悠闲大地主-第96部分

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　　　　从孙辰手里花出去的钱就已经快要十万两了，其中带来的公款五万两，更是已经花的一干二净，自己还贴补进去了快一万两。

　　　　……

　　　　在店铺即将要开业的前几天，孙辰偶遇了曾经帮过他大忙的王柏林。

　　　　王柏林一如既往的热情似火，一个劲儿的询问孙辰再次来到都城的原因。得知是来推广新式家具的，他二话不说就拍着胸脯向孙辰立下军令状，保证在店铺开业那天带上十个八个的人过来捧场。更是许诺，自己即将要建成的新宅子里，指定摆上的家具都是从孙辰这里买的。

　　　　店铺还没有开业，孙辰就做成了一笔大生意，虽然这个大生意，是自己主动送上门来的，还是让她高兴不已。

　　　　孙辰心里虽然对王柏林这个人还有顾忌，但他却毫无理由的觉得，对方对自己所抱持的，只有善意，遂心中默默决定，到时候给他一个优惠的价格。

　　　　有了牛氏的照顾和沈波的忙前忙后，二妞和孙辰的日子过得特别的滋润，感觉还没有多久，店铺就收拾好即将要营业了。

　　　　家具店的名字，是万建中授权孙辰取的，叫‘福临门’。在琢磨名字的时候，孙辰就不止一次的想到，幸亏万建中没有家乡在都城的小妾，要不家具店的名字，很有可能就变成桃红，彩云什么的了。

　　　　百忙之中的刘明轩，在店铺开业的前一天才赶到都城，这让孙辰特别感动。

　　　　王柏林也果然说话算话，他不止带人过来，还带来了一个小小的管乐队，站在那里吹了一整天的喜庆音乐。

　　　　只要从那里经过的人就会被吸引过来，有空的就进店里转了转，这等于给孙辰的店铺做了好大的一场宣传。

　　　　都城的百姓，接受能力确实是强，只开业第一天，在家具店里定做新式家具的人，就有七八个。虽然他们都只是定做了小件的家具，还没有成套做的，可到底跟在泰康镇当初遇到的情况相比，好了太多了。

　　　　天启王朝传统样式的家具，孙辰你让工匠们做了些摆上，这些样式倒是真的很受欢迎，订单收了几十份。虽然这第一天的繁荣，跟孙辰推出的促销活动有很大的关系，但这样的开门红还是让孙辰很高兴。

　　　　王柏林带来的几位，倒是没有当场就下订单，只不过有两三个人像王柏林一样，有正在修建的宅子，全都许诺了到时候的所有家具都由福临门来制作。

　　　　孙辰当然都乐呵呵的答应了，并且向他们保证，一定派手艺最好的工匠负责打造他们的家具。

　　　　……

　　　　在毫无根基的都城闯荡，孙辰十分幸运，能有如刘明轩和王柏林这样的人能帮扶自己一把，这是多少人求都求不来的好运。

　　　　对此孙辰是感恩的。

　　　　不过他并不善于把心中的感恩说出来，只是会把别人对自己的好，默默记在心里。

　　　　有心请他们吃顿好的，可想到他们平常什么好东西没有吃过，又有些开不了口了。眼下自己所能做的，似乎也只是请他们在家里尝尝牛氏的手艺罢了。

　　　　这两年生活渐渐平稳，牛氏也有了更多的精力琢磨厨艺，几个拿手菜让几人吃的赞不绝口，也算无形中给孙辰涨了面子。

　　　　……

　　　　福临门经过几个月的经营，在都城也算有了些口碑，渐渐的，竟然有人慕名而来，专门找他们定做家具。

　　　　其中最让孙辰印象深刻的，是来自阿伊的使者卡瓦尼，他先是在店铺里试着买了一组由棉花代替海绵做成的布艺沙发，感觉坐着舒服，又来买了木床，过两天来，又加了一套餐桌椅，再加上茶几，衣橱，鞋柜等等，默默凑足了一套。

　　　　在后来的某一天，他忽然一下子领来了四五个外邦人，全都操持着一口并不流利的天启话。

　　　　不过这些都不是重点，重点是这些外邦人一过来，就是人手下了一整套家具订单，样式自然全都照着卡瓦尼家的来。

　　　　这可是福临门开业以来，所接到的最大的订单。

　　　　孙辰自然乐得合不拢嘴，不止一口答应下来，还承诺每个人额外送他们一套桌布，沙发罩，外加床罩。

　　　　只是一点小小的礼物，却让所有的人都欢欣不已，这也让孙辰琢磨着，等他把厂房扩大了之后，是不是再来上一轮买家具就送小礼物的促销活动。

第二百三十八章诋毁（）　
生意好了，有欢喜也有忧愁，原先从泰康镇带过来的那几十个工匠，渐渐已经不能负担福临门每日里所接的订单。

　　　　家具能出货的时间，由原来的接到订单之后的二十天内，增加到了三个月。

　　　　扩大规模是势在必行了，可是让孙辰觉得头疼的是，都城近郊的土地，又涨价了。

　　　　有了福临门的珠玉在前，天启各处做的比较好的商家，全都有些跃跃欲试，有胆大的，就效仿福临门的案例，在都城近郊买地建厂，打算进军都城闯荡一番，这其中就有一个同样做家具的商家，家具名称是来自云中郡的云之南。

　　　　不过孙辰觉得人家是走的高端大气上档次的路线，跟福临门的定位一点都不冲突，应该能够和平相处。

　　　　哪知道这家新店一开业，推出的样式竟然有一半是跟福临门的相仿，而且里面各种家具的价格，正好就比福临门对外公布的价格便宜上那么几两或者几十两银子，这就有些过分了。

　　　　孙辰知道这件事的时候，是被气笑的，有的人做人做事为什么非要那么霸道，和气生财不好么？

　　　　毕竟云之南是同样做家具生意的，所以即使没什么冲突，在此之前，孙辰也并不是什么准备工作都没做的。他也早就知道云之南是在都城有后台的，这也是孙辰并没有在一开始云之南建厂就开始打压的原因，因为他并不想主动挑起两个家具品牌甚至是两个商行之间的事端。

　　　　可自己不招惹是非，是非却主动缠上自己，若是再保持沉默就说不过去了。

　　　　……

　　　　孙辰来到云之南的时候，店铺里的伙计正向客人全力推销着自己家的商品，“您可以仔细看看，咱家家具这木材纹理，还有镶嵌处的处理，是不是一点毛刺都摸不到？福临门的你去看过没有？摸上去都扎手！所以我说，要买家具还得来咱们云之南，价钱公道不说，手艺也是一等一的好！”

　　　　那客人显然很心动，可能是想让价格再低一些，嘴里挑着毛病：“人家福临门的家具，这里好像是稍微往后靠了一点，那样坐起来舒服，你们这个，差了点。”

　　　　“往后靠那一点虽然说是舒服了，但是咱们谁坐在椅子上还想着后仰？要是想舒服直接弄躺椅不就好了不是？”伙计的话根本经不起推敲，可是这会儿拿出来说却真的能忽悠住人，“那就是福临门随口胡诌八扯的话罢了，要不怎么说他们的家具是新式？只不过把椅子的靠背动了那么一丁点儿的位置，也好意思说是自己想出来的新式家具样式，我说您可别逗了！”

　　　　“听你这样说也对，反正你们的质量我看着也不错，还便宜了这么多，那就选你们的吧！我要订做一个书柜和书桌，外加书房里的一张床。”

　　　　“好嘞！我都给您记下了，咱们云之南的出货速度奇快，半个月不耽误您用吧？”伙计笑着一口答应道。“我给您开个条子，你把定金给我们掌柜的交一下就成。”

　　　　“半个月就能好？你们这速度可真是够快的～”他们的出货时间竟然会这么短，让客人显然很惊讶。

　　　　“当然了，哪家家具店跟福临门似的，还让客人等上三个月这么长时间？要我说呀，没那个本事就别接那么多活，不是生生耽误别人的事儿么！”

　　　　孙辰这趟过来，本来是想实地了解一下云之南的家具价格跟自家到底差了多少的，可是听着伙计为了卖货，每句话都把福临门挂在嘴边，忍不住在那客人掏出银票付款之前拦住了他。

　　　　“这位大哥，我瞧你今天要买的家具都是书房里用的，是不是给家里的孩子准备的？”

　　　　那人很是诧异，一脸震惊地问：“咦，你怎么知道？”

　　　　“呵呵，我碰巧猜到的。”孙辰笑答，不过他可不是无的放矢，眼前这人浑身的土豪气息，要他自己使用书房，根本就是不可能的，这会儿专门打造一个书房，除了是给自己充充脸面用的，就是为家里的孩子准备的了，孙辰只不过是把比较体面的理由先说出来试试，并且猜中了而已。

　　　　“不过大哥你挑选家具也太随便了点，刚才我可是全程听到了，你好像连自己买的家具是用什么木材做的都没问吧？”

　　　　旁边的伙计有些着急，明明已经到手的订单，因为这个人的多事，竟然又有了变数。他看着孙辰的脸色也变得差了起来，“我说这位小哥，虽然人家没问，但不代表我们云之南会因为这个就敷衍了事的，我们这里的家具，可都是用的最好的木材。”

　　　　“哦？那你跟我说说，你们嘴里用的最好的木材，究竟是什么木头？”

　　　　“是……是桦木。”伙计的回答有些底气不足，因为他发现客人们最关心的，并不是家具是什么木头做的，只要能时刻把贬低福临门的话挂在嘴边，好像就足够让客人们买账了。

　　　　“也对，看木材的纹理，你们用的确实是桦木，”孙辰的话让伙计松了口气，原来这位还是个行家，“不过桦木也分三六九等，你们这，可不像是最好等级的呀！”

　　　　“你可别瞎说！咱们云之南可是以诚信为本，只这个名号就传承了快两百年了！什么时候做过以次充好的勾当？！只凭你这一句话，我们就可以把你送到官府抓起来你信不信？”伙计急了。

　　　　“我这一句话怎么了，我说的可全都是实话。”孙辰摊手，他指着铺子里的样品，“你看这里，明明这柜门应该是用一整面的木板，可是你们用的什么？两块木板拼接上的！拼接的就拼接的好了，可你们能不能做的稍微仔细一点，别让拼接的痕迹这么明显好不？”

　　　　刚才要买家具的那个人听了，急忙朝着孙辰指的地方看去，果然发现了柜门上一条长长的痕迹，两块木板上的纹理，也并没有很好的连贯上，打磨的显然也不够用心，所有的一切，都让这道痕迹更是显得突兀。

第二百三十九章谈判（）　
只有一尺见方的柜门，确实是应该用整片的木板才完美，可是这样的木材成本，比小块的高了一半，云之南会采用拼接的手法，也不足为奇。不过他们真的使用这个方法是一回事，被人当面说破，又是另外一回事了。

　　　　其实拼接在家具的制作上，并不是不被使用的，这也算是家具行业的潜规则之一了。毕竟有的大型家具，是不可能有那么宽的木材来配合的。

　　　　可是工匠们往往都会尽量迁就木材上的纹理，尽可能的让它们连贯得自然一点。云之南的工匠们，或许是因为时间太赶，有些疏忽大意了。

　　　　整个店铺里这样拼接上的家具也有不少，可是谁让孙辰运气好，一下子就找出来了最差的一个呢？

　　　　伙计的神色，显然告诉了众人答案，刚刚还想要下订单的客人，很多都犹豫了。

　　　　这会儿在云之南看家具的人很多，因为刚刚的冲突，有几个看热闹的人已经围了上来，伙计的默认，一下子在人群里炸开了锅。

　　　　“原来云之南的家具之所以这么便宜，是因为他们以次充好呀～”

　　　　“要不是这人看出来，他们也是不会承认的吧？那我们岂不是明明花了差不多的价钱，最后买到手的都是烂货？！”

　　　　“哎呀，我刚刚还下了一个订单，不知道能不能给我退了～”

　　　　“我也是，咱们一起去找掌柜的说说，都退了吧！”

　　　　“幸亏我刚才犹豫了一下，还没有交钱。”

　　　　……

　　　　众人议论纷纷，很快的，惊动了云之南的掌柜。

　　　　众目睽睽之下，他们并不能把孙辰怎么样，即使掌柜的处理突发事件的经验丰富，现在也是束手无策了。

　　　　“这位小哥，我们云之南并没有得罪你吧？可是你这样诋毁我们，败坏我们云之南的名声，是不是过分了一点？”

　　　　“诋毁？”孙辰诧异，刚刚才见识了云之南伙计的满嘴诽谤，这会儿又得见识掌柜的黑白颠倒吗？“我说的，可全都是实话。”

　　　　“大伙误会了哈！这套家具是我们摆在铺子里让客人们做对比的，并不是外售的。我们云之南出品，大家尽管放心，如果有任何一人从我们云之南买的家具有问题，都可以来找我们退货！”掌柜的根本没理孙辰说什么，大声对众人喊道。

　　　　周围的伙计们也帮着把客人疏散，虽然还是有人半信半疑，可大多数人听到掌柜的承诺，还是选择了相信。

　　　　这个时候，有人在掌柜的耳边说了一句什么，对方一脸的讳莫如深，“孙老板，有没有兴趣去后面喝杯茶？”

　　　　“乐意之至。”被对方查探到身份，孙辰并不惊讶，毕竟他在都城也待了很长时间，做为竞争对手的云之南，要是连这点本事都没有，孙辰都会鄙视。

　　　　“我是昨天才来的都城，所以对孙老板并不熟悉。”掌柜的，两句话就解释了为什么没有立即认出孙辰。“可是孙老板今天这样做，是不是有些不地道？”

　　　　“不地道吗？”孙辰端起茶杯抿了抿，“我没有觉得，我反倒是认为，我这样叫做‘以其人之道还治其人之身’比较合宜。”

　　　　“孙老板此话怎讲？”云之南的掌柜眉头紧蹙，“如果我没有理解错，孙老板这是打算跟云之南为敌吗？”

　　　　“呵，跟云之南为敌，听起来倒是一个不错的建议呢～不过你确定不是你们云之南先来招惹我们福临门的？”孙辰没有打听出云之南的后台到底是谁，不过想着他们行事这么张扬，应该是都城比较说的上话的人了。

　　　　本来孙辰这次过来，是真的打算和对方沟通看看能不能和平解决的，毕竟这不止是两个家具品牌的对抗，往大了说是两个商行之间的竞争。

　　　　可是当他听着云之南的伙计口口声声地把福临门踩到尘埃，孙辰忽然就不想跟他们好好沟通了。既然对方如此的不把福临门看在眼里，那他还想着事情能平和的解决做什么？这还怎么可能？！

　　　　“没有经过我们福临门的同意，擅自采用了我们自己独创的家具样式这一点就不说了，可你们故意把家具的售价调整到只比福临门低一丁点儿是怎么回事？还有你们的伙计向人推销家具时，一口一个福临门不如你们又应该怎么说？”

　　　　“虽然说同行是冤家，可像你们这样，愣是踩着冤家的肩膀上位的，还真是稀奇～”

　　　　“如果你们云之南只有这点本事，那我当初还真是高看你们了呢！”

　　　　孙辰的指控，让掌柜的有些下不来台，当初对于这个决策，他也是曾经反对过的，以他的想法，云之南拥有自己的特色，别人根本模仿不来，以这一点为突破口，经过一段时间的悉心经营，不怕在都城闯不出来名号。奈何自己却只是一个小小的管事，只能听命行事，对于店铺的经营并不能完全做主。

　　　　至于他刚才在店铺中的反应，完全是出自于一个合格管事所要做到的要求，无论是何时何地，绝对无条件地维护好东家的权益和名声。至于会不会让别人因此蒙冤，完全不在他的考虑范围之内。

　　　　看出掌柜的神色有虞，孙辰又放缓了语气，“原本对于云之南，我的认知是特别的名贵高端，普通百姓是不能随便拥有的家具品牌，是能够代表拥有