友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
大国文娱-第394部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
д承浴�
基本上一系列措施，让日本易购网的日常访问用户控制在不低于5万人，并且，在缓慢的提升。不少用户即使不是每天都买商品，但却是看商品价格或者是浏览资讯。随着一些商品的价格让其满意，或者是某种惊喜的商品上架，活跃用户迟早是会开始购物的。
即使是长期不购物，仅仅是把电商平台的价格作为购物参考价，但也是会潜移默化影响消费市场。
所以，到了月22日开始，日交易额重新回到亿日元，快递包裹数量也是回到了2万件。
“就这样持续，有节奏的提升长期活跃用户数量。”林棋微笑说道，“只要网站对于消费者有价值，价格有吸引力，服务态度好。那么，易购网只会越来越强！至于，日本易购网将来在哪里上市，则是要看那个市场给予更高的估值！以目前的态势，科技公司的估值会越来越高，等到易购网成熟之后上市，必然会获得不俗的估值！日本易购网，五年内小目标，日活跃用户不低于00万人，年商品成交量不低于万亿日元！”
上岛伢子点了点了点头说道：“老板我会的！”
万亿日元，也不过是00亿美元左右，这个销售对于很多国家，可能比整个国家的gdp规模还要大的多，但是对于日本市场而言，并不算多高的目标。毕竟，日本gdp规模未来长期的稳定在四五万亿美元规模。
而电商市场规模而言，日本电商虽然逊色于中美两国，但是却是世界第三大电商市场。未来的市场潜力，超过000多亿美元，并且，依然维持不俗的增长态势。因为……日本的宅文化盛行，很多人渐渐不愿意上街购物的前提之下，送货上门的电商，无意是最符合未来的消费趋势的。
上街购物在后世，已经被视为上了年纪的老年人，喜欢的一种活动。
越来越宅的年轻人，除了是需要线下去体验商品之外，正常的购物都是更信任互联网。
……
993年月23日，售价32900日元的麒麟代手机，宣布在日本易购网平台销售，立即成为震动市场的爆款大杀器。
由于麒麟代手机的产能有限，所以，日本易购网每天也仅投放400台手机，并且，全天分4个时间段，每间隔小时，上架00台。
之所以，每天仅销售400台，这是因为，目前麒麟手机，即使是产能以一开始大增。但是，国内市场依然还是供不应求呢，拿到海外市场的少数产能，不过是为了打口碑和吸引人气的。敞开销售，暂时还未有足够的产能。
跟中国市场的情况一样，麒麟代在日本上架之后，根本就不用过多宣传，靠着廉价和科技含量，迅速成为了爆款终端。每放出一部分存货，立马就会被抢购一空。
即使是日本易购网做出限制，只允许实名用户认购，每个实名用户只允许购买台，以此了避免黄牛囤积。
但是这种手机黑市价格是8万日元以上，即使是自己不用，抢到也可以转手赚一倍。所以，如何不让市场疯狂？
而在这个爆款手机在日本上市不久，孙正义已经坐不住了……
作为电信运营商里面的后起之秀，品牌优势和网络优势都是不具备的。所以，软银主要是打价格战和抓住一切可以利用的机会圈占用户上位。
麒麟代手机，目前主要是gs版制式。但是gs在全世界通讯行业，都渐渐成为主流。即使美国抵制gs标准，排斥欧洲厂商的技术，一意孤行在美国境内运营自己的2g标准，并且，让日本之类的国家也不得不捏着鼻子引进美国的da标准的基站组建da网络。
但是现在的da标准并不是太好用，所以，日本的运营商都是做两手准备，既是讨好美国人上非主流的美国2g通讯标准，与此同时，也是跟进世界主流，上gs通讯基站。
所以，gs标准的手机，在日本市场销售，并不存在兼容问题。各大运营商，如果有多张2g网络的话，那么必然有一张的gs网络。而如果只建一个网络，那么，一定是建gs网络。
比如，软银公司就是以gs网络为主的运营商，一方面是因为资本实力不足，只允许建一张2g网络。另外，则是在林棋的影响力，中国能够供应gs基站，并且，通过了软银的验收，不仅仅符合gs的标准，更重要的是便宜。欧洲出口到日本的gs基站，约20~30万美元，如果想要在日本组建一个拥有万个基站，覆盖大部分地区的网络，则预算则是要20~30亿美元。
但现在中国的供应商，则给了报价5万美元一套基站，并且，年故障问题免人工费和材料费，5年以内故障维修，仅收取零件材料费。而零件的报价也是透明，不会学日本厂商，专门在零件兼容性上设置门槛，低价出售整机，但是整机特别精贵，坏了一个零件，找日本售后，价格则是天价，机器长期使用，售后过程支付的钱，可能比当初买整机时要多几倍！
这种小动作，其实短期是赚了暴利。但是，随着日本厂商的这种小动作已经被人熟知之后，一般情况下，客户下次要选购新的设备的时候，如果有其他的可选设备，那么，绝对不会再采用日本提供的设备。。。
所以，孙正义去年就跟新创业通讯公司签署了00台gs通讯基站，500万美元的订单。这些订单，现在还未完成。不过，已经有0台中国生产的gs基站，已经运到了日本东京，在通过各项验收之后，则是可以并入软银的gs基站网络中。
第792章 软银的请求（）
东京新创业株式会社的总部大楼。在90年代初，新创业日本株式会社，抛售了价值70亿美元以上的不动产，之后，日本地区的总部大楼，不仅仅没有缩水换更小的大楼，反而进行了一系列的扩建，圈了周围的地皮。建成了中心一座大楼，周围四座大楼的格局。
五座大楼建筑之间，分别用悬在搬空的楼梯连接，员工可以通过悬空的楼梯，穿梭在五座大楼之间。
而楼下的空间，则是一片花园、树林、停车场和各种休闲锻炼设施。
这种改造建筑工程的改造，成功的让位于东京的新创业日本株式会社总部大楼，成为了当地的地标建筑。
价值也是不菲的，这个总部大楼的成本达到23亿美元。总建筑面积8。5万平方米，目前，总部大楼办公人员仅8000多人，还显得非常宽敞开阔。编制进行扩招的话，则可以容纳2万人以上。当然了，如果不考虑办公环境的话，三万五万人，都是没问题的。
但是，作为企业文化的一部分，新创业电子集团的总部编制最多仅2万人。日本地区的分公司，自然有学有样，表示分公司的地区总部编制最多2万人。
孙正义不是第一次来参观，每一次来都是感慨，心想道，有朝一日能把软银公司做大，一定也要建造类似的总部。。。
经过升降电梯和悬空的过道的电梯传送带，将孙正义带到了林棋目前所处的办公室。
孙正义带着笑意跟林棋握手。
林棋点了点头。
“林先生！”孙正义表示道，“我希望，麒麟手机终端方面，新创业公司跟我们软银，展开更深入的战略合作！毕竟，您也是我们软银的战略投资股东！”
四年前，林棋投资了3。5亿美元给软银，获得35％的股权，这笔投资让软银提前布局日本的电信行业。
按照历史软银的发展，应该是靠着代理销售科技产品，比如外国的软件和通讯设备在日本的经销权，赚取稳定的现金流。之后，靠着上市融资，获得更多资金。凭着软银比雅虎、阿里等等公司先上市融到资，所以，拿着资金去风投雅虎、阿里等等公司。等到2世纪初，软银才真正发力电信行业，先是布局宽带固网。之后，则是收购沃达丰日本分公司的业务，才进军移动通讯市场。之后，软银不断的抛售雅虎和阿里的股权，获得远远不断的资金，支撑软银在日本电信行业市场份额逆势增长，从二三流的运营商渐渐的发展成为主流的运营商。
而现在软银的发展速度，比历史上更早了十多年布局宽带网络和移动通讯市场。这主要就是林棋投资了3。5亿美元。这笔资金，不亚于软银上市才能融到的天价增量资金。迅速让软银这个原本是做销售渠道的公司，升值成为了日本电信行业的大佬。
投资软银的资产增值回报，对于林棋而言，仅仅是附带的。软银真正的作用，反倒是帮助林棋将旗下公司的产品，不断的卖到日本市场。
要知道，后世在很多国家，电信运营商的采购订单才是主流。比如，美国、韩国之类的市场，根本不像中国市场那么自由。美国的市场而言，绝大部分手机，并不是零售渠道销售，而是美国的五大运营商对消费者提供的分期付款套餐，美国消费者根本不是按照自己的主管想法去选终端，更多是运营商推荐。整个美国的手机销售三分之二都是电信运营商的渠道，而不是消费者自己在商场选购。因为，各大运营商的发力，使得苹果手机在美国占据近半的市场份额。
日本一开始ntt拒绝补贴苹果手机，所以错过了一段时间垄断代理苹果的机会。但是，软银则是最早抓住机会，成为苹果在日本市场最大的代理商，靠着跟客户签订几年时间的套餐，免费赠送苹果手机，一开始的垄断代理，给软银带来超过百万的增量用户。而后来，日本苹果手机用户近0％，软银也算是功不可没。
而后世的华为手机，能够在全世界市场攻城略地，某种程度上，也是因为跟各国的运营商关系不错。因为华为是世界上最大的电信设备供应商，借助电信设备，跟遍布全球的运营商关系都不错。向传统的合作伙伴继续推销手机终端，凭着电信基站设备带来的信任，自然是获得了大量的订单。
美国市场华为难以进入，是因为美国政策不允许运营商采购华为的电信基站设备。就连华为出售终端，也是被美国挡在门外。
可以说，后世的华为主要政策不阻止其进入的市场，基本上都能做的很成功。这里面就是先巩固运营商的关系，有了运营商的渠道，使得华为可以更顺利的把产品卖到消费者手中。之后，有消费者通过运营商渠道使用了华为手机，比较满意之后，后期升级换代时，则有可能自主买更新的终端。
目前，新创业系跟软银合作，就是先向软银供应gs基站。但是，由于麒麟手机的名声，甚至比新创业通讯公司的基站设备更有名，所以，孙正义更是把注意力放在了手机上。
基站设备采购中国的设备，主要是省钱，这是运营商出于建设网络的成本考虑。
但是热门是手机终端，则是能新用户！
现在全世界的手机用户，还是在跑马圈地阶段，谁能靠着一些细节上的优势，吸引更多的用户，以后必然是会将优势不断的巩固扩大！
林棋笑了笑说道：“目前，麒麟代手机，是兼容软银的gs网络，用户可以买手机之后，跟软银签约合同的。”
“不！”孙正义说道，“软银处于跑马圈地，圈占用户阶段。gs网络，各大公司都有。所以，消费者自己购买手机，是可以选择不同的运营商的。而我则是希望，您将麒麟手机，交给我代理！这样一来，软银不仅仅会带来麒麟手机稳定的出货量，而且，用麒麟代手机，作为筹码，也能够给软银带来更多的客户。只要我们的客户足够多，即使我们的收费比其他运营商更低的，但是用户规模上去了，人均成本极大的降低，未来是会产生巨大的利润收入的！”
林棋思索不半晌后，说道：“现在每月供应日本市场的麒麟手机是8万台，我可以给你4万台的量。但是……软银需要不低于00万台麒麟手机的订单。并且，支付0％的订金，每台价格给你3万日元计，这一百万台都是这个价格！”
“没问题！”孙正义松了口气说道。
他最怕的就是，麒麟手机的代理被其他运营商拿下，比如ntt这个垄断的寡头，如果头脑聪明的话，拿下了麒麟手机的代理，恐怕是会吸引大量的新用户。
但是，ntt如果这么灵活和有市场嗅觉的话，后来也不至于被软银等等新兴的电信运营商崛起。
第793章 软银新的发展路线（）
从东京新创业株式会社的大楼走出来后，孙正义面露喜色。
随着孙正义支付了一笔定金给日本新创业株式会社之后，随即也收到了首批麒麟1代手机的4万台存货。
拿到货之后，孙正义迅速的跟软银的团队开始制定一系列的的套餐方案，旨在吸引大量的新用户。
……
6月28日，软银的各大营业厅，开始挂上了宣传海报。
“即日起，软银新老用户，签署每月1980日元套餐协议，未来24个月，每月缴纳1980日元的套餐金额，不仅仅可以无限电话时长，无限短信数量、每月赠送100mb的的免费流量，更关键的是——我们赠送麒麟1代互联网手机！订套餐，免费送手机！注（开通套餐次月可以领取麒麟手机一部）”
“固定电话、宽带、手机套餐。每月仅需要2980日元，合约时长不低于24个月，可以获得无限时长的固定电话和宽带上网，另外，每月500分钟手机通话时间，200mb流量。并且，服务开通当天，即可获得麒麟手机一部，每天限量300部，先到先得。未得手机用户，未来两个月以内，会补偿一部免费的麒麟手机！”
软银的几十个营业厅，迅速的开始行动起来，不断的向日本的消费者，宣传廉价的套餐。本来这个套餐就是具备性价比的，更别说是赠送市场上很抢手，很难买到的麒麟1代手机。
“这个套餐，真的能免费获赠麒麟1代手机？”
“是的！最迟两个月以内能拿到，如果不能获得手机，则会补偿4万日元！”
“好，那就申请套餐吧！”
“请填写协议，这里，还有这里、这里，需要签字。对合约没有异议，则可以签字。”
“签好了！能拿到麒麟1代手机吗？”
“啊，这么快，可以，现在是有现货的，稍等，现场烧录手机卡，烧录好了，卡装入手机上，就可以使用了。”
历史上，孙正义是软银逆袭成为日本主流的电信运营商，主要手段就是廉价的套餐，比如980日元每月的价格，就可以满足最基本的手机通讯服务。
而捆绑手机之类的终端，则是需要支付更多的价钱。但是，往往比单独购买电信服务套餐要便宜，并且，拿来作为筹码的手机，都是卖座的终端，所以，套餐一经推出之后，迅速的风靡东京地区。
每天到软银的营业厅办理网络和手机入网的用户，开始飞速激增。原本，软银一天最多吸引百名用户增量，但是，现在每天至少增加超过500名用户。
软银正式开始布局电信运营行业，足足有2年时间，这两年时间内，电信运营业务其实很苦逼的，仅吸引了不到10万名用户，每年营收仅10亿日元出头。而投入的宽带网络和基站的费用，每年都超过100亿日元。
每年在电信行业亏损超过90亿日元。
但是孙正义却是坚信，只要能持续吸引新用户，那么收入增长速度会远远超过支出的增速，能够一来几年之后，则有希望实现盈利。
这个想法自然是对的，后世电信运营商行业，资本支出虽然非常庞大。但是一旦用户规模上去了，能够覆盖资本支出之后，则是源源不断的金
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！