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失落城镇-第138部分
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“怎么了小许？”
李哥见我皱着眉头不言语，有些担心的问：“是不是遇到啥事儿了？”
“没有。”不自然的笑了笑，回应道：“就是天热的闹心，再给我来一根冰棍儿吧，李哥。”
说着我掏出一块钱，想要再来一根冰棍儿解暑。
李哥摆了摆手，很是豪爽：“咱哥俩投缘，你随便吃。”
谁说大城市里的人尽是冰冷，没有人情味？
一根冰棍儿，不贵重，也不是什么美味佳肴，但它承载的，是我在这城市里生活下去的理由，是的，就在刚刚我特别想不管不顾的回家。
什么梦想，什么脸面，这些我都不要了。
只想像条伤痕累累的狗，回到家乡舔/舐伤口，直到它愈合，随意找个姑娘结婚生子，了却一生。
平凡，但却真实。
是李哥，这个经历过风浪的质朴男人，让我看到这城市温暖的一面，或者说是他给了我一个借口，让我在这里厮混下去。。。。。。
“李师傅，给我装三十根冰棍儿。”
很熟悉的女声，但我一时间想不起来是谁，在好奇心的唆使下，抬头看去，竟是一个熟人。
刚刚给我面试过的HR，李经理！
“嗨，你怎么在这？”注意到我之后，李经理很随和的跟我打了个招呼。
将将过了一个小时，再次遇见她，仿佛丢掉了自信，毕竟，我是一个被她拒在门外的失意者。
强迫自己嘴角上扬，解释道：“热了，正好碰到李哥在这卖冰棍儿，就过来凉快凉快。”
“你们认识？”
何其熟悉的问话。
“是啊。”
李哥解释道：“跟这兄弟投缘。”
何起讽刺的回答。
李经理从李哥那里接过装好的冰棍儿，好奇的打量了我片刻，摆了摆手，“走了，回见。”不知是跟我说，还是跟李哥说的。
或许，我们再也见不到了。
像我跟楚离这意外的相遇，我可不信还会发生第二次。
起身，拍了拍屁股，跟他们二人告别：“李哥，嫂子，有缘再见。”
路很长，阳光洒在我身上，拉起同样很长的影子，落寞、孤独、失意。在这里，只有它会陪伴我。
长征一般的挤上公交，我回到了那个不想回却必须要回的家。
老房子，这里有很多回忆，大部分都是美好的，只有一个月前的那次，成了我心中梦魇。
睹物思人。
房间里仿佛还有她的味道，是烟酒混合物所遮盖不了的。大概，这就是记忆的味道。
放空自己，倒在床上，很快就感到阵阵疲乏。就在我即将睡着的间隙，电话将我叫醒。
陌生号码，极有可能是某家公司的招聘电话。
赶忙让自己精神起来，右划接听：“喂，你好？”
“许诺？”
声音很熟悉，哪怕我们仅仅见过两次。但对于让我失去工作的人，我没理由印象不深刻。
“呵呵，楚总，你有什么事儿吗？”
“听说你去卖冰棍儿了？”她打趣道。
“。。。。。。。”
“你应该欠我三千块钱的吧？”
顿了片刻，她接着说道：“对哦，我忘记你没有工作的事儿了。”
“你到底什么意思？”一股无名火气，让我渐渐失去理智。
“想不想来兰德工作？”
不待我回答，她继续说道：“给你个机会，要是你可能卖三千块的冰棍儿，我就录用你。”
“嘟，嘟，嘟。。。”
直到电话里传出忙音，我依旧出于懵懂状态里。
这女人是怎么回事？难道大姨妈来了？
脑子里画满了问号。
但，她给我机会那事我可记得，保险起见，我反打回去，只是电话响了两声，就被她挂断，于是我不死心的给她发了条短信“楚总，您说我卖出去三千块钱冰棍儿，就会录用我，这算数吧？”
过了片刻，她给了我回复。
“你不是面试的销售组长吗？这就当作业绩考核了，合格，直接上岗。”
看着这句话，心中难免感到激动。
天无绝人之路，这话一点不假！
（吹着风扇码字都直冒汗，有时候我怀疑自己不是在东北而是在南方，各位朋友一定要注意防暑！！！）
（本章完）
第320章 疯魔（）
楚离说要给我个机会，前提是成功销售出三千块的冰棍儿。
这条件看似简单，甚至轻轻松松就可以完成，但不要忘了，她没给我规定时间。本就是销售出身的我，对于这一点深感无力。
俗话说：“三等销售卖产品，二等销售卖服务，一等销售卖自己。”
诚然，面试工作，就是推销自己的一个过程，我去兰德面试，就在快要成功的时候，楚离贸然出现，打了我一个措手不及。
本就憋着一股劲的我，遇上她给我提的条件，自然会像打了鸡血一样充满斗志，更何况，我真的很需要那份工作！
如果达成条件，她就会成为我的领导，在领导面前表现自己，终究没错。
所以，我给自己规定了时间。
五天，五天内达不到，我会自动放弃，到了那时等着我的会是什么，我很清楚。
抹了把脸，我从床上坐了起来，给自己点上一根烟，开始计划这怎样漂亮的完成这次挑战。
通过跟李哥的聊天，我知道他一天只做两百根冰棍儿，而且这两百根还未必都能卖的出去，用他的话来讲，现在的人，很少会去选择陈旧的事物。
老中街冰棍儿，在现这个物欲横流的社会里，很难再去立足，更何况李哥这种纯手工做的呢？
我算了一份帐，一根冰棍儿的售价为一元钱，要到三千块的目标，就需要卖出三千根。也就是说，五天的时间，我每天都要卖出去六百根，这还是不算成本的前提下。
要知道，类似于李哥这样纯手工做的冰棍儿，是区别于工厂流水线的，这也就意味着，每天做六百根冰棍儿出来，难于登天。再加上没有超市、便利店作为分销点，仅凭着他们两口子的那个小摊，更不可能达成这个任务。
楚离，也就是那个莫名其妙的女人，她绝对是看出了这点，才会给我提这样一个要求。
吸尽最后一口烟，狠狠地将烟蒂捻灭，暗自发誓：“哪怕成了一滩烂泥，老子也能捏出一朵狗尾巴花来。”
天，渐渐黑了，吃了碗泡面，我就倒在了床上，明天我要赶早找到李哥，并制定出相应的销售方案出来，必须要保持精力。
一夜无话。
天还没见亮，我就强迫自己从床上爬了起来，洗漱过后，穿上西装，就出门而去。不论什么时候，都要让自己足够精神，这是一个男人最基本的东西。
什么都能弯，脊梁不能弯，什么都能放弃，精神不能放弃。
地铁里，依旧有很多的人，不论男女，不论职业，我们都一个样，都是为了自己而活的年轻人，大家都在争分夺秒，我更没有借口拖后腿，更何况，现在的我跟步入绝境，有什么区别？
在昨天的那个地方，我见到了他们两口子。
“李哥，嫂子，这么早就出来了？”
我笑着跟他们打了个招呼，很自然的上前帮忙。
“哈哈，这不是小许吗？快放那，快放那，我自己就行，别脏了衣服。”
李哥见我帮着忙前忙后，赶忙出声制止。
“嗨，没事儿，今天我就是帮你们干活来的。”
“干活？”
李嫂疑惑的看了我片刻后问道：“干什么活？”
“说来话长了。。。。。。”
旋即，我将昨天楚离提的条件，原原本本的告诉了他们。
李哥听后，长叹一口气：“小许啊，不是当哥的打击你，你那个领导提的这些，完全就是不讲道理嘛。”
“就是，我跟你哥，我俩起早贪黑，一天也才卖出去两百根，那还是生意好的前提，这。。。”
嫂子剩下的话没说，但我也懂。
将最后一个箱子摆好，我们坐了下来，笑了笑，我道：“哥，嫂子，咱们按照现在这个方法卖，最少半个月才能达到我领导规定的份额，所以我们得换个思维来卖。”
“什么思维？”
“首先，现在这个世道干什么都讲究个情怀，老中街冰棍儿，论其历史性，绝对能够的上情怀，其次，就是包装，为什么哈根达斯价格昂贵，依旧能卖的好？还不是他们的包装好？”
“哈根达斯包装也不是很精致啊？”嫂子疑惑开口。
“小许的意思是品牌包装，对吧？”李哥替我解释道。
打了个响指，我夸赞道：“要怎么说李哥是生意人呢，就是能够一针见血！”
“哥，嫂子，咱们一根冰棍儿的成本有多少？”
这是我需要了解到的东西，楚离所说的三千，不用解释我都知道那是纯利润，毕竟做了多年销售，这点道理我还是懂的。
李哥人很实在，没有丝毫隐瞒：“一根冰棍儿的成本大概在五毛钱左右，要是用上糖精，价格会更低。但我实在做不出那昧良心的事儿来。”
听了之后，愈发沉默。
一根能赚到的钱，只有五毛，也就是说，按照原本的方法来，还需要翻一番，我才能赚到三千块。
必须要创新！
“哥，那咱们有固定客源吗？”
“有是有，不过要隔上一天，人家才会来采购。”嫂子给我解答。
听过嫂子的话，心里渐渐明朗。
“有什么打算？”见我久久无言，李哥开口问道。
长出一口气，直白讲道：“哥，嫂子，像你们说的那样，如果咱还按照这个方式卖，猴年马月我才会达到领导的要求，所以我们不仅要创新，更要在这一片打响品牌，老中街冰棍儿的品牌。”
“哦？”
“第一点，就是包装，我们不能再用这样的包装袋了，这看起来就是三无产品，任谁都不会喜欢，第二点，主动出击，不能等着顾客上门，应该每家公司去跑，整个商圈，不缺的就是这个。至于第三点。。。。。。就是价格了，改良之后，价格最少也要翻上两番，才能收回成本。”
“等等。”嫂子打断了我，问道：“就一根冰棍儿，还是最平常的，卖到三四块钱，还有人能买吗？”
“嫂子，我问你，同样是包，你喜欢香奈儿的还是喜欢国产的？”
“香奈儿。”
“这不就对了？功能性一样的前提下，谁不喜欢精致的产品呢？多花上点钱，反倒是次要的。”炯炯有神的看着他们，我问道：“这就是我的计划，你们考虑考虑。”
静。
只有带着些许燥热的风吹过。
他们俩都在考虑，毕竟，这是他们的摊位，他们的产业。
而我，需要这个平台。
过了不知道多久，李哥猛然开口。
“干。”他拍了下大腿：“兄弟，我干，再者说，你也是为了让我赚更多的钱不是？”
“谢了，哥。”
人情，永远是这个世界上，最贵重的东西，没有之一。
（本章完）
第321章 你有人格吗？（大章，求订阅）（）
同李哥夫妻二人商量好一些细节之后，我便开始了行动。
时间，与我而言成了最为宝贵的东西，毕竟楚离那里我已经信誓旦旦的做出了回应，面子可丢不得。
再者，李哥跟嫂子都不容易，卖冰棍儿是他们的唯一收入，上有老下有小，他们把‘产业’都跟我赌上了，我没理由让他们失望。
所以，这一次，我必须要成功。
跟二人告别后，我来到了明哲广告公司，之所以选择这家，是因为在卓玛工作的时候，跟他们有业务上的往来，给过他们不少回扣，托他们办事，应该会省下一笔费用。
刚进门，就看到了一个熟悉的身影。
“孙姐，忙着呢？”我笑着迎了上去。
孙姐闻声回头，见到是我，嫣然一笑：“你这小子，可有日子没来了啊。”
“嗨，别提了。”我挠了挠头，说道：“都辞职一个多月了，可不有日子没来了。”
“干的好好的，怎么还辞职了？”
“呵呵。。。老板看我不顺眼。”我随便找了个借口，做出回应，因为我跟安默的那些事情，不想搞的人尽皆知，更不想旧事重提，与我而言，是一种伤害。
“大爷的。”孙姐啐了一口，安慰道：“别太在意，这社会就这德性，你小子差不了。”
“哈哈，借您吉言了。”
“对了，你来什么事儿，说吧。”孙姐问道。
“就是。。。。。。”
一时间不知该怎样开口，她知道我不在公司之后，会不会不帮我这个忙？毕竟，这个社会都是利益为先的。
“婆婆妈妈。”孙姐白了我一眼：“有事说事，跟姐客气啥？”
“咳咳。”
咳了一声，我道：“是这样的孙姐，我现在属于创业，跟朋友一起做点小买卖，需要在产品上包装。。。。。您看，是不是帮弟弟一把？”
“就这点小事？”
孙姐嘟囔道：“还以为多大个事儿呢，说吧，预算多少，需要多少？”
既然她都这样麻利了，我更没有拖拉的理由。
“包装的话，尽量复古一些，显得有些情怀，其他的。。。就是质量问题，我知道这有些过分，但无论如何，都请姐姐帮我这个忙！”
当下，就把需要的产品包装，说了一遍，最后不忘补充一句，费用越低越好。
孙姐听后，想了片刻，说道：“我就收你个人工费，然后材料就用边角料，怎么样？”
“这真是太好了！”有些激动的看着孙姐，万没有想到她竟然会给我如此优待。
之前合作的时候，对这方面我多少会有些了解，广告制作，贵就贵在材料上，现在孙姐直接将这一环给我省下，预算会余出不少。
我不禁会想，到现在为止都很顺利，那么这次的赌约，我一定会很出色的完成。
待了大概一个小时左右，孙姐把样本拿给了我，问道：“这样的包装，你看怎么样？”
接过来一看，顿感满意。
简单的线条，搭配上明快的颜色，小楷字体，写道：“一口，忆童年，两口，凉一夏。”
一种成就感油然而生，我有理由相信，凭借这样的包装，一定会让李哥自制的冰棍儿将层次提升起来！
“我心里想的就是这样。”
咧嘴大笑，“谢谢姐姐了。”
“就你嘴甜。”
最后，孙姐以三百块的友情价位给我定制了一千份包装。
跟她约定好明天来取之后，我拿着制作好的样本，开始下一步计划。
那便是跑市场。
干过销售的都知道，前期市场肯定是要靠跑的，毕竟酒香不怕巷子深，已经成为了过去式。要想卖出去产品，必须要‘迈开腿，勤张嘴。’
中兴商业圈，公司数不胜数，都市白领，更是多如牛毛，那么问题来了，炎炎夏日，除了呆在办公室吹空调之外，还有什么方法方法给员工降暑呢？
冷饮，水果，雪糕。
无非这三种东西而已。
这是我所了解到的情况，一方面是根据多年的工作经验，另一方面，则是那天李经理买冰棍儿给我的启示。
有了判断，就不必如同无头苍蝇一样的乱转，直接将目标锁定在这里，开始了最笨，也是最简单粗暴的方法，挨家公司�
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