山里汉宠妻:空间农女田蜜蜜-第6部分

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　　　　丰果村到镇上要走上半天时间，因为要摆摊卖木簪，所以苏可方打算坐牛车去，可坐牛车要要钱，苏可方没有办法最后只有硬着头皮到娘家借。

　　　　贾氏知道她的来意后回屋拿出一个钱袋子塞进她手里，说道：“这钱给你坐车，剩下的钱中午买个包子填肚子。”

　　　　见苏可方抓着钱袋不吭声，贾氏以为她不好意思接她的钱，故意板起脸来催促道：“赶紧走吧，我还等你赚了钱还我呢。”

　　　　“嫂子，谢谢你。”

　　　　苏可方抿了抿唇，说道。

　　　　她自己都没信心能否赚到钱，没想到嫂子对她有这么大的信心，她暗自决定，等赚了钱一定加倍还给嫂子。

　　　　“谢什么谢？我就是看你那些簪子雕得还不错，卖出去应该能还得上我的钱，不然你以为我愿意借钱给你？”贾氏白了她一眼。

　　　　贾氏不是个喜欢贪人小便宜的人，前天苏可方将修补好的簪子送还给她，还另外送给她一支漂亮的新簪子，就算不冲着她这份心意，那支簪子也值这个钱了，所以贾氏压根就没打算让她还钱。

　　　　“好了，时辰不早了，赶紧到村口坐车吧，记得早去早回。”一旁的卢氏见姑嫂两人关系融洽，心里也高兴。

　　　　苏可方已经不是第一次独自上镇了，所以卢氏一点都不担心。

　　　　农忙期间上镇的人不多，苏可方在村口等了好一会才见一辆空牛车从香坊村方向驶来。

　　　　这一路，加上苏可方总共才收了四位客人。

　　　　到了镇上，苏可方数出三个铜板交给车夫，带着自己准备好的包袱凭着印象往头沟镇市中心走去。

　　　　苏可方来到镇中心，见街道两旁已经摆满了摊，有卖布匹绣品的、也有卖冰糖葫芦和面汤等吃食的，还有卖胭脂水粉的。

　　　　苏可方从街头逛到街尾，见到两家卖簪子的，不过人家摊面上摆的东西品种繁多，除了木簪还有少数银簪和劣质的玉簪，除了这些，还卖着头花。

　　　　苏可方没有急着把摊支起来，而是先到两个摊子前询问了几种簪子和头花的价格。

　　　　摸了个底后，苏可方放弃了自己支摊的想法，走到其中一个生意冷清的簪子摊前，笑眯眯的对老板说道：“老板，我看您家的生意比起另外一家好像差多了呢。”

　　　　老板本来就因为没生意而垂头丧气，听罢苏可方这近乎讽刺的话，当即来了气：“姑娘，你如果想买东西就买，不买就赶紧走，别在这里妨碍我做生意！”

　　　　“老板，就您这态度，怪不得客人不上门呢。”苏可方似笑非笑的看着他。

　　　　“丫头，你是来捣乱的吧？！”老板这下也顾不得什么“顾客至上”了，眼睛一瞪，生气的喝斥起来。

　　　　“老板，您误会了，我是来帮您赚钱的！”苏可方眸中精光一闪，笑得跟只狐狸似的。

　　　　老板先是一愣，继而将苏可方从头到脚打量了一遍，最后沉着脸道：“丫头，你是存心来给我添堵的吧？你不买东西就赶紧走，否则别怪我不客气了！”

　　　　如果是个大户人家的小姐跟他说这话，他或许还会相信，可这丫头身穿洗得女白的粗布衣，竟然口出狂言要帮他赚钱，当他傻的吗？

　　　　“老板，你先看看这个再说。”苏可方没将老板的怒气放在心上，掏出一支自己雕刻的木簪子呈到他面前，问道：“请老板看一下这簪子跟您摊上这些比，如何？”

　　　　老板一见到那簪子，急忙接了过去翻来覆去的看了又看：“姑娘，你这簪子刻得好精巧，不知在哪里买的？”

　　　　这簪子的雕工和款式不比那些首饰铺子里的银簪金簪差，这样的手艺用来雕刻木簪实在太可惜了。

　　　　苏可方观察着老板的脸色，见他脸上除了惊讶和惋惜并没有太多的惊喜，略作沉吟，反问：“老板觉得我这支簪子能值多少钱？”

第14章　生意谈妥（）　
14

　　　　老板看了看自己摊上的那些簪子，报了个数：“二十文钱能买到吗？”

　　　　“如果这支簪子放在您的摊位上，能不能卖到二十文钱？”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃，表面却不动声色的反问。

　　　　“能是能，不过可能会很难卖。”老板实话实说，如果花二十文钱买支木簪，还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢，他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱，外行人就不一定这么认为了。

　　　　“如果卖十五文钱呢？”苏可方早有心理准备，继续问道。

　　　　老板吃了一惊：“十五文？这雕功，这款式，这个价钱肯定好卖了！”

　　　　他摊上的这些雕刻粗糙，款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了，再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子，谁也不会吝于这几文钱了。

　　　　苏可方见老板像是动了心，勾了勾唇：“老板，如果我有这木簪的进货渠道，不知道老板有没有兴趣？”

　　　　“这么好的簪子才卖十五文钱，想来利润也不高。”老板嘟嚷道，看起来并没有太高的兴致。

　　　　“老板，您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧，我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱，卖十五文钱算起来利润也不低了，而且您刚才也说了，我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好，卖起来肯定快，要不您就先进一些货试试看？”

　　　　刚才她观察了过，就刚才短短的一刻来钟，对簪子摊面不断有客人上前观看，其中还有两位客人掏钱买了东西；而这边的摊子，别说买东西了，就连上前观看的客人都没有一个，这也是她找上这位老板的原因。

　　　　她刚才还注意到，这边摊子的生意之所以会这么差，一方面是因为这边簪子的款式不行，而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸，也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意，客人又怎么愿意上门？

　　　　闻言，老板眼睛一亮，总算露出点生意人的精明，他再次将苏可方打量了一眼：“姑娘，刚才你说有进货的渠道，就是不知道这个价格还能不能再降降？”

　　　　九文钱进货，卖十五文钱，也还有六文钱的利润空间，对面簪子摊上的木簪一支也是卖这个价钱，而且那款式和雕功都要比这支簪子差上一截，如果他能进了好货，想必生意也不会太差吧？

　　　　苏可方将老板的跃跃欲试看在眼里，心里也有了底。

　　　　她有意跟这老板长期合作，所以刚才没把话说死，她给出九文钱的价格也是留给他一文钱的砍价余地，如今他开口砍价，她佯装为难的沉吟起来：“老板，这簪子的雕功样式您也看到了，九文钱这个价真的不算高了，不过既然老板开了口，我就当是给老板您面子，再降一文钱，八文钱一支给您吧。”

　　　　老板刚才砍价也是习惯使然，其实内心没敢指望还能再少，没想到这姑娘还愿意给他降一文钱，瞬间大喜，已经不好意思再往下砍了：“好，就这么说定了！咱们说个时间地点好取货吧。”

　　　　“老板，我今天带了二十多支簪子过来，不过财不露白，咱们就不要在这里交货吧？”苏可方四下看了眼，小声说道。

　　　　一支簪子八文钱，二十多支足足有一百多文钱呢，她可不想被小偷惦记上。

　　　　“哈哈，小姑娘，你可真幽默！”老板笑了起来：“不过你的顾虑是对的，是不能让人知道我的货是跟你拿的，省得被有心人知道咱们进货的路子，咱俩的财路可都断了。”

　　　　老板显然将苏可方当成了二手批发商，以为她的小心谨慎是在提防竟争对手。

　　　　闻言，苏可方一囧，也不好意思解释，省得老板将她当成没见过世面的乡巴佬，不过是一百多文钱就让她如此小心翼翼的。

　　　　不过她好像是名符其实的乡巴佬吧

　　　　“姑娘，我家就在大街后面，要不就到我家去交货吧？”老板想了想，问道。

　　　　“这样再好不过了。”苏可方点头。

　　　　这老板看起来是个实诚的人，没什么心眼，所以苏可方不担心被他算计了去。

　　　　老板托隔壁灯笼摊的老板帮忙看着摊子，就带着苏可方回了家。

　　　　苏可方跟在老板身后走了不到一刻钟就转入了一条小巷，走到二个院子，见院门没关，老板眉头一皱，带着苏可方就走了进去。

　　　　这院子看起来不大，收拾得倒挺整洁，这院子就在大街后面，也算是头沟镇的黄金地段，普通农户是买不起的。

　　　　两从一走进院子，就听到屋子里传来一妇人的低泣声。

　　　　苏可方一愣，有些尴尬的向老板看去。

　　　　人家家里好像出了什么事，她来得不是时候吧？

　　　　老板听到哭声脸色一变，急忙冲了进去。

　　　　“媳妇，姓张那个畜生又来了？老子这就去宰了他！”

　　　　“咣”的一声脆响，像是两人拉扯间不小心碰到什么东西，紧跟着是女子更加悲切的声音：“当家的，不要啊，咱们惹不起那姓张的！”

　　　　“他欺侮你，难道就这么算了吗？”

　　　　听到老板带着痛苦和不甘的声音，苏可方眉头轻蹙了下。

　　　　这家人怕是沾惹到了不该惹的人，她不过是想挣点钱改善家人的生活，可不想牵进什么麻烦事里，看来长期合作的计划得搁浅了。

　　　　“他看我拿出刀子就跑了，没占到便宜，可是这日子什么时候是个头啊？”女子无助的哭了起来：“当家的，咱们搬家吧？”

　　　　“我也想搬，可爹娘还在镇上，咱们能搬到哪去？”老板声音里满是无奈和悲痛。

　　　　他连自己的女人都保护不了，他还算个男人吗？

　　　　老板的话引来女子的嗷嚎大哭：“老天爷是不给我活路了吗”

　　　　老板沉默半晌，似乎下了决心，说道：“媳妇，以后你就跟着我出摊吧。”

　　　　女子哭声一顿，哑着声道：“可是”

　　　　“别怕，要是有人敢说三道四，老子让他吃不了兜着走”

　　　　听到老板在屋里安抚着媳妇，苏可方担心再听下去会听到什么秘辛，正准备悄悄的离开，就见老板从屋子里走出来。

第15章　购买吃食（）　
15

　　　　“老板——”

　　　　苏可方脸色微窘，有种听墙角被抓包的感觉，虽然她不是有意的。

　　　　“家里出了点事，让姑娘见笑了。”老板也觉得尴尬，顿了顿，说道：“姑娘，时辰不早了，咱们这就交货吧。”

　　　　“也好。”苏可方说着解下肩上背的布包递给老板：“老板，我总共带了二十三支簪子过来，您看看。”

　　　　既然这生意是她先提起的，就没有出尔反尔的道理，就暂且先供他一次货吧。

　　　　“我姓赵，叫赵敬才，姑娘要是不介意可以喊我赵叔。”或许是因为苏可方没有多嘴问他媳妇的事，越敬才对她的态度亲切了许多。

　　　　“赵叔，您可以喊我小方。”不过是一个称呼，苏可方不太在意，从善如流的喊了声。

　　　　赵敬才约摸三十四五岁，喊他一声“大叔”也不为过，不过为了安全起见，苏可方并没告之自己的全名。

　　　　赵敬才点了点头，将布包打开。

　　　　虽然有心理准备这布包里的簪子不差，可当他看到布包里二十几支雕功精美，款式无一重复的木簪时，赵敬才还是忍不住又惊又喜的叫道：“小方，你给我这八文钱的进货价实在太值了！”

　　　　赵敬才数了数，二十三支没错。

　　　　“小方，先进屋喝杯茶水，我让我媳妇拿钱去。”赵敬才笑逐颜开的招呼苏可方进屋，比在街上的时候热络多了。

　　　　苏可方跟着他进了厅屋，见屋中一二十岁左右的妇人早已将茶水斟好。

　　　　从她还微微红肿的双眼可以猜出，这正是刚才在屋中哭泣的妇人——赵敬才的媳妇。

　　　　妇人见到苏可方，面红耳赤的朝她笑了下，显然在为刚才的失态而羞赧。

　　　　作为一个现代人，苏可方什么样的美女没有见过，可还是被眼前这妇人艳丽的五官小小惊艳了一把。

　　　　没错，是艳丽，而不是清丽！

　　　　这等容貌的女子招人觊觎也不奇怪。

　　　　“小方，这是我媳妇杨巧兰，你喊她赵婶也行。”赵敬才看向杨巧兰的眼神柔得都快滴出水来：“媳妇，这是小方！她手上有做工精细的木簪，我跟她拿了点货，需要184文，你赶紧把钱拿来给人家。”

　　　　“小方姑娘先坐，我这就去拿钱。”杨巧兰婀娜的转身进了屋，一举一动都带着足以让男人沉迷的味道。

　　　　若不是刚才乍见她时，杨巧兰脸上那隐隐的羞涩和不知所措，苏可方几乎要以为她是从那种地方出来的了。

　　　　苏可方很好奇，以赵敬才的年纪怎么能娶到这么年轻又漂亮的媳妇？

　　　　杨巧兰很快就从屋里拿出来一串铜板交给赵敬才，赵敬才又数了数，确定数量没错后才交给苏可方：“小方，这里是184文，你数数。”

　　　　苏可方笑着接过数了一遍：“数目没错。”

　　　　“小方，我这些木簪卖完要去哪里跟你拿货？”赵敬才已经想到后续的事情来了。

　　　　苏可方想了想，说道：“赵叔，不瞒您说，我手头上的货量不足，我也不确定下一次什么时候能到货。”

　　　　苏可方顿了顿，又道：“要不这样，等我手头上有了货，第一时间给赵叔您送来，您看成不？”

　　　　她不敢保证以后会不会有急需用钱的地方，所以给自己留了丝余地。

　　　　闻言，赵敬才有些失望，不过很快他又道：“也行！小方，你到时候顺便看看还能不能进一些款式新颖的银簪或头花等头饰，这样咱们也可以多赚一点。”

　　　　“赵叔，银簪和头花那些我可能没办法弄到。”苏可方若有所思，赵敬才的话让她有了新的想法。

　　　　“那其他头首饰呢？”赵敬才不死心的问道。

　　　　“赵叔，那我看看吧。”苏可方沉吟。

　　　　她刚刚还在思忖着要不要传授他一些21世纪销售方面的诀窍，没想到他原来也是知道变通的，想来他今天应该是心情不好才会在摊前绷着张脸的。

　　　　赵敬才心急着将这些木簪拿到摊上去，便和苏可方一块回到了街上。

　　　　苏可方见天色还早，带着银钱进了粮油铺，买了几斤糙米和小半坛的盐巴，还有小半瓶的豆油。

　　　　她本来是想买些大米的，哪知一问价竟然要30文钱一斤，最后只好买了15文钱一斤的糙米。付了账，苏可方将东西存放在粮油铺，然后去了糖果铺买了几文钱的糖果，准备给浩儿带回去。

　　　　从糖果铺出来，苏可方闻到街边汤面摊飘来的香味，忍不住咽了咽口水，只是一问价钱，一碗汤面竟然要五文钱，最后没舍得吃。

　　　　现在能攒一文是一文，等攒够钱还得给浩儿买补品，还有婆婆身子也不太好，营养得跟上去。

　　　　她走到后街找到一个没人的地方进空间烧了条鱼吃，看着溪里那些肥美的大鱼，苏可方眸光闪了闪，捞起两条大草鱼，然后出了空间直奔肉档而去。

　　　　这鱼一条就足足有十斤重，听到她想用两条大鱼换两条肉和两条大骨，肉档老板觉得自己赚大发了，立马就将两条肉和两条大骨用绳子给她绑好，另外还附送一条猪大肠。

　　　　肉档边上有客人看到那两条大鱼都觉得眼馋，问道：“小姑娘，这鱼个头这么大，是在哪里捞的？”

　　　　“亲戚送的，家里还有几条小鱼，我家人说这个头大的能换肉，所以没舍得吃。”苏可方脸不红气不喘的扯着谎。

　　　　“哈哈，姑娘，以后你亲戚再给你家送鱼，我还给你换肉！”肉档老板开心的说道。

　　　　“好嘞！”苏可方