悠闲大地主-第52部分

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　　　　孙杨氏的话本是劝说，可此刻却算得上是火上加油，孙彬心里翻腾得更厉害了。他压下火气，尽量用平缓的语气说道：“大哥有多长时间没回家来了？他应该知道我今年要去参加秋闱吧？”

　　　　……

　　　　过了三伏天就开始越来越凉爽了，孙辰也觉得日子好过多了。虽然中午太阳当空的时候还是有些燥热，但一早一晚可是越来越舒服了。

　　　　店里的生意越来越好，孙辰却越来越清闲了。沈家一家人把制作胭脂水粉的活计全包了，二妞和茴香两个人也把店铺打理的井井有条。再加上从孙家小铺里脱身回来的杨树平日常照应着，孙辰只需保证那些制作胭脂水粉的原材料的供应就行，而这些刘明轩的悠然居全都包了。

　　　　值得一提的是，接替师傅杨树平打理孙家小铺的，是孙辰大舅家的李益聪。只能说是他真的幸运有加，他打工的铺子里，账房竟然是家里的一门远房亲戚，加上他勤快又嘴甜，很快得到了他的青眼，认了他做徒弟。孙辰教给他的那几道口诀，也让他师傅赞赏不已，教起他来更是全力以赴，一点都不带藏私的。

　　　　李益聪本就聪明，学起来自然事半功倍，进步神速。在无意中听说了孙辰急需一个账房时，想到师傅让他多多实践的嘱托，在和师傅商量之后决定到他店里帮忙，有什么不明白的再回去问师傅就是。却没想到表哥这么放心，直接把孙家小铺交到自己手里，美其名曰，压力越大，动力越大，潜力发挥出的越好。

　　　　小小少年被这份信任感动，做的特别走心，直接把全副精力都放在了孙家小铺，俨然成了一个合格的小掌柜。孙家小铺在缺少了主人的照应之后，生意反而更加蒸蒸日上了。

　　　　……

　　　　闲下来的孙辰，每日里无所事事，愈发觉得应该再找些事情来忙了。

　　　　他把这段时间赚来的钱给单独拿了出来，在丽人坊的旁边盘了几间铺子，专门去县里的裁缝铺高价请了一个老师傅，在泰康镇也撒大网找了几个给她打下手，一个专卖成衣的萝衣坊就算是开业了。

　　　　虽然老裁缝的手艺不错，做出来的衣服也很好看，但孙辰刚刚接触这一行还不是太懂，进的布匹成本太高，找来的推销员又不给力，一开始赔了一些。不过孙辰及时调整了策略，给那几个在大堂里推销的员工设定了提成奖励，并约定了最低限额，营业额最低的那个如果没有达到最低限额，就要被辞退，这下子他们的积极性立马就上来了。

　　　　他还跟着刘明轩去了天启王朝的布匹之乡泽州，在那里，他见到了在泰康镇从来没有见过的很多种布料，也知道了布匹生意的利润到底有多大。

　　　　他挑了几十种看着不错，泰康镇又少见的花色，每一样带走了两匹的样子，就花掉了三百两银子。虽然说起来好像很贵，不过一匹布有十丈长，拿来做衣服也能有十几套了，这样算起来也不算多贵了。

　　　　刘明轩有专门的商队跑这条线，每隔一段时间就会走个来回，和商家约定好之后他就跟着回来了。以后只需要每个季度过来一趟看看有什么新品种，就可以让商队帮着带货了。

　　　　布料运过来之后，果然掀起了一阵购买狂潮。因为泰康镇原先的这家布庄老板太求安稳，布料品种已经有好几年没有换过新花样了，所以一看到孙辰店中这些与众不同的，尤其是数量都不算多，众人争抢着都付了款，生怕迟了一步就剩不下了。

　　　　“行呀你小子，这次出手真的是生猛犀利啊！”刘明轩背着双手在孙辰旁边感叹，“这段时间赚了不少了吧？”

　　　　“嗯，像这样再有几天，应该就能回本了。”孙辰点点头。这间成衣店是孙辰用自己的分红独立开设的，跟刘明轩和秦静姝都没有关系。当初孙辰也征询了他们的意见，刘明轩的意思是给她赚点零花钱就行，摊子不能铺的太大了惹人注意，所以就拒绝了。于是现在赚的再多，也都是属于孙辰自己一个人的了。

　　　　如果这事儿发生在别人身上，肯定会后悔不已并且想方设法再让自己重新加入，孙辰也不是没有听说过这样的事。可刘明轩不会，当初他已经预见到孙辰肯定会成功，一样能舍得下心拒绝，在他这里，做了决定就从来没有后悔过。

　　　　“过段时间商队要去泽州，光是帮你捎的货，就要满满一车了吧？”

　　　　“差不多吧！”孙辰微微一笑。

　　　　孙辰当初去泽州也才带来了一车半的货，光是补货就要装满一车，可见萝衣坊的生意有多火爆了。

第一百二十七章提醒（）　
“过段时间我想在县里开一间萝衣坊的分店。”孙辰又开口。

　　　　“这么快就做决定了？”刘明轩挑眉问。

　　　　“嗯，我前两天去县里，看到街市上有好几家布庄，他们都在试着做一些成衣来卖，也有几家纯粹的成衣店，里面摆着的布匹花色却很少，价钱也不算便宜，应该都不是直接从泽州进货的。”

　　　　泽州离他们县太远，只是路上都要至少折腾十天半个月，所以他们这里的布庄，大都进的万有商行车队带过来的货。

　　　　万有商行可不跟孙辰一样，每样花色只进上一两匹，他们只要看中一个花色，最少也要来上二三百匹。

　　　　回来之后在周围几个县里一铺货，再好的花色也成了烂大街的模样。

　　　　所以这才有了孙辰可以钻的空子，让他的萝衣坊捡了便宜。

　　　　“你以为谁都能攀上商队？”刘明轩挑眉，“也就是你，别人可没那么大的脸~”

　　　　泰康镇周围十几个县，几乎囊括了涿郡四分之三的地界上，也就只有万有商行和刘明轩拥有独立自主的商队。万有商行自己就做着布匹生意，肯定不会自己给自己找不痛快，主动帮着别人低价买进泽州的布匹。刘明轩在别人眼里又是难以亲近的对象，谁都没那么大的脸让他的商队专门帮着捎东西。

　　　　所以孙辰这次，真的是捡了个大便宜。

　　　　“不过凡事都需要适可而止，你可千万别头脑发热就冲动地扩张了。要不然惹到万建中那个神经病，他可要忍不住来跟你交流交流了！”

　　　　“？”孙辰有些诧异，他跟万有商行也算是薄有交情，一直以为万建中是个虽然好色却足够睿智的人，难道说，他也只是一个有些霸道的人么？

　　　　“不知道别人怎么想，不过我自己，最不耐烦跟人说起的，就是这个。”刘明轩摇摇头，怕孙辰不明白一样地补充道：“不要那么怕嘛！万建中又不是那么小气的人。”

　　　　这话可就让孙辰糊涂了，既然万建中并不小气，那刚才他为什么会说他可能会来找自己交流交流，甚至还，还叫他神经病？

　　　　“如果你见过了他，你也会忍不住这样称呼他的。”

　　　　原来万建中在刘明轩嘴里，跟孙辰印象中的一点都不一样。他虽然好色，小妾一大堆，可他所宠爱的小妾们，并不会说面貌真的有多么艳丽，全都是自己或者身边的人之中，颇有些生意头脑的。他身边所亲近的，也都是在各自行业之内的佼佼者。

　　　　倚仗着他自己织就的独有关系网，他接手家族生意之后，带领着万有商行躲过了一次又一次的同行碾压。

　　　　这并不是说万建中自己没有本事，全都依赖别人，而是他最可怕的一点，并不是他有什么惊世奇才，而是他特别的知人善用，并且笼络人心真的是颇有一手。

　　　　刘明轩提醒他，是怕孙辰也忍不住会被蛊惑，抛下丽人坊，转投万有商行的怀抱。

　　　　“呵，以为我还是当初那个食不果腹的农家子么，那个时候的我，或许真的会被一点甜头就勾走，随便让自己做什么都行了。现在么~~~啧啧~”

　　　　孙辰不相信还有什么能够撼动现在的自己心中的平静，过了两天就被现实打脸了。

　　　　这天他刚刚给成立三个月的萝衣坊众人清算完工钱，正在后院专门给自己留出来的小屋里得意地数着银票，就听到了员工的敲门声。

　　　　“东家，万有商行有人来访。”

　　　　“哦？”孙辰想应该是顾松原顾掌柜来跟自己要前两天专门让自己设计的棉手套的新图样，边把银票往怀里揣边说道，“快让他进来。”

　　　　“顾掌柜，这两天我有些忙，图稿还要过两天才能交。”

　　　　“呃，没事没事，呵呵~”见到顾松原那一脸尴尬，孙辰忽然发现，他这趟过来，好像不是因为要催稿。

　　　　顾松原的后面跟着一个人，刚才孙辰以为是她的随身小厮，这会儿抬眼打量一番，才发现哪家小厮才能这么镇定自若？

　　　　“这位是……万老板？！”尽管心中猜出了，不过这会他还是装作毫不知情的样子。

　　　　对方眼里忽地略过一抹惊讶，不过很快镇定自若地跟着开口道：“小兄弟好眼力，一下子就看出我的不同来。”

　　　　万建中看着三四十岁的样子，中等身材，脸庞刚毅，一身健硕的肌肉显得孔武有力，眼神如鹰隼般犀利，跟传闻中的沉迷女色的样子一点都不沾边。

　　　　“万老板谬赞了，”孙辰朝着万建中拱了拱手，“我也不过就是知道，除了万老板您，能让顾掌柜低着头走在他前面的，好像没有别人罢了。”

　　　　顾松原在泰康镇也算是个人物，就算只是万家的家奴，哪个见了面不得给他几分薄面，恭敬有加。所以顾松原在人前，一直都是挺胸抬头，故作一脸深沉样的。先前就算是对李翰森做出来的首饰盒表现得有多么在意，他的眼神深处都是有一丝高高在上的。

　　　　孙辰也是第一次在他身上，看到他走出自己的世界，面对别人的第一时间内，多了除倨傲以外的其他表情，恭谨，慎重，再加上放开。

　　　　如果孙辰没有看错，那是小心翼翼，外加一丝掩藏得极好的忌惮。

　　　　“不知道万老板大驾光临，是有什么事要吩咐？”孙辰开口问道，他可不相信，万建中今天过来这里，是为了催几副棉手套的画稿。

　　　　“孙兄弟干脆，那我也不藏着掖着了。”万建中哈哈大笑，“我这次过来，是想让孙兄弟你，加入我们万有商行。”

　　　　“加入万有商行？”孙辰疑惑了，“万老板，我不明白你的意思。”

　　　　“东家的意思就是，你可以变卖了手里的铺子，带着你的满肚子抱负，加入我们万有商行，并且待遇优厚。”顾松原替微笑着的万建中解释道。“一年的佣金，绝对会超过你现在的身家。”

　　　　这可不是一笔小数字了。想必他们在过来这里之前，已经把自己的情况调查得清清楚楚了，两处完全归自己所有的店铺，再加上丽人坊的五成股份，自己现在的身家，可是足有三千两之多。

　　　　他们花这么大的代价让自己加入万有商行，会是为了什么？

第一百二十八章招揽（）　
一个商人，尤其是成功的商人，骨子里都是最重利的。

　　　　除非自己能够为他们创造出更大的经济价值，否则就算是万建中脑子进水了，也不会乐意在毫无关系的孙辰身上花费哪怕一丝一毫。

　　　　孙辰自认自己还不是那种为了一点小钱就能动摇的人，可在顾松原开口说出那个数字的时候，自己的心还是剧烈地跳了跳，“你的佣金会是三千六百两，每年。”

　　　　三千六百两银子，每个月也要三百两之多，这代表如果自己答应了他，每天的平均收入就已经差不多达到了十两银子。虽然他现在的身家已经不算差，但始终是有运气的成分在内，比如自己生意起步时的那三百五十两银子，再比如得到刘明轩的帮助，陆续开了丽人坊，萝衣坊。想到自己刚刚穿越过来时，还会因为得到几十个铜板高兴半天，孙辰忽然觉得自己圆满了。

　　　　可是，究竟要不要答应了他？

　　　　孙辰几乎可以肯定，如果现在答应了跟着万建中去混，他一定会给自己创造出最大的发展空间，让自己能够尽量发挥所长施展抱负。

　　　　而自己，凭借着努力独自打拼或许不会如现在这般顺风顺水，哪一天决策失误了，赔个血本无归也是有可能的。

　　　　可是跟着万建中成功了之后，获取的一切都不是自己的，自己也不会有现在这么自由。要为了丰厚的回报去抱大腿吗？

　　　　“谢谢万老板的看重，不过阿辰平时野惯了，恐怕受不了万有商行的管束，怕以后会不小心犯了错，惹万老板不快就不好了。”话说出口，孙辰也就不再纠结了。

　　　　“是不是对佣金不满意？没关系，我们还可以再商量的。”万建中挑眉，看样子眼前的孙辰还真的像是顾松原形容的一样，跟别人颇有些不一样。不过他一向信奉有钱能使鬼推磨，他现在之所以不答应，肯定是对自己提出的佣金不满意。“一年四千两，再加上年底的分红。”

　　　　怕孙辰对这个没概念，还特别解释了一句，“我到时候会给你订个目标，没达到不会扣钱，超过了我会直接把那一部分的利润分三成给你，如果做得好，超过佣金也是可能的。”

　　　　“万老板可不要再诱惑我了~”孙辰用手扶额，“我怕我会忍不住答应啊！”

　　　　“为什么不？”万建中听他这样说，眉头皱了起来，“要知道我并不是非你不可。”

　　　　孙辰也正色道：“万老板以为我这样说是在故意端着架子，想要以此提高自己的身价么？”

　　　　万建中没有说话，不过他的神情已经明白的告诉孙辰，他真的就是这样想的。

　　　　“孙兄弟，老实说东家给你的价位真的不低了，你可真的要好好考虑一下再回复啊！”要知道顾松原自己，也是在万有商行奋斗了十几年才能拿到跟孙辰差不多的佣金。这还得说是自己立了好几个大功才提上来的，万有商行里有的是兢兢业业一辈子，佣金却纹丝不动的老掌柜。

　　　　“难道连你也是这样看我的吗？顾掌柜，我孙辰是什么样的人，万老板不清楚，你总应该是知道的吧？我是那种人吗？”孙辰觉得自己真的好冤枉，难道说一直以来，自己给人的印象都是这样的吗？自己是有多失败？！

　　　　“顾掌柜，我虽然爱钱，可也知道适可而止的道理，如果真的想加入万有商行，凭万老板给我开的这个价钱，早就乐颠颠地答应了不是？那么多钱我还端着，我傻呀我？”

　　　　看出万建中的神情松动，孙辰默默地给自己打了打气，这才满脸真诚地开口，“实在是我还有许多事情没有办好，没办法把全部精力都用在生意上，真的耽误了万老板的事，我万死难辞其咎呀！”

　　　　这话说是说给顾松原听的，还不如说是孙辰故意说给万建中听的。果然，万建中听了孙辰的话，脸上表情稍霁，轻哦了一声。

　　　　不过他看向孙辰的眼神依旧犀利，那样子就像是如果孙辰说出的理由不能让他满意，就让他好看。

　　　　“我，我想要重新拾起学问，静下心来考出一个秀才看看。”说完这些孙辰的脸红了红，他是真的不好意思了。

　　　　“原来是这样啊，”顾松原一副恍然大悟的样子，随即又表示理解，“难得孙兄弟有这样的上进心，我们倒也真的不好强人所难了。”

　　　　“为什么？”万建中没有跟顾松原一样释怀，眉头反倒是皱得更紧了。

　　　　“果然什么都瞒不住万老板，”孙辰呵呵笑着，“我也不是像顾掌柜的这样说的，突然有了什么上进心，而是我发现咱们天启王朝，对读书人的优待特别多，想要占这个便宜罢了~”

　　　　孙杨氏那天来要钱之后，孙辰特别去打听了一下读书人的好处。他的本意，是想