阳光大宋-第3部分

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冠声园两家书铺，还是听了钱小乙经常xìng的获奖感言，知道有了梁丰这么个作者。便yù来联系，然襄州频临汉水，南北通衢，盛和坊跟泰和坊是常来常往的，这回得到了消息，也想赶来联系印制。四家业务一样，历来互通有无，又因财力深厚，其他小作坊也竞争不了，时间一长，隐隐有垄断整个京西南路民间印刷业的势头。
　　　　北宋之初，民间印刷业逐渐兴盛，但限于官府控制颇多，凡属律条、文告、各类子书、史书等等，均为官方印制，私人不得染指。民间只能印售一些历法、农时、话本等等。这次四家经过对《西游记》的仔细观察，一致认定，此书一出，必当风行天下。四家书坊，哪一家独占了都大大可观，可是偏偏联合之势早已形成，谁也不好独吞。于是商量联合上门，一是人人有份，二是好掌握价钱，不让梁丰个个击破引起竞争。四家都想，谅这么一个小小孩童，就算聪明过人也逃不出他们的算计。因此刘老板上来就是一番说辞，看似直言直语，其实却一点余地都没留下，就差直接定价了。梁丰若是不允，他们也不怕，放眼整个京西南路，还有谁能与他们四家抗衡？要另找别家，还真出不起什么大价钱。
　　　　梁丰听了刘老板的一番话，点头笑道：“刘老板果然爽快，实不相瞒，小弟当年误入歧途，挥霍家财，才落到今rì流落襄州的地步。这书嘛，原来就是想卖的，不然如何重回故里整顿家道？只是若卖得贵了呢，各位无利可图；卖的贱了，我又忒不划算。况我年纪小，不懂行市，也不知道这书能值多少。这样吧，各位出个价，我寻思寻思如何？”
　　　　那微微发福的丁老板一直在旁一边喝茶，一边观察梁丰，这时放下茶碗道：“小兄弟也是个爽快人，来时我们已经商量过了，我四家愿出三百贯，买小兄弟全稿，如何？”
　　　　“三百贯？那可真不少啊！”梁丰一副吃惊的样子，回头看了看站在一旁的钱小乙。钱小乙一直站在旁边不说话，此时看见梁丰向他望来，急忙轻轻地撇嘴摇头，示意不卖。其实，三百贯，放到后世也值二十七八万元了。价值已经不菲，若是普通小说卖这个价钱也就很不错了。可梁丰明白，这是名著啊，中国几千年小说史，也就靠这么几部书撑着，用如来佛的话说“卖的贱了，叫后世儿孙没钱使用”。吃惊是装出来的，不卖是当然的。不过看了钱小乙的表情，心里也挺高兴，这徒弟可没白收，不是吃里爬外的那种货。
　　　　“这么说，小兄弟是依了？那好啊，这就取纸笔来，咱们签订契书为凭，一手交钱一手交货，这就办了吧。”刘老板道。其余几位一起称是，相顾点头，似乎这买卖已经定了。
　　　　“可是，且不忙，在下还有几个问题想搞搞清楚。”
　　　　“嗯，梁兄弟请讲。”
　　　　“依诸位行家眼光，咱们这部书若雕版成功，估计能销售出多少？”“这个嘛，多了不敢说，估计五千卷应是有的。”听得梁丰发问，周老板字斟句酌回应道。
　　　　“那又该售价几何？”
　　　　“咱们四家联手，当然不能随便付印，要请上好工匠雕刻，这雕版么，定然要枣木的。如此算来，一册当在三百文以上，方保不亏。”这次是泰和坊的刘淑文搭话道。
　　　　“是啊，要三百文以上方保不亏。各位，那我就奇怪了，五千卷付印当合市价共一千五百贯，各位一出手就酬我三百贯，其余花销刨去，这书稿就算全部卖空所得利润也不过两三百贯左右，分到各家才七八十贯，依着各家字号的名头，居然联手做这般小利的买卖，怕是于理不合吧？呵呵。”
5、高售
　　　　“啊？这个么······”四人一齐面面相觑。始料不及啊，四家做惯了这读书人的生意，按他们丰富的经验，读书人都是羞于言利的。很多才子下笔千言立马可待，一提起算账来要么就是一窍不通，要么就是扭扭捏捏，多半随他们摆布。所谓君子不言利嘛。因此几家书坊常常能以极低的价钱买下书稿，转手一印，立时暴利翻上几倍。
　　　　本来算盘打得好好的，料到他要问这些话，准备随便说说打发一下，顺便强调一下难处。谅这么个小孩子能见过什么市面，三百贯，直接砸晕，哪里还会跟他们讨价还价？谁知道理想很丰满，现实很骨感，这倒霉孩子算账挺快，三两句就找到症结，搞了四人一个措手不及。
　　　　不是对手太狡猾，而是我方太轻敌啊！
　　　　不待四人回答，梁丰走近书桌，取出几张书稿，放在四人面前，却不言语。四人伸头一看，书稿题头第一行明明写着“第一百回，径回东土，五圣成真”。“嚯，原来有一百回啊。”四人相互对视，不解其意，又齐齐望向梁丰。
　　　　梁丰笑道：“不瞒各位，这个书稿么，我随时都可完成，只是兄弟我天生懒散，怕写得手酸，就想啊，要是这行市好呢，我就多写点，行市不好，我就少写点。因此就把这书稿分成全本八十一难，还有残本七十二难的和三十六难三种，不知各位想要哪种？”
　　　　四人一听，心里破口大骂“你妹的，真贼啊，一部书还分几个版本。要是我们这会儿买了三十六难的，回头你到别的地方又卖出八十一难的，那不是叫我们全砸手里吗？这小子，狡猾狡猾滴。”
　　　　其实他们也不想想是谁先贼的，一上来就想店大欺客镇住对方，暴利思维、经验教条主义作祟，居然还没摸清楚对手的底细就胡乱开价，这才给了梁丰可乘之机的。这会儿四人不接话头也不行了，只好硬着头皮答道：“自然是要八十一难的全本。”
　　　　“好－－——的，没问题。不过我还是有个事不放心，先别打断请让我说完。其实我是替你们着急，你们想啊，四家联手，都是一个利字，要是无利可图，你们还会联手么？可书稿卖给你们了，明明商议好是印五千本的，可要是各人怀有私心，回去私下多印，竟出万本、十万本之数，导致书多价贱，那你们岂不是要大亏？”
　　　　这几位一听，直接就懵了。原来以他们的经验，这《西游记》必当风行天下，岂止五千本，便是十万册也未必够的。也确实都有私心，巴望拿到书稿后，各家回去加班加点，多印一册就是一册的利润呐。谁知梁丰几句话就把这层窗户纸给捅开了，个个都是老脸一红。
　　　　“咳咳，那么依公子之见，又该当如何呢？”老周捻着山羊胡子问道。这时候四人大脑越来越缺氧了，只能顺着梁丰的思维往下走。
　　　　“其实小弟不才，有个不成熟的想法，说出来大家一起探讨探讨。依我之见呢，各位也别联合了，各做各的生意，免得扯皮麻烦。书稿是一手交钱一手交货，称四位都在，你们各自出价，谁出的价钱高我卖给谁，大家看怎么样？”
　　　　四家书铺老板一听，心里不由暗暗一笑：“小子啊小子，还以为你真有多大神通，摆弄得我们四个一愣一愣的，原来也只是这手段啊。不就是个买扑呗，好啊，这回可该我们看你笑话了。”当下一齐答应道：“在理在理，原该如此，那就开始吧。”
　　　　这也是四家民营出版社的惯技，以前不是没有过买扑，可四家一联手，价钱压得死死的，谁也不多出，有时候还搞得卖家连底价都不保。丢了脸，白让四家捡便宜。默契啊！因此四人一齐答应，干脆爽快。
　　　　“那就以底价三百贯如何？”
　　　　“好的好的。”
　　　　“不过小兄弟，咱们可说好规矩，我们四个加价可是十贯十贯往上加，要是万一没人加价，你可就得十贯十贯往下减喽。自然，按行规，若减下一百贯仍无人买，我等四人还是保底二百贯买下。怎么样？那就烦劳小乙哥做个见证，咱们这就开始吧。”冠声园的周老板道。说毕就要示意开始。
　　　　“没那么麻烦，呵呵，各位老板都是斯文人，挣个面红耳赤有什么意思。小弟么，有这么一个法子······”
　　　　梁丰转头走到书桌边拿来四张纸条，慢悠悠道：“就请各位分开一下，各自把出价写在上面，回头交给我就成，价高者得。还有，咱们丑话可说在前头，我卖书稿，只给一家。今rì价钱讲定，就当以契约为凭，若事后在下见到其余三家也印书出版，那在下就只有告上公堂问他个盗版之罪了。而买扑成功那家，也该有欺诈泄稿之罪，我当一并告上。各位，要是没问题了，这就开始吧。”说完丢个眼神，钱小乙上前接过纸条，转身一一送到四人手里。
　　　　四个书铺老板拿着纸条，心里都盘算犹豫起来。所谓无商不jiān，四家有肉一起吃时是没话说的，可来之前打好的算计，都被眼前这个十六七岁的毛孩子几句话搞得一塌糊涂。要真的竞价吧，又怕伤了其他三家的和气；要压价吧，又怕别家偷偷出了高价买走书稿自己吃亏。这可是一块大大地肥肉啊，四人左思右想进退为难。
　　　　还是盛和书坊的刘老板沉不住气，霍然起身怒道：“小兄弟未免欺人太甚了吧，我们四家同来，当然是一并买回去。你这么做不是在故意挑拨我们的关系么。哼，一部书而已，有什么大不了的，我们不买就是。你要借此暴富，另请高明吧。”说着就要抬脚出门。其余三人见状，也起身做yù走的样子。
　　　　梁丰笑道：“嘿嘿，各位老板不愿做我的生意，那也勉强不来。那就不送了！小乙啊，咱们这就休息几天，看看有没有其他书铺偷偷地前来联系，若价钱公道，咱们也就卖了。若还是不行，你也收拾收拾，随我一同上京，咱们师徒看看能不能凭这一部话本在天子脚下立足，如何？”钱小乙低头笑道：“都听师父的，我也正想跟着师父出去闯闯。”
　　　　那四人见梁丰师徒这一番做作，不由得又迟疑起来。特别是听到梁丰说那句“偷偷地联系”，顿起互相猜忌之心。四人这一出门，防不住哪位半道杀回来给了个高价，那就亏得紧了。唉，没想到这小子诡计真多，一句一句被他捏得死死的。说不得，只好周老板出来打圆场：“唉、唉，这是何必呢，刘兄且慢走，诸位请坐，且听小老儿一言如何？”
　　　　几人依言顺势坐下。只听周老板道：“小兄弟有所不知，我们四家书铺是至好的，所以今天一同前来与小兄弟磋商买卖。凭良心话，我们肯出三百贯，已是不少了。”梁丰点头称是。周老板又道：“俗话说漫天要价就地还钱，要是小兄弟对这个价不满意，也尽可说出来大家商量嘛。生意不成仁义在，何必搞得如此呢？既然小兄弟也是当行，咱们也就打开天窗说亮话，你这书稿，端的是一部奇书。说五千册是我们小觑了，真要大卖，恐怕十万册也挡它不住，因此我们四家才一起联手想接下这笔生意。现在话说到这里了，就请小兄弟还个价，成与不成，咱们一锤定音，你不欺我，我也不欺你，如何？
　　　　这时候梁丰才露出真诚地笑容，说道：“还是周老先生说得有理。在下本不贪心，只是几位说的这个价钱，放在别人也许还算公道，可在我这儿就忒贱了些。故而说出那番话来。我与几位君子之交，咱们也不绕弯子。还是这样，请各位凭良心在这纸条上写个价钱，我看最高价到底能值几何。要是太低，恕我就不还价了，咱们只当没谈过这事，要是价钱公道，今儿就可以把契约签了，怎样？”
　　　　众人一听，还是要写啊？不过那就写吧，周老板和梁丰这番谈话，也解了几人心中不少疙瘩。其实做生意，还是双赢最好，大家都畅快。来时安了以强凌弱的心，才吃了这么大一个瘪，现在放平心态，也就不觉得如何了。于是各人拿起笔，凝神盘算一番，分别在纸上写了一个数字折好交于梁丰。
　　　　梁丰依次将纸条打开，眼光到处，脸露笑容，啧啧连声道：“果然不愧四大书坊，眼光不差啊。呵呵，诸位请看。”说完将纸条展开，四人一看，尽都相顾而笑。原来四张纸条上分别写一个一千八百贯、两个两千贯和一个两千一百贯。四家书坊这次全无作弊之心，真是凭良心出价，所以就得出了四个相差无几的价钱。
　　　　梁丰将纸条一合，问道：“各位，两千一百贯不亏吧？”四人赫然笑道：“不亏，不亏。”
　　　　“好，那就两千一百贯，卖了！”
　　　　此时四个书商方才松了一口气，实在觉得跟这小子做生意太累。泰和坊的刘淑文一看成交，赶紧从怀里摸出一张事先印制好的契约文本准备填写签订。
6、游山
　　　　契约上写着“惟大宋天禧五年七月卅rì，鸣玉坊、冠声园、盛和坊、泰和坊四家书号联合，与某州某氏某名购得其所撰某书一部，计某卷某回。中无违碍，均宝丹之体势；内有祁颂，禳天朝之盛隆。凡所书写，某氏独创，无因袭之文，有教化之意······两家议定，书价合当大宋缗钱二千一百贯，一笔签订，银货两讫······等等内容，后面附了买家商号。刘淑文要来笔墨，在空白处一一填写完毕，即签名用印传与其他三家，三家签完交给梁丰。
　　　　梁丰接过细看，无非是说明书名、价钱、各自承担的责任如必须原创，不得抄袭，若有犯禁语言可由买方删除，若有抄袭则卖方全部负责等等字眼。而买方则承担印刷质量，忠于原著不可随意删改，不可借故生事栽赃作者等等。看来合同还比较公道，梁丰也签上自己的名字并摁了手印。
　　　　还差中间人的见证一个，就由钱小乙跑去前堂请来掌柜，说明原委。那掌柜近来也听说了梁丰的事迹名头，对梁丰早就颇多敬慕，这回听请他来当中保，大感有光。毫不犹豫就签了名字压了手印。
　　　　最后还有一道程序，就是到官府背书。宋朝制度，凡百贯缗钱以上的合法交易，必须到官府登记备案，由官府给予背书方为合法。一是防止非法交易，二是避免今后扯皮诉讼。类似于后来的公证处职责，而区别在于，宋朝的公证是不收手续费的。这就不用梁丰和四家老板出面了，就由钱小乙和永叔二人会同四家家人去办理就行。
　　　　这时四家一同起身告辞，梁丰礼貌地送到门口，钱小乙和早已回来伺候的永叔一起跟着去了。
　　　　见众人已去，梁丰转回屋里，心里大是轻松。一部书卖了两千一百贯，就其文学价值和历史地位，还算卖的贱了。不过对于他梁丰，那就是一笔不折不扣的巨款，折合人民币两百万啊差不多。可见这大宋朝的市场经济和文化风气是多么开明、开放。
　　　　梁大少美美地睡了一个午觉，醒来时已是掌灯时分。这时钱小乙和永叔早就回来了，他们带回来的，还有一张由襄州府开具的两千贯的“关子”，一大包袱银子和几贯缗钱。这是钱小乙和永叔办的，两千一百贯呐，拿大板车拖得整整三大车，俩人如何搬得动？于是就换成了关子，剩下一百贯则变成现银和缗钱，如此又安全又好保管。
　　　　所为关，就是支付的意思。关子则是zhèng　fǔ开具的类似支票的东西，它和益州（四川）的交子不同。交子属于区域xìng的货币，是可以直接流通的，但不能出川，出川没人认。关子属于官方开具，他只相当于zhèng　fǔ白条，必须到衙门验证，主管钱粮的书吏行押核定所兑数目，又到府库兑换现钱，手续相当麻烦，只不过能缓解异地流通之苦罢了。
　　　　大宋货币以铜为准，金银只是辅助货币，通常只做首饰只用，也可用来流通，弥补铜钱笨拙庞夯弱点。北宋初，一贯钱折合银一两，这回永叔就兑了五斤多银子一个大包袱，而且还带了二十贯现钱，盘缠零用是尽