我想有个家(完结)作者:寻香踪-第23部分

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　　戴起看了一眼后座上趴坐着的丢丢：“原来养狗还真能减肥啊。不过一想到那么早就起来遛狗，我就愁啊。”
　　盛墨翻白眼：“得，就当我这个建议没提过。我觉得你要是养狗，你不仅瘦不下来，反倒将狗养出一身毛病来。懒死你算了！”
　　
　　戴起不跟他纠结这个话题：“盛帅啊，我觉得这个小家乐不错啊。长相不错，性格极好，一手好厨艺，除了不是个精英，那还真是个极佳的配偶人选。你是不是心动了啊？”
　　盛墨也不遮掩：“我也觉得挺好的，就是不知道他是不是个弯的。”
　　戴起用手肘撞他：“管他直的弯的，都将他拐过来。我相信盛帅的魅力。”
　　盛墨撇撇嘴：“去你的，你还为人师表呢。有你这么祸害人的嘛？你以为这路好走啊，我倒是想像你一样，长一身的肥肉也无所谓，起码看见女人能冲动得起来。”
　　戴起不作声了，同性恋这条路确实不好走啊。撇开社会压力不说，就光家里那堆亲戚都能让你沉重得抬不起头来。还有身边的同事朋友，这要给他们知道了，多少人会像避麻风病一样避着你，背地里还要说三道四，严重的恐怕连工作都要丢了吧。所以这世上才有那么多同志去结婚的，现实逼得他们不得不屈服啊。
　　两人沉默了许久，戴起才问：“那你怎么办，就这么看着？”
　　过了半晌，盛墨才答：“凉拌！”
　　“要不，我再去将前天那个精英约出来，你们见见？”戴起试着问。
　　盛墨摇摇头：“算了，先看看吧。感情这东西，是需要时间培养的，如果他到时候真的喜欢我了，恐怕就不会管自己是个直的还是弯的了。有一点挺好的，这孩子家里好像没人，父母早就离了异，没人管他，若是跟我在一起了，就没什么家庭压力。”
　　戴起不知道这一层：“这样啊，家乐还是个挺可怜的孩子。那么盛墨，好好发挥你的魅力吧，老友祝福你旗开得胜。”
　　盛墨苦笑了一下：“路漫漫其修远兮！”
　　戴起拍拍他的肩：“加油！我也会帮你创造机会的。”
　　盛墨感激地点了下头：“谢了！老朋友。”　



36、第三十六
　
　　林家乐休息了两天，便开始去找业务，同时他还留意了劳务市场上的装修工人。下一笔生意不太可能会是上一家那样，只两个人就应付得过来了。他先去找了好些临时的流动工人，留下联系方式，以方便自己在需要的时候能够征集到足够多的工人。
　　刘明亮从一个老主顾那里访到一个单，兴高采烈地来告诉林家乐，林家乐在兴奋之余又有点担忧：“刘哥，这样会不会算是抢郭哥的单？”
　　刘明亮摇头说：“不会，这个主顾是我刚来G市时认识的，那时候老郭的公司还没有开呢。”
　　林家乐如释重负：“那就好，我们什么时候去量尺寸？”林家乐最怕的就是做忘恩负义之人，老郭对他也算是有恩了，自己是后辈，这种抢人生意的事还真是做不出来。
　　刘明亮说：“我跟他确认一下，看哪天他有时间。”
　　林家乐说：“好。”
　　
　　就在这时，他接到了戴起的电话：“家乐，什么时候有空？”
　　“戴老师，我什么时候都有空啊，有事吗？”
　　“我这不是给人设计了一个装修方案嘛，我跟业主推荐了你们公司，业主答应跟你见见，有可能会让你们去给他装修房子。”戴起在电话那头说。
　　林家乐既意外又兴奋，但是并没有高兴过了头，他谨慎地问：“戴老师，业主是多大的房子啊？”
　　戴起说：“一幢两层楼的小别墅。”
　　林家乐听到的第一反应不是兴奋，而是有些吃惊，他十分冷静地将整个情势考量了一下：两层楼的别墅，那至少是好几百平方米的建筑，算上空间，已经是相当大的工程了。先不说自己有没有接单的能力，通常这样大的工程，人家都会找经验丰富、资金雄厚的大装修公司来做，他们这种刚起步的小公司，人家哪里会看得上。再说，万一如果人家卖戴起的面子，同意将工程包给自己，自己这点人力和财力，如何又做得来一个别墅的工程呢。
　　林家乐诚恳地说：“戴老师，这个事我怕我们做不来。”
　　戴起在那头沉吟了一下：“我知道你们的公司才刚起步，所以也考虑到了那些难题，不过我觉得这是个很好的机会，抓住了，对你们以后的发展都很有好处。所以我觉得你可以考虑一下，先去见个面，也没有什么损失。”
　　“那我和刘哥商量一下，再给您答复好吗？”林家乐说。
　　“可以。”戴起很爽快地答应了。
　　林家乐此刻的感觉，就是一只小蚂蚁面对一只大蛋糕，心动无比，但是却知道吃下就会被撑死。他挂了电话，想着这个问题出了神。
　　
　　刘明亮看他发愣，伸手在他面前晃了一下：“家乐，你怎么了？”
　　林家乐回过神来，眼睛直直地望着刘明亮：“刘哥，盛老师的朋友说给我们介绍一笔业务。”
　　刘明亮笑起来：“挺好的啊！多大的房子？”
　　林家乐又说：“一栋两层楼的别墅。”
　　“哈？”刘明亮吓了一跳，他做了这么多年装修，还从来没有装修过别墅，“一栋别墅让我们做呢？”
　　林家乐机械地摇了下头：“还没有确定说让我们做，只是让我去跟业主谈谈。可是，我们吃得下这么大的单吗？”
　　“这的确是个问题。”刘明亮点点头，他们现在一穷二白，啥都没有，连工人都没有。刘明亮又接着问，“那咱们就不接了？这么大的单子，真是可惜啊！”
　　林家乐点头：“是啊，要是能做，做一次就相当于我们装修好几套房子呢。”
　　刘明亮说：“那你打算怎么办？”
　　“我想去看看。”林家乐看着刘明亮。
　　刘明亮大笑起来，大力拍了下林家乐的背：“哥也想去看看，别墅啊，想想都馋人。”
　　林家乐也笑起来：“那咱们一起去吧。”
　　“好！”
　　
　　林家乐此刻的心情就像揣着一个滚烫的刚出锅的热饼，不住地在怀里翻腾，总想找个人说说。于是他拿出手机，翻了一下电话薄里为数不多的几个电话，想了一下，拨通了盛墨的电话。
　　盛墨对林家乐主动找自己别提有多意外多惊喜了：“喂，小林，有事吗？”
　　“盛老师，”林家乐想了想，不知道如何开口，过了半晌才说出来，“有个事想听听你的意见。”
　　盛墨满含笑意地鼓励说：“说吧，遇到什么难题了？看看我能不能帮上忙。”
　　林家乐说：“是这样的，戴老师准备给我介绍个活，是他帮忙设计房子的客户，说是一栋别墅。”
　　盛墨心说，这起子还够义气，答应的事没忘了：“这是好事啊，你担忧什么呢？”
　　林家乐叹了口气：“我觉得这事儿能成的可能性不大，因为我们公司才开张，也没做过多少装修，人家是大别墅，要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起，工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会，如果做了的话，那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。”
　　盛墨安静地听他说完，然后说：“我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧？”
　　林家乐嗯了一声：“我担心我们万一接了，又做不来。”
　　盛墨说：“这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。有了人，有了钱，你还怕做不来吗？”
　　
　　林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来：“盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。”
　　盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。
　　盛墨说：“你们明天要去见客户吗？”
　　“还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。”林家乐说。
　　盛墨想了想说：“这事我们先筹划一下。这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。”
　　
　　林家乐还从来没有接触到这些：“怎么做？”老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。
　　“单价就不说了，这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。”盛墨说。
　　“可是我们只装修了一套房子啊。”林家乐有些迟疑地说。
　　盛墨笑起来：“这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一？还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。”
　　林家乐有些不好意思地说：“好像有些作假啊。”
　　盛墨哈哈笑起来：“小林，这不是作假，这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了，而且全都是你在负责管理，一个装修队，工人再优秀，如果管理跟不上去，那就做不好任何工程，所以这个算到你的名下，其实也不完全是假的吧？”
　　林家乐动了心：“那就请盛老师指导我怎么做吧。”
　　“可以，我们现在就可以去拍照，赶紧将预算书做出来。我们下午先去你前几天装修的那套二手房拍照，你先跟业主打电话约时间，越快越好。”盛墨说。
　　“好，我这就打。”林家乐挂了电话就给业主打电话。上次盛墨跟他说可以拍照做网上宣传，他就跟业主说好了，只是还没有去拍。业主对林家乐的印象还不错，听说他要急用，便答应下午就可以去拍照。
　　
　　林家乐马上打电话给盛墨：“盛老师，我的客户说今天下午就可以去，我可不可以跟你借个相机啊？”
　　盛墨说：“我现在就带相机去你家，送你过去吧。你在家吧？”
　　林家乐被盛墨的雷厉风行唬了一跳：“盛老师，这太麻烦你了吧。”
　　盛墨说：“你会使用单反相机吗？”
　　这个林家乐还真没有用过：“不会。”
　　“这就对了，这事要抓紧时间办，不能拖。我有车，可以很快将照片拍好，然后再回来拍我对门邻居的照片。你有我邻居的电话号码吗？他们现在还没有搬进来，要请他们来帮忙开一下门，你能做到吗？拍完照片后赶紧做预算书。让戴起跟业主约时间，明天下午或者后天都可以。”盛墨利落地将事情安排起来。
　　林家乐连忙说：“我有他们的联系方式，应该能请他们帮这个忙的，我这就去给他们打电话。”
　　“好，我现在就过去你那儿。你先打电话跟我邻居约时间，今天下午晚些时候吧，或者明天上午都可以。”盛墨说着，就去收拾东西出门。
　　林家乐马上跟那对老夫妇打电话，因为上次换地砖的事，老两口对家乐印象很好，听说他要借自己的房子做宣传，很爽快地答应下来，说要是急的话，今天晚上就可以来帮忙开门。家乐连忙谢过。　



37、第三十七章
　
　　盛墨出门的时候将丢丢也带上了，这可是调节他和林家乐之间气氛的法宝啊。丢丢知道要出门，欢乐得不得了，蹦跶着往外冲。盛墨笑起来，要是一会儿见到林家乐，不知道高兴成啥样呢。
　　因为有盛墨帮忙，拍照片的事情就变得顺利多了。盛墨比林家乐懂空间布局，知道什么角度拍出来效果好。盛墨一边拍，一边还指导林家乐如何取景，选择角度：“以后你每做完一家装修，你就将它拍下来，这以后，就全都是你的成功案例。拿出去，那就是证明实力的资本。”
　　林家乐十分虚心地学习，认真地点头：“好，我也去买个相机。”
　　盛墨说：“你可以先借我的用。傻瓜相机的效果不如我这个好。”他的相机是从美国带回来的专业相机，成像效果的确要比普通相机好多了。
　　林家乐想一想，自己目前要用的时候确实不多，可以先借盛墨的用一用：“那就借盛老师的吧，不过还得麻烦盛老师教我用呢。”
　　“这个很简单，你也可以试着拍两张。”盛墨将相机递给他。
　　“现在啊？”林家乐连忙摆手，“不用了吧，我不会拍，会浪费胶卷。”
　　盛墨笑着鼓励说：“能浪费多少，你要是不试，那怎么学得会呢。这个其实很简单，你选好角度，然后转动镜头，调到取景框里的景物清晰了，只要按下快门就好了。来试试。”不由分说将相机递到林家乐手里。
　　
　　林家乐只好小心翼翼地端在手里，然后举起来，将眼睛放到取景框，看见房子出现在小小的玻璃片里。
　　盛墨在一旁，抓着林家乐的右手放到镜头上：“对，就这样，你用右手这样慢慢旋转镜头，直到清晰了，你再摁下快门。”他感觉到林家乐缩了一下手，便松开了。
　　林家乐撇除掉心里那丝怪异的感觉，试了一下，又将镜头往下移了一下，对准了丢丢，然后喊：“丢丢，看这里。”
　　丢丢转过头看他，他将焦距调清晰，然后颤抖着手指摁下了第一张照片，这是他给丢丢拍的处女照。闪光过后，他的手心都湿了。“盛老师，好了，给你！”
　　盛墨笑着说：“多拍几张啊，多练习下。以后就会拍得更好了。”
　　林家乐将手心的汗在裤子上擦了擦：“那好吧，我给盛老师和丢丢拍一张。”
　　盛墨很乐于做模特：“好，给我和丢丢拍个。”说完蹲□，搂着丢丢的脖子，露出一个完美的笑容来。
　　林家乐从小小的取景框中看见盛墨的笑脸，心里有些咯噔一下，像有什么东西掉了似的。他连忙收敛了一下心神，调好焦距，用力摁下了快门，将伸着舌头的傻丢丢和一脸灿烂的盛墨印在了底片上。
　　
　　拍完照片，时间还不算太晚，下午四点多的样子，直接奔盛墨家。林家乐想打电话让老两口现在就来开门拍照，但是看了一下外面火辣辣的太阳，似乎能将人晒得出油来，这个时间实在不忍心叫老人出门，还是等晚点太阳下去了再说。
　　盛墨说，照片可以晚点拍，先做预算书，到时候将照片贴上去就好了。除了价格，林家乐完全不懂，盛墨就让他先写一份公司简介，将自己公司的情况都罗列上，然后再列举几个成功案例就可以了。虽然从没有写过，林家乐还是很认真地写了一份公司简介。盛墨拿来检查了一遍，修改了几处。
　　林家乐看着他修改的地方：“盛老师，我们公司没那么多工人啊。”