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游戏开发巨头-第32部分
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然后杰斯特只看到铃木裕咬了咬牙，然后重重的点了点头，似乎是下定了什么决心。
“李社长，我收回前面的话，这三款游戏足够优秀，我会带回去给中山社长过目，以他的眼光想必得到同意不会太难，而且我不能坐视世嘉继续这么衰落下去，只要我们能扛住这一段时期，到了明年，等……”铃木裕突然停住了话语，似乎是说到了什么世嘉的内部机密，没有继续说下去。
杰斯特知道对方说的是什么，为了对付任地狱的，世嘉倾尽心血的明年将会问世，这款机能完爆的主机，世嘉是寄予厚望的，在现在的世嘉人眼里，只要一出，那就可以直接成为过去式了。
但世嘉做梦都没想到，任天堂只用了两年半就完成了整个日本的铺货，并且用创造性的权利金制度笼络住了日本最强大的六家第三方开发商。
当世嘉寄予厚望的再次惨败在机能远不如自己的的手里的时候，他们才领会到第三方的重要性。
杰斯特也知道任地狱现在在搞权利金，但是自己对此毫无办法，因为这就是大势，任地狱的在日本卖到爆，除非自己能现在就发售主机加上超马，把任地狱的家用机市场占有率打下去，不然的话，他根本就无无法阻止，任何的计谋都在这种惶惶大势面前没有丝毫办法。
但是等到自己的家用机发售，任天堂的权利金计划早就布局完成，那时候只能靠自己的单打独斗来对抗任地狱他们了。
也幸好自己记得不少的这个时期的好游戏，足够打赢前期，只要自己的地盘稳固，那任地狱那样苛刻的权利金制度，自然会引起那些第三方的不满，他们内部的联盟自然会不攻自破。
当年在任地狱的鼎盛年代，南梦宫，哈德森因为权利金制度的苛刻，都敢偷偷的给日本电器的p－做游戏，更何况是现在加上自己？
权利金制度只有在任地狱的占有率足够高的时候才有约束力，一旦占有率不高，那任地狱就是众叛亲离的结局。
索尼p崛起的例子还表现的不够明显么？
任地狱未来的失败，在他们如今权利金的贪婪上就注定了。
不过杰斯特可没有将这些跟铃木裕说明的道理，而且世嘉在他的眼里也只是临时的合作伙伴，而未来，他们也将会成为竞争对手之一。
“既然如此，那我们就继续之前的关于《美利坚方块》授权的话题吧。”杰斯特一边说着，一边做了一个请的姿势，铃木裕也跟随着杰斯特返回了之前的办公室。
因为彼此双方对协议的内容都没有异议，在杰斯特让自己公司的法务顾问查阅了合同没有任何问题之后，他也就跟铃木裕草签了合同，因为这次合同的数目过于巨大，所以过几天，世嘉的掌门人中山隼雄将会亲自赴美，跟杰斯特完成正式的签约。
而且，在协议里面，在杰斯特的提议下，铃木裕也添加了一条，就是无论《宝石迷阵》那三款游戏能不能被世嘉代理，世嘉也会答应承担下这三款街机的代工合同，至于具体的数量跟价格，到了游戏正式完工之后再谈。
这也让杰斯特暂且放下了一件心事，他这几天一直不担心这三款游戏会不会受到欢迎，他最担心的是自己的游戏街机无法生产。
现在世嘉既然答应了代工，那一切也就没问题了。
铃木裕拒绝了杰斯特邀请他留下吃顿便饭的请求，他还要尽快的返回日本向着中山隼雄汇报自己的见闻跟这一次谈判的细节。
当然，走的时候他也带上了《宝石迷阵》，《泡泡龙》，《祖玛》这三款游戏的三块基板。
“很期待几天后跟中山隼雄社长的见面，铃木先生，请带我向他问好。”杰斯特如此的跟铃木裕道别。
“一定带到。”铃木裕跟杰斯特握了握手，带着草签完的协议满意的走了。
对他来说，这次美国之行，总算不辱使命了。
杰斯特看着铃木裕的背影，倒有些期待起跟那位后世被誉为世嘉历史上最伟大的社长，那位永不言败，决不退缩，拥有一颗坚定的斗士之心的老者的见面了。
就是不知道，他这一世会不会跟自己作对呢？
“我活着就是为了让任地狱过的不舒服。”这句中山隼雄的名言，就算在现在杰斯特回想起来都有一种掷地有声，热血沸腾的感觉。
一个可敬可佩的老人啊。
“哦？有人要见我？”等到送走了铃木裕，杰斯特才接到自己员工的汇报，说有一名玩了所有三款游戏的人想要见自己，而且还自称是一名商人，有一笔关于自己的三款新游戏的大生意要跟自己谈。
稍微考虑一会，杰斯特点点头，对这名员工吩咐道：“那就让他进来吧。”
杰斯特有点好奇，我很想知道到底对方所谓的大生意到底是什么意思。
“亚当·埃德加，很高兴见到您。”亚当·埃德加长得有些胖，所以显的有些老，实际上，他的年纪不大，才刚刚二十五岁，他的语速有些快，“至少没想到您竟然会这么年轻。”
杰斯特好奇的看着对方，手里捏着对方的名片，不过他没有去看，只是在指尖转了一圈便放在一边。
“那么，你所谓的大生意是什么呢？”杰斯特没有时间跟对方废话，他想要见对方也只是临时起意，如果对方的回答无法令他满意，他不介意将对方轰出去。
“咳咳……”
亚当·埃德加很有自信，他先是咳嗽了一声，精明的眼睛不断的眨着，用他的稍微有些快的语速说道：“您的游戏做的非常出色，但您经商的天赋嘛……啧啧……”
他一边说着，一边有些不屑的吧唧了下嘴巴，然后用着不屑一股的语气将前面没说完话补完，“基本上为零。”
“哦。”杰斯特只是没有表情的点了点头，然后露出了一个平淡的笑容，“这位先生，如果您只是来故作姿态的说这种废话的话，那我只能让保安把你轰出去了。”
然后，杰斯特低头看了看自己带着的手表，似乎像是自言自语的嘟囔了一句：“还有一分钟……”
听到杰斯特的这一句话，亚当·埃德加的脸色白了白，但下一瞬间便恢复了正常。
他擦了擦已经不知不觉间冒出了一些虚寒的额头，连忙大声的说着：“您不要当我是在危言耸听，我仔细研究了您之前的销售方案，其实这种销售方案已经过时了，为什么要让那些销售商分润你的利润呢？您应该建立自己的发行渠道……”
“你还有十秒钟。”杰斯特看着手表，淡淡的说了一句。
“……你应该在各州建立物流中心，在各中心城市建立旗舰店，在各中小城市成立合作零售商……”亚当·埃德加显然也有些焦急，他的语速越来越快，脸色涨的通红。
杰斯特并没有听真切，只是听了一个大概，但他看向这名有些肥胖的男子的脸色还是有了一丝惊讶的神色。
对方的提议，跟他先前与卡莉·泰里通过电话讨论了多日的计划竟然是如此的相似。
第三十七章 新的营销模式（求推荐票！！）（）
“坐！”
杰斯特伸手指了下亚当·埃德加一侧的椅子，然后他从桌子上拿起那张他连看都没看就扔到一旁的名片。
名片制作的很精致，上面写明的头衔杰斯特倒是没听过。
“杰伊贸易公司？副总裁？”杰斯特的脸上露出疑惑的神色，投向亚当·埃德加的目光里也满是询问的意味。
“呵呵。”亚当·埃德加有些局促的笑了笑，他伸出舌头舔着嘴唇，脸上闪过犹豫的神色，过了有五六秒钟，他才开口说道：“李先生，其实这张名片只是我之前的职位，现在我只是一名无业游民。”
“哦？”杰斯特的声音变得有些好奇，他想不明白一位已经离职的贸易公司副总裁来找自己干什么。
“李先生，总而言之就是我跟一位朋友在弗罗里达成立了一家贸易公司，因为前期项目选择不佳，公司的效益一般，所以就商量着换一个经营项目，我个人很喜欢电子游戏，而且也看到您公司的那款《美利坚方块》街机现在在市场上不可思议的火爆，所以就想要可不可以联系你们，如果你们还有新产品的话，我们是不是能够加盟成立一家直销店……”
亚当·埃德加见杰斯特一直面无表情的听自己说着，没有想要开口的意思，于是他只能伸出舌头润了润嘴唇，继续说道。
“后来我仔细的研究了阁下的营销手段，还沉浸在那种老旧的‘厂家——代理商——经销商——店家——消费者的模式，这是一种过去十年就开始过时的老旧模式，我如果是阁下的话，我就会在一开始继续扩大地推计划，利用各种媒体不断的向着加州的周边州进行推广，在这些临近的州也造成一定的市场轰动效应，然后靠直销来直接给需要的街机店主进行发货，这样，您就可以直接用给代理商的价格卖给店家，虽然看似您的出厂单价没有上升，但零售单价却下降了很多，这也就代表着，您可以获得远比现在多的多的订单。”
说道后面，侃侃而谈的亚当·埃德加越说越自信，直到他说完之后，他的脸上又重新的洋溢起一开始的那种自信无比的神色，他相信自己有理有据的方案一定能够得到对方的认同。
“不错。”
杰斯特由衷的说着，要不是他时间紧迫，必须要在一开始就筹集到大量的现金展开自己的计划，否则他也会直接使用这个计划，他也知道随着美国运输业和快递业的兴盛，早就给直销行业打下了基础，作为一个了解过戴尔崛起史的人，他怎么会不清楚戴尔当年是怎么干的？
跟这位叫亚当·埃德加的说法几乎一摸一样。
但问题是，如果他当时采用这种直销的模式，在初期推广过程中是需要时间的，可能他需要一个月时间才能推广到加州周边的州，两个月的时间才能让整个美国知道这么一款游戏，三个月时间才能在全美国引发轰动，四个月时间才能拿到现在的订单——这样就足足浪费了四个月时间。
对于杰斯特来说，钱是很重要的，他的无数计划都需要钱来作为动力，但是现在，时间对他却更加宝贵。
随着八五年的越来越近，他的时间也越来越少。
作为一个重生者，他比任何人都知道直销模式的优势，但他一开始还是没选，无他，不是不好，而是不适合罢了。
对于他来说，只有利用这些注定要没落的代理商们对于自身衰落的恐惧，才能借用大势在一开始就拿到惊人的预付款，这是他能想到的最好的办法，也是唯一的办法。
不过，杰斯特的脸上还是露出了疑惑的神色，他有些好奇的开口问道：“你刚才说的这种营销手段确实不错，但这跟你来找我，说有一笔大生意要跟我谈有什么关系？”
“呃……”见到对方听了自己的说辞只是很平淡的说了两个字不错，似乎是并不为此感到惊异，这让亚当·埃德加有些摸不清对方的心思，他只能是在心里组织了一下言辞，开口道，“实际上就是我看好您的企业会重新振兴电子游戏产业，但我的合伙人，也就是我所在的贸易公司老板杰伊先生却对此嗤之以鼻。”
说着，亚当·埃德加提起他的前老板的时候，语气变得有些不屑：“他直截了当的骂我是白痴，说我这颗脑袋里塞满了蛆虫，说我竟然让他把宝贵的美金投入到一个已经被全美国唾弃的行业里去。”
一边说着，亚当·埃德加的脸上露出了凶狠的表情，他不屑的呸了一口，“也不看看，他的这番家业是谁给他打下来的。”
最后，亚当·埃德加平复了下自己的心情，他向着杰斯特露出了一个歉意的表情：“不好意思，刚才想起一些不好的往事，让您见笑了。”
“你看好电子游戏产业？”对对方贬低自己前任老板的话不怎么感兴趣，倒是这一句引起了杰斯特的注意，要知道，现在的美国，雅达利殷鉴不远，看好电子游戏产业是需要很大勇气的，这也怪不得对方的老板喷他的白痴呢。
要是换了他他也喷对方是白痴。
“李先生，我是一名很喜欢电子游戏的人，雅达利的每一款游戏我都玩过，原本在经历过了事件之后我也对这个行业死心了，但直到大约在大半个月前之前看到您制作的那款游戏。”
说到自己是一名喜爱电子游戏的人的时候，亚当·埃德加的脸上露出了略显兴奋的神色，不时的还会跟杰斯特聊起一些经典的雅达利游戏，他不断的吹嘘他曾经玩小蜜蜂玩的多厉害。
但当他说到《美利坚方块》的时候，他的语气不再是兴奋，而是明显的变得狂热起来，“李先生，我第一次玩到《美利坚方块》的时候，那种给我的震撼，就跟我当年第一次玩到《p》一样，它让我发现，外界的一切东西都不值一提，我在那个时候就不可抑制的产生了一个念头，就像是看到了雅达利的再生，您的公司一定会重新振兴电子游戏产业的。”
“在跟我的老板关于公司转型方面谈崩之后，我就出售了手里原本公司的股份，直接从弗罗里达来到了加州，正巧碰到了你宣传的新游戏玩家试玩会，我就灵机一动，想要看看您最新的作品再做最后的决定，没想到……”
说到这里，亚当·埃德加的脸上再次露出了狂热的神色，他的语气再次激动起来，“完美无缺，那三款最新的游戏就算是比起《美利坚方块》来都丝毫不差，我在玩完那三款游戏之后，就知道您以及您的公司成功将会是必然的事情，而这三款游戏也会变成跟《美利坚方块》一样的金山。”
“所以你就说要见我？”杰斯特轻笑着问了一句。
“是的，我原本的想法是想要从您这里拿到弗罗里达的直营店代理权。”说到这里，亚当·埃德加苦笑了一下，“不过我通过刚才的观察，发现似乎你已经有了更好的计划了。”
对此杰斯特不置可否，他只是认真的看着亚当·埃德加，皱着眉毛思考了几分钟，然后才开口道：“你之前说的那个在各州建立物流中心，在各中心城市建立旗舰店，在各中小城市成立合作零售商是不是你考虑的营销计划？”
对这一点亚当·埃德加到不否认，他直截了当的点了点头，说道：“我仔细研究了几家公司的营销模式及，尤其是苹果的合作零售店模式，发现这种模式的优越性，要比电话直销还要好得多，最重要的是，这样可以让人在现场体验到您的产品，对提升公司的形象有着不可估量的意义。”
一边说着，亚当·埃德加顿了顿，似乎是犹豫了一下，才说出了他的结论：“在我的眼里，做产品的本质其实就是做形象。”
“可是……”杰斯特笑了笑，他没有对此发表自己的看法，而是再次的询问道，“你要知道，我做的是街机游戏，这种游戏是不需要向普通玩家推广的，而且街机的价格也不可能是普通人能够承受的，你……”
这一次亚当·埃德加却是毫不客气的打断了杰斯特的话，他用准确无比的口吻回答道：“李先生，你我都不是傻子，从你全副接手雅达利之前的硬件研发团队就足够看出您的志向绝对不会是仅仅的只是街机，您一定会进入电子游戏最大的利润所在——家用机，这是毫无疑问的，否
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