭的佣人说：“别说豆芽菜了！说那个秘制的云包子吧，神秘配方、帝王享受。开始时候是十几二十美圆一笼，现在每笼价格都提价到了88美圆了。我们烧法国菜的也只有当仆人的命咯！”
两人交流一番，觉得有说不完的话。满头脑都在想那个云东阁天价菜的消息。她们交流之后，很快就找旁人宣传新闻。不久之后，随着越来越多女仆人把云东阁菜不断涨价当成了热门八卦的消息。
同类消息的传播在仆佣群体火热的传播！
“云东阁饮食价格行情看涨”这一消息逐渐在许多旧金山地方小豪门家庭女仆人之间传开了，并且如洪水泛滥一般出现在无数个家庭中。
听到仆人用羡慕到仰视的程度谈论云东阁；消费过的人；自然觉得飘飘然有面子。
很多人久闻云东阁奢侈高档名气，再经常听到仆人谈论话题，心想：“没去过云东阁，会被朋友，甚至是仆人看不起！”
等这些人逐渐听到云东阁消费价格一日三变的消息，顿时一慌，连忙趁着目前价格还能够勉强承受的起去消费一次；好增加自己的标榜资本。
花了冤枉钱的顾客们消费之后可不会承认自己是冤大头，相反，大多数顾客平日里一个劲的吹嘘自己花了低价享受了云东阁最优质的服务，比他后消费的要承受更昂贵的价格！
随着客流量增多；王云东让人从农场在冬季里每日供应的一些温泉、大棚培养的蔬菜首先告急。王云东甚至让一些蔬菜，比如典型的中国方式培育成的豆芽菜涨价十倍！
所有店员吃惊的发现，越是涨价；顾客们越是发疯的涌入店来。每一次提价的后果是生意更加火爆！
这种不能以常理看待的现象，更是让旁观者佩服王云东这一涨价促销的手段！
现在；餐饮服务的成本基本上是可以忽略不计了。平均一日有300名客人消费；每人至少要贡献100美圆的利润。两三人身上赚的钱就能比的上王氏快餐一个店一天的赢利。
连王云东也没有料想到生意火暴到失去控制了！连续多日利润超过3万美圆，等到众多客人短期内元气大伤不堪重负之后；每天的赢利也没少于5000美圆。
这简直把抢银行效率都要高！
第一第68章　春节、回家、成长的少年羽翼们
　　1896年一月中旬，寒风寒冬。冬天被诗