得罪美女上司之后-第308部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“哦，好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，现在的很多会议，都是附带旅游项目的，这一块，大有作为！”我说。

　　　　“但是，随着介入旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损，旅游营销成了会议的一块鸡肋，食之无味、弃之可惜。”业务部总监说。

　　　　“在会议中，你们搞的旅游项目大多是几日游？”我说。

　　　　“两日游或者三日游！”

　　　　我说：“那就是长线游，是不是？”

　　　　“对！”

　　　　我说：“作为会议中的旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，操作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也麻烦……会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好。”

　　　　“那你的看法是？”

　　　　“搞一日游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的人员都爽，省很多事，看起来短线游赚钱少了点，但是，扣除操作成本，只要运作得当，还是比较可观的……你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，以后他们再开会就不找你了。”

　　　　“呵呵……”大家都笑起来。

　　　　“当然，这个一日游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划。”我说。

　　　　“你觉得应该如何策划好会议中的一日游呢？”总监带着谦虚的目光看着我。

　　　　“别问我，你说！”我看着那总监。

　　　　“这个……我觉得，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭。”

　　　　“嗯……”我点点头：“你觉得一日游的景点选择要注意哪几点？”

　　　　“我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象；

　　　　“第三呢，就是花费中等，花费较少的景点，有很多游客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，这样会议组织方也能接受。

　　　　“开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一日游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些。”

　　　　“对，说的好！”我点头赞同：“还有一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的人，都是有一定文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀水、风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，所以，最好选择有历史沉淀的景点。”

　　　　大家纷纷点头：“对，是这样。”

　　　　“还有呢？”我看着大家。

　　　　“还有……就是合理安排好行程，注意安全。”总监说：“这些都是日常旅游的常规事项。”

　　　　我说：“做旅游其实做的就是做服务，要用真心去对待游客，服务不要做得虚情假意，让人家看起来你是例行公事……在开往目的地的车上，需要的只是问寒问暖，和顾客热情地打招呼、拉家常、递上一杯水、问问他们的身体可好，让游客感觉到你对他们的关心无处不在……

　　　　“返程时，一定要注意清点人数。返回目的地之后，一定要礼貌热情地向顾客表示感谢，并请顾客对一日游提出宝贵的建议或意见……这既是服务，也是体现对游客的尊重，更是打你这个旅游公司的品牌。”

　　　　“易哥，我是新来公司的业务经理，我想知道，你是如何看待旅游策划和旅游营销的？这两个方面，哪一个更重要？”一个小伙子问我。

　　　　我说：“这么说吧，旅游策划很重要，旅游营销同样很重要，旅游策划就是编故事，旅游营销就是卖故事。旅游策划有这个力量，旅游策划可以改变这个世界。甚至可以说，旅游策划高于一切，旅游策划高于规划。做旅游就要先做策划，没有策划就不要去做旅游营销。”

　　　　又一个业务经理问我：“易哥，我做了好几年旅游营销了，从肖竹老总那时候起就跟着她做，肖总以前经常要求我们在做旅游营销的时候，要以最小的投入换取最大的市场，这一点，说起来容易，可是，做起来，却往往感到有些力不从心。”

　　　　我想了下：“其实小投入取得大市场的原则就是两点，一是集中优势兵力消灭关键敌人，二是以战养战，可持续发展。做到这两点，就能把有限的投入化成巨大的旅游市场了。世上没有没有用的东西，只要它来到了这个世界，就像人一样，天生我才必有用，关键看你怎么用。

　　　　“每一个人都是天才，只是更多的人没有天才自我意识，没有把自己作为天才来打造。很多人都是人才，只是缺少发现人才的眼光，包括自我发现。营销的定位也是这样，一件事件、一样东西，关键看你怎样定位它。所以，做旅游策划也好，做旅游营销也好，做旅游品牌也好，首先要做的就是定位，市场的定位，品牌的定位……”

　　　　我和公司的业务员们交流地热火朝天，气氛相当热烈。

　　　　通过和他们交流，一方面我用自己的一些东西来影响他们，另一方面，我也从他们那里学到了一些东西，更重要是了解了他们的基本情况以及内心的真实想法。

　　　　我感到，肖竹带出来的这支营销队伍，基本素质都是不错的，虽然能力参差不齐，但是，都很敬业，都很有责任感，是一个充满理想的朝气蓬勃的年轻群体。

　　　　有理想就会有动力，理想，是成功的基石，是人生的灯塔。

　　　　最后，我对大家说：“我们大家都是做营销的，我们的目标不能仅仅满足于做一个合格的营销人员，我们要做优秀的，做我们同行里最优秀的……我想说几句话和大家共勉：

　　　　“首先，树立自信心，相信自己，这是做为一个成功的旅游销售人员必备的精神，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件；

　　　　“其次，明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考、独立分析、独立解决问题的自我管理方式；再次，真心热爱旅游营销这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业……

　　　　“最后一点，就是加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！对于旅游营销人员来说，永远面临着挑战，这也正是旅游营销的意思和魅力所在……大家都是有理想的热血青年，只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的营销，你一定是出色的！”

　　　　我的话说完，大家热烈鼓掌，都带着敬佩的目光看着我。

　　　　“好，精彩，带劲！”正在这时，门口传来一声喝彩。

　　　　闻声看去，门口站着两个人，一男一女，那声喝彩是来自于那男的。

　　　　我和海珠都没有注意到这两人是什么时候来的。

　　　　来人是多日未出现的海峰，另一个是秋桐。

　　　　他俩怎么一起到这里来了？

　　　　看着站在门口笑嘻嘻的海峰和秋桐，海珠乐了：“哥，秋姐，你们来了。”

　　　　海峰和秋桐笑呵呵地走进来。

　　　　我这时对海珠说：“你的会还继续开不？”

　　　　海珠说：“开完了，没什么事情了。”

　　　　我对大家说：“你们美女老板的亲哥哥来了，我的美女老板来了，大家散会，都吃午饭去吧。”

　　　　于是，大家散会，小亲茹蹦跳到海峰和秋桐面前，拉着秋桐的手：“大哥哥大姐姐，你们什么时候来的呀，我怎么木有看到呢？”

　　　　我和海珠同问，看着海峰和秋桐。

　　　　海峰笑道：“我来看我妹妹啊，刚到门口，正好遇见秋大美女也来了，我们看到你们正在开会，就没有敢打扰，在门口悄悄偷听呢。”

　　　　秋桐微笑着：“我们偷听了半天了，易大师的经典营销理论讲的这不错，今天又学到了好东西，长见识了。”

　　　　海峰看着我说：“你小子肚子里的货就是多，我听了了受益匪浅，怎么样，抽空到我公司，给我的人也讲讲课？”

　　　　我说：“死一边去，你那边是外企，管理方法和经营思路比我的可先进多了，我可不敢去班门弄斧！”

　　　　“此言差矣，不管是外企还是内企业，管理和经营都是有共性的，有时候，外企的管理和经营未必就比内企强，企业属性是次要的，关键的，还是做管理和经营的人，人，才是生产力当中最关键的因素。”海峰说：“不要盲目崇外，有些外企的管理经营也是做得一团糟。”

　　　　“但是，你的管理和经营还是不错的吧，”我说：“不然，你们总部当初也不会把你小子调到星海来救火。”

第503章　老男人疼小女人（）　
海峰笑起来：“呵呵，我算是不笨的，有点小智慧，不过，比起你和秋总来，还是差得远了，你的智慧算是比我大一点点，秋总的呢，算是大智慧……两个老爷们的智慧加起来，或许能顶秋总的一半。”

　　　　听到这里，我乐了，秋桐抿嘴笑看海峰：“行了，海大人，你就别寒碜我了……在经营管理上，我可以你们俩的小学生……我从你们俩这里学到的东西可是很多了。”

　　　　“所以我才说你是有大智慧的人啊。”海峰一般正经地说：“真正有大智慧的人，不一定自己有多高的专业水平，但是，一定是一个善于学习，善于取长补短的人，把别人的好东西学到自己手里，就成了自己的能力和水平，这样的人，实在是最大的智慧。”

　　　　海珠这时插话：“海峰哥，我也是有大智慧的人呶，我也是很善于学习的，我经常跟我哥和秋姐学习呢，在家里，我哥没事经常教给我很多东西呢。”

　　　　“看看，看看，这两个哥，都不知道怎么叫了，我这个正牌的哥成了海峰哥，那个情哥哥成了真正的哥了……听起来，我这个正牌的倒是有些疏远了……我好像要吃醋喽。”海峰搂过海珠的肩膀，伸手拉了拉海珠的耳朵：“丫头，别忘了，咱俩才是一个娘生的，那个狗屁易克，是赝品哦……”

　　　　“哈哈……”大家都笑起来，小亲茹带着羡慕的眼神看着我们，叹了口气：“哎——海珠姐还有情哥哥哥可以叫，我却木有呶。”

　　　　“你怎么木有呢？”海珠看着小亲茹：“你不是有男朋友吗？”

　　　　“我那个男朋友，哪里能叫哥哥啊，比我大那么多，我看，实在要叫大叔的……我的大叔男友。”小亲茹闷闷地说。

　　　　大家又笑起来，海峰看着小亲茹说：“找了个大叔男友，也不错嘛，男人大了，知道疼人……你那位大叔男友一定很疼你的哦……是不是啊，小亲茹？”

　　　　“嘻嘻……这倒是！”小亲茹又高兴起来：“其实呢，他让我在这里工作，就是让我开心的，赚不赚钱都不要紧，只要我开心就行。”

　　　　“看看，这就是老男人的好处，老男人知道怎么疼小女人。”海峰说：“你哪位大叔男友干什么工作呢，一定赚钱很多吧？什么时候叫上一起，我请客，见见。”

　　　　“是啊，我也没见过呢。”秋桐也笑着说。

　　　　“这个……”小亲茹眨眨眼睛，看看我，又看着海峰和秋桐：“他是跟着别人做事的，易哥认识的……一个老男人，有什么好看的哦……”

　　　　“哦，你认识？”海峰看着我。

　　　　“是的……是我业务上认识的一个朋友。”我硬着头皮点点头。

　　　　“呵呵，不会是你当的媒人吧？”秋桐说。

　　　　“那倒不是……他俩是自由恋爱。”我说。

　　　　“业务上的朋友。”海峰盯住我的眼睛，重复了一句。

　　　　我不敢和海峰对眼，这家伙和我这么多年，彼此的性格脾气摸得太熟，我怕和他对眼被他识破我没讲实话。

　　　　“是的。”我讲了一句，接着转移话题：“大家都没午饭吧，走，中午我请客，一起去吃饭。”

　　　　“我也跟着一起去？”小亲茹小心翼翼地问了一句，眼睛不看我，却看着海珠。

　　　　海珠点点头：“是喽。”

　　　　“嘻嘻……好呀。”小亲茹高兴地蹦了一下。

　　　　“各位，想吃什么？”我看着海珠秋桐和小亲茹，不看海峰，我觉得海峰的目光似乎还在有些狐疑地盯着我。

　　　　海珠看着秋桐：“秋姐，你想吃什么？”

　　　　秋桐看着小亲茹：“小妹，你说，听你的。”

　　　　小亲茹眼珠子转了转：“我想涮肥牛。”

　　　　“好，那我们就去涮肥牛！”海珠和秋桐异口同声地说。

　　　　我和海峰都点了点头。

　　　　大家一起出门，到附近的肥牛火锅，路上，海珠问海峰：“海老板，你今天来小妹这里，有何贵干呢？”

　　　　海峰一瞪眼说：“叫谁海老板呢？”

　　　　“你呀——”海珠笑哈哈地挽起海峰的胳膊，摇晃着：“怎么？不行啊？”

　　　　“我可不是海老板，我是海总，你才是海老板。”海峰说。

　　　　“我这个海老板不是货真价实的，真正的老板是易克先生呢。”海珠说：“我就好比是俄罗斯那总统，易克先生呢，就好比是那俄罗斯的总理普京，真正的权力都在他那里呢……我在前台唱戏，他在后台指挥，我什么都是听他的……公司最近几项大的决策和动作，都是他做出的呢。”

　　　　海峰看了看我：“易老板，你这位后台老板何时走上前台亲自操作呢？难道也要想俄罗斯总统换届，等上几年后才出来？”

　　　　我说：“哪里啊，我可不是什么后台老板，这不，今天，我亲自给他们交流业务了……我只是每天事情都很多，时间不允许……平时在发行公司也很忙的嘛。”

　　　　海峰张口想说什么，看了一眼秋桐，没说出来。

　　　　秋桐脸上的神色闪过一丝不安，抿了抿嘴，没有说话。

　　　　海珠这时继续摇晃着海峰的胳膊：“哥……你还没回答我呢，你到我这里干嘛来了？”

　　　　“这还用问吗，我想我妹妹了，来看看不行啊，还非得有事，没事就不能来了？”海峰伸手刮了下海珠的鼻子，又看着我：“他哥，你说是不是？”

　　　　“是，是——他哥所言极是！”我笑着。

　　　　“那你怎么不叫上云朵一起来呢？”海珠又问海峰：“我好几天没见云多了，好想她呢。”

　　　　海峰指了指秋桐：“这个，就得问秋大美女喽。”

　　　　“呵呵……”秋桐笑起来：“云朵到旅顺口区去了，一个同事受了点伤，在那里治疗，今天出院，云朵去接他，同时办理出院手续，结账……不知道今天海峰要到这里来呀，早知道，我就让云朵过来，我亲自去旅顺了。”

　　　　原来今天曹腾出院。

　　　　海峰大笑：“秋总此言重了，我可不敢承受，这都是云朵份内的工作，怎么能劳驾你亲自去呢……你这话可是折杀我喽。”