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读人-第8部分
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◎ 棒球帽、帽子，和小马尾 若出现在一名秃头男子的头上，就意味着他可能拒绝老化（或长大）。但请记住：很多秃头的男士在户外一定得戴帽子，因为要避免头皮晒伤，或是要在冷天保暖；如果进了屋子还不脱帽子，那就是另外一回事了。那可能代表戴帽者对自己的外表很自觉或不安，因为他的头发掉了！ 染发 男人在头发渐渐变灰时去染发，已是越来越普遍的情形了。如果染的好，你可能还看不出来，也因此，我们不能拿这一项来做为读他们的项目之一。染发代表某种程度的虚荣──虽然程度上比上美发院做头发来的轻；如果染的不好，或是结果不符合那名男士的年纪，那就很容易看的出来：黑的发亮的头发顶在七十五岁老人家的头上自然很奇怪，所以我一定会质疑他的判断力，以及他拿捏「别人怎么看他」的能力（自我一定要达到相当的程度，外加对现实有抽离，才可能使人选择那么不自然的发型吧）。
男人脸部的毛发
胡须与髭 有些人相信脸上只要有毛发，就代表着那人本性神秘。这实在不对──用胡子把过于瘦削的下巴藏起来可没有什么神秘的，大半时候，这充其量只能算是一个美观性的选择罢了。
胡须和短髭可能表示这个男人： ◎ 相信这样他比较好看 ◎ 年轻，但想看来老成些 ◎ 想留把胡子来遮住皱纹，以掩饰年纪 ◎ 藉此美化脸部的缺陷 ◎ 本性叛逆或富艺术气息 ◎ 他工作的岗位对脸上毛发没有特别的规定
仔细地考虑对方胡须和短髭的长度、样式。长的胡须和髭可能代表自由派的政治倾向。不清爽或肮脏的胡须就像不干净的头发一样，可解读成懒散、不重仪容、生理或心理疾病、不高明的判断力，以及一般整洁方面的特质所能反映出的相同讯息。
其它脸部的毛发 浓密的眉毛跟过盛的鼻毛和耳毛一样，反映出的是：整洁和个人仪表对此人而言不重要，或者他也不觉得这模样有多怪异。很多有这类脸部毛发的男人也认为剔除它们就会显得不够男子气概。 激进的线条、颜色或样式 不论是男或女，激进、夸张、特殊或吓人的修剪方式、颜色或样式，都值得注意。没有人是睡一觉起来以后就变成那样的；那类的发型也不是在小铺子里随便弄的出来的──它们只有在很奇特的情况下才可能产生！
激进的修剪、颜色或样式可能意味着： ◎ 不妥协 ◎ 叛逆 ◎ 喜爱冒险的天性 ◎ 好表现的艺术家作风 ◎ 非传统式的工作和生活方式 ◎ 特意想去讨好某一同侪团体 ◎ 赶时髦 ◎ 不重个人仪容 ◎ 渴望与众不同、引人注目 ◎ 受文化影响（或受年纪、种族、社交族群影响）书包 网 。 想看书来
第三章 外貌和肢体语言（6）
女士的头发
因为女人的头发反正见怪不怪，所以，再奇形怪状的发型都不能拿来当做解读女性性格的指标。特别长、厚、奇怪的样式和颜色，是最常见的面向。 长或短 在我国文化里，女人的青春和###，通常都和长发连在一起。正因如此，女性和男性要不要留长发的决定，就意味着极不同的意义了。 当一名女性的头发极短时，你就要记住以下这几件事：
◎ 短、时髦、精心修剪的头发 暗示着艺术家的本性。就像那些极难维持的发式一样，这些也可能代表着经济上的优裕。不过要记住：有很多收入固定的妇女，只肯花一小部分的钱在头发上。把收入的一大部分花在头发或个人仪表的任一部位，都意味着虚荣、需要被接纳、在意别人的观感，和不安定感。
◎ 较不时髦的短发 可能意味着务实的本性。长而卷的发式特别难维持，如果其它的身体特质已经指向了这种本性，那么短发可能就不那么重要了。
◎ 戏剧化的超短发 吸引他人注意力。如果这名女子的服饰夸张，那这种发型就配得刚刚好了！
◎ 她也许正在接受手术或在复原中，好比照钴六十。 假如一个女子的头发留的很长，那你就该注意：
◎ 既然在我们这个社会里，长发代表的是青春，那么一名年过四十却又留着长及腰部的长发女子极可能是拒绝老去。有时候有这种特质的女性会特别在意时光，又老以为自己还是青少年或大学女生。这样的女性可能对人生的想法很不实际，对自己的认知也一样。
◎ 女性可能明知道留长发不怎么迷人却还是要留，因为她相信这样会让她更###。
◎ 长发带有波西米亚人（bohemian）式的精神。对很多女性来说，长发意味着从守旧中解放。如果如此的话，那这名妇女的衣着应该也会反映出这种想法。
◎ 长而不清爽的头发可能代表着欠缺判断力、反叛的本性、生病、懒散，或不愿、或不能善用时间和精力来好好修饰。留着又长又黏的发型的女性要不就是不知道它有多难看，要不，就是根本不在乎。当对方的头发真的是脏的不得了时，你就要注意看看我们在附录A里所讨论的其它特质是不是也一并出现在她身上了。
蓬蓬头 鸟巢式的大头发，通常暗示了她的年纪或出身地。在南方（the South）和比较受「乡村」风味影响的区域的妇女们，会比其它地区的女士更喜欢把头发打理的招遥、刮膨（teasing）。这种喜好，超越了社会经济背景的区隔，从达拉斯（Dallas）的贵妇到农夫的女儿都可能梳蓬蓬头。
年纪较长的妇女通常比较喜欢庄重、上发胶的发型，但这多半的原因是因为比较容易维持。同时，年纪大的妇女也可能正受掉发之苦，刮发有时候能让头发看起来多些。最后一点：因为她们成长的时代流行蓬蓬头，所以她们延续了这种风格。
染色 很多妇女染头发──除非颜色实在太离谱了，否则这点并不重要。但要是某名妇女选择让头发自然灰，那就是意有所指了。有很大的可能，是她对自己和自己的年纪都感到自在。她不会被他人的看法所左右，自己会决定什么样的造形才最适合她。这类放着头发自然灰的女性也可能是重实际（则她们的穿著也会很实际）。有些妇女对染发剂敏感，所以没什么选择，也因此，她们的灰发就不能拿来当做性格的指标了。
身材和脸部毛发 在美国的文化常态里，妇女应该刮腿毛和腋毛，并且拔除过多的眉毛和脸上的汗毛。其它国家的文化则没得这种「恐毛症」，因此，没有刮腿毛和腋毛的女性可能是从国外来的，但成长在美国又不肯刮除体毛的妇女，通常意味着反叛、女权主义者，或有波西米亚人好流浪的天性。如果一名妇女的腿上或腋下有杂毛，这显示她最近都没有刮，所以可能是病了、沮丧 或懒惰、或没兴趣打理自己的外表，也不在乎别人怎么看她。
第三章 外貌和肢体语言（7）
我发现：很显着的脸毛（如小胡子、乱眉等），通常都是自主性的选择，而非疏忽所致。选择不对脸毛做处理的女性，通常的心声就是：「这就是我！管你喜不喜欢！」显露了很强的意志力和一种对社会期盼的大胆反抗。它也可能代表着她不重视仪表──不外乎是对自己很满意、不急着找寻他人认同，就是她所成长的家庭或文化并不在乎脸毛。她也可能是宁愿任脸毛长着，也不愿忍受拔毛的痛苦、不方便和费用。 诠释其它生理特质
如前所示：一个人的头发也可以有很多种不同的意义，有时相互之间还会冲突呢。同理也可推及所有的生理特质。而通常只有在收集到其它线索并予以译码后，你才可能分析得出它们的重要性。我就借着本章一开头所提的那位体格魁梧的女士来当例子，把这一点讲的更清楚一些吧。
几年前，我在一个慈善活动里认识克莱拉（Clara）；当时她不仅穿着昂贵、鲜艳的名牌服饰，还戴着大大宽宽的帽子，足蹬四吋高跟鞋（她本人也才不过五呎高），外加浓妆艳抹。单从她的衣裳我就猜的出来她很没有安全感，正试着惹人注意，不过我还不是很确定。
等我更认识她一点之后，我知道她嫁的是个有钱大夫，每天早出晚归的，她只好把她的所有空闲时间拿来参加了几个慈善机构，并且在她乐于炫耀的美丽豪宅里娱乐那些「贵妇嘉宾们」。在社交场合中，她一定要当焦点人物；她会从一个角落走到另一个角落，用她那略嫌高音的音色，飞快又###地讲着话，直到当大家一讨论到要成立一个委员会来写企划书呈报给市政府，或和中心新大楼的建筑师就进度开会时，她就躲到化妆室去扑粉！
把这些全加在一起，则克莱拉的外表、肢体语言、环境、音色和动作等，就使我明白了她之所以为她。她严重过胖；丈夫忙于工作；本身对自己的能力又没什么信心，所以一面对陌生领域，就不敢涉足。这么一思考，她那些鲜艳的花衣裳和俗艳的帽子就其来有自了。也就像我以前猜的一样：她很没安全感，她的衣着是她吸引注意力的一招，但是若我没有其它那些身体特质所提供的线索的话，我的「诊断」就不一定会准──虽然她的衣着实在太抢眼了。 是态度不好还是头发吹坏了？
人体动作学（Kinesics）研究的是肢体语言，它也是现代文化中最被误解的「科学」。随着1970年朱理斯．费斯（Julius Fast）出版了《肢体语言》（Body Language）一书后，世人才开始研究身边朋友们的交叉腿、脸部抽搐……以及各式各样习性的含义。就跟小孩们戴的破咒环一样，人们也寄望靠几招行为学上的小把式就能解读人类潜在、最深刻的情感和动机。
事实不是这样的。费斯他自己也自我告诫，认定肢体语言是极难解的命题：「研究肢体语言，等于是研究所有肢体动作的总合，从最有意识的，到完全潜意识的……从各文化特有的，到所有文化共通的。」这么庞杂的系统，当然就不可能「简易好学」了。但是，尽管费斯这么警告着，研读肢体语言还是成了全民风潮。隔了一代之后，很多人仍然会在开会时对要不要交叉双臂，思之再三。
在《肢体语言》末尾，费斯指出了人体动作学中最恼人的主要问题。他谈到老是被人提起的「双腿交叉」：「双腿交叉……到底能不能看出性格呢？我们在坐着的时候，真的藉由双腿，泄露了我们的本性吗？所有的肢体语言都没有单纯的「是…或…否」这样的答案。双腿交叉或两腿平行可以算做此人当时感受的一个线索，但也可能什么意义也没有。」
第三章 外貌和肢体语言（8）
肢体语言反映的，常是一种生理状态（就像背痛），或一时的心智状态（好比沮丧），而不是更常态性的人格特征。一个人的肢体语言会时时变化、随场合变化，所以，用肢体语言来判断一个只见过一面的人的性格，是有风险的。每个人都会有紧张的时候，但这不代表我们都是「紧张大师」。但如果某人在你每次碰见她的时候，好像都绷得很紧，你大概就可以猜出她性格的一二了──起码你可以看出她生命的常态之一是什么，这可就和头发吹坏没有关系了！
「一致性」常是解读肢体语言的关键。如果你不认识对方，也没有在不同的场合里近距离的观察过对方，你就不会知道她的行为常态，也就没有什么参考数据来做比较。你从肢体语言所领悟的心得，只有在你看到更多对方的性格特质时才最有用。而要想认清某人的性格，你就要归纳出在本书讨论过的所有特质模式，而不光只是他的肢体语言。 好学易懂的肢体语言
介乎严谨的肢体语言学和「美容院式八卦分析」间的，是一套针对人们每日动作的实用解读。附录B列出了很多肢体动作的得分，相信可以帮你解读某人的情绪状态或人格。但就像生理特质一样，大部分的肢体动作可以有很多意义或完全没意义──一切要看环境！
要从不重要的细节里找出有意义的情报的最好方法，就是要学会：不同的情绪，往往会借着同时发作的一套动作来宣泄，所以不要死记每一单独动作和它们所可能代表的意义。例如：不良的眼神接触（eye contact）可能是不诚实、气愤、紧张、戒心、不好意思、恐惧、傲慢、无聊，以及其它情绪的征兆。只有当你验收了指向特定方向的其它线索之后，你才能确定它到底是哪一项。所以，只把某项特质或行为（如不良的目光接触）所带动而出的所有不同情绪列出来，是没有什么用的。相反的，这本书所描述的，是常能反映不同心智状态的多种动作的组合。在本章结尾处，我们讨论了九种基本的情绪状态，而在附录B里，我们还探讨了另外十三种。从本章所提到的这九种中，我们可以看出相似的情绪其实常会自极不同的肢体动作中流露出来；而极不同的情绪，却又能靠许多相同的肢体动作表达。
虽然你不该太依赖肢体语言这一项，但无可否认的，它们确实能提供有用的数据。例如：如果你有预感某人在骗你，你可以强迫那人对你说实话，寻找类似书面文件的证据，或带着情报找第三者谘商。但是，除非你知道「不诚实」的动作特征，否则你可能永远也不会想到要先质疑对方的诚信。大部分人撒起谎来都很不舒服，所以只要你知道该注意哪些蛛丝马迹，要揭穿谎言其实不算困难。你也许不能在法庭上证明你的论点──但，你反正也不需要上法庭去证明！一旦某人的肢体语言暗示了他可能在撒谎，你就可以透过那些行为征兆来印证你的预感。 情绪上的「捉迷藏」
我们的很多基本想法──如不诚实或愤怒──都是负面性的思想。其它如惊喜、恳切等，既不会永远都正面积极，也不会老是负面消极；在某一场合你可能很需要它们，而在另一个场合里，却又对它们避之唯恐不及。某些像「快乐」这样的感觉，几乎都能百分之百地受到正面性的肯定。
你可以放大胆去做结论：负面性的情绪比正面性的情绪更难读。有一种例外：当有人私下因为别人的不幸而暗暗窃喜、或不愿轻易被追求到、或正在角力谈判……等等，除此以外，其它人大多很愿意表达他们的正面情绪。只要没有人刻意要隐瞒，通常读懂一种情绪是不难的。txt电子书分享平台
第三章 外貌和肢体语言（9）
但人类灵魂中较不为人喜的阴暗面可不这么好懂。在抱怨者、喜怒无常者或焦虑者身旁，常会让我们不好受。我们绝不希望我们的好友、家人压抑忧伤、愤怒和挫折，也不希望他们独自受苦。所以人们经常会对别人隐藏这些情绪。如果你想证明负面情绪不受欢迎的话，那就试着在下次心情不佳而又偏有人问你：「你好吗？」时据实以告吧（好好看看对方被你吓到的样子吧！）。
人们通常也因为不敢面对而会隐瞒自己的负面情绪。「怎么了？」「没什么。」──绝对是讲的最多的话。如果你要从一个人的肢体动作来判断他到底是难过还是焦急，那千万别忽视你的结论。想一想好好把问题解决掉的话，会不会更好？还是要再等一个更恰当的时机？或静观其变？就算你决定不要当场解决问题，只要你能体会出确有问题，那么一旦问题爆发的话，你就比较有准备了。
这些不成文、情绪上的「捉迷藏」没有什么错──它们使人生显得「文明」。虽然人们对显露负面情绪觉得不自在，但这却不表示人们
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