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无敌读心酷少-第152部分
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猜吧？”曾楚南说笑着说。
“那这么说南哥是早就有了准备了？”何克安说。
“坦白说我既然料到了他会出这一招，那自然就不怕他了，竞标会当天，我就把很多二级分销商给搞定了，他们给我下的订单，已经是他们一个季度的销售量了，再加上这半个月以来的争夺，这些客户的仓库都压满了货，他们的资金也全部压在货上了，你们都是老销售人员了，我要说什么你们都明白了吧？”曾楚南说。
“你的意思是说，就算是现在汪明把钢材当白菜价来卖，也卖不出去多少了对不对，因为那些二级分销商的库存达到了极限了，资金也没了，就算是想要汪明的货，也没地方装，也没钱给汪明了对不对？”何克安说。
“没错，我就是这个意思，所以说汪明是头蠢驴，他要是早点用这一招，他的财力远远胜过于我，我曾楚南哪是他的对手？但是他现在才反应过来，实在是太晚了，以前他把钢材卖成天价，现在卖成白菜价，这只会让以前买了他天价钢材的客户更加的反感他，因为他们都觉得吃了他的大亏了，你丫的明明可以卖这么便宜，以前为什么要卖得那么贵，那不是摆明的坑爹吗对不对？”曾林南说。
“没错，曾总的分析非常到位，我今天打了电话给我以前的一些客户，他们都表示现在根本没有能力再要汪明的便宜货了。”一个销售人员说。
“当然了，冲击还是有一些的，不过影响不大，而且他这样做给我带来的好处远远大于坏处，这件事大家就不用担心了，我自有应对的方法，大家喝酒吧，不要说汪明这小子的事了，因为他快要完了。”曾楚南笑着说。
“曾总能透露一下你的应对策略吗？”有一个业务员员。
曾楚南笑了笑，“我还没想好了，有些事发生了以后才知道如何应对，在事情没有发生之前，很难知道事情会向哪个方向发展，所以大多数的时候都是计划赶不上变化，不过我相信我能处理好这件事。”
何克安自然是不相信曾楚南的这句话的，他知道曾楚南是狐狸一样的人物，怎么可能会没有想到应对之策，他只是不想当着那么多人的面说出来罢了，所以大家都散了之后，他又找到了曾楚南。
曾楚南知道何克安的来意，何克安刚刚上任南清钢材贸易公司的销售总监，正是要新官上任烧三把火的时候，他担心汪明的低价策略会影响到南清钢材的业绩，让他这个新官火还烧起来，就被浇灭了。
对于空降的高管来说，证明自己的能力那是必须要须要做的一件事，只有证明了自己的能力，才能让下属听进你的话，你的命令才能有效执行，在何克安要证明自己能力的这个节骨眼上出了这么一档事，何克安当然会担心。
“何总监，其实你真的不必担心，汪明的低价策略不会影响到我们的业绩，我之前不是已经说得很清楚了吗？”曾楚南说。
“南哥，我对你是有信心的，我不是不相信你，只是你得透露一下你到底有什么应对之策，如果让汪明这样一直持续低价下去，那后果不堪设想啊。”何克安说。
“你太多虑了，那钢材是市钢厂生产的，不是汪明家里种的白菜，他想卖多少就卖多少的，他现在为了对付我，低价出售，他这简直就是自掘坟墓，我就是在等着他出这一招呢，这一招果然是一剑封喉，不过是封的是他自己的喉，不是我的喉。”曾楚南笑道。
“我就知道你肯定是想出了应对之策的，你就给我透露一点呗，让我也好安心。”何克安说。
曾楚南看着何克安，心里在思考着要不要把自己内心的真实想法告诉他，他是公司的销售总监，本来自己的想法他是有必要知道的，只是他如果知道了，会不会说出去？
“南哥，你是不是不信任我？所以才不敢对我说？”何克安也是个聪明人，自然看得出曾楚南的犹豫。
“不是，我不是不信任你，我只是担心你会不会对其他人说起，我会把这一件事当成是一个对汪明发动最后一击的机会，所以我并不想那么快就说出我的想法，不过你既然真的想知道，我可以告诉你，但是你不能对任何人说起，如果你一但说出去，事情不成，我会让人对付你，很狠的那种对付。”曾楚南说。
何克安自然懂得曾楚南很狠的那种对付是怎样的对付，他知道曾楚南手下有贾材梓和郭林那样的人物，那些人的手下都是狠角色，要有多狠就有多狠。
“你放心吧南哥，我不会说出去的，就算是有人要打死我，我也不会说出去。”何克安说。
“好，那我就告诉你，我就一直在等着他出这一烂招呢，我们签经销合同的时候，合同有一条明确规定，那就是不能低于成本价在市场上销售，如果要是这样做了，那市钢厂就有权取消经销商的经销权，如果汪明的经销权被取消了，那他还混什么？没得混了！所以这一次一定要逼他低于成本价销售！”曾楚南说。
“可是他现在给出的价格并没有低于成本价销售啊，这不足以让市钢厂取消他的经销资格。”何全安说。
“所以这才是我要你保密的原因，我们一定要逼他，逼他低于经销价出售！让他搬起石头砸自己的脚！汪明那个混蛋肯定没有认真研读过经销合同的，他肯定没有注意那一条，这是他的一个致命软肋，只要给他这最后一击，他这个钢王就要被拉下神坛了，从此以后他要想装神弄鬼也装不了了。”曾楚南说。
“那我们到底要怎样逼他呢？”何全安说。
“和他竞争啊，我要演一出大戏，把他给卷进来，然后让他入局上套，而且是套牢他！完成我对他最后的一击！这一击过后，他就彻底败了，我会替代他成为全州的新钢王，他的时代就此完结！”曾楚南说。
何全安听曾楚南说得激昂，知道曾楚南肯定是胸有成竹了。
“那这场戏要怎么演？南哥能不能跟我说一下？”何全安说。
“我并不想让你参与进来，不是不信任你，只是因为你必竟是汪氏的旧将，如果让你参与进来设计害汪明，人家会说你卑鄙，所以这件事你可以装着不知道就行了，你就不要参与了，我这是为了你好，你懂吗？”曾楚南说。
何全安说听点了点头，他知道曾楚南不是在忽悠他，曾楚南说的是实话。
“那你就不必对我说具体计划了，我就不用装着不知道了，我是真不知道，等这件事完了以后，你再告诉我吧。”何全安说。
“你是说赌气话呢，还是真的这样想？”曾楚南说。
“我说的是认真的，我既然不参与，那我索性不知道的好，反正我相信南哥能处理好，我就等结果就行了，我知道你不让我参与是保全我在员工们心中的形象，所以我选择自己不知道。”何全安说。
“那好吧，既然你也这样认为，那我就不必再多说了，总之你放心，我能搞定这件事情。”曾楚南说。
“好，那我就等你的好消息了。”何全安笑着说。
“放心吧，这件事很快就会结束，以后全州钢材市场不会再有垄断了，也不会再有汪氏横行的日子了。”曾楚南说。
何全安走后，曾楚南马上打电话让贾材梓和郭林到东后宫，他要和他们交待一些事情，自然是有关对付汪明的事情。
现在的格局对曾楚南来说已经非常有利，不过汪明在全州钢材市场盘踞多年，所谓瘦死的骆驼比马大，虽然说汪明的客户大多数都被曾楚南抢了过来，但是要想彻底把汪明给弄垮，那还得再使把劲，汪明的老子是银行系统的人，汪明贷款什么的自然会非常的方便，所以不能让汪明喘过气来，要对他连续打击，让他乱了分寸，用出昏招，现在他搞超低价策略试图打压曾楚南，这其实就是一个昏招，所以曾楚南一定得抓住这个机会才行。
就算是比马大的骆驼，只要在它已经快撑不住的时候再添上一根稻草，那也能压垮它，现在曾楚南就是要把汪明消耗成那快要垮掉的骆驼，然后在它的身上压上一根稻草。
目前汪明已经快撑不住了，所以曾楚南需要对他进行最后一击，这一击务必要有摧枯拉朽之势，要彻底把汪明挤出全州钢材行业，让他这个自封的钢王成为历史，而且永远也不能卷土重来。
第200章 再设连环局（）
曾楚南很少同时让郭林和贾材梓来和他商议事情，一方面是因为贾材梓和郭林两人之间都相互不太喜欢对方，郭林是老江湖了，遇事更沉稳和冷静，而且很会用脑子，懂人情事故，而贾材梓青春无敌，敢冲敢杀，两人是不同的风格，而且彼此都不太喜欢对方的风格，郭林认为贾材梓嚣张鲁莽，贾材梓却认为郭林老谋深算不够义气，两人都碍着曾楚南的面和睦相处，但心里却不是很买对方的帐。
这一点曾楚南自然心中有数，不过他并不急于调和他们，性格上的差异和阅历的不同，他们的价值观和信仰体系都不同，要想调和他们之间的矛盾自然不是一件很容易的事，而且他们之间并没有什么大的矛盾，只是不太喜欢对方而已，对于曾楚南来说，只要他们能够听话做事，不相互攻击就行，至于要求他们之间亲密无间，不太可能，也没有必要，因为这样反而可以让他们相互制衡，对他们分而制之也是曾楚南的策略之一。
当然他们毕竟现在都属于南清公司，在江湖上都属于南清会，如果他们之间的矛盾太过激化，或者他们之间太过疏远那也不行，矛盾激化会在南清会中间产生内耗，会直接损害南清会的实力，如果太过疏远，那贾材梓和郭林两股势力就不能形成合力，一样会影响南清会的总体实力，所以曾楚南也需要他们彼此间有一些协调和合作，以增加他们的凝聚力，让他们明白对方是自己兄弟。
“把你们两位大哥级的人物都叫来，有一件重要的事要你们去办，你们两个是南清公司的中流砥柱，这次要搞垮汪明，你们要在最后时候发挥决定性作用，要通力合作。”曾楚南说。
郭林和贾材梓都没有说话，他们一听要和对方合作，心里都有些不乐意，因为他们都不太喜欢对方，和不喜欢的人合作，本来就是一件让人愉快不起来的事情。
曾楚南见他们两人不说话，其实也知道他们在想些什么。
“我们虽然是南清公司，但是既然道上的朋友都叫我们南清会，那我们也得坦然接受这个名称，你们手下的人以前都是混的，所以人家说我们是黑社会，其实也没冤枉咱们，既然是这样，那你们就得有江湖人的豪气，个人之间的事情，不要影响到你们手下兄弟的行为，你们两人一向都是各做各的事，井水不犯河水，但是我们毕竟是一个团队，所以总有合作的时候，不能总是各干各的。”曾楚南说。
“有什么事你就吩咐吧南哥，我们都听你的。”郭林率先表态。
“是啊大哥，有什么事你就直接说好了。”贾材梓也说。
“我要你们在外面找一些人来冒充南清钢材的销售人员，这些人不能是南清公司的人，要到外面去找，而且还要找靠得住的人，最好是你们那些手下兄弟的朋友什么的，要让他们保证，他们所做的事情不能对任何人说起，这一点很得重要。”曾楚南说。
这下郭林和贾材梓全部都一副痴傻的样子，因为他们实在是想不明白，南清钢材明明就有真正的销售人员，而且很多还是从汪氏挖过来的销售精英，怎么还要找人来冒充，这不是搬石头砸自己的脚吗？
“我知道你们在想什么，你们是不是在想，我们明明自己就有真正的好销售人员，为什么要找外人来冒充我们自己人？”曾楚南说。
“是啊大哥，这不是自己搞自己吗？我还真是不明白。”贾材梓说。
“你先听我说完，他们冒充以后，要到钢材贸易市场去传假消息，就说我们的钢材再次降价，要降到快低于成本价的程度，我们所谓的成本价，也就是市钢厂给我们的出厂价了，这一点你们要记清楚。”曾楚南说。
贾材新梓和郭林还是没有说话，因为他们还是没有弄明白到底是怎么一回事。
“为什么要这样做呢？我们是真的要降价？”郭林说。
“当然不是，做生意就是为了赚钱，如果降到成本价，那我们还得倒贴运费，那不是傻子才干的事吗？没有钱赚的生意谁干谁是傻子，我们又不是傻子，我才不会做那样的事情。”曾楚南说。
“那我们找人冒充销售人员去传假这消息，对我们不是不利吗？”贾材梓说。
“不会，就是因为是假消息，所以才要找假的人去传，明白吗？现在你应该知道我为什么要找人冒充自己的公司的业务员了吗？因为消息是假的，如果让真的人去传，那会有什么后果？那会让我们真的销售人员失信于客户，一个销售人员说了假话，不对兑现的假话，那以后他再去做业务，谁会相信他？对不对？”曾楚南说。
郭林和贾材梓听了点了点头，好像是有些明白了，但又好像没有明白。
“那我们为什么费这么大的周章去找假的销售人员来传假的消息？这到底是折腾的啥？我们为什么要搞我们自己？”郭林说。
“我们当然不是为了搞自己，我们是为了搞汪明，现在汪明准备用低价策略搞我，经销商和市钢厂的经销合同中有一条，经销商不能低于自己的成本价来卖钢材，否则视为倾销，会损害市钢厂和其他经销商的利益，如果有此种行为，市钢厂就有权单方面终止合同，也就是取消经销商的资格，现在知道我为什么要这样做了吧？”曾楚南说。
“我明白了，我知道你是什么意思了。”郭林说。
“别吹牛逼了老郭，你明白了？”贾材梓显然还没有明白，所以他对郭林说明白了心里很是不服气。
“我还真是明白了，我再怎么也比你多活了几年，你不明白的事我明白很正常。”郭林调侃贾材梓。
“那你说说，到底是怎么回事？”曾楚南说。
“你是要让我们找人去冒充假销售人员，然后散布假的消息，让汪明以为我们真的要再次降价，他为了打败我们，肯定也会跟着降价，你的目的，是为了让他把价格降到成本价以下，这下他就违约了，你就可以通过你的关系让上面给市钢厂施压，逼他们解除和汪明的合同，这样汪明一但真的失去了经销权，那他就彻底垮了，再也不是什么钢王了。”郭林说。
“老郭果然聪明，不愧是小诸葛，你是真的明白了，我就是这个意思。”曾楚南说。
“大哥快别夸他了，再夸他他就要上天了，这主意是大哥想出来的，你说了一大半了，他才明白是怎么回事，这也不能算他厉害，所以没必要这么夸他。”贾材梓还是有些不服气。
“材梓老弟说得也没错，这主意本是南哥想出来的，你都快要说透了我才猜到，我也没什么了不起，就不用夸我了。”郭林笑道。
郭林是老江湖了，自然明白人情世故，他知道曾楚南和贾材梓的关系，也听说过贾材梓救过曾楚南的命的事，所以他知道贾材梓在曾楚南心里的地位，如果自己和贾材梓搞得太僵，那曾楚南肯定不会乐意，所以他见贾材梓很不服气，就自己退了一步，不准备再和贾材梓争执。
“都是自家兄弟，就不要总�
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