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舰娘之红色血统-第254部分
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以前，她们只能作为少数几家大型军工企业集团的分销商。
新型喷气式战斗机的利润，大部分被大型军工企业集团拿走，她们这些次一级的分销商，只能赚取并不算多的利润。
现在市场上出现了搅局者，她们感觉自己的机会来了了，她们正在谋划着如何在可能出现的市场波动中分一杯羹。
首先利用沐风一方对于本地市场的不了解，得到尽可能低的进货价，甚至尝试获得设计图。
然后以沐风一方的产品的价格与质量，去向传统的本地航空集团施压，压低正常的进货价。
第551章 不仅仅是为了赚钱（）
这些企业毫不例外的提出要大量购买，要求更低价格，要求建立合作关系，甚至要求购买图纸的条件。
呼伦和凝霜同样不好做主，还是把消息转给了沐风。
沐风第一反应是不降价，因为自己的产品不愁卖，但是张开嘴巴准备吩咐的时候，沐风又忽然收住了。
沐风自己思考了一会儿，有跟深圳和辽宁讨论了一下，确定了自己的思路，才最终吩咐呼伦和凝霜说：
“对方如果能够一次性购买50套银狐，价格11000，如果能够一次性购买100套，那么价格可以再降到10000单位。
“但是，合同中必须注明，对方的对外零售价格，不得超过13000单位。
“合作的事情，先签订个意向书，细节让深圳有空了去跟她们慢慢谈。”
凝霜听了有些意外的确认道：
“司令官，真的降这么多吗？这飞机很受欢迎的，如果我们零售，哪怕10套起售，也能够原价卖出去很多的”
沐风微笑摇头说：
“我开始也是这样的想法，但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。
“我们的目的不仅仅是为了赚钱，或者说，不仅仅是为了赚眼前的钱。
“更重要的，是为了挤压usn本地航空研发企业的市场空间。
“对于一个研发主导的企业而言，科研消耗是非常重的。
“这些企业之前肯定都投入了大量的资源，才研发完成了这些喷气式战斗机，以及其他的配套设备的。
“现在她们要通过高价销售这些产品回血，恢复足够的资源储备，才能继续去研发下一代的新产品。
“我们现在忽然插一脚，用近似的价格，出售性能更高的产品，普通客户就会转而购买我们的产品。
“对方的现有的产品卖不出去，消耗的资源去无法迅速恢复，下一代产品的研发也会跟着受到影响。
“我们现在卖出去的同级别产品越多，对方下一代产品的研发受到的影响也就越大，所以银狐要薄利多销。”
凝霜和呼伦听了沐风的解释，马上就明白过来，把沐风的条件转达给了这些企业代表。
这些代表都是喜出望外，进价11000，售价13000，这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。
而且，按照银狐的性能，即便是13000的价格，对于终端用户而言也是非常划算的，肯定会非常好卖。
如果进价继续压低到10000，那就是史无前例的大赚了，自己手上掌握的任何产品图纸，都不可能得到这么高的利润。
现场这几个大型装备经销商，几乎马上就确认了购买意向。
她们现场就直接签订了订单，每一家至少决定订购50套银狐，有两家规模比较大的，直接选了100套。
凝霜答应她们，最迟两个星期之内交货。
沐风通过凝霜的视野，看着现场的情况，内心也在沉思。
从长远上看，对于一个有着完善工业基础，成熟的科研攻关体系的大型司令部而言，压制其发展的正确方法，不是制裁和禁售。
如他想要的东西在外面买不到，在外面看到的东西也买不了，那她们只能自己去研发，这是在逼迫他们不得不提升科研能力。
对于有工业基础，科技基础，人才基础，而且规模足够大的司令部而言，越是封锁，对方的研发能力反而会越越来越强大。
正确做法是用合理的，持续性的，有规划的倾销，逐步打破对方的内部科研循环，摧毁对方的创新、研发能力，最终动摇其工业基础。
你要什么，我们都有，价格也不贵，我们还会一直持续不断的升级，不断为你们提供新功能，你们还辛苦的自己研发做什么？
久而久之，对方不但不会想着抵制我们，反而会不断的追逐我们的新一代的产品，期待下一代会有什么新功能。
封锁失败的例子有很多，而压制成功例子，就是大家耳熟能详的微软。
但是，自己不能指望自己的计划完全顺利。
如果对方司令部的高层足够聪明，或者利益相关，都肯定会出手干预。
她们可以建立贸易壁垒的，收取高额关税，保护本土企业的发展。
在本土的具有创新性的企业经营出现困难，可能挺不过去的时候，她们可以直接提供官方的贷款和订单，帮助企业生存。
这是没有硝烟的战争，是两个司令部软实力较量。
银狐的合同敲定之后，一部分经销商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂这个真正的顶级产品上。
紫貂外贸版定价30000，100套起售，这个价格和条件让这些经销商都是相顾无言，然后吞了吞口水。
一个经销商的经理忍不住问道：
“请问，你们这个紫貂的价格，是否太夸张了一点呢？”
凝霜跟沐风和深圳联络一下了，把两人的意思转告这些经销商：
“这价格很正常，诸位都是经销商，我们也跟你们直说了。
“这是目前的绝对垄断产品，这是下一代战斗机，性能对于银狐和美洲狮，都是绝对碾压的。
“而且，我们的紫貂可以一个月内供货，其他企业的同级别产品，一到两年内你们是看不到的。
“特别是，距我们所知，她们的这些产品，性能仍然是落后于紫貂。
“就是说，普通用户购买了这种飞机，至少在其他企业的下下一代飞机量产之前，都拥有相对领先的优势。
“这个领先的时间，至少有三到五年，甚至八道十年，在这样的前提下，你们觉得，它到底值不值这个价？”
几个企业代表对望一眼，知道凝霜说的确有道理。
正常而言，这属于有价无市的产品，短期没有竞争对手，卖多少都可以。
但是紫貂的成本太高了，如果进了货卖不掉，资金链都可能断裂。
现场的代表做不了主，后方的企业决策者，一时间也下不了决心。
经过一段时间的犹豫，这些代表再次找上来，她们的意思出奇的一致，都是希望能够降低单批次的数量，单价能降更好。
第552章 感谢你的理解（）
呼伦和凝霜问清楚了这些经销商的意思，又跟沐风和深圳联系了一下，然后回过头来跟她们说明：
“这种飞机的第一个客户，应该会是usn司令部特混舰队，等这笔官方订单确定之后，我们对外出售的批次数量就能够降低了，大家等消息吧。”
几个企业代表听了这话，表情都是有点复杂。
可以降低单批次数量，这似乎是个好消息，但是并不是完全的好消息，因为本来能够垄断的产品，最后让别人先到手，而不是自己。
可是这些公司还是没有勇气直接花三百万买100套放在仓库里。
对于这些人的反应，深圳只是微笑不语，你们也只能做经销商了，但是你们这种经销商，对于我们而言，却是最合适的合作伙伴。
usn司令部的航空展销会仍然在进行，呼伦、凝霜、太原、兰州手上还是不断有单子签出去。
有的是直接订单，直接约定时间地点交货，有的是意向订单，后续要进一步确认数量。
合作意向邀请，则单独记录下来，等深圳有空了依次去谈判。
订单数量很快就超过了远洋母舰上的制造设备的生产极限，后方的新港、万灵岛首府新城、双月群岛其他改造完的制造设备，一起开始生产。
未来几天，会由舰娘携带者，通过空运到usn司令部去。
这些销售的产品，都是沐风这边已经普及，甚至已经淘汰的，所以这些产品中，甚至会夹杂着一些二手货。
沐风这边装备升级换代非常快，即便是淘汰的产品，使用的时间多的也不过几个月，少的可能只有几十天。
这些装备的自然损耗度非常低，几乎看不出来使用过，即便是被发现了，也可以用例行测试损耗解释过去。
由于沐风团队的出现，今年的展销会的主角，不再是那些传统的军工大厂，变成了这个外来的“企业”。
这些军工大厂，第一反应是觉得，这是外来的和尚好念经，普通用户只是好奇，好奇过去了，就会恢复正常了。
但是她们很快就发现她们失算了。
从上午开始就受到关注，到紫貂出场进入高峰，然后就一直没下来。
下午仍然维持着上午的热潮，展台周围里里外外一直被围得水泄不通。
太原和兰州看不下去了，组织现场的人排队，结果队伍越排越长，几个转弯之后，排到了其他企业的展台前了。
香格里拉航空的负责人，看着眼前弯弯曲曲的队伍，和自己家展台前面的稀稀拉拉的客流，表情都是有点难看。
半下午的时候，usn司令部航母系高层的内部会议结束。
香格里拉带着usn司令部几个经济相关部门的负责人，约了辽宁和深圳在一间中等会议室会面。
双方简单的互相介绍之后，就开始讨论紫貂的出口事宜。
香格里拉作为谈判代表，开场就直接要求降低销售批量，准备只要30架，价格要降低到15000。
对于香格里拉的异想天开的条件，辽宁和深圳的内心毫无波动。
与用来倾销的银狐不同，紫貂在现阶段的绝对垄断产品。
要降价，也要先宰你们一笔，等到你们的下一代产品量产之后再说。
特别是，两人都是看准了，usn的高层现在肯定要买的。
所以两人一口咬定了自己设定的出售条件，一点都不能修改。
3万单位资源一套，最低100套的批量，必须预付30％的定金，一个月交货，货到结清全部余款。
香格里拉强忍着离席而去的冲动说：
“辽宁司令，这是我们双方的第一次合作，你们总要表达一些诚意吧？”
辽宁一脸严肃的想了一会儿：
“那好吧，我们打个折，29900单位吧。”
香格里拉张大了嘴巴，这跟没打折有什么区别？
香格里拉深吸一口气，让自己的心情平复下来：
“您是认真的吗？”
辽宁吐了口气说：
“其实，你们现在完全没有必要一定要购买紫貂的，这不是必需品，你们不需要这么着急换代的。
“在我看来，f9f已经够你们用的了，或者你们可以买我们的银狐。
“银狐要比紫貂便宜的多，如果你们一次购买100套的的话，银狐只要10000单位资源一套。”
其实就是提醒香格里拉，正常情况下，你们完全可以不买，没人逼着你们买，你们肯定是要拿去研究的。
香格里拉捏了捏额头，知道辽宁已经看透了，不可能让步了，也就不再继续浪费时间，直接点了点头说：
“既然如此，我们就按照这些条件签协议吧”
辽宁微笑点头：
“感谢你的理解。”
香格里拉顿时一脸的憋屈，在心里大声逼逼，我才没有理解呢！
双方的工作人员准备好合同文件，互相传阅一遍，检查确认无误，最后交给双方代表，正式签订了这份装备交易合同。
另一边，胡德、光辉、黎赛留、俾斯麦、齐柏林、维内托、帝国赤城等各个司令部高层，在几个展会负责人的带领下在大厅内部里面参观。
负责人带着她们依次去了usn司令部各大军工集团的展台。
负责人给展台上的工作人员介绍胡德等人，都是另外司令部的高层，让这些工作人员给她们介绍一下自己的产品。
听到胡德等人的身份之后，这些企业的工作人员都是眼睛一亮。
以前产品只能卖给自己司令部，竞争非常的激烈，现在忽然有了另外的大客户，怎么能不喜出望外。
这些工作人远一个个卯足了劲，卖力的推销自己的各种武器装备。
胡德等人开始的时候，还是非常好奇的，但是深入的了解之后，就慢慢的失去了兴趣。
最终，这一群人转了一圈之后，没有发现几样能够看的上眼的东西。
这其实也很正常，这些司令部的高层，现在用的都是沐风的产品。
沐风的装备，大部分都用了或多或少的现代技术，跟正常的装备对比起来，基本都占有不少优势。
或者体型更小，或者重量更轻，或者精度更高，或者射程更远。
不怕不识货，就怕货比货啊。
第553章 飞龙（）
胡德等各个司令部的高层大部分对航空展上这些装备没什么兴趣，主要是沐风把她们的胃口养刁了。
现在她们的想法也比较一致，就是想知道自己能不能升级紫貂。
于是，中途休息的时候，光辉自己溜到了这边的展台。
光辉上去跟呼伦、凝霜打了招呼，然后凑到呼伦跟前，小声问：
“呼伦姐，那个新的飞机，我们也能用吧？我们什么时候能用上呢？”
呼伦听了脸露微笑，自己之前已经跟沐风确认过了，这时候直接回复说：
“司令官说了，等我们回去之后就可以了，你们已经有了银狐的，拿银狐回来，再加上一万资源，就可以换成紫貂。
“以后新人第一次改造可以选择紫貂，价格是15000，但是我们司令官说，普通用户其实没必要换，银狐已经够用了。”
光辉听着呼伦的说明，下意识的看了一下旁边桌子上的牌子，上面写着，紫貂，出口价格是3万，而且100架起售。
光辉的瞳孔缩了缩，有些难以置信的确认一遍：
“呼伦姐，你没说错吧？换购只有一万，直接购买也只需要一万五？”
呼伦做了个噤声的手势：
“小声点，不要让这里人听到，联盟内部都是这个价格没错的，你回头也跟齐柏林、帝国、黎赛留、赤城她们说一声。”
光辉眨了眨眼睛，连忙点头答应着：
“我知道了。”
光辉在展台里面，跟呼伦、凝霜聊了一会儿天，帮了一会儿忙，回去之后把这消息告诉了其他几个司令部的代表。
这些司令部的都松了一口气，下一代的升级也不用愁了。
大家压低了声音讨论了一会儿，才发现好像缺了什么人，还是齐柏林最先反应过来，发现赤城不在现场：
“你们看到ijn的人了吗？赤城她们去哪儿了？”
维内托想了想说：
“好像刚刚跟她们司令部的其他人离开了，可能有什么事情想单独去做，不想让我们知道吧”
光辉跟ijn关系本来就不太好，对她们的事情也没有兴趣：
“那等她们回来，齐柏林你们跟她说一声吧”
齐柏林点头答应着。
ijn的几个代表的想法与其他几个司令部略有不同。
休息的时候，飞龙专门找到了�
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