西山有痞-第123部分

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要是全西山镇的都栽种果树，瓜果飘香，那他的成绩更上一层楼呀，说不定红包还会很大啊。
“那我琢磨一下，我怕去了还卖不出这摊位的钱。”
“咋这么没信心呢，你也太没志气了，你该这么想，你一定要捧一个奖杯啥的回来，给西山的扬眉吐气，在自己的业绩上再添一笔。”
杨树没信心啊，容刚听他这么叨叨，和他商量。
“可以去。”
这是好事儿，不能就只有单一的客户，联合起来打压他的价格他就没还手的办法。
“展览摊位的钱不是有吗？你往长远琢磨，你这是为了西山镇，过几天副镇长的评选就开始了吧，是你的话就去干副镇长，正好你新官上任三把火就有目标了。”
杨树给他拿毛巾擦手。
“你说我种文核桃行吗？”
“小玩意儿人不大胆子不小。”
容刚笑了，文核桃，现在在古玩界很火，一对类似的文核桃能卖几千块，最近几年炒起来的价格，因为没有绝对一模一样的文核桃价格飙升。
一斤核桃再贵才几十块钱，一对核桃就能几千块，再品相不好的也能卖几百呢。
“我觉得很赚钱啊。”
“是赚钱，风险也大。文核桃市场固定化，人家古玩商都是承包了一棵树，固定在那个县市村镇的购买，你这都是后起之秀了，能追的上吗？
文核桃要小心栽培，还要两三年结果，就算结果了没有客户，文核桃不能果肉很少，不是砸手里了吗？周期长，古玩的东西都是炒作一时，前几年炒普洱茶砖能卖到几十万，等不少人开始加入进来吧这又开始炒文核桃，普洱茶都砸手里了。我不建议你种植文核桃，不如稳扎稳打，走你的老本行。”
“还有，你就没有问问，种植文核桃需要什么样的土壤？咱们这里合不适合？盲目，什么赚钱种什么那不是跟风了吗？你要不走适合你适合西山村的道路。”
杨树把围裙拿给他，绕身后去给他系上。
“去，扒棵葱，打两个鸡蛋，我去找一把青菜，咱们炒饼丝吃。”
杨树扒葱打鸡蛋，容刚拿了一个圆白菜切了几刀，这边点火热油，杨树抱着碗打鸡蛋，油热了他就往锅里倒蛋液，容刚拉他一下别让油点子崩了。
鸡蛋喷起来，放圆白菜丝，翻炒放饼丝，放少一点的水，盖盖焖一会。
“现在桃子基本上都没有了，你带着桃子去参加肯定会很出彩的，不是说有一个一斤多的桃子吗？把那个摘去，人手不够的话我给你派两个能说会道的帮你推销。”
“那行吧，我听你的。”
采摘了几箱桃子，每一个拿出来称重，都超过五两一个了。
容刚不让他用水果装运箱来放，村里有人手巧的，编的那种柳条小筐像花篮，特别好看，派去的两个姑娘是钢厂办公室的，能说会道，带着一车一千多斤桃子这就去了。
杨树真的没敢多摘，怕摘了卖不掉。
价格也不知道怎么定。
进了农博会感觉就像是乡巴佬进城，心里再一次怨念，容刚，你怎么不跟我来啊。
“我干嘛去？我这是锻炼你呢，你总要学会和客户打交道吧，当了副镇长开会接待的人更多，总不能出点事情就问我啊。”
容刚理直气壮的反驳。
“我要一个桃子卖不掉怎么办？”
“那你就别回来，别给我打电话了，去看看其他人的水果多少钱，好标价。”
哦，好吧。
总不能护着杨树一辈子，这是未来的副镇长，镇长，他护得太紧了，什么主意都帮着出，　他不反对杨树依赖他，他怕把杨树养废了。大事情上帮忙出个建议，小事上他要自己做主。绝佳的好机会，锻炼锻炼，让他能说一点，别那嘴巴跟棉裤腰一样拧巴着，要学会待人接物打官腔，当官的嘛，转着圈的开会讲话，都需要技巧。
哎，他这不是媳妇儿，他这是儿子。
姑娘俩准备摊位，他围着农博会馆绕着，每一个摊子面前都要听一听，拿着小本子记录，这家的葡萄很好，马奶子的提子一刀切下去都不会有太多汁水流出来，还能试吃，好甜啊，买几斤给容刚尝尝。妈的，价格好贵，一斤提子二十几块，他们那里葡萄十块钱二斤。
这家苹果也不错，别人苹果论斤卖，这家苹果论个卖，一个五块钱。
牛奶制品也不错啊，奶酪，奶片，奶粉，还有羊奶做成的东西啊，买点回去给小毛桃。
还有獭兔毛的披肩，一摸软软的毛皮，做工精美啊，买，买三条，小梦两个妈妈一个一个。
也有卖桃子的，同样品种的中秋蜜，尝了一口，不太甜，个头也不大，瞄了一眼价格，四两一个八个桃子一小箱，售价一百三十九元。
“容刚，有桃子卖八个一百三十九，你说我要不要打个对折，八个六十九块这样？”
“人家卖一筐顶你两筐？你傻呀你，咱们桃子比他们桃小还是不好？凭啥降低价格？”
“我看比他们的好，但是这么贵能行吗？”
“有人敢标这个价，你凭啥不敢？媳妇儿，照例说我有时候把工作带回家，你也帮我翻一个文件掺和一脚意见啥的，近朱者赤，你就一点也没从我身上学到做生意的忽悠之术？一个被窝睡了小一年了白睡了吧啊，你就是一个萝卜我把你丢到咸菜缸里，染也染也咸菜了，你咋就不明白呢。做生意靠的两张嘴，只要产品质量保证，咱们东西比他们的好只能卖得比他贵而不能降价，那就跌份了，敞开胆子干，别畏畏缩缩的，别人问你为什么这么贵，你可以理直气壮的告诉他，桃子营养价值高，我们桃子有多好，把客人忽悠的认同你的道理，你就多贵他都会买。卖不出去我也不会不要你，怕啥啊，放开手脚干吧，你老爷们支持你呢。”

第二百六十六章　桃子卖疯了

容刚隔着电话亲了他一下。
“媳妇儿，其实你特别棒！特别有才！让那些压你价格的人看看，你能把这一批桃子扭亏为盈大赚特赚，赚大发了。”
有了容刚的支持，杨树心里有底了。他回来的时候，手巧的姑娘已经把桃子装在柳条筐里，还用大红色蝴蝶结装饰一下，紫红色桃皮，上面有鲜黄色的福禄寿字，更加招人稀罕了。
一筐八个桃子，售价一百三十八一筐。
姑娘们都瞪了眼。
“村长，卖不出去啊，太贵了。”
八个一百三十八，一个桃子好几十？这是从天上摘的吗？王母娘娘的蟠桃园？
“人有多大胆，地有多大产，能卖多高价，让看我热闹的丢人现眼。现在人，只认贵的，就要好的。”
从容刚那里得到的勇气，下巴一扬，就这个价格了！
特别隆重的，请出镇摊之宝，那个已经到了一斤三两的超级大桃子，南山的桃精！
桃子码成一个小山形状，越堆越高，最后这个桃子放在最上边，简直就是艺压群芳，超级大。
把手里准备充足的材料给两个姑娘，这是容刚盯着他写的，王卓又特意给他修改的资料，印刷成宣传单。上面是彩色的大桃子，桃花盛开时候的照片，果实繁盛的时候，下面有批注，桃子的营养价值，这种品种桃子的药理成分，对身体有什么好处，多稀奇。
反正夸得神乎其神。
姑娘们穿着印有西山牌大甜桃的围裙站在摊位周围，笑的特别甜。
“先生，尝尝我们桃子吧，特别甜，不买没关系尝尝看。”
“阿姨，你看看我们的桃子，各个的果肉鲜美香气浓郁，对身体很好哦。”
杨树拿着厚厚的一叠宣传材料满会场的散发，对每一位经过身边的客人笑着，送上一张宣传书。
“不买看看也可以的啊，我们是从山沟里来的桃农，第一次来参加农博会，走过路过的大家捧个场。”
热情洋溢的，就算是有人接过去转手丢了，他还是会捡起来给下一位客人。
“欢迎去西山大甜桃摊位看一看，欢迎大家品尝我们的桃子。”
“西山大甜果肉丰厚，桃核很小，桃子就是长寿的象征，您老人家吃一颗绝对能活到一百零一岁。”
连续跑了两个小时，笑了两个小时，说了两个小时，回到摊位看见不少人围着　，赶紧又接待客人。
都有试吃的，农博会展位很多，卖桃子的就两份，西山村的桃子很甜，价格就差一块，味道好个头大，销售很好。
“这个最大的桃子我出一百块，卖给我吧。”
“这真不能卖，这是我们的镇摊之宝，听说农博会结束的时候还要评审各种水果产品之王呢，我还指望这个桃子拿回一个桃王的称号呢。”
杨树抱歉的对着客人笑。
“这样，你要是购买我们的桃子多了，就买五赠一，买五筐赠您一筐。”
“行吧，评选结束之后，这个桃子要是卖，不管多少钱我肯定买下来。关键是上面这个字儿好，我老娘这几天过大寿，这么大的桃子上面有一个寿字，这就是寿桃啊。”
“肯定给您打电话，就凭您的这番孝心，您家老太太绝对活到一百岁。”
“你这老板会说话。”
要了电话号码，一口气购买了十筐，杨树送了两筐。
本打算这个桃子他和容刚吃掉的，看来要高价卖出了。
姑娘小声的在杨树耳边低语。
“没多少货了。”
“一千多斤卖完了？”
“也就百十来斤了。”
靠，三个小时卖了一千多斤，这一千多斤的桃子价格翻了几倍，照这么卖，剩下这十几万斤桃子还有一个井喷式爆收啊。
赶紧给老支书打电话。
“再摘两千斤桃子运过来，下午就运到啊，必须的啊。”
老支书赶紧带着人上山摘桃子，全村的在家里闲着的都赶紧上山啊，别耽误了正经事儿。这边摘，容刚找来货车就开始装，毕竟三百多里路呢，从采摘运输再到农博会，都下午两三点了。
杨树这个小细胳膊小细腿的冲过来帮忙卸货，一个下午又卖了八百多斤，有不少人是中午时候买，那时候断货了只好留下电话号码，下午又来取走。
农博会的人很多，有的摊位前边也和他们一样围着很多人，试吃的采买的很多，闲散客人也就是买一些觉得新鲜尝尝，真正的大客户似乎很少。杨树对着销售不是很满意，他盼着来个大客户，最好一口气把西山的桃子都买光了的那种。
大客户没有盼来，盼来一群人，穿着西服呢站到他们面前。
“这是西山村的展位。据反映他们的桃子非常好。”
一个助理模样的人对着杨树笑笑。
“这几位是本次农博会的评委。”
杨树赶紧笑脸迎人，和他们握手。
“谢谢农博会给我们一个机会宣传我们村的水果，我们农村人种点水果不容易，靠天吃饭，付出的辛苦和汗水啊，多了去了。没有这个农博会水果只能贱卖打击了果农的积极性，也没办法大力推广优秀水果。有这么个平台很好，带来很多商机，真的是太感谢了。”
“小伙子很有口才嘛。”
杨树脸一红，旁边的姑娘非常有眼色的切开了桃子，送到各位领导的面前。
“各位领导尝尝我们西山的桃子。”
“嗯，味道不错。”
“我们是采用很先进的管理，和农科院联手栽种的桃子。我们那里土壤很适合水果的生长。自夸一句，一般的桃子比不上我们的桃子好吃。”
“哟，这么个大桃子，难得一见啊。”
“是肥桃吗？”
肥桃，所有桃子里个头最大的，据说最小的肥桃都能涨到半斤一个，真要涨疯了，二斤的一个肥桃都有可能。
“不是，不是肥桃，西山村没有引进肥桃这个品种。这是中秋蜜，今年也是因祸得福，一场冰雹砸掉不少，剩下的桃子就非常大，非常好。要评选桃王吗？我这个桃子可以参加评选吗？”
“可以啊，今年农博会各种蔬菜水果各种品种的东西都要评选一个王者。分量大的，品相好的就是王。”
称重，一斤三两三。
这个分量，让所有评委都挑大拇指，除了肥桃这个品种，还有这么重的桃子，真的是难得一见了。
结束一天的辛苦，请两个姑娘吃顿好的，让她们早些休息。
杨树躺在宾馆的大床上觉得骨头都快散架了，脸都木了。
笑了一天，肌肉都快僵了。
在家里的时候他偷个懒可以躺炕上，往沙发上坐一会，今天迎来送往这么多人，哪有时间坐一会啊，差不多都是站下来的，做生意这么累啊，难怪有时候容刚会特别疲惫，往那一靠都不愿意动弹。
容刚不放心，打电话过来。
“媳妇儿，你回住的地方了吗？”
“回了，在床上躺着呢。”
“你嗓子怎么了？倒呛了？”
都哑了，说话听着都觉得他嗓子磨得慌。
“我把一个月的话都说完了。”
没来得及喝水，就在不停的说呀说，介绍推广，他晚上吃饭的时候，喝粥都觉得嗓子疼。
“是不是上火了？扁桃体疼吗？”
“不，就是嗓子疼。”
“洗澡了吗？”
“懒得动。”
“那你去洗澡快去，泡个热水澡舒服点。”
杨树在大床上腻歪腻歪，腻歪够了爬起来准备去洗澡，就有人敲门。
“村长，村长。”
杨树开门一看，是今天卖桃子的一个姑娘，手里拎着一个塑料袋。
“刚子哥打电话说你嗓子肿了，让我给你送点药过来。这是去火的，这是消炎的，这含在嘴里的。”
一样样拿出来，交给杨树。
“村长，你吃了药早点睡吧，明天我们俩早点去农博会，你多休息一会没事的。”
门一关容刚的电话又打过来了。
“那消炎的吃俩，去火的吃四个。睡觉前嘴里含着草珊瑚，明天症状不减轻你就进去医院看看。”
“你怎么知道吃多少个啊。”
“这不废话吗？我给那姑娘的药名，知道买啥药了。乖点，快吃了睡觉。我的小乖哦，受苦了，回来我给你熬冰糖雪梨。”
杨树哼哼唧唧的撒娇。
“你说，我要没有你可咋整。”
“咋整，让人当小窝囊废欺负着呗，别跟我撒娇了，早歇着，后天下午就能回来了。”
特别听话的吃药洗澡，含着草珊瑚，嗓子舒服多了。侧着身体翻手机，手机里有容刚靠在被子上看电视的照片，又有他认真的喂鱼，浇花的照片，在照片上吧嗒亲一下。
三天的农博会，杨树卖了一万斤桃子这样，第三天的时候，十个桃子一箱，一箱一百块，销售就非常高了。杨树想趁着最后一天多卖一些，薄利多销啊。

第二百六十七章　一个桃子换来一个商机

但是一个桃子十块钱也挺贵的，这个价格几乎是卖给水果商的五倍之多了。
虽然没有大批量的贩卖，这一万斤左右的桃子却是卖了砸烂那笔桃子的总和还多呢。
妈的，他要的十几万斤的桃子都能卖这么多，西山村马上奔小康了。
评选各种品种的王者，西山的桃精不出意料之外的，荣获了桃王的称号。
从评委手里接过桃中之王的奖杯，杨树都想狠狠亲一下。
有了这个奖杯，西山的桃子就多了一项荣誉，对外推广就更有身价，获得过证书评选出来的桃子，这可是精品啊。
什么压低价格呀，什么发愁卖不出去啊，都是小意思，东西好还愁卖吗？
这也是对他的奖励，辛苦一年，种出来的大桃子有如此殊荣，简直不能再牛逼了。
一手举着桃子，一手举着奖杯，刚走下台就有不少顾客蜂拥而至。
“一百块，这桃子卖给我吧。”
“五百块！”
“抱歉，这颗桃子早就许诺给一位老阿姨做寿桃了。”
杨树对顾客抱歉的笑笑，给那位第一天要桃子的人打电话，一百块，寿桃，哄老太太开心的。
那个客人着急的赶过来，杨树这边都收拾好准备走了。
下边码放了一圈桃子，最大的桃王放在最上头。
递给这位客人。
“哎呀，真的是太感谢你了，我以为你不会给我留了。”
“君子一言嘛。”
客人赶紧拿出几百块钱，杨树拒绝了，笑着。
“就当是我给老太太的贺礼了。自己山上产的水果老太太开心就行了，不用钱。我们这就走了，明年西山村开办桃花节，你可以带着老阿姨来看桃花。”
“那可以把你们的地址给我吗？”