我和我的两个台湾老板-第63部分

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　　　　“对，阿武说的没错，错都错了，那我们只有自己想办法了。小蔡，我们自己的模具海有几套是可以用的？”

　　　　“总共有十套模具，但是现在只有三套是好的，客户用的比较多的就是这三套。但是不够我们的生产量，光靠着一点维持工厂的正常运转都难。”还是小蔡算的精细。

　　　　“那没事，我们就先生产这三套，工先开起来，以后我们要自己开新的模具，生产我们自己的好产品。”我的心不能乱，还是要稳定，这样他们才不会慌张。

　　　　“现在市面上不是有一些公模吗？我们可以买一些公模来生产一些通用产品呀，现在的手机不是有一些是山寨机吗？那我们就先生产这些了，在华强北那里的市场都是卖这些的，我们可以也在那里租一个柜台，面向国内客户销售。其实那里也有好多南亚，和中东或是非洲的客户在那里看货，现在手机都是销售到他们那里的。”阿武讲的是头头是道。

　　　　“行啊，臭小子，这几年不见，你的学问见长了，还知道先去搞市场调查。”我拍了拍阿武的肩膀，这家伙让我刮目相看。

　　　　“没有啦，还不是以前跟你学的。刘哥，你才是我真正的老师呢。”阿武不好意思起来。

　　　　我为阿武的进步而感到高兴，有他这样的得力助手帮忙，生意一定可以旺起来。

　　　　“还有，刘哥，我们现在开新模具和买公模的话要不少现金，但是我们现在的资金很紧张呀。”小蔡说。

　　　　确实是这样，没有钱的话难开工的。

　　　　“大不了我再把房子卖了，开弓没有回头箭，投了那么多的钱，我不忍心呀。”我只有这个办法了。

　　　　“不行，你的房子现在跌的厉害，现在如果卖了的话，要亏只有40％左右，那样不值得。”小蔡说。

　　　　“那有什么办法。为了事业，只有这样做了。”我那是无奈之举，我也不想卖房子呀。

　　　　“谁要卖房子呀？那就卖给我吧！”这时一个很熟悉的声音传来。

　　　　我把门打开，吓我我一跳：“啊，原来是你呀！”
第十章朋友更重要还是利益更重要？
　　　　第十章朋友更重要还是利益更重要？

　　　　“小新，怎么是你呀？”我很惊奇，原来小新没有忘记我。

　　　　“刘哥，是我，林老板叫我来的，他说你们一定是缺资金，你看，他先叫我拿了五十万过来，另外的五十万他自己亲自给你。”小新把钱往我跟前一扔，全是白花花的钞票。

　　　　“这可真是雪中送炭呀，我们现在正需要钱的时候，林老板就给我们送来了。”小蔡很兴奋的说，刚才的忧愁一扫而光。

　　　　“小新，谢谢你，我还以为你不理我了呢。”我握住他的手。

　　　　“其实是我自己小心眼的，林老板本就说好了跟我回家的，后来就变卦了，是我自己一个人回去的，我是在生他的气。我自己一个人回来就看到你们抱在一起，当时我的醋意正浓，所以就误会你们了。”小新的脸都红了。

　　　　“是林叔一直在陪我，要不我一个人真的不知该怎过。”说到这时，我的眼眶湿了。多亏了林叔。

　　　　“如果我知道你的情况，那我就不走了，你的干爸真是的，说好回来又走了。”小新说。

　　　　“没事的，我很无聊时林叔还教我武功，只是我还没有全学会……”我觉的有点可惜，才学到一半就放弃了。

　　　　“你不用担心，我把他家的拳谱都带来了，你自己看着学吧，有不懂的再打电话问问他。现在他是没有办法教你了，他先回台湾了，过年没有回去，家里一直都在抱怨呢。”

　　　　小新把那拳谱递给我。

　　　　“我也要学，先给我看看。”小蔡急的就要抢。

　　　　“这个你就不能学了，人家这是祖传的。”我把拳谱收好。

　　　　“那你怎么可以学？”小蔡还是不满意。

　　　　“你要学那我来教你，这是蛇拳，这是猴拳……”小新在小蔡身上挠了几下，小蔡受不了跑开了。

　　　　阿武也知道我和小新有很多话说，也出去做事了。

　　　　“小新，你现在接下来有什么打算？”我知道要小新只是在一边闲着很无聊。

　　　　“我也是想了好久，生意我确实是不懂，我帮不上忙，但是我还是想做点什么有意义的事情。”这是个老问题了，现在又呈现在小新的面前。

　　　　“我知道，要你做你不喜欢的事情，那相当于把你捆起来了，但是你要多和林叔沟通，争得他的同意和支持才行。”

　　　　“我想开一个音乐书吧，至少是和我的专业是有点相关的吧。”

　　　　“这个创意很好呀，那样你就不用到处去卖唱了。”

　　　　“你真坏，你还在消化我。我现在还只是一个想法，还没有具体想怎么操作。”

　　　　“我支持你，我想林叔应该是会同意的，如果你去别的地方去唱歌，他一定还是不同意。如果他自己给你开一个夜总会或是什么卡拉OK厅的话，投资大不说，你又没有经营经验，亏本就免不了的。”

　　　　“是，我就是这样想的，开一个有特色的书吧，投入小，不要说是赚多少钱，保本应该是没有问题的。”

　　　　“那我有空天天到你的书吧泡在一起。”

　　　　“没有问题，你在哪里可以喝咖啡，喝茶，上网，听音乐，看书，还可以谈生意，吃一些小菜或是快餐都没有问题。”

　　　　“呀，你这是定位高端呀，好像在这边没有几家人这样做呢。”

　　　　“是，我就是看到还没有人做，所以我就想这样做。其实在上海就有不少人这样做了，而且很成功，至少不亏本。”

　　　　“好呀，那我就谈生意的时候都到你那里去，我还可以给你介绍客户，你可要优惠给我。”我开玩笑的说。

　　　　“没问题，我的店还真要你们来帮衬，你们来都是打八折，最优惠的价钱了。”

　　　　“哈哈，好呀，我一定会光顾你的店的。”

　　　　我的手和小新的手紧紧的握在一起。这就是真正的兄弟情谊。

　　　　生意就按照我们自己的设想在做着，我们没有了国外的客户，因为都被舅舅拉走了，而国内的客户有些还在犹豫要不要跟我们做，因为老板换了，没有信任感。

　　　　我们先是在华强北那边的手机市场开了一个商铺，先在那边展销我们自己的东西。因为那里是全国的手机批发中心，还有国外的客商也是云集到那里去采购低价的手机。

　　　　这个事情让阿武去做是最合适了，潮汕人做生意是最拿手的，我就可以腾出时间和精力来最其他的事情。

　　　　2008年的市场很可怕，金融风暴席卷全球，先是美国，再是欧洲，后来就是亚洲了。一步一步的传染开来，中国也不例外。

　　　　中国的出口一个月比一个月在那里减少，但是国内的市场好像是没有影响一样，特别是中小城市或是农村，那里的消费很旺盛，对我们这些低价的手机，特别是山寨机更加的需要。

　　　　我们开始做的那几款大众化的低价产品很好卖。

　　　　但是我们没有满足现在，因为产品的更新换代很快，而且功能是越来越多，显示屏越来越大，我们要做别人没有的产品，才能有市场。

　　　　有一天舅舅来了。

　　　　“我说外甥呀，你还真有本事，一个烂摊子你竟然是把他给救活了？”

　　　　“那还真的要拜你所赐，我想不到你会这样的暗算我。”

　　　　我很是气愤。

　　　　“这个你不能怨我，你我是同行，在商场上就是敌人，你不是不知道。”

　　　　他还给自己狡辩。

　　　　“我想做的是儒商，而不是商。”

　　　　我不相信做了生意就只有利益而没有亲情和爱情。

　　　　“你还是太嫩了。在商场上你要学会利益第一，要不你会为这交学费的。你不知道我的苦心。”

　　　　我不知道他说的是真为我好还是假为我好。

　　　　“谢谢你的生意经，我有自己做事的原则，就是在生意上我不喜欢而虞我诈的，我是想和朋友们一起做生意，大家既是朋友，又是生意伙伴，多好呀，有钱大家赚。你却不是，差点把我害死了。”

　　　　“好了好了，我不跟你说了，你以后就会明白。”

　　　　他说完就走了。我没有出去送他。

　　　　我知道有些人为了利益可以出卖朋友，但是我不是那样的人，我坚信我自己的原则和信念！
第十一章这样跑路算什么？
　　　　第十一章这样跑路算什么？

　　　　“外甥，你那边的生意怎么样？”过了几个月，舅舅又打电话给我。

　　　　很奇怪，他这段时间好像是老盯着我这边的生意看。

　　　　“一般般，不能说好，也不能说不好，还过的去吧。”说实在的，就是当初被舅舅逼的，我们先是开发国内客户，才能有今天的局面。

　　　　“我这边不好，欧美的客户好久都没有下订单给我们，现在我们都是整个月的休息，没有事做。”简直不敢相信，他把所有客户都带走了，还没有订单？

　　　　“不会吧，你们是大公司，我们是小公司，怎么会是这个样子呢？大哥不是可以在美国接订单吗？台湾总公司不是请了好几个业务吗？他们又在干吗？”

　　　　“现在是整个国际环境都不好，客户不敢下单，要是这样继续下去，那我们可能要倒闭了。挺不住了。”想不到舅舅这么快就挺不住了。

　　　　“你们是实力雄厚的公司，你自己多想想办法吧。”我也是没有办法帮他。

　　　　“我们也学你们做内销怎么样？”

　　　　“你们没有资格是不行的，你们只能是外销。”当初设公司申请的是外销。

　　　　“我们借你们的牌子来做一些货，你们来帮我们销售也可以，我们自己找客户也可以，这次你一定要帮我，要不我真的是没脸见你大哥了。”

　　　　想不到这个丁总也有求人的时候？

　　　　“打我们的牌子是不行的，除非你们给我们加工，我就可以帮你的忙。”我们现在是生产线很紧，都发出去加工了。

　　　　“那也行，你一定要帮我这个忙，我是老总，大家都看着我呢。”舅舅的那个狼狈样，很让我瞧不起他。

　　　　但是他毕竟是自己的舅舅，那公司还是大哥的公司，我不能眼看着公司就这样倒闭了，我要出手帮他。

　　　　“那好吧，我有好几个机种你们可以先帮我生产，加工费给你们高一点，顶几个月你们就好了。”

　　　　“谢谢。”

　　　　其实我是不愿意大哥的事业再次遭到不测，那样我的心才会好受一点。

　　　　有了他们公司的帮忙生产，我们的品质和产量也上来了，他们毕竟是大的专业公司，质量是很过硬的。客户对我们很放心，又加了不少的订单。

　　　　其实我们现在做的国内客户就是要便宜，还有巴基斯坦已经中东等国外客户，他们对品质要求不是很严，但是欧美就不一样了，他们的要求很严。

　　　　我们也开始注意接触欧美的客户，对他们的品质要求做深刻的研究，我们也要做他们的产品，现在做不到，但是以后一定会把他们打动的，就是给他们贴牌也不错的呀。

　　　　“刘哥，现在有好多客户反映说我们的品质有问题呢？”正当我沉浸自快乐中的时候，阿武告诉我。

　　　　“怎么可能？我们的产品都是自己的品管检查了好几遍的呀？”我很纳闷。

　　　　“但是他们就是说有人拿着我们公司的名片去出货。”

　　　　“那会不会是我们的其它一些代销商呢？他们拿别人的产品冒充我们的呢？”

　　　　我把所有可能性都想了，只有这种可能。

　　　　“大部分客户我们都控制的很牢，会不会是那几家新来的一级代理商？”阿武很吃惊的说出来。

　　　　“哪你先去查一下，他们的货源是那里来的？”

　　　　出了这种事情，我很是着急。品质是生命线。

　　　　我这几天都是在那里等待着阿武的调查报告。

　　　　还好，阿武通过别人把事情给搞清了，但是结果让我接受不了。

　　　　那个搞鬼的人竟然就是我的舅舅！

　　　　又是他，我真的是很无语！

　　　　我赶紧的打电话给他，他可能知道事情败露了，手机都不接我的。

　　　　好，你不接我的，那我就不和你合作了。

　　　　我叫人把我们自己的货都撤回来，不要他们加工了。

　　　　深圳的加工厂大把，随便就可以抓到一大把，我们对交期是不发愁的。

　　　　现在他们公司没有了我们的加工单，我看他还能蹦几下？

　　　　但是我没有想到的是，舅舅他竟然很卑鄙的把他们公司给工人发工资的钱给独吞。

　　　　他跑路了！

　　　　我真的是看走眼了！

　　　　把我的脸都丢尽了！

　　　　他在大哥公司拿薪水，竟然还在外面接私活，发给别人做。现在是质量有问题，那些和我们关系不坚定的代理商吃了亏，就不会放过他。他只有跑了，把大哥的公司丢在那了。

　　　　现在大哥该怎么办？
第十二章触酒生情
　　　　第十二章触酒生情

　　　　“刘哥，我建议我们开一个一级代理商酒会，和他们接触接触，也可以多了解市场行情，还有增进感情。”负责市场销售的阿武说。

　　　　这个建议很好，想不到阿武这几年的摸爬滚打，对业务那是更加的成熟了。

　　　　“好呀，你去联系那些客户，我在这边来安排酒店，在这个金融危机的关键时刻，我们要提高业绩必需和他们建立良好的关系。”我是百分之百的同意。

　　　　“那好，我把他们约来，他们早就想大家聚一聚了，也想见见你这个年轻的老总。”阿武冲我笑了笑。

　　　　“我有什么好看的？不是一样的鼻子，眼睛吗？”我也开玩笑的说。

　　　　其实我也很想多接触客户的，因为我要管理整个公司，把业务上的事情都委托给阿武了。但是作为一个企业的掌舵人，要想把企业做大，不了解客户是不行的。

　　　　现在是国内的客户基本上都稳定了，但是我们的市场占有率很小，竞争很是激烈，稍不留意，就会把挤垮的，所以还是要慢慢的开发一些国外的客户。虽然现在国外的市场不好，但是我们必须把客户拉住，等市场好了他们一定会下单的。

　　　　金融风暴是越来越厉害，国内也是受到不少影响的，城市里的订单在减少，现在都是农村的订单多，如果没有他们的消费，公司不倒才怪呢。

　　　　酒会的筹备很顺利，现在是有钱能使鬼推磨，酒店就喜欢有钱的主。

　　　　这一天，来了三十多个一级代理商。

　　　　他们个个都是强兵能将，年轻有为，如果没有他们，我们这些生产商就没有立足之地了。

　　　　我给他们发表了简短的感谢之言，期待我们在这个困难时刻共进退，共创美好未来。

　　　　“刘总，想不到你还这么年轻，我还以为你是个五六十岁的老头呢。”来自陕西的西北汉子拍着我肩膀说。

　　　　“再过二十年我就是老头了，你看我的白头发都有啦。”我很喜欢跟这样豪爽的人喝酒。

　　　　“刘总真是年轻有为呀，我想提个意见，就是我们的佣金能不能再提高一个百分点，现在的竞争很激烈，如果有公司这样大力的支持我们，那我们就更有干劲了，朋友们你们说是不是？”来自湖北的代理商就是会做生意，一开口就是多要返利。

　　　　“是呀，刘总，现在是小城市和农村的人都是要功能齐全，屏幕要大，还要双卡双待，价钱是越来越低。如果能给我们多些返点，我们的灵活性就强了。”来自江西的代理商接话。

　　　　大家都在向我诉说，我知道