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重生之跨国巨头-第35部分
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“哦？我和郑总洗耳恭听！”方哲和郑思文对视一眼，开口说道。
李一飞坐直了身子，说道：“从目前市面上的页游平台来看，我大致简单的把它们分为两种，一种是像4399这种挂着许多小游戏的页游平台，这种平台没有大的页游项目，都是些玩法简单的小游戏，盈利模式上，也是通过堆量堆用户，再通过投放广告来实现流量变现，这是第一种。”
李一飞看方哲和郑思文都没有说话，便又继续说道：“第二种，就是目前崛起速度很迅速的重度游戏页游平台，当然这个重度也是类比4399上那些小游戏而言，跟端游还是没法比的，这种平台，目前市面上比较著名的有5an，9an等等。
这类平台的盈利模式，主要是通过运营平台上的游戏，靠游戏内的玩家充值产生收入。不过目前市面上大部分页游平台，都是采用联运也就是联合代理运营的模式，可能十几家平台都在同时推一款游戏，很少有哪个平台自己研发或者独家代理某款游戏。”
“这两种类型的页游平台，第一种堆量的老玩法，我想我们公司是不考虑的，我相信方总和郑总也是这个意思。”李一飞说话时，看了看方哲和郑思文。
方哲点点头，表示同意他的看法，4399做了这么多年，才积累了那么多小游戏和用户，自己在这儿扎下去，完全起不了什么风浪不说，难度也是一点儿都不小。
“第二种，做重度网页游戏平台，短期内看，我们跟其他平台一样，做联运，只要有便宜的流量能导到用户，那是不愁赚到钱的。但是”李一飞的但是听得方哲郁闷，这家伙怎么总喜欢转折。
“但是，从长期来看，随着页游行业的发展和崛起，不管是研发团队还是运营平台，都会越来越多，而网络上的渠道和流量就这么大，这也就必然会造成获取用户的成本越来越高，现在市面上一个用户的获取成本只要3到5毛，随便做款游戏的arup值也就是每个用户产生的平均收入，都能超过这个数字，等将来，用户获取成本升上去，涨到一块，两块，甚至五块十块，恐怕不管是页游研发团队还是运营平台，都会死掉一大批。”
李一飞分析的头头是道，方哲对他的看法也很是赞同，方哲重生那会儿，不管是页游还是手游，每个用户的获取成本都超过20块以上，也就是说，游戏运营商想要得到一个注册用户，需要最少投入20块钱的成本，广告等等各方面的费用，如果这个用户进来一毛钱都不花，那这个用户就算是赔了，当然，总的算下来，只要平均用户收入也就是arup值超过这个数，那运营商就是赚的。
“所以，我觉得我们汇众的页游平台想要在将来的这场死亡筛选中活下来，并且好好的发展壮大，必须另辟蹊径，从一开始，就制定长远的发展方向和规划！”李一飞说完这句话，看着方哲不再言语。
方哲明白他是在等着自己表态和发问，因此直接开口：“看来李总你功课做得很足啊，说说！”
李一飞进公司后，方哲和郑思文商议，给他留了一个副总的位子，毕竟页游平台是公司目前的两大核心之一，而李一飞又是平台的直接负责人，一个副总的位子，倒也还算合适。。。
李一飞以前在新浪任职无线中心总监，也带个总字，平常下属们也都直接叫他飞哥或者李总，因而听到方哲这么叫他，除了心底感叹下此李总非彼李总外，倒也没什么其他想法。
他继续开口说道：“不客气的讲，现在大多数的页游平台，走的都是取死之道，联运看起来很容易赚钱，但是平台方自己，却很难留住用户，十几家平台一块儿联运，最后用户都汇聚到了研发商手里，碰上普通的研发商也就罢了，要是碰上野心大的研发商想搞独立运营，那他们养大了研发商，也玩死了自己。”
第八十章 页游平台发展战略（）
“而且，现在市面上的页游平台越来越多，竞争越来越激烈，每家平台的用户获取成本都在增高，我们如果也跟他们这样做，那运营成本也会越来越高，直到有一天入不敷出。”李一飞没有往下说下去，再说下去无非就是一个结果，平台死掉。。。
“所以，我觉得我们平台想要加强自己的生存能力和竞争力，也必须从这两点着手。
第一，那就是玩家，我们必须保证玩家能留在我们平台，只要玩家能留下来，能积累起来，那以后不管我们运营什么样的游戏，都已经有了一批潜在的玩家。
时间长了，玩家形成的是对我们平台的依赖，而不是某款游戏的依赖。只要我们能提供给玩家好玩儿的游戏，那这个玩家就很难流失或者说有很大概率能留下来。
第二，就是玩家获取成本，我查过一些之前做sp业务的公司转型做页游平台后的广告投放，基本上主要还是通过各种网络广告联盟来投放，不管是各种视频网站，小说网站，新闻网站还是一些个人网站，基本上都有。我个人觉得现在这种广告投放模式，还是太分散，效率太低。要是我们能好好研究研究这块儿，我觉得成本上，应该能降下来不少。”
李一飞说完这两点，拿起茶桌上的水杯喝了两口，便不再言语，他对自己刚才说的这番话很有自信，相信凭这两点，便足以向方哲证明他的个人能力。
方哲笑了笑，开口表扬：“说的不错！你这两点我都很赞同。”
方哲心底很是认可李一飞说的这两点，第一点积累用户，基本上是每个互联网公司想要做大的关键，第二点儿降低成本，从他的话里，方哲已经听出来后世互联网行业很火的两个概念，大数据挖掘和精准营销。
李一飞前世不愧是上市公司的老总，即便他现在还没有开始创业，这份眼光已经超过了很多人。
“不知道李总这儿，有没有更具体一点儿的实施方案？”方哲开口发问，李一飞说的两点，看起来很好，实际上却是只有方向没有策略，很是空洞。
“这两点也是我这段时间才刚刚琢磨出来的，具体该怎么实施，还得咱们再一块儿研究研究。”李一飞倒也实在，直接说出了自己目前还没有具体的实施方案。
方哲点点头，你没有方案正好，刚好我开始表演，自己当老板的肚子里没点儿墨水，怎么能折服手下？
“那行吧，那我就再顺着李总的两点继续往下说一说，有什么不对的地方咱们也好讨论着改正改正。”
郑思文和李一飞都把目光汇聚到方哲身上，郑思文对方哲很是信任，早在当初他还在学校的时候，跟自己讨论手机行业发展都能说得头头是道，之前写创业计划书也分析过移动互联网行业，现在他们自己要做页游，方哲又怎么可能没有研究。
而李一飞，这却是第一次，直接听方哲分析行业趋势和发展规划这种战略性问题，他也想看看自己这个老板的眼光和谋略如何，是不是值得自己尽心尽力的追随。
“李总刚才说的两点，一个是积累用户，一个是降低获取用户成本。”方哲开口先做了总结，李一飞听罢点点头超市认可。
方哲又说道：
“前面第一点，积累用户，从目前行业内的情况来看，平台之所以留不住用户，一个是因为大家都在搞联运，十几个平台推一家的游戏，这样玩家如果觉得这平台不好的话，他完全可以换一家平台接着玩这款游戏。
而且总的游戏用户里边，也只有一小部分是平台的，大点儿的平台研发商还能给它单开一组服务器运营，小点儿的只能公用一组服务器，而不管是大平台还是小平台，想要开个游戏活动或者根据玩家反馈搞个更新啥的，都很麻烦，研发商那边儿要统一十几家平台的意见参考，小平台可能连一点儿话语权都没有。”
方哲说到这儿，顿了顿，又说道：
“”第二点，现在的平台都想着赚快钱，导一拨儿用户分一波儿钱，很少有考虑长线运营的，基本上就是这个游戏大家玩烦了，再换个游戏继续打广告继续导用户。
这样的运营，操作起来是简单，只要跟研发商那边儿谈好代理，架好服务器，然后到处打广告等着收钱就行，可是现在广告成本上去了，用户获取成本也就上了，利润空间越来越小，时间长了，就陷入一个恶性循环。”
郑思文和李一飞都点点头，不过并没有说话，方哲说的两点，无非是在李一飞的基础上继续深入了一下。
方哲喝了杯茶润了润嗓子，又继续说道：
“所以，我们同样是针对这两点，制定策略和方案。
第一，他们都在搞联运，那我们就搞独代，独家代理运营。一款游戏只有我们平台有，玩家想玩这款游戏，只有来我们平台，那我们留住玩家就很好操作，对研发商的话语权也会很大。
第二，做长线运营，做长线运营的目的呢，是为了把玩家留在我们平台而不是游戏，比如说我们可以推出一套丰富的用户系统，这系统里边有玩家的个人信息，游戏信息，充值信息等等。
我们可以通过充值返利，玩家充一百我送他50，vip服务，有些土豪玩家在游戏里有啥问题，我们vip渠道24小时在线给他解决，甚至玩家有需要的话，我们还可以专门推出高端的陪玩服务等等这些方法。
反正目的呢，就是让玩家对咱们平台产生依赖性，他想换别的平台，好嘛，这游戏在别的平台找不到，或者是去了以后，他充一百块，平台一毛钱都不给他，那你说这个玩家愿不愿意过去？
当然，我说的这两个呢，只能算是表面上的方法，往上追究源头，我们能想到这两点，其他平台难道想不到吗？也不一定，可现在还是有很多平台在搞联运，很少有做独代的，为什么呢？
一个是游戏，这些平台找不到好的游戏资源，只能从别的平台那儿找游戏做联运，二是用户，虽然这一两年页游行业已经开始爆发，喜欢玩儿页游的人越来越多，但是整体上，还是比端游的用户少很多，可能一家平台推下来，用户量没那么大。那这样的情况下，我们该怎么做好独代呢？”
第八十一章 我就是让你们先缓缓（）
郑思文和李一飞，都被方哲抛出的问题吸引，方哲刚才讲述的独代问题，他们也都觉得算是条正确的路，但是在目前用户量有限的情况下，想要做好独代，的确是件难度不小的事儿。
方哲看了两眼二人，又继续说道：“这个问题，我们先留着，等会儿再讨论。我先说说刚才李总这边儿说的第二个问题，玩家也就是用户获取成本的问题。
李总的这个思路方向上，我个人是比较赞同的，只不过他现在只是一个大体思路，具体的实施上还没有头绪，我这儿就顺着他这条往下讲一讲。
现在市场上各种各样的广告联盟不少，有百度，阿里，金山等等这些大公司，也有各种各样的小网站小站点凑到一块儿组的联盟。
广告类型和投放上也是杂七杂八，像百度，除了不违法的，基本上什么广告都投，阿里基本都是他们自己的电商广告，各种小网站是什么能赚钱投什么。我们想要在这块儿降低用户获取成本，简单的来说，就是要提高广告投放效率。”
方哲顿了顿，又说道：
“这点，可能涉及到营销上的两个词儿，一个是精准营销，一个是数据挖掘。
精准营销呢，我们做页游平台，实际上可以看做是卖游戏的，只要我们能把玩家从广告导到游戏里，就相当于把游戏卖出去了，至于后面玩家在游戏里花不花钱，这已经属于第二部分了，咱们等下说。
咱们就先说说，怎么把游戏卖出去，同样是广告投放，是视频网站更容易出现游戏用户，还是小说网站更容易出现游戏用户，还是其他什么网站更容易出现游戏用户？
而同样是视频网站，是看电影的容易出现游戏用户，还是追剧的容易出现游戏用户？再往下细挖，是看喜剧电影的更容易出现用户，还是看武打片的更容易出现用户？
小说网站之类的也一样，小说平台上也有很多分类，我相信看玄幻的肯定比看言情的更容易玩咱们的游戏，但是反过来，如果咱们的游戏是恋爱游戏或者言情游戏，那可能情况又刚好相反。
好，咱们能区分出来哪些网站投放效果好，再继续往下挖，咱们投放什么类型什么样的广告？是弹窗的效果好还是横幅的效果好，是游戏动态图效果好还是几个美女图片效果好？这些都需要咱们做系统采集数据，慢慢把它丰富完善起来。”
方哲的讲解让郑思文和李一飞大开眼界，他们俩人都感觉方哲说得很有道理，而且似乎以前，也听过类似的说法概念，但从没像今天这样，把这种概念落地，变成某个行业实实在在的执行方案。
方哲看了看俩人迫不及待想要继续听下去的眼神，心想小爷我这才是个开场菜，倒把你们虎住了，等下上硬菜不得让你们对我这个老板佩服的五体投地？他心里得意，面上却是不露声色，继续讲道：。。
“我说的这点呢，是从广告投放上去降低用户获取成本，实际上呢，如果结合第一点，我们能把玩家留在自己的平台，对这些玩家的数据，同样进行分门别类的挖掘，有些玩家是从不付费的免费玩家，有些玩家是不差钱，玩什么游戏都花钱，有些玩家喜欢玩策略游戏，有些玩家喜欢玩养成游戏。
如果我们能把留在我们平台的这些玩家甚至只要接触过我们平台的玩家的数据都采集整理出来，那我们想要推一款新游戏，直接针对平台上特定的玩家群体推就行，这样我们等于成本接近于免费的获取到大量高质量用户。
总而言之，我们要做的就是采集数据，采集大量数据，然后再把这些数据按特定的条件整理挖掘出来，服务于我们的运营策略。
如果我们这套数据系统检测到，视频网站上看喜剧电影的用户更容易流入我们平台，那我们就把更多的广告和资源往喜剧电影的开头或者暂停之类的广告栏投放。同样，如果弹窗的转化率高，横幅的转化率低，那我们就多投弹窗少投横幅。
总得来讲，就是用数据决定行为。”
“用数据决定行为？”郑思文和李一飞脑海里回想着方哲这句话，简简单单一句话，概括了互联网企业高效率的运转本质。
而这句话，也同样简单的概括了后世互联网行业很火的一个概念，大数据的本质。
方哲不待二人进一步思考，又继续开口：“下面我们再回过来说怎么做好独代的问题。
我们汇众的页游平台想要在未来的行业内占有一席之地甚至于成为行业内的翘楚，必须有一套区别于其他平台的战略和战术。
战略上，独代就是其中之一，想要做好独代，有两个问题，一，得有好项目，项目不行，流量再大运营能力再强，也是花一百的力气挣一百零一；二，得有足够的流量，其他平台之所以很少做独代，一个原因是没有好项目，一个原因是独代用户量起不来。”
看到李一飞和郑斯文肯定的点头，方哲又继续说道：
“针对这两点，第一点，好项目，现在市面上的页游研发公司已经不算少了，但是好项目依然很少，很多项目就是几个人的小团队换换皮改改代码，粗制滥造。我们要想从市面上找到好游戏得下不少功夫，但实�
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