机电帝国-第45部分

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系很好，还说他采购的设备都是不要钱，先拿去用赚了钱再说。”

　　　　魏副总经理看了业务员一眼，说道：“如果他真有后台，那我们恐怕就是知道他们采取的不是s－06方法，也拿不到。他带我们去参观的厂区根本就是一个幌子，真正的东西肯定藏着其他地方。”

　　　　市场部经理说道：“魏总，要不我们这样。先按合同给他们生产一部分，等大部分订单完成之后，我们借口说我们的设备出了一些问题，突然不做了。如果他们不说出热处理方法，我们就”

　　　　魏副总经理悄悄地看了业务员一眼，然后愤怒地对市场部经理叱责道：“你这是什么话？哪有这么不遵守合同的。虽然我知道你是为了公司好，是为了获得新技术提高我们的加工水平，但你这种行为是错误的”

　　　　市场部经理知道老总的批评只是假象，实际上是一种肯定，是防止那个业务员将来在别人面前乱说而放的烟幕弹，但他依然装着受教的样子，诚恳地说道：“魏总批评得对，是我太急功近利了，是我不对，我向领导检讨。”

　　　　彭华鼎自然不知道有人在算计他，此时的他正在办公室忙于设计自己的加工设备。

　　　　相对自己住宿的地方而言，办事处的办公室又宽敞又明亮，显然更适合他工作。反正现在王继林不管事，就呆在办公室办自己的事算了。

　　　　不过，他的运气并非一直好。这不，就在星期四上班的时候，办事处综合员叶琼拿来了一叠资料和一张名片，对彭华鼎说道：“小彭，王主任叫你去岳江航运公司参加他们的设备选型技术交流会，，配合其他厂家参加蓄电池竞标。”

　　　　彭华鼎心里冷笑了一下：“这姓王的还真是极品，又拿这种事来消遣我。”

　　　　所谓配合其他厂家参加竞标，说白了就是凑热闹而已。现在越来越多的客户在进行采购的时候都采取竞标的方式进行，选择性价比高的厂家入围，选择性价比最高的产品采购。相比过去那种由采购员出去购买或生产商上门推销，采取竞标的方式就是货比三家，能让采购方大大节省成本，减少买到次品或劣质品的可能。

　　　　但是，生产厂家也不想真的随着购买方一起起舞，他们想出各种办法来应付这种生产厂家相互对杀的方法，以便让自己的利润最大化。

　　　　虽然他们没有办法阻止采购方采取竞标的方式，但他们可以联合起来，大家相互照应。他们经过私下联络讨论达成暂时的同盟，联合起来霸占某一区域的业务。通过他们一起做工作，让这一区域的采购方只给特定的几个生产商发出标书，然后轮流让不同的生产厂家中标。

　　　　正因为大家都有中标的机会，所以在投标的时候不至于过于自相残杀，不把价格压得太低，不至于大家都是微利甚至亏本。

　　　　现在王继林安排他去配合别的厂家，说穿了就是要他去陪标——帮助那家内定的厂家将采购方的竞标活动搞得热热闹闹，让外人看不出一点破绽，但在填写标书的时候，华康公司和其他陪标的公司会故意将价格定得高高的，或者在供应时间、售后服务、保修限期等方面对客户提出一些苛刻的要求，主动让自己出局，以确保被大家安排的厂家或公司中标。

　　　　这个中标的厂家或公司在下一次招标中也主动出局，让另一家厂家或公司中标。

　　　　可以说，这种协商后去投标的办法也是生产厂家的无奈之举。

　　　　不过这种办法也不一定可靠，一旦采购方不听招呼而突然从外地引进新的公司参与竞争，或者生产厂家达成的联盟中某个厂家突然找到了强大的后台，或者某个厂家突然不按私底下的约定做了，则这种上不了台面的约定就成了一句空话。所以生产厂家既不断私下里寻找盟友，但又小心地提防盟友。

　　　　明知道今天是去陪太子读书，但彭华鼎还是决定去一趟：一则自己查资料也累了，趁这个机会去休息一下；二则可以去学习学习投标招标的经验，为自己将来运作公司积累经验；三则自己还没有正式辞职，还在等待王果笙的被捕，多少应该做一做上班的样子。

　　　　还有一个理由是：他要去的这家公司是岳江市乃至全省最有名的航运公司，他们拥有很多条大轮船和大型机电设备，每年需要采购大量的机电设备和零部件，自己去了之后完全可以了解一下他们的需求，看看那里有没有属于自己公司的商机。

　　　　显然最后一条理由才是彭华鼎动身的真正原因：他必须为自己的公司找业务。

　　　　没有业务就没有收入，这是傻子都知道的道理。

　　　　彭华鼎接过资料和名片，问清了技术交流会的时间，稍微准备了一下就出门了。出门的时候，天气很不好，又是下雨又是打雷，天色也阴暗阴暗的。

　　　　不过办事处离岳江航运有限公司并不远，坐的士只要几分钟就到了。很是顺利，守门的保安只是问了一下彭华鼎几句话，看了一下他的证件，让他登记一下就放行了。

　　　　当保安在登记信息时，彭华鼎有意识地注意了记录本上的来客名单，在上面他看到两家蓄电池公司的名字赫然在目：一家叫鲁东双端蓄电池有限公司，一家叫龙江广宇电池厂。

　　　　向保安询问了公司设备部所在位置后，彭华鼎就笔直走了过去。

　　　　还没有走到设备部，就见一个年轻的员工迎面走来，有点骄傲地问道：“你也是蓄电池厂来推销蓄电池的吧？”

　　　　彭华鼎微笑着回答道：“是的，我是中南华康电源股份有限公司的。我叫”

　　　　那个年轻的员工不耐烦地打断他的话道：“你去隔壁的会议室吧，那里有人会接待你。”说着，他又嘀咕道，“这些厂家怎么不一起来，一会来一家一会来一家，让我等多久啊，真是的。”

　　　　对于客户的抱怨，彭华鼎装着没有听见，说了一句谢谢就朝旁边的会议室走去。会议室里已经坐了四个人，两两一组，其中靠里面的一组是一男一女，年轻大约二十多岁但三十岁不到。左边靠墙的一组则是两个男的，一大一少，年纪大的约四十多岁，小的跟彭华鼎的年纪差不多。

　　　　看到彭华鼎进来，四个人都看了他一眼，见他没有穿航运公司的工作服，有人的目光里流露出狐疑的眼神，有人则一副风平浪静的样子，那个女的则讥讽地哼了一声。

　　　　彭华鼎知道他们也是电池厂家的业务员，就朝他们微笑了一下，然后找了一个位置坐下。就在他坐下不久，又有两个明显是蓄电池厂家的年轻男人进来，其中一个穿着白色衬衣打着领带的人笑着说道：“呵呵，今天又是一场龙虎斗啊。，朱小姐，你也来了？”

　　　　里面的那个女业务员笑道：“你们湾圳蓄电池公司也看中这点小生意？”

第101章　所谓的招标（）　
穿白色衬衣的男子笑道：“连你龙江广宇电池厂的朱小姐都出马了，这生意能小吗？”

　　　　女业务员笑了笑，没有再说什么，因为此时门外出现了一个挺着啤酒肚的中年男子带着一个戴眼镜的男子走了进来。

　　　　不得不说大家演戏的水平都是很高的，短短的几句聊天就显示大家私下里并没有什么约定，大家好像真的是凭本事争夺订单。

　　　　啤酒肚男进会议室后，先用威严的目光扫了一下会议室，然后在主人座位上坐下。跟在他身后的眼镜男则不声不响地坐在他身边，从口袋里拿出笔记本摊开在桌面上，微笑着看了众人一眼后低下头，将目光落在笔记本上。

　　　　显然啤酒肚男子是领导，而眼镜男是部下。

　　　　啤酒肚男坐下后，在众业务员的问候声中微微点头，目光在众人脸上再次一一扫过。

　　　　彭华鼎注意到他的目光扫向自己的时候，眼里闪出一丝不满——估计是有点不满华康公司不重视这次招标行为，不但派的人少还只派了一个小年轻。

　　　　而他扫向龙江广宇电池厂女业务员的时候，目光里含有一丝逢迎的味道。

　　　　那个女业务员也很大胆地与对方对视，直到对方避开目光了，她还瞪了对方一下，嘴角微微翘起，里面包含一丝掩饰不了的得意。

　　　　彭华鼎不知道她是在卖弄风－骚还是在和对方调－情，他也没有思考他们两人的关系。

　　　　这时，啤酒肚男笑着说道：“首先我代表岳江航运有限公司欢迎各位厂家的到来，同时也祝贺各位有资格参加我们的竞标行动。另外我要说明一下的是，因为我们公司的建设进度实在太快，我们没有太多的时间接待你们，也就不进行太多的技术交流和相关的技术咨询了，只请各位用简单而实在的话语将自己的公司介绍一下，然后现场填写标书。”

　　　　啤酒肚男很牛气地宣布道：“我们将根据你们公司产品的情况，根据我们之前对你们公司的调查，综合这次招标文件进行综合评分。下周我们将公布中标结果，并与中标厂家签订订购合同。”

　　　　直到这时，他才自我介绍道：“对了，我姓窦，我这位同事姓李。有人认识我们，也有人也许不认识我们，我在这里简单介绍一下。李工，叫李育新，是我们公司的专家，在我们设备部担任工程师一职。我叫窦青云，是岳江航运有限公司设备部主任。我们设备部是负责公司的设备维护、保养和配套设备采购的。”

　　　　啤酒肚男继续说道：“，蓄电池就属于我们公司的配套产品，其作用想必你们也清楚，我就不在这里？？隆n倚枰？康鞯氖墙裉熘？？圆扇庵址绞剑？？？约蚧？芏嗾斜晔中？？翟谑峭葡？？返某Ъ姨？啵？鼋鲂畹绯卣飧鲂呐涮撞？肪陀惺？讣夜？荆？蠹叶加懈髦指餮？墓叵担？械氖桥笥选9？А6烊私樯艿模？械氖堑胤焦僭蓖萍龅模？颐遣唤哟？恍校？商？险娼哟？幕埃？颐怯置挥姓饷炊嗑？Α＝裉煳颐蔷驮谡饫锟斓墩堵衣椋？匆桓龈咝？省8吖？？8咄该鞯恼斜辍！？p》　　说到这里，窦青云停顿了一下，看着彭华鼎笑着说道：“我从事设备管理这么多年，还是第一次看到华康公司这么高效率的，这么大的招标就派一个刚参加工作的小年轻。呵呵，上市公司不愧是上市公司，这么大的事敢于让一个小娃娃做主，好！值得我们岳江航运有限公司学习。”

　　　　虽然他的话是在赞扬，但话里的讥讽谁都能听到出来。几个厂家的人都笑了起来，目光都落在彭华鼎身上。

　　　　彭华鼎心里虽然看不起窦青云好面子，心胸狭窄，但嘴里却微笑着解释道：“我们公司领导因为在路上发生了一点事情耽误了，等处理了那些事就会赶过来。对岳江航运有限公司这么著名的公司，我们华康公司是非常重视的。我们主任在我来之前就告诫我说窦主任业务精熟，平易近人，对我们公司一向很照顾。要我不要害怕，先一个人先来听取窦主任的指示，我们一定会按窦主任的指示做。”

　　　　虽然这话有点恶心，但彭华鼎却侃侃而谈，好像窦主任还真是一个大人物似的。这是彭华鼎在总部培训的时候老师告诉他们如何撒善意的谎、如何应付客户的刁难时说的。

　　　　果然，窦青云立即装出很大度的样子，大手一挥，笑着说道：“呵呵，我一个小小的部门领导能有什么指示？你们主任太客气了。”

　　　　接着，他扫了会议室里所有厂家一眼，说道：“我只是希望这次如果谁没有拿到我们公司的蓄电池订单，请不要再来打扰我们，至少三年之内不要打扰我们，这一次我们签订三年的订货合同。到时候我们不接待的话，请你们不要生气。”

　　　　几个厂家的业务员都面面相觑，你看我我看你，脸上全是惊讶而凝重的表情，显然他们没有想到航运公司会这么做：今天一旦失去机会，三年之内就没有任何希望？这跟以前听到的和相互商定的不同啊，之前大家可是说话了这次中标机会只针对这一批订货。

　　　　虽然大家都能看出那个女业务员与窦青云的关系不同一般，今后再招标的话自己厂家未必有机会——也就是厂家内部轮流的中标机会轮到自己的时候，在窦青云的运作下，自己未必真能中标。

　　　　但至少有可能吧，至少厂家与厂家不会进行内部绞杀，只要拿下岳江航运有限公司的领导就行。再说，三年的时间也不短，窦青云未必就一直呆在这个位置。

　　　　可现在窦青云的话一下让其他厂家丢失三年的机会，这也太过分了。

　　　　几个厂家的业务员一个个脸上都露出惊疑不定的神色来，都在紧急思考对策。

　　　　本来只是过来消磨时间的彭华鼎内心也替华康公司着急，他也记起叶琼告诉他的时候并没有说一订就是三年：“王继林知道这个情况吗？我要不要告诉他，听他的安排？”

　　　　当他的目光无意中看向那个女业务员的时候，发现她脸上也是一副惊异的表情，脸上还呈现出一丝红晕，显得有点激动。

　　　　彭华鼎不知道她是在装还是真情流露。他还有点迷惑窦青云此时宣布这个消息的目的，要知道这个消息就如是拿了一块肥厚的肉扔在狼群面前，饿狼都会眼冒凶光地加入争抢行列，会给他中意的那个厂家中标增添不少的困难：

　　　　“他为什么不在中标之后再单独宣布？是因为他受上级领导的安排不得不这样做？还是因为那个女业务员迟迟不答应他，不见兔子不撒鹰，他放出更多的诱饵给那个女业务员以求一举将她擒到身下？也或者是因为他有足够的自信，能全面掌控这次招标？”

　　　　（感谢qlw1960的打赏，感谢各位点赞、推荐、收藏）

第102章　突然袭击（）　
就在这时，那个比彭华鼎来得更晚的南方特区湾圳市的一家蓄电池厂家首先发难，只听穿白衬衣的男子大声说道：“窦主任，我们之前收到的消息是贵公司这次招标只针对你们今年的蓄电池需求，所以我们公司有关蓄电池的价格和售后服务要求都是根据这个做出的。现在您说是贵公司整整三年的采购量，这已经大大超过了我们公司的预期。

　　　　我们得重新讨论我们的价格底线和售后服务要求。在这里，我想请问一下贵公司三年大约采购多少蓄电池，最常用的蓄电池容量是多大。同时，能否让我们跟公司联系一下，以便我们更好地合作，达到双赢的结果。”

　　　　窦青云笑着说道：“看来你们做事还不细致，连客户的情况都没有摸清楚。不用着急，这次不行再次再来嘛。你们推销产品的，难道每次都要知道了客户需要什么、需要多少才能决定你们的销售政策？如果是这样，我不得不说你们太被动了、太落伍了。就是街头小贩都知道扯开嗓子吆喝，并不是事先知道街上的行人肚子饿了，或者需要买什么东西了才吆喝。”

　　　　白色衬衣眼里露出一丝愤怒，但他还是强行忍着，说道：“各人提供的产品是不同，无论是街头小贩还是超市，他们都知道街上的行人是潜在的客户，有可能买他们的东西。可是，我们销售的蓄电池，是特殊的产品，必须针对不同的客户制订不同的”

　　　　窦青云笑着打断他的话道：“难道我们岳江船运有限公司每年几百万蓄电池的采购量还不多，还不足以让你们给出最优惠的销售政策？呵呵，你们完全可以放弃这次招标啊，还有其他厂家等着推销呢。”

　　　　听到窦青云一次又一次说到什么下次再来，什么放弃这次招标，再看他一次又一次将眼神投在女业务员身上，就是傻子也知道他的意思：“今天我的订单就是给她的，你们再闹也没有用，闹的话最终也不过是损人不利己，只会破坏