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重生之疯狂商途-第17部分
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“客人等待的时候无聊了怎么办？只是让他们做着干等吗，飞行棋，五子棋什么的都给准备个几十套，不过象棋和围棋就算了，那玩意太费脑子也费时间，说不定还要起到反效果。擦鞋的工具准备几套，到时候客户的等待的时候可以帮他们擦擦鞋；那些会奇迹杂耍的人也找两个，比如魔术或者是杂技表演什么的，到时候给大家表演节目！”
第34章 遥母争锋（）
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听到卜丁生这一长串天马行空的想法，韩博本来以为自己已经想的够周全的了，点子已经得够新颖了，但是现在和卜丁生一比，自己好像原始人一样。 。t。
“那要不要找两个俄罗斯美女，到时候给大家来上一段歌舞表演？”
“你个臭小子又想到哪里去了！要是敢瞎搞，我告诉你老子，到时候肯定要扒你一层皮！”
卜丁生还没有回话，站在旁边的林泉就已经黑着脸了。听到林泉的话，想到自己的老爷子，韩博不禁缩了缩脖子。
虽然韩博被骂，但是卜丁生还是趁林泉不注意的时候给他一个鼓励的眼神，韩博了然。
我们不搞那些乱七八糟的东西，但是东西是死的，人是活的，要知道变通嘛！
宣传的事情也不能落下，虽然现在还在装修，但是新店的宣传海报已经安排人到处散发了，争取在店面开张之前就让人能知道这里，那样到时候才会有人来。这是卜丁生和韩博说的饥饿营销的策略，东西还没出来，但是已经漫天打广告，让大家最这种东西早已充满了期待。等东西出来的时候，大家当然就要排着队赶上去了。
这种手段在几年之后就非常常见，特别是手机，电脑之类的电子产。但是在现在的话，倒是不常见。
当然培训的事宜也在紧锣密鼓的准备之中，韩博专门找了专家给做的整套计划方案，围绕着卜丁生提出的“不要规范化的服务，主观能动的提供私人订制化服务”这一个中心来展开。其实一开始的时候培训中心也搞不明白卜丁生说的是什么意思，在卜丁生解释之后，培训机构的负责人惊讶，当即按照这一思路设计了一套完整的培训方案，并且作为他们的绝密教材留存。
韩博的火锅店紧锣密鼓的准备，卜丁生自己的事情也终于有了回应。遥月打电话给他，她二叔约卜丁生见面详谈。
遥月家里的条件着实不错，小区环境优雅，按照她说的地址，卜丁生在市区的一处高档小区找到了遥月家。
在遥月家等着的，除了遥月之外还有三个人，她爸遥平南，妈妈裴梦罗，还有她的二叔遥定北。
“叔叔阿姨好，我是卜丁生，遥月的同学！”
卜丁生刚进门就和屋里各位打招呼，遥月的父母都是生意人，见过的人很多，卜丁生在这里不用充什么大头，带的礼物都是一些小东西。
遥月的爸爸喜欢抽烟，卜丁生就给他买了个过滤烟嘴；二叔遥定北喜欢喝茶，卜丁生就给准备了一只小茶壶；都是几百块钱的东西，只有送遥月她母亲的一只稍微贵一点。这些东西都是沈姬帮忙买的，卜丁生自己不懂这些，要是买了假货，那就丢脸了。
“来就来了，怎么还带礼物啊！”
遥月看到卜丁生进门就掏礼物，嘴里小小的抱怨了一下。之前卜丁生向她打听过她父母的喜好，倒是没有向这方面去想。
不过看到卜丁生拿出来的东西，遥月的母亲裴梦罗对卜丁生到确实另眼相看了，以她的眼光自然能大概看得出来这些东西的价格。虽然这些东西对于卜丁生现在的财力来说不算什么，但是相较于普通大学生来说，就不简单了，相当于一个人大半年的工资了。就这些礼物，立即让卜丁生的价码在他们心中上升了一个档次。
自从上次和卜丁生他们宿舍联谊之后，遥月对这位男生的印象就不一样了，不管是整体购机计划的设想，还是他发表的那篇文章，都让人印象深刻。特别是他在当天在火锅店的表现，还有和那些人打交道的老到，都让遥月对他产生了好奇。所以对于卜丁生说的想要分批****买电脑，遥月也还迟疑的答应帮忙联系。
遥月的家人算是客气，让卜丁生坐下来，也没谈正事，只是拉拉家常。
不过刚聊了两句，遥母就打听起了卜丁生的家庭来。
“家在农村，家里还有父母和一个哥哥，哥哥常年在外，父母在家务农。”
虽然有点奇怪她怎么问起了自己家庭情况，但是回答的很坦然。不过想到自己在和人家商量买一批电脑，不是一台而是几百台，而且还打算分批****，对方自然想要知道自己的背景，是不是有偿还的能力，想想也就释然了。
遥母听到卜丁生的话之后微微皱了皱眉头，不易察觉的和遥父对视了一眼。不过卜丁生没有将心思放在他们俩身上，所以并没有注意到。
“听小月说你打算采购一批电脑，打算分期****？”
“是的，打算开一家吧，需要一批电脑！”
卜丁生看了一眼遥月，不知道她是怎么和家人说的。
“你和小月一样，今天才刚进大学吧？年轻人有想法很好，不过还是不要好高骛远，开吧需要多少资金？没有亲身做过生意的话根本不知道其中的幸苦，我看你还是脚踏实地一点。小月她就有一个想法，帮同学集体买电脑，可以从中拿取一部分幸苦费。我看你可以和小月一起干，虽然可能少一点，但是这事情就可靠多了！”
“妈！”
遥月的脸一阵羞红，虽然平时也算是开朗，但是这个时候也感觉特别的尴尬。
自己因为显摆，告诉他们那个计划的时候，并没有告诉自己的父母说那主意其实是别人告诉自己的，但是现在被自己老娘拿到这想法的主人面前显摆，那怎么也让人感觉有点无地自容。更重要的是遥月怕卜丁生误会，给他留下不好的印象。
“你这孩子，好想法就是好想法，怎么现在都不经夸了呢！”
遥月的母亲裴梦罗还是没有发现遥月那羞红难堪的神色，不过遥月的爸爸遥平南看着卜丁生那似笑非笑的神色，还有自己女儿那有点尴尬的表情，似乎有些明白了。
这小子不错啊，这样的注意都想得出来！而遥月的二叔遥定北也看出来蹊跷。
第35章 谈判（）
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“阿姨，听遥月说您创办了一个小家电生产公司，还有自己的生产工厂，听说现在越做越红火了？小家电确实是一个暴利行业，阿姨您非常有眼光！”
“还好吧，从目前的行情来看还行！”
裴梦罗听到卜丁生提起了自己的公司，立即坐正了身体。（。。）虽然嘴上满是谦虚，但是那半眯着的眼睛和脸上的笑容却暴露她心中的想法。其实这样的话在她这个年纪和地位来说已经实在是小意思了，但是想到要让这小子自己知难而退，所以才摆出这样的表情。
“不过我想公司管理应该是伯父来的吧！”
“咯为什么这么说？”
有点不适应卜丁生这么突然的转折，刚才还在称赞自己的眼光。怎么突然就扯到小月她爸的管理上了？
“哦，我就是瞎猜的！”
遥定北差点笑了出来，自己大嫂这番做作显然是被人看穿了。不过这小子也是，锋芒毕露，一点也没有收敛的意思，不过这这样才有意思，这个年纪太收敛像个小老头子才不好。也难怪他能想出帮大家集体配电脑的想法来，确实是一个不简单的年轻人，有锐气有想法，自己在这个年纪的时候可没这样的本事。
要说裴梦罗其实平时也不是这样的，只是今天女儿回来之后提出来一个帮学校同学整体购机的想法，这想法着实不错，说明月月这丫头也开始有自己的想法了，是好事。
然后又说她的一个朋友想要采购电脑的事情，本来这事和自己也没有关系，电脑的事情都是她二叔在弄，成与不成她自己和她二叔商量就是了。但是从遥月提起那朋友的神情来看，很不正常！
裴梦罗作为过来人，自己女儿说话的神色自然瞒不过自己。虽然遥月现在对卜丁生还没有什么感情只说，但是对他的感觉不一般是真的，所以提到卜丁生的时候神色自然会有些不同，只是被她老娘一眼就看了出来。
对于女儿上大一就谈恋爱是不支持的态度，不过自己女儿的性格自己知道。裴梦罗知道要是现在和遥月摊开来说，肯定也改变不了她的想法，而且也不知道对方的人怎么样，所以她才不动声色的要遥月请她那朋友到家里来详谈，要看看对方到底是什么样的人。要是对方和小月不配的话，那自己就算是自己得罪人，也要让对方知难而退。
遥定北看这场面有点****味，赶紧站起来打圆场。
“丁生，你是想要商量电脑的事情吧，那事情和我说就行了。刚好我那里刚到了几种新茶，不知道你喜不喜欢喝茶，要不到我那里去尝尝？对了，你喜欢红茶还是绿茶？”
没管卜丁生有没有听自己再说，遥定北就已经起身向外走去，卜丁生也赶忙跟着出去。
“其实我不懂茶，不过要说喝的话，我感觉大碗的大麦茶不错，好喝又解渴！”
这时候卜丁生也不想其他的，他大概也猜到遥月他父母的意思。不过自己本来就没有那个想法，所以现在也不介意再装疯卖傻一点，
“锋芒毕露啊！”
看着出门的卜丁生，遥月的父亲遥平南淡淡的说道。
遥平南和遥月她妈妈的想法不一样，儿孙自有儿孙福，对于这种事情上他不打算管遥月，只要她自己喜欢就行。而且虽然刚才没有和卜丁生多说什么，但是他也能感觉出这年轻人的锐气，实在不可小觑，再加上他的这种魄力，要是再辅上一些运气，确实前途不可限量。到时候谁配不上谁还真要两说！
裴梦罗这时候也回过味来，知道刚才卜丁生暗笑自己没有识人之能。
“这臭小子，还敢教训起我来了，在见面一定要他好看！”
“梦罗！”
遥平南立即制止了裴梦罗的偏见，将刚才自己看出来的事情告诉她，让她自己掂量。
“小月，你爸爸说的是真的？你的那个主意真的是那小子想出来的，你这臭丫头，也不早点告诉我，让那小子看笑话了！不过我可告诉你，就算是那小子有点小聪明也不行，我是不同意你和他在一起的，门不当户不对的，你们俩不合适。”
裴梦罗听了遥平南的分析之后，回想一下刚才遥月的表情，才明白为什么她为什么会有刚才那反应。这死丫头，也不告诉自己，刚才自己的话肯定那那小子特别的得意！
“妈，这都什么年代了，还门当户对的思想，而且我和他也只是朋友关系，没你想的那么复杂！”
从小就比较独立自主的遥月，虽然听到她母亲误会了自己和卜丁生的关系，没有小女儿的娇羞。不过想到卜丁生刚才的针锋相对，倒是对他越发的欣赏起来。
茶，准确的说是绿茶。卜丁生看着手中的茶，也明白了遥定北说的喝茶是什么茶了，整整一瓶，还是康师傅的。
“小子，就不要嫌弃了！大热天的，这玩意解渴！”
其实遥定北将卜丁生带下楼之后也没走远，他们现在只是在遥月家楼下的小区里面。显然他对卜丁生的那单生意更感兴趣，所以下来之后就询问卜丁生的计划。
“电脑1000台，包含鼠标键盘大概3500每台，提货先付30％，三个月后付20％，再三个月20％，最后付30％。电脑基本的要求就是玩游戏要顺畅，要是能用上液晶屏就更好了，当然在3500的基础上，配置越高越好。”
虽然现在有两百多万的资金，但是电脑采购只是其中的一部分，桌椅板凳等等各种附属设施也是必不可少，而且还要留一部分流动资金。所以卜丁生一开始只能拿出一百万来放在电脑采购上，不过现在还没有到要货的时候，吧装修还需要一段时间，自己手里还有一批游戏金条，这段时间金条再****出去一部分，那自己压力就要小很多。
卜丁生倒是想着美心事，遥定北忍不住白了他一样，液晶屏他也敢想，3500的价格估计也就够买个显示器的。感觉这小子有时候锋芒毕露，而有的时候却又装傻充愣，现在就是。
第36章 成交（）
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“你估计你提出来的那个整体购机计划，大概能有多少人会买？”
“学校有两万多人，就算百分之一的人买，也不少了，我估计能有两三百吧！”
虽然不知道遥定北为什么突然提起这个事，但是之前他也有考虑过这个问题，两三百是自己的保守估计。（。。） 。t。现在是2001年，电脑还很少，但是计算机系的应该要多一点。那些人都是喜欢电脑的人居多，现在在其他人鼓动下，说不定就真能出手。
“既然你是小月的同学，我也就很你兜底了。现在确实电脑旺季，所以我们作为零售商也没有太多的余地，你这算是大宗的采购，但是第一批货款也最少要50％，全款要在半年内付清。你3500的配置要1000台，也就是350万，50％就是175，你打算出30％也就是105万，之间还有70万的差距。不过那整体购机计划如果能有300台的话，就算平均每台3000，能有90的货款。而这部分的货款肯定是全额的，可以挪一部分作为你的首付，这样你明白我问你的意思了吧！”
卜丁生明白了遥定北的顾虑，问询整体购机事情的自己的意思了，看来他是真想做成这笔生意。
这笔生意要是真的做成了，300多万，相对于一个代理商已经是不小的生意了。
不过卜丁生就是差在首****上，自己现在每天都有进账，倒是不担心后续的****问题。就算传奇发现了自己的这种刷金条行为而封掉这个漏洞，自己还有太多的方法从传奇这块大肥肉上吸油，看来卜丁生是将传奇当成自己提款机了。
“你就不怕我这生意做的砸了，将老本亏进去？”
从一开始好像遥定北就没有太担心卜丁生的吧是否能赚钱，是否能按时还款。
“哈哈，那就是我们接下来要商量的事情了！采购合同上要写明一条，如果采购方因为不能按时偿还货款，****方有权收回所有提供的电脑，采购方的首****作为电脑的折旧费用抵押给****方。并且采购方要保证电脑无人为造成的硬件损坏，否则将照价赔偿。你要知道，现在就算是二手电脑也是很有市场的，用了半年的电脑还是能卖出八成的价格的。怎么样，加上这一条款，你还有没有胆量签约呢？”
遥定北笑的像极了一直老狐狸，看来也是不会吃亏的主。
“成交！”
卜丁生答应的也很坚定，他知道自己没有什么谈判的筹码，但是根据自己上一世的经验，这个事情思路上没有什么问题，自己也只能背水一战。
“很好，接下来就要看看你的整体购机计划到底进展的怎么样了。要是人太少，填补不了你那份首****的话，那之前的就当我们什么也没说好了！”
这遥定北真不像一般的生意人，好像定下来这单生意太随意，卜丁生自己也有这种感觉。其实他还准备了很多的说辞，却什么也没用上。
其实他不知道的是，遥定北在遥月说她一个朋友，刚上大一就打算自己开吧，而且在资金不足的情况下还想到了商谈货款的事，就已经很好�
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