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重生之时代先锋-第317部分
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鄄�75块钱。而耐克卖出去至少300块钱起步。
并且在大部分的合约中，出场制造价格不会写75。而是会写105，甚至205这样加上运输费和各种售卖成本300块钱的价格就让消费者感觉耐克格外实在了。
如此耐克也可以对外宣称，自己企业注重的就是品牌的质量。每一件产品哪怕因为成本太高少赚钱，也不会为了利益而影响质量的压缩成本，如此里子面子全都有了还能树立一个正面的形象茶品大卖。
不过这些无疑都是行业中的潜规则，一般人如果不了解是不会明白的。所以有的时候其他企业看到这家企业生意如此好的眼红。
于是跟踪这家企业的人找到了买家，想用更低的价格来拿下订单。结果设想中的成功没出现，反而被喷了一顿的事情不在少数。
而遇到这种情况想要挖墙脚的企业第一反应就是这个买家的代表被收买了，肯定拿了不少的回扣。这或许是其中的原因之一，但不会是里面唯一的原因。许多合作中的潜规则和隐性条款才是他被拒绝的根本原因。
“五。。。。。。五成还少？”肇德行愕然的看着杨东旭，一时间心里不知道是惊喜，还是忐忑感觉杨东旭在吹牛。
“这个一会儿再谈，一会儿我问你成本的时候你如实的告诉我不用隐瞒什么，然后我和这个老外谈，如果没有意外今天可以签订一个意向合同，然后你回去准备准备。他们回去考察一下你的工厂，到时候你把熟练工都召集起来给他们看看基本上这笔订单就没跑了。”
杨东旭拍了拍赵德鑫的肩膀示意他冷静一点，然后侧头又开始和老外交谈。不过此时两个人交谈的重点放在两个裁缝不断从裁剪出来的布料形状，以及做成部件之后成品的样子上面。
有的时候杨东旭嘴里说着然后还用双手不知道比划着什么，旁边的人听的一头的雾水，包括旁边站着懂英语的老外。
但耐克这个经理却能听得懂，而且时不时还十分兴奋的搓着手，然后拿起旁边的剪刀咔嚓咔嚓自己剪起来，然后把剪下来的布料合称一个个奇形怪状的东西，一边弄还一边和杨东旭交谈着让他提意见。
两个人语速都很快，而且手上的动作也不慢，如此让听不懂的周围人更加的懵逼。只能用崇拜的目光看着这两个人，自己听懂那是自己笨不明白。可这两个正在叽里呱啦一边说一边动手的人怎么看怎们牛掰，必须用仰慕的目光看，不然自己笨其他人不就知道了吗？所以神色必须要严肃，目光必须要崇拜，而且越崇拜越好。
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第五百二十四章 商人的营销（）
威廉很是兴奋，他感觉自己简直是遇到了知己。耐克作为运动鞋品牌可以说在国际上已经是家喻户晓，可在服装方面因为是刚刚起步，比起其他国际大牌有点名声不显。
并且对于耐克进军服装行业，其他国际大牌在保持警惕和提防的同时，也不断的在暗地里使绊子。这让耐克公司这几年在服装上的投资日益增加可结果鲜有成效。
现在耐克公司股东中已经有几个开始质疑进军服装行业是否正确了，可威廉知道想要成为国际上巨头，耐克单单是做鞋子显然是不够的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市场就就那么大。
而进入服装行业就不一样了，你不但可以做男装，还能做女装，甚至还能做童装。服装行业站住脚了你可以做袜子，做包包，做。。。。。。。总之能做的太多了。
只是独坐运动鞋这一块市场那是等于在慢性自杀。所以在国际上不少商人尤其是欧美商人对华夏看不上眼的时候，在其他国家找不到什么好的办法和启发的威廉亲自带队来了中国。
而刚进入这个张商会的展览位，他一瞬间就被各种琳琅满目的小商品给吸引了。大部分看小商品可能只以为是戴在手腕上和脚腕上的装扮。可在威廉看来这完全可以用在衣服上。
手工艺这种东西无论原材料多么低廉，只要做成了还不错的成品，就瞬间附加了不少艺术价值，简直就是衣服上一些可配挂件的首选。
同时对于布匹原本没什么兴趣的他，毕竟他见过国际上最话，就看到那张给自己惊喜年轻的脸庞。
拿起西装杨东旭摆了摆手，让旁边站在那里依然在发愣的男模特过来，刚才两个女裁缝做衣服就是按照他的尺码来的。
在威廉肉感觉这件衣服应该裱起来当收藏品，挂在耐克总部大楼的一脸肉疼中杨东旭把西装直接让男模特穿在身上。
模特就是模特，身材那更是没话说。而丝绸无论在西方人还是东方人看来，都带着一种神秘的高贵。
所以当丝绸做成的西装套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用说。就连不懂服装的围观群众，都感觉男模特穿上这件服装比刚才帅多了。
就在所有人都惊叹西装做成这样原来这么帅的时候，杨东旭却皱起眉头似乎还有些不大满意：“肩膀应该加硬物固定，腰身应该再收紧一寸半，这样更加的修身衬托气质。”
“很好，已经很好了，简直是上帝的杰作。”杨东旭的话是用英语说的所以回应他的自然是威廉。
“看来你对这个设计以及丝绸都十分满意。”杨东旭笑着说道。
“满意，十分满意，这简直是上帝的指引。”看着模特身上的西装威廉双目发光，他觉得耐克在服装行业中已经有了竞争的法宝。
“那我们现在谈谈丝绸特点吧。穿着舒服它的丝滑绝对是纤维材料中最低的，吸、和放湿行特别好能为皮肤保有一定的水分。
能吸音、吸尘和阻燃，这个你稍后可以自己来实验。然后就是抗紫外线，这个你也可以自己实验。最后一个因为他是天然纤维蛋白分子里面蕴含人体需要的18种氨基酸，有一定的保健作用。”
“这真的是上帝的杰作吗？”听到杨东旭细数丝绸这么多好处，威廉不断的感叹。不过在痴迷丝绸成装的同时，威廉的眼底依然保持着清明。
显然对于丝绸他是十分满意，对于丝绸成装他更满意。但作为一个商人，一个理智的成年人，喜欢的东西自己可以表现出欣喜若狂的神色，但绝对不会因为它而变得彻底疯狂任人宰割。
“当然除了这些好处，它也有一定的坏处。比如说因为是丝素蛋白，所以它和阳光接触久了会褪色，并且因为能保持湿度，所以容易洗身，还有就是不够结实，也无法保暖，并且容易发生折皱。”杨东旭一边说，一边拿起旁边的丝绸对折一下给威廉演示。
“这可不是什么好消息。”威廉皱起了眉头。
保暖什么的无所谓，能买得起耐克的还在乎那边保暖？想保暖你买什么西装，应该去买羽绒服才对。
折皱也好处理，最多就是多熨烫一下而已。至于吸身这个也好办，在西装里面再加一层内衬就好。可褪色可是一个大问题。
“这些问题中最严重的是褪色，不过这个有其他几个解决的办法。虽然不能彻底解决，但实用性却能大大增加。也有一劳永逸的解决办法，那就是用生活办法给蚕丝改性，不过这样怼丝绸有点有所影响。”
“能说说是什么办法？”
“这个我们稍后可以再谈。其实我觉得褪色这个缺点，或许是优点也不一定。”杨东旭笑了笑，丝绸褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的丝绸衣服穿几次褪色之后就扔了，先辈们在这方面可是总结出不少经验的。
虽然无法彻底解决丝绸褪色这个问题，但却能大大改善挥着延迟丝绸褪色，让丝绸的实用性大大增加。
“哦。。。。。。”威廉深意的看了杨东旭一眼。
一开始他以为这个年轻人是个服装设计的天才，但现在看来眼前这个年轻的不像话的面孔，似乎有着不下于他的精明。
“奢侈品这种东西要的就是它的高贵和不可多得，要是买那些耐磨、不褪色、还结实的衣服。其实仿制品在耐用性这方面做的要比正品还要好不是吗？”杨东旭笑着说道。
作为一个从后世穿越过来的人，以及每天都在妹妹不倦看国际上的新闻报纸，了解商业市场以及研究各大品牌的男人。
杨东旭不说完全弄清楚了奢侈品的营销套路，但绝对已经看得入木三分。并且在后世有不少新闻就是说奢侈品质量问题的。
比如说一个女的买了一个卡地亚的手表，表带是皮质的。结果买回去之后每天带着没戴多久表带就坏了，于是去找买手表的品牌店让他们维修，并且告他们质量不行。
当时品牌店的店长说了一句：“没钱别买奢侈品，奢侈品不是让你每天都在手上的。”
这句话说的很让人气愤，感觉店长是在欺诈消费者。可真正的事实是这个店长说话虽然不好听，但意思却没有错的。
那就是奢侈品这个东西并不适合每天都戴在身上，非要戴也行保养一定要做好。如果买了之后心疼保养的钱，那你最好别买奢侈品，买个仿制品一样可以显摆不用保养质量还杠杠的。
“那些你说的办法可以养护？解决一定时间内顾客对衣服褪色的担忧问题？”威廉双目闪烁着精芒盯着杨东旭。
“这个完全可以做到，只要顾客不让衣服出现什么破损的地方。并且在出售这个类型衣服的时候，可以特别注明，买不买顾客自己决定。
不过因为绝对的纯天然，它的价格肯定要高很多。比那些改性之后不褪色的丝绸西装至少要贵五成。”
“不、不、不。。。。。。”威廉听到杨东旭的话之后不断摇着头：“我觉得至少两倍起步，才能对得起它神奇的作用。”
“看来在经商方面，我还需要向你学习的地方很多。”杨东旭愣了一下向威廉伸出了手。
“年轻人在做事方面有的时候的确会善良一些，这是好事儿。”威廉伸出了自己的手。
两个人握在一起，然后突然放上大笑起来。笑的旁边围观的人莫名其妙，看着两个人的目光就好像在看两个傻子。
这边的动静吸引了远处不少人侧目，尤其是发现大笑的人竟然是威廉之后。不少也是制造业的外商不禁好奇的也走了过来。
外商的如此举动瞬间又吸引了更多人的过来，这让原本在偏僻地方的制造业展示位，瞬间成了会场中最热闹的地方。
这让主办方在愣了一下的同时连忙加派保安过来舒缓人群，免得造成拥堵以及出现什么意外。
“这小子怎么总是找事儿？”站在二楼的一个领导，看到人群中和老外一起大笑的杨东旭瞬间皱起了眉头。
第五百二十五章 女王百茜（）
“杨东旭你竟然在这里捣乱？”就在所有人都凑热闹一样的围观过来的时候，百安一脸阴沉的从人群中挤了进来。
原本听说杨东旭来了，而基本上电子产品的大单已经内定，一些总额高的单子也是如此。杨东旭基本上一毛钱都捞不到，百安连忙急匆匆的赶来看热闹。
原本他以为杨东旭不会来，毕竟给他送请帖就是在羞辱他。没人傻到来这里受羞辱，可谁曾想杨东旭竟然来了。并且不但来了，而且还在这里搅风搅雨一下子犹如成了这个招商会的中心一样，这让百安心里的火噌的一声就冒了出来。
看着一脸阴沉恨不得要自己一口的百安，杨东旭轻蔑的一笑斜眼看了他一眼之后。然后继续转头和威廉指着男模特身上的西装说着自己的改进建议。
“我和你说。。。。。。”看到杨东旭搭理都懒得搭理自己，被这么多人看着百安瞬间就闹了，直接伸手去抓杨东旭。
“啊。。。。。。”
一阵惊呼声响起，去抓杨东旭的百安直接被杨东旭一脚踹了回去，直接砸在背后人身上引起一片惊呼。百安抱着肚子挣扎好几下愣是没有缓过劲来。
“对于这种捣乱的人你赶出去留在这里过年吗？威廉可是答应加大订单了，要是外商因为这样肆无忌惮在招商会上捣乱而撤销订单，你担待的起吗？”看着所有人都傻傻的看着自己，杨东旭对着赵德鑫吼了一声。
瞬间不少人面色都变得古怪起来，你才是来这个会场捣乱的吧？
但这句话显然无法说出口不是怕杨东旭什么，而是杨东旭现在真的再和老外交谈来订单。而百安恼羞成怒跑过来的质问的确是在捣乱，没看到听到百安的咆哮不少老外商人面色都变了吗？
“怎么，订单不想要了？”看到赵德鑫犹犹豫豫的站在那里不知道怎么办才好，杨东旭冷笑一声看着他。
“不。。。。。。不是。。。。。。”赵德鑫一下子慌了，虽然听不懂英语不知道眼前这个老外是否增加订单，可看老外衣服感兴趣的样子就知道这件事情希望很大。
这要是到手的鸭子飞了，旁边可是有不少饿狼等着呢，回去他不被领导扒皮抽筋才怪。这个时候谁能弄到外汇谁就是的大爷，升职加薪绝对不是梦想。
所以即便从猜到了一些百安的身份，赵德鑫还是对着旁边有些发愣的保安喊道：“把他赶出去，这里是外商招商会，这样跑来捣乱这不是给国家脸上抹黑吗？”
赵德鑫这个大帽子一砸下百安没有被杨东旭一脚踹晕过去，差点没有被气晕过去。而原本想要帮百安说话的人，此时张了张嘴也不知道该怎么说才好。要是外商真的撤销了订单，不管是不是因为这件事情，他们都会有责任的。
“这些是什么人？”威廉听不懂这些中国人再说什么，但一个商人敏感的嗅觉在告诉他，这件事情可能有着自己不知道的猫腻，或许存在着有益于自己的利益。
“一个被大人惯坏的孩子而已。不用理会他，我们刚才最顶级的奢侈品我们已经谈了，现在说一下铺货的主打产品吧。能够消费得起奢侈品的只有那么一小撮人。
虽然利润的确丰厚，但它存在的最大利益还是提升品牌的档次以及价值，这正让公司获得巨额利润的还是中间产品的销售。毕竟我们必须要趁着其他品牌还没有做好防御的时候抢占市场份额。”
“看来你对营销真的十分了解，有兴趣来耐克公司任职吗？我可以给你开出一份最后丰厚的报酬。”
“我要是去耐克任职的话，或许总经理的位置就是我的了。”杨东旭半开玩笑的说道。
“看来你对自己很有信心啊。”和中国人不同的是，对于杨东旭有些自大的话，威廉并没有感觉到生气，反而感觉眼前这个年轻人很有自信。
“这个稍后再谈，现在我们来说一下如何抢占市场份额的事情。不知道你对于主打产品的方向有没有什么建议，咱们是走这种西服的职业装，还是走和鞋子一样的运动装，又或者休闲装？”杨东旭岔开了话题。
“我们这几年一直在做运动装效果不是很好。”威廉有些叹气的说道。
耐克在运动鞋市场上不说一家独大，但已经遇到了市场饱和了。不然之前大部分股东也不会同意拓展服装市场。而和运动鞋搭配的自然是运动服装，可他们这一步方向虽然没错，但效果却差强人意现在这个项目一直在赔钱。
所以在看到杨东旭随手设计出来的西装的时候，威廉才会这么的兴奋。现在他已经不管是否形成产品链搞运动装了。只要能让耐克现在服装行业稳住脚跟儿，别说做西装，就算卖内裤他也愿意。
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