红楼大商人-第7部分

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　　　　“额！“

　　　　宝钗拍了拍光洁玉莹的额头，沉思了一会，最后如溯雪一般光亮晶莹的脸颊上升起一抹红晕：“没办法，只好冒昧了！但愿环世兄能给个面子！莺儿，磨墨。“

　　　　“额。”

　　　　待莺儿磨了墨，宝钗沾了沾墨汁，提笔写道

　　　　：环世兄台鉴：

　　　　世兄大才，竟有如此妙法，妹仰望之，然此法一出，必为世人效仿，妹虽欲防而不能……不知世兄可否在传单上给宣传一二，妹必谢之。

　　　　女弟宝钗敬上。

　　　　在那个时待，一个女孩子给陌生男子写信也是少有之事，写完，宝钗白皙的脸蛋上已是一片通红。

　　　　“哎！小姐，你如此持家，大少爷却……“莺儿明白宝钗的心事，愤愤的说了句。

　　　　鸽子飞起……

　　　　……

　　　　此刻，天色依然漆黑，不过贾环也起来了，不过是被焦大喊起来的。

　　　　在演武厅，焦大又将军中练力之术演练了一遍，贾环又跟着如法演练了近两个时辰，焦大才让停了下来，这时贾环已是气喘吁吁，满头大汗。但奇怪的是，昨日身上的酸痛似乎减轻了些。

　　　　在回到贾环所居，天色已是蒙蒙亮了，焦大又从怀中摸出了两个瓷瓶，随后便让贾环退去外衣，排在床上，在他腿部、手臂涂抹了些，然后又拍打了一阵子。

　　　　贾环知觉腿部、手臂酸胀。随后便觉得发紧，有力暗生。

　　　　随后，因为王夫人有话在前，晨昏定省免了，所以吃过早点之后，贾环和焦大吉祥、如意便去了印社。

第14章　小子奸诈！（）　
去印社的路上，太阳还红彤彤的，路上的行人稀少。此时正值三九寒天，他们大都穿着棉袍，拢着袖口走着。

　　　　但像贾环这样披着白狐皮大氅，但却行路的，却没有。路上的行人不免多看了几眼。

　　　　当到了印社时，可能是昨日尝到了甜头，虽然天冷，昨日发传单的一众伙计早已等在了印社铺面门口。

　　　　见了贾环，这些人便像见了衣食父母一般，立刻毕恭毕敬，但却杂乱无章的喊道：“三爷好、三爷好。”

　　　　贾环微微的点了点头，这时韩山已跑了过来，拿出了一张传单样本，弯着腰提了上来：“三爷请看！”

　　　　贾环看了一下，见传单上己画了图，‘赴记’绸布店和印社的位置己标记在上面，那句承担印刷业务也增添的了上去。

　　　　于是便说道：“还是按老规矩来，中午到这聚餐。”

　　　　说完，贾环才去了‘赵记’绸布店，身后传来‘谢三爷、谢三爷’的吹叫声。

　　　　贾环抄近道来印社，是估摸着绸布店开门不会那么早，谁知到了以后才发现店铺门己经开了。

　　　　进去之后一看，铺面只有一个伙计守着，院内却传来熙攘声。

　　　　“三爷早。”那伙计满面堆笑，点头哈腰问侯了句。

　　　　“早。”

　　　　贾环随意回了句，就往院內走去。

　　　　院內是一辆马车，上面载着成卷的丝绸，朝阳下灿灿发光；仓库的大门大开着，五六个伙计正在往里面搬运，晨曦里，可以看到他们的额头上冒着浓密的白气，显然已经干了一会儿了。

　　　　而赵国基则和一个穿着青棉袍的中年人一起站在马车旁，赵国基手指点点的指着绸卷，那个青色棉袍的中年人记着。

　　　　“看样子这人是找的账房先生了，赵国基做这些杂事倒是挺快的！”贾环思忖着。

　　　　而听到脚步声，赵国基急忙转过了头，见是贾环，赵国基急忙一拉那青袍人，然后就跑到贾环跟前说道：“三爷来了，这是我昨晚找的账房候宽……”

　　　　赵国基说道这里，那候宽已经弯腰行礼道：“候宽见过三爷。”

　　　　贾环仰头看了眼，见着候宽面宽唇厚，两眼平静，看上去很宽厚的一个人，于是随意问道：“候先生以前在哪里高就？”

　　　　“回三爷，以前我在京郊替琏二爷管理者一个庄子，后来被辞了！”说着候宽脸色微微一红。

　　　　“辞了？”贾环愣了下。

　　　　“嗯，”候宽脸色更红了。

　　　　“哦……舅舅，月俸可跟侯先生谈好？”贾环又问了句，心里却估计这候宽可能是赵国基的老相识。

　　　　“谈好了，谈好了，侯先生每月月俸五两银子，新来的两个伙计每月二两，以后看情况再涨！”赵国基忙不迭的答道。

　　　　“侯先生每月六两吧……有事可到印社找我。”

　　　　贾环淡淡的说了句，见这里已步入正轨，便转身再次往印社走去。

　　　　“谢三爷，谢三爷……”身后传来候宽一连串的感激声——他本以为自己既然被琏二爷辞了，着环三爷只怕也会辞了，

　　　　来到印社的后院，如意和吉祥已经升起了炭火，可能是炭火刚燃的缘故，室内依然寒冷，贾环便拉了把椅子坐在了火盆旁，两手声响了火盆的上方。

　　　　“三爷，焦大爷和韩山去买菜了，焦大爷说要买些好酒，我多给了他一两银子！”如意水灵灵的眼睛里露出怯怯的目光。

　　　　“给他就是，他年纪大了，就爱喝两口，要满足他。”

　　　　“三爷，你真变好了哟！”吉祥在旁边惊讶的说了句。

　　　　“哈哈，人都会变得！你们没要焦大爷捎写什么？”贾环随意的敷衍着，感觉还是小姑娘好骗。

　　　　“没有。”“没有。”吉祥和如意小小的羊角辫甩出了幻影。

　　　　“这个，回头我让店里给你们扯些绸子，大过年的做身新衣。”

　　　　“谢三爷，谢三爷。”如意和吉祥立刻欢声雀跃起来，她们毕竟是小女孩子，行事上还没达到喜怒不行于色的程度。

　　　　“以前过年府里给做新衣的，今年不知为啥还没给。”吉祥接着说道。

　　　　“三爷，我替你揉揉肩吧！”如意乖巧的说道。

　　　　“好。”

　　　　……

　　　　朝阳升起，天地间瞬间多了片暖意，棋盘街行人渐多。

　　　　“天绫记‘位于棋盘街正中的一条街，门面宽广，匾牌鎏金，正中‘天绫记’三个大字龙飞凤舞，矫健飘逸兼而有之，据说是内阁大学士沈士周所书。

　　　　一顶黄呢小桥在‘天绫记’门口落下，先是出现两个穿着翠绿夹袄，眉目精致如画的丫鬟下了轿子，分左右掀开了轿门的帘子，接着一个全身鹅黄，头蒙纱巾的少女下了车。

　　　　张如松早已等在店铺门口，赶紧迎了上去……

　　　　‘天绫记’账房内竹炭火烧的通红，犹如阳春，朱玉初到了账房后，随手扯下了面纱，露出了明艳如画的俏脸。

　　　　“张掌柜，传单写好了吗？给我看看。”

　　　　朱玉初一边说，一边坐在了账房那张面南背北的太师椅上，丫鬟明月急忙把太师椅前面桌子上的紫檀算盘和账簿收拾在了一边。

　　　　“这个、这个写是写好了，不过是照着‘赵记’的传单抄一遍而已。只是，只是……”

　　　　“只是什么？”见张如松说话顿顿索索，朱玉初不仅好奇的问了句。

　　　　“只是……郡主请看！”

　　　　张如松感觉不好解释，急忙弓着腰将贾环新发的传单递了上去。

　　　　朱玉初看了看，当看到承接传单业时，她两道凤眉一蹙，在看到传单下的地图时，凤眉已是竖了起来，樱红小嘴脱口而出：“料敌先机！连环计！小子奸诈！”

　　　　致此，她明白了张如松顿顿索索的原因，也理清了贾环的思路：先是抛出传单宣扬‘赵记’名气，增大销售量；同时一石二鸟，引起各家竞争，给各家挖坑；接着在抛出这张传单，承接印刷业务，静待各家入坑；并且因为掌握了先机以及印刷的时机，在宣传上还始终占着上风。

　　　　更为重要的是这个坑还不得不进——你不进自有人进，那就落了下风。

　　　　这赚钱的法子简直是无中生有，好处赚尽，将众商家玩弄于股掌之间！

　　　　想到自己昨天看出了其一，却没料到其二，作为天潢贵胄，玉初郡主没料到自己的智商竟被人如此碾压，心里是又惊讶又气恼。

　　　　“我们偏不去他那里印刷，我们找别家去！”朱玉初脑中灵光一动，气鼓鼓的说道。

　　　　“这个，郡主，小的刚才到各大印社去过了，他们都推三阻四的，不接这样的小单子，所以，所以……“张如松支支吾吾的说着。这样的小单子，挣不到几个钱，还麻烦，确实没有印社愿意做。

　　　　朱玉初张口结舌，没想到贾环琏这一层也考虑到了！

　　　　“提我父王的名也不行！”

　　　　“王爷不准提他的名，怕上面。”说着张如松往紫禁城方向拱了拱手。

　　　　“哼，就交给他去做，我倒要看看他以后还有什么花样！”

　　　　说着，朱玉初将传单狠狠的甩在了地上。又用鹿皮蛮靴狠劲的跺了两下。

第15章　计中计（）　
‘瑞丝祥’和‘天绫记’仅有一路之隔，三件大铺面，那正中的匾牌也是鎏金大字，端庄典雅，只不过那字却是谢俊自己写的。

　　　　“竖子欺人太甚！”伯牙厅里谢思贤怒喝了一声。

　　　　他出生诗书世家，自视甚高，却没想到会被一个他认为是禄蠹的牵着鼻子走，羞恼之下，他手上的传单和砚台一起飞起，只听‘砰’的一声，书桌前的钧窑瓷缸片片碎裂。

　　　　掌柜钱海立于书桌的左下角，见此，噤若寒蝉。

　　　　过了一会儿，见谢思贤胸脯喘息稍微平静，钱海才战战兢兢的试探着问道：“少爷，那你看我们该怎么办？”

　　　　“怎么办？”

　　　　谢思贤冷冷的‘哼’了一声，倒背着手，再书桌前来回走了几圈，蓦地步伐一停，牙齿一咬说道：“决不能跟在他后面！别家印社不是不印吗，大不了耽两几天，咱们自己买个印社，我们自己玩自己的，我倒要看看他还能玩什么花样！”

　　　　说着，谢思贤本来柔和俊美的脸庞变得阴厉起来。

　　　　……

　　　　太阳逐渐升高，阳光透过窗纸射来微微的暖意，炭火也逐渐旺了起来，屋子离渐渐变得暖和。

　　　　贾环伸展了一下身子，然后走到书桌旁，望着窗纸上摇动的竹影，思索着下一步的方案以及方案的细节；同时心里也在嘀咕着，不知会不会有商家来印刷传单。只有来印刷的，下一步计划才能进行！

　　　　如意和吉祥很是乖巧，见贾环一动不动的坐在那里，便不再说话；如意更是点了根檀香，插在了书桌左上角的香炉里。

　　　　时间一点点流逝……将近中午时分，院子里突然想起了脚步声，随即就听韩山喊道：“三爷。”

　　　　“哦。进来吧！”

　　　　贾环精神一震，心中估计有结果了，便一边回答着，一边走到了中堂。

　　　　“三爷，‘老凤祥’的周掌柜和‘兴必隆’的李掌柜来印刷传单，你看……”

　　　　听到韩山这话，贾环心里一阵轻松，他轻轻地抿了口茶说道：“韩先生，这些业务上的事，你是掌柜就由你来处理吧！我转给你提个醒，现在是特殊时期，这传单的定价要比书籍高些，一万份一两银子，毕竟排版麻烦些。”

　　　　“嗯嗯，是是！一切按三爷的意思办！”

　　　　见贾环如此信任自己，韩山心里莫名的感动。

　　　　望着韩山远去的背影，贾环长喘了一口气，这高要价却是一条钩子，一条让这些商家微微感到疼痛的钩子，只有这样，下一步放出不疼的钩子时，他们才会主动上钩！

　　　　“让这些人先苦后甜吧！”

　　　　……

　　　　中午时分，贾环与焦大、韩山、赵国基三个以及吉祥如意在印社东侧的‘醉仙楼’小酌了一下。随后贾环感觉疲倦，就回了印社，在东间的床上小睡了一会。

　　　　朦朦胧胧之间，就听外面赵国基喊道：“三爷，三爷。”

　　　　接着就听如意回道：“舅爷，三爷睡了！”

　　　　“进来吧！”

　　　　估计赵国基有事，贾环翻身坐了起来。如意急忙拿起靑缎鞋子，要给他穿鞋，贾环急忙说道：“我自己来。”

　　　　“三爷，我本来就该侍候你的，你不要……”说着如意怯怯的委屈的厥起了嘴。

　　　　“这丫头，怕失业呀！”

　　　　贾环心里感到好笑，把脚抬了起来。如意立刻破涕为笑。

　　　　而这时赵国基已经进来了，见了贾环说道：“三爷，经营松江棉布的孙东家拉了一大车棉布来，你看。”

　　　　在贾环的心里，掌柜一般级别的就由掌柜去应酬，但东家级别的却要有自己来应酬，因为东家级别的意味着‘路’，这却是要牢牢掌控在自己手里的！

　　　　“我去看看！”

　　　　……

　　　　贾环来到‘赵记‘门口一看，店铺门口的榆树旁，停着一辆三匹马拉的大车，最右边的马被拴在榆树上，车上是小山似得青蓝相间的布卷。两个粗布直褂的伙计正倚在马车上。

　　　　“我靠，这是都懂的了！古人的思维真是不可小觑呀！”

　　　　贾环心里嘀咕着，他哪里知道孙四方是无路可退，病急乱投医，所谓，对孙四方来说，真实瞎猫碰了个死老鼠！

　　　　随即，贾环就听到车旁的一个伙计喊道：“东家，东家……”

　　　　随着喊声，从车尾走出一个胖子。

　　　　贾环抬眼看去，只见这胖子中等身材，黑圆脸小眼睛，偏偏头上附庸风雅带了个银白平顶四方巾，身上却穿着艳红的绸袍，袍子上用金丝绣着牡丹。

　　　　贾环只觉一股浓郁的俗气迎面扑来！

　　　　“孙东家，这是我们三爷。”赵国基介绍了句。

　　　　贾环就见那胖子愕然一愣，随即小眼放光，接着双手拱起，赞道：“在下孙四方，不曾想三爷竟真是如此年轻！竟能想出此等商法，真乃少年俊彦也，宁荣二府真是英才层出呀！”

　　　　这话吹捧过度了，贾环嘴角抽了抽——这宁荣二府蠢才层出还差不多！

　　　　但贾环还是按以往的脾性，客气的说道：“孙大哥，过奖了！来里面说话。”

　　　　到了帐房，两人寒暄了一番后，分主宾做下，孙四方见贾环年纪轻轻，接人待客，潇洒自如，不由得暗暗称奇。

　　　　“孙大哥拉这车棉布来，是何意图？”贾环直奔主题。

　　　　“这个，嘿嘿……”

　　　　孙四方拍了拍油光锃亮的脑门，尴尬的笑了声，然后继续说道：“不瞒三爷，我见三爷传单之法颇为奇妙，料定棉布在三爷这里将大销，所以，嘿嘿！”

　　　　“孙大哥手里棉布压货不少吧！今年这棉布不好卖呀！”

　　　　贾环所言直指孙四方要害，孙四方心里立刻慌了，他以为贾环是想压价的意思，于是急忙说道：“三爷，我这布以半价给你如何？”

　　　　见孙四方误会了自己的意思，贾环摆了摆手说道：“孙大哥误会了，你这布我可以卖，但却先不付你银子，我只是代卖，卖不出去的你还要拉走，以后银子一月一结，你看这样如何？”

　　　　孙四方听后愣了愣，但随即两眼放光，随后站起身来，弯了半腰，正式的行了个礼。

　　　　同时说道：“此法妙极，多谢三爷教我销售之法，解我之危！”

　　　　“孙大哥客气了！”贾环客气了句。

　　　　贾环话音刚落，只听门外赵国基喊道：“三爷，‘玉雪记’赵掌柜求见！”

　　　　听到赵国基的喊声，孙四方急忙说了句：“一切都按三爷之法而行。”

　　　　贾环点了点头，说道：“具体事宜可由掌柜协商。”

　　　　随后孙四方告辞，贾环起身送客。

第16章　主动为钩（）　
待孙四方走后，贾环才叫了声：“进来。”

　　　　随后一个穿着暗红色带飞蝠绸袍的老者走了进来。

　　　　那老者见了贾环也是微微一愣，随即弯腰行礼，干脆利落