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悠闲大地主-第46部分
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第一百一十一章开业（）
“呵呵，咱们整个泰康镇上的人，现在谁不知道我是你罩着的，哪个还敢出门不带脑子，专门来找我的事儿给自己找不自在？”
孙辰忍不住被刘明轩给逗笑，要知道刘明轩可是连泰康镇的小霸王罗思成都怕的人，除非有人傻了才敢来故意找事。
因为不想让人知晓‘丽人坊’是秦府小姐与人合伙开的店，所以从店铺一开始筹备，就是打的孙辰一个人的名号。
只不过因为刘明轩这段时间和他过从甚密，想要跃跃欲试对孙辰出手的人也有所顾忌，暂时并没有谁过来找过麻烦。
这也应当算是孙辰和刘明轩往来之后，得到的最大便利了。不管是地痞流氓，还是商场上的各路豪杰，或多或少都会给他几分薄面。
“也对，我看谁敢~”刘明轩丝毫没有因为被孙辰拐着弯地说成是泰康镇的霸王而生气，反而还带着一点小自豪。
“对了，我又雇了两个伙计，让他们帮着在店铺里推销。”孙辰向刘明轩报告道。
“这样的小事，你自己做主就成，都说了不用向我报备的~”
刘明轩懒洋洋的语气，显然是不把这件事放在心上。
孙辰的嘴巴张了张，最后也没有说出这两个伙计是谁。
……
‘丽人坊’开业时，可是比孙辰的‘孙家小铺’开业那天热闹多了，不止门前的鞭炮声响了足有一刻钟才停歇下来，大年初一那天孙辰在秦府门口看过的舞狮队也被刘明轩请了过来助兴，很是凑了一番热闹。
当然，刘明轩这次并没有亲自下场，而是穿戴一新，坐在了孙辰专门用来招待贵宾的房间里，悠闲自在地品着自己带过来的雨前龙井。
“阿辰你可是不地道啊，自己妹妹过来帮忙，还说什么请过来的伙计，怎么，怕我会不舍得给工钱？”
“呵呵，刘公子腰缠万贯，哪能少了那点儿钱，”孙辰窃笑，“当初我跟你说了，可是你自己没问是谁的。”
“你呀你……”
是的，孙辰这次请过来的‘伙计’，就是二妞和茴香。那天跟杨树平谈过之后自己思索了很多，想要在事业和家人两者之间找到一个平衡点。思来想去似乎只有这个办法，可以让二妞茴香他们放心了。‘孙家小铺’那里，他又在林家村招过来了三个伙计，看样子都还不错，是柱子婶推荐的，平时跟大壮一家关系不错的。至于师傅杨树平，他需要在‘孙家小铺’待到新找来的人能够独当一面，到了那个时候，他也就能过来跟孙辰他们汇合了。
孙辰还又去了一趟牙婆那里，跟她询问了有没有那种会打算盘记账，还有点学识的人要卖身，被告知这样的人除非是犯了重罪被发配边疆，否则一点都不用担心自己会混到如此地步的，倒是让孙辰有些失望。本来以他的打算，是要买下这样一个人给‘孙家小铺’做掌柜的。
……
因为从敞开的店门就可以看出‘丽人坊’的与众不同，所以店铺外面围着的人不少，可真的敢进来逛的，却是不多。只有少数几个穿戴异常鲜艳的‘疑似窑姐儿’，扭着腰在第一时间就进来了。
“呦~这铺子咋跟咱们以前逛的水粉铺子不一样？进来就是一张这么大的板凳~老板，你们这是打算一次招待多少人呢！”走在前头的青衫女子捏着嗓子喊道。
尽管已经提前做了心理准备，知道这个年代就算是一些闺阁小姐的穿着打扮，也大都是从这些走在时代最前端的‘职业妇女’的身上学来的。孙辰的这些商品想要以后卖得好，首先要做的就是用自己的东西打动这些人的心。
可是真的轮到自己接待这些人，还是很困难的一件事。倒不是因为瞧不起她们的出身，在他看来她们也只不过是为了糊口罢了。只是这浓烈到直冲脑门的刺鼻气味，还是让他的头皮麻了麻。
尼玛这是用了多少香粉啊这是？！
“今天小店第一天开业，各种胭脂水粉应有尽有，还有许多是我们店里所独有的，各位可以尽情挑选。”屏着呼吸说完这样长的一段话，孙辰下意识地抬起手臂掩住口鼻，狠狠地吸了好大一口气。
不过在那几个人看来，孙辰的这个举动无异于是在嫌弃。
“呦，这是嫌弃我们呢！怎么着，嫌我们身上不干净，不想招待我们？”有人立马发作起来。
“呵呵，哪能呢这位姐姐，”孙辰赶紧放下手臂，“前两天我有些感染风寒，鼻子总会有些不舒服，刚才只不过是在揉鼻子罢了。”
窑姐们虽然做的是舍掉尊严的‘皮肉生意’，可她们这群人却是最最敏感的了。明明知道什么人都敢瞧不起她们，可若是真的把这种瞧不起摆在明面上，一定会得到她们的激烈抵触。以她们的能量给自己造成什么麻烦说不上，不过以后别想她们会用自己的任何东西了。
虽说不一定非得让这些人帮助自己宣传，可在孙辰心里，却是真的没有瞧不起她们的意思。在他看来，就算是窑姐，也不过是这些可怜的弱女子的求生手段罢了，如果非要来一句高大上的解说，那就是任何职业都是不分高低贵贱的。
“哼，算你还会说话！”那人冷哼，不过显然是接受了孙辰的借口。“把你店里的东西拿出来让我们姐妹几个瞧瞧~”
“哎！”孙辰走过去，出柜子上拿起一盒胭脂推销起来：“这是我们店里的招牌，是用新鲜红蓝花的汁液，加上当年出产的新蚕丝，再配上早晨新采的花露蒸制出来的，颜色浓烈，还带有一丝香甜，只需一点点，就能抹在唇上腮边上色了。你们可以试用一下，这胭脂红中带有一点橘色，跟热烈的单一红色相比，用上会让人的五官都柔和很多。”
这些推销用语，可是经过孙辰反复推敲才确定的，而且东西也由二妞和茴香提前试用过，虽然会有些微夸张，却也算得上是实事求是。此刻再由一脸温和的孙辰娓娓道来，倒是无端让这盒胭脂的来历不凡了起来。
第一百一十二章售卖（）
“呦，姐妹们今天可都得试试，看这胭脂是不是真的像这位小哥说的一样好~”几人听到孙辰的描述，全都被挑起了心思。
“我也要试，我也要试！”几个女人叽叽喳喳地抢先道。
“各位请跟我来，这里有几面铜镜，你们可以在这里试用。”孙辰把她们引到一个柜子前，“这里还有许多东西，胭脂也有其他不同色差的，都是能够免费试用的，如果用得不错，欢迎在小店里购买。”
众人看着柜子上摆放得琳琅满目的东西，都忍不住感叹店铺老板的大方。她们常年累月离不开这些东西，当然知道这些东西的价值，眼前这些，加起来恐怕不会少于三五十两银子。而她们刚刚清楚地听到面前这个面貌清秀的小伙计说了，这些可全都是准备给顾客试用的。
就算是在县里，也没有哪个水粉铺子会有这么大手笔的。几个人感叹了一番，便十分大方地在店铺里准备的净手盆里用软布擦了擦手，堂而皇之地互相在手上试起妆来。
二妞和茴香从她们这些人一进来就皱起了眉头。在她俩看来，这些女人都不是什么正经人，全都是‘坏女人’。而哥哥孙辰却一直笑着用近乎‘谄媚’的神情对着她们滔滔不绝地推销，这让她俩瞬间有种想挖地三尺把自己藏起来的感觉。
这根本不是她们所熟悉的那个哥哥了嘛！
状况外的两人还没有来得及感叹完，就被孙辰给喊了过来：“二妞，茴香，你俩过来在旁边陪着几位挑东西。”
自己一个大男人，自然不能一直跟在她们旁边，二妞和茴香就不同了。
尽管孙辰把东西大大咧咧地摆放在了那里让人试用，也不代表他是真的跟面上表现的一样那么放心的。
这些人他可都是第一次接触，她们的人品怎么样还没有摸清楚，要是跟表面上这样，真的对她们不设防，自己就是个彻头彻尾的傻瓜了。
二妞听了孙辰的话，只能硬着头皮堆起微笑走上前。自从在镇上开了店铺，她深谙上门都是客的道理，早已经练就了一脸微笑待客的习惯。茴香看到她的表现，也跟着照做。
那几人没有因为临时换了招待她们的人而不高兴，倒是不时地拿起桌上的东西，向两人询问价格和特点。这段时间她和茴香两个人也真的恶补了不少关于胭脂水粉的知识，应付起她们的询问来倒是一点都没打怯，简直就是对答如流。
这些人喜欢互相攀比，就算是询问价钱时也有人会被同伴嘲笑一番，可买起东西来却很是利索，很快都各自选好了适合自己的。或许因为她们手中都有不少钱，所以结账时很是痛快，这倒让二妞对她们有了一丝好感，连原先无意中流露出的对她们的鄙夷也少了许多。
做为一个整天卖货的人，再没有比顾客能够不挑剔地利落结账再好的事了。
“这俩小妹妹长得可真是俊呀，下次姐姐还过来你们这里买胭脂哈~”最后走的那个用手分别捏了捏二妞和茴香的脸蛋，这才依依不舍地随着大部队离开。
直到一群人嘻嘻哈哈地走远了，二妞和茴香两个人还各自顶着一张大红脸在店铺里面面相觑。孙辰则捧着肚子，躲在柜台里面偷笑了一阵才平静下来。
爱美之心人皆有之，一直等在店铺外面观望的人其实也不算少。只不过光天化日之下，谁都不愿意主动接近那些窑姐惹人诟病，即使是在这之前的某一天，他们中的某人可能刚刚同其中的一个春风一度，此刻也会选择刻意避开。
现在看到她们走了，蠢蠢欲动的众人早就忍不住了，纷纷挤进丽人坊，寻找着自己可能会需要的东西。
“哎呦别挤别挤，要死呀，你们这一个个的大老爷们，跑来这里凑什么热闹！？”有不幸被挤到的妇人当场就发了彪，指着旁边的汉子张嘴就骂。
“繁华嫂，咱们是大老爷们咋啦？就不兴我们大老爷们过来给家里的婆娘买点东西用用？”
“就是，就是，就许你们老娘们过来这里买东西，俺们就不能？”
“说要给家里的婆娘买，简直就是放屁！刘老赖，你啥时候娶的媳妇我咋不知道？还有你，平时在我那里打酒都不舍得喝二十个铜板往上的，咋会舍得给家里婆娘买这些东西！我看你们是想进来看看刚刚那些醉红楼里的花娘们买的什么，下次好照着买了去讨好她们吧？”
被称作繁华嫂的妇人对他们的说法嗤之以鼻，惹来众人的哄堂大笑。
“呃……”被说中心事的刘老赖当下就觉得有些困窘，“看破不说破，咱还是好邻居呀繁华嫂~”
“少罗嗦，谁跟你是好邻居，赶紧给我一边儿去，懒得搭理你，”妇人白了他一眼，转头问一旁站着的茴香：“小姑娘，刚才那个穿粉色衣服的买了什么，给我拿过来瞧瞧呗。”
茴香有些奇怪，但还是认真回想了一下，从摆放在那里试用的那些东西里找出了一盒香膏，“她应该就选了这个，茉莉花的香膏。”
那妇人接过香膏盒子，打开之后放在鼻端闻了闻，“嗯，确实比她原先用的那种香膏的花香浓烈，不过却一点都不刺鼻，给我也来上一盒，多少钱啊？”
“嫂子，这香膏是三百文。”
那妇人显然一愣，茴香心想对方这是嫌贵了，遂开口向她解释道：“嫂子你别看咱家的香膏比别家的贵了那么几十个铜板，里面可都是真材实料，每次只需用手指肚在手腕和脖颈这里抹上一点点，香味儿就能保持好久呢！”
“二百文和三百文，可是差了有一半了呢！”那妇人犹豫着，就在茴香以为她不会买的时候，她到底还是从怀里掏出荷包，拿出三百文交给茴香。“给我拿一盒吧！”
“哎！嫂子你用了就会知道，别看买了咱的香膏花了不少钱，比起那些便宜的，还是合算的。东西好用，价钱又不算高，用过了之后保证你不想再用别家的，还过来咱这里买！”
孙辰感叹，茴香现在的嘴皮子，也算是练出来了。
第一百一十三章东施（）
“那是肯定的了，东西用得好了，到时候我肯定再过来买~”那妇人收起香膏，又支支吾吾地开口道，“不过妹子，我现在，能不能麻烦你个事儿啊？”
“嫂子你有啥事儿？”茴香一边把钱收起来，一边询问道。
“就是，那个，以后要是那个穿粉色衣服的再过来买东西，你能不能帮我留意一下，看看她是一个人过来，还是陪人一起过来的，还有……看她到底买了什么，最后又是谁帮她交的钱？”
妇人的要求有些奇怪，茴香当时就愣在了那里，下意识地觉得这样做似乎有些不妥，可因为经验不足，并不知道应该怎样拒绝。
“嫂子，咱们这里只管卖货，至于别的……”
“妹子，我没别的意思，就是看她打扮得好看，想打听一下她平时都用什么东西，想跟着学学。”
这妇人身上穿金戴银，一看就是家里有些钱财的。长得虽然也算是不错，可就是有一股说不出的小家子气。茴香看她这个样子，又想到刚刚出去的那个粉衣女子，也就真的相信了她的说辞。
“那好吧，我以后就帮你留意一下。”
“哎，谢谢你了妹子，我过几天再过来哈。”妇人感激地道谢，拿着东西就转身离开了。
等妇人离开店铺，刚才喊她繁华嫂的那个刘老赖旁边几人顿时议论纷纷：“唉，曾经的酒庐一枝花竟然变成了现在这个样子，就算是跟打扮得再好又能怎么样，老公还不是一样去偷吃？在咱们跟前这么泼辣的一个人，你们说咋就偏偏管不了自己家里的男人呐？”
“就是啊，那贾繁华可是已经好长时间不回家了，整天在醉红楼围着小桃红转。再这样下去，繁华嫂辛辛苦苦积攒下来的家业，说不定就便宜了外人喽！”
“要不她这阵子可命打扮起来了，没听见刚才还要照着小桃红的样子来么，这是想着能打扮好了把贾繁华给拉回家呢！”
“有句话怎么说的来着，叫‘东施效颦’！虽然她比东施长得好看，不过她现在，就是往那条路上走呢！”
“是啊，我听说贾繁华还说过要给小桃红赎身接她回家做妾呢，不过小桃红这会儿还没答应，你们说这小桃红是不是想吊着他的胃口，哄着好多得一些好处呢吧！”
“戏。子无情，婊。子无义，这贾繁华也跟脑子进水一样，放着跟他同甘共苦一路走来的糟糠之妻不要，非要那个人。尽。可。夫的花娘，唉，人心不古，人心不古啊！”
“谁让人家小桃红长得比她好看呢！那张小脸蛋儿谁不喜欢？说话又是轻声细语的，换成是我，也一样不要媳妇就要她！”
“呵呵刘老赖，就你这样的，还是先想着能娶上一房媳妇了，再来说别的吧！”
“嘿，你们瞧不起人是不是？告诉你们，我刘大勇不娶是不娶，以后真的要娶媳妇，肯定找个跟醉红楼里的花魁婉娘那样的才行！”刘老赖被众人嘲讽，扯着脖子发狠道，心里不禁想起了那天他经过醉红楼时，正好跟婉娘擦身而过，婉娘当时好像还对自己笑了一下呢。
“又开始吹牛做梦了吧？人家婉娘知道你是谁不？还娶婉娘呢，好赖能娶上媳妇就不错了！可别到了最后，连个根都没能给你们老刘家留下！”
“等着看吧！等我哪天手红翻了本，看我一个个地不用�
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