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重生相守1977-第24部分
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而孙安和对四合一的糕点一起**较感兴趣，他连忙问道：“要怎么样才能让人家主动买四种糕点呢？”
沈月华看着他，说道：“可以制作东西南北，四个方位的特色糕点，这样就相当于是将中国的特色点心都含括在内了，或者是推出名叫四季的糕点，其中一个糕点代表一个季节，这样的话，就是糕点颜色的问题了，不过这个问题不大。”
“总之……”沈月华总结道：“就是要找出相关联的东西，每一个人都倾向于选择完美，缺一不可就是这个意思了。”
“像是绿豆糕，外观看起来是黄色的，但是大部分的人会将它做成绿色的，跟绿这个字名副其实，这个就可以代表绿意盎然的夏天，而水晶糕点是透明无色的，可以当做冰天雪地的冬天……”
随着沈月华的轻描淡写，孙安和的眼睛越来越亮，等到她说完之后，孙安和就差没扑到她身上了，好在韩念军见状给拦着了。
孙安和激动地说道：“对，就是这个，我之前就觉得光是倒卖的话，赚的钱并不多。我一直在想怎么样赚更多的钱，你的方法就给了我灵感，我们可以将手头上的东西，全部都再加工一遍。比如你说的糕点。”
他歪头想了想，道：“还可以做衣服，我们不是囤积了那么多的布没有卖出去吗？现在可以将布料做成衣服，你会做衣服的对吧，月华。到时候咱们就可以拿到黑市上去卖，黑市上从来只缺东西卖，绝对不会有卖不出去这一说法，咱们可以赚更多的钱了。”
他哈哈笑了起来，似乎是想到了那美好的场景，整个人都激动得不能自己。
沈月华看着他，微微笑了笑，她知道自己的方法还行吧，在这个年代算是走在前沿的，最重要的是她的眼界开阔。
如果真的要做衣服的话。她也可以做出这个年代的特色衣服，符合大众的品位又不会太出格。
沈月华点点头，道：“恩，你有斗志就很好了。”
孙安和回过神来，看见沈月华笑的明眸皓齿，便微微脸红的坐在凳子上，尴尬的挠了挠头，说道：“之前是我误会你了，我当时就是看你不顺眼，所以才会没事儿找事儿。还好你不见怪，还给我们出了这样的好点子，我们记得你的情，分钱的时候也会将你考虑在内的。”
沈月华等的就是这个。不过她却想到的更多，她说道：“不光是出点子，我还想加入到你们的赚钱队伍里面来，当然了，暂时不要让更多的人知道我的存在，我会出五百块钱作为加盟你们的资金。到时候分成的时候，就按照股份来分成。”
她说到这里的时候，拍了拍额头，道：“算了，就按照利润来分成就可以了，我做我该做的，到时候分成的时候，我也相信表哥的公正公道。”
韩念军看着她的眼睛，道：“这样也行，咱们就三个人定下来，赚钱的队伍里，我相当于是老大，安和是老二，管理着我们的钱财，他会按月份来给你分钱的。”
孙安和笑了起来，他就喜欢这样一码归一码的，而不像是跟其他的弟兄，一说到分钱，就跟他扯什么兄弟情义，亲兄弟还明算账呢。
最后搞得他两面不是人，最反感的就是在钱方面谈感情的。
而沈月华这样直截了当的态度，才是他最喜欢和最欣赏的。
他拍了拍胸脯，说道：“这事儿你放心，你是念军的表妹，我说什么也不会坑着你的，再说了，你可是咱们队伍里面的核心人员，我还等着你出点子大家一起赚钱呢，绝对不会亏待你的。”
沈月华闻言，挑眉说道：“那就多谢你了。”
“好说好说，有钱大家一起赚，而且我不会将你的事情，告诉给别的人知道，毕竟现在还是个敏感的时候，你又是城里来的知青，说实话，在村子里的名声也不怎么好听，传出去之后你也不好做人，这件事咱们哥几个人会包圆了，不会让你出事的。”
沈月华闻言，松了一口气，她之前之所以拖了这么久没有赚钱，就是迫于这个时代的压力，而她虽然想着要给自己找靠山。
但是一个人的力量还是太单薄了，孙安和有一点最好的就是，他是这个村子村长的外孙，而且是备受重视的外孙，所以在村长那边，他就能做好工作。
而她这边的话，能不麻烦知青所的人，就不要麻烦他们。
倒不是沈月华瞧不上这些知青的办事能力，而是他们的背景较为复杂，如果真的惹出事情来，知青所的人也是要难做的。
就好比上辈子高考传过来的时候，因此而分了的几对情侣，让整个知青所和村子的矛盾都彻底的激化了，之后的好几年时间里，都是见面都不打招呼的。
沈月华不想给知青所的人添麻烦，不找张家的人帮忙也是因为这个缘故。
而韩念军做事周到，沈月华也是信任他，再加上这人的手段厉害，在各方面都有人脉，就算是出了什么事情，他也能靠着自己的人脉来解决。
这样的人，才是最好的合作对象，背靠大树好乘凉，说的就是这个意思。
韩念军的手指在桌面上敲打着，不管沈月华和孙安和怎么商量，最后的决定权却是掌握在韩念军手里的。
他一锤定音的说道：“很好，那就这么办吧……”
（。）
PS： 第二更，剩下的三更在晚上。
第六十一章 商议（）
沈月华心中一喜，面上便笑意盎然了起来。
她说道：“我身上现在还有五百块钱，可以作为前期投入，这笔钱砸下去，暂时先买点相应的物资回来，咱们也可以制定详细的计划，看一下接下来该怎么走。”
孙安和点点头，忙站起来说道：“等我一起，我去拿纸和笔记录下来。”
说完之后，就飞奔回了自己的卧室拿东西去了。
而韩念军却皱紧了眉，说道：“月华，这钱是你的彩礼钱，咱们合作的时候，你已经算是技术人员，甚至可以说是指导人物，光是靠着这些点子和手艺，就可以赚一大笔钱出来，这五百块钱你还是拿着吧。”
“我身上的钱还有不少，而且现在原材料也管够，暂时也没有需要花钱的地方，但是你不一样，你可以拿着这笔钱将房子修一下，而且……”
他顿了顿，似乎是有些为难，不知道该怎么开口，道：“我昨天去张家之后，也了解到了一些事情，村子里的风言风语也传的厉害，你以后还要在村子里过日子，这钱就算是你自己不收着，也要为之后考虑打算一下。”
沈月华明白他的意思，她愣了一下之后，心中便是一暖。
她已经习惯了在商场上亲兄弟明算账了，除了自己的孪生弟弟沈世鸣之外，其他的人，就算是亲兄妹也好，她也是完全不信任的。
她习惯于按规矩办事，所以在最开始的时候，才会想着将五百块钱拿出来。
但是，韩念军却为她考虑的更多，也想的更周到。
的确如他所说的一样，这笔钱给了出去之后，前期的投入看起来是不需要再花多少钱了，她也看到了厨房里面的物资，这些都是韩念军分出来的一部分，但是却十分周全。也就偶尔的几样东西还需要准备，但是也花不了多少钱。
而这五百块钱投入进去，还不知道什么时候才能赚钱回来。
她原本想着是赚钱之后，就主动地把张家的房子修一修。她对身边的人向来大方，而李桂芬和张铁头，是她敬爱的长辈。
张建斌是她的丈夫，张家是她目前决定生活下去的地方，虽然时不时的会有小摩擦。但是也是因为穷闹的。
等到真的把这钱拿出来修了房子，至少最缠人的三嫂韩倩芳，绝对不会再继续找她的茬，而大嫂顶多也就是说说酸话，也翻不起什么风浪来。
张家的男人们都还不错，自己也有本事赚钱，只是要等到他们赚了钱修房子，也要再等半年多的时间。
沈月华想着修房子，也是因为她打算拿出这份诚意来，而这五百块钱。原本就是张建斌拿回来修房子的，她赚了钱之后，更是不会将五百块钱放在眼里。
修了房子之后，张家皆大欢喜，就连村子里的人，也不会再对着她指指点点。
沈月华一直抱着这样的心思，只是这件事做起来有些困难，所以就耽搁了下来。
而韩念军的这席话，让她解决了眼下的难题，她不必等到风波过去。等到赚了钱之后再修房子，改善自己的名声。
她可以现在就拿这笔钱，修了房子过上舒适的生活。
这对于沈月华来说，自然是求之不得的好事。
她这么想着。脸上便带着笑意说道：“表哥，你是说真的吗？”
韩念军见状，也看出了她的心动，自然连连点头说道：“当然是真的，我不会骗你。”
沈月华笑了起来，却有些为难的说道：“但是……这样的话。孙安和会答应吗？”
韩念军还没来得及说话，孙安和就带着笔记本和笔走了进来。
他一屁股坐在了凳子上，翻开了笔记本，在上面写上了三个名字：
韩念军，孙安和，沈月华。
写完之后，他翻了一页，抬头看着沈月华问道：“什么事儿需要我答应的？”
韩念军就把他的想法说了下，孙安和闻言愣了下，在沈月华忐忑不安的目光之下笑着说道：“哎，我还以为是什么事呢，原来就这事儿啊，你放心，我还没把你的五百块钱算在里面，说起来这五百块钱还真是惹了眼了，我之前觉得你这人不咋的，就是出在钱上面了。”
他摸着下巴，道：“我觉着吧，我和念军身上就有钱，现在好说歹说啊，我的意思是就咱们两个身上的钱，加起来就有三千多了，这还不算之前买来的东西。所以钱，咱们是暂时不缺的，你那五百块钱，我们真的用不着，你也别忙着掏钱，放在这儿也是要生灰的，还不如拿出来做善事。”
他歪头想了想，道：“我的意思是，按照念军的说法，拿来修房子就不错，一方面是堵住了村子里说闲话的人的嘴，不至于让咱哥们儿建斌落下花钱买媳妇儿的恶名，另一方面是你自己也能过上安生日子。”
“你想啊，你这修了房子之后，自己住起来也舒服，张家的人也会承你的情，就算是你之后闹出什么事情来，就冲着拿出来的修房子的钱，他们也不会在拿你当外人看，俗话说得好啊，吃人嘴软拿人手短啊，要我说就是这个儿理啊。”
他说完之后，自己也点点头，而沈月华则笑着说道：“那你们的意思，都是我暂时不用出钱了。”
韩念军和孙安和对视一笑，道：“那是当然了，那彩礼钱原本就是你自己的，你拿着花就行了。”
孙安和拿着笔继续记录下来，说道：“而且，你可是咱们的核心技术人员，光是你这个做点心的秘方，还有你之前出的那些好点子，都是指导咱们赚更多钱的，这可比干巴巴的五百块钱来的实在多了。”
他转了转手中的笔，说道：“好了，那五百块钱的事儿就揭过去，怎么花是你的事情，咱们还是来谈一谈，该怎么写计划书赚钱的事情吧。”
他低下头去，将沈月华之前说的话都简单的记录了一遍，沈月华见状，心中一松的同时，也在一侧指导他将计划书写的更工整。
韩念军坐在一侧，眼睛不着痕迹的打量着对面的沈月华，心中一阵阵的悸动和酸涩交加着。（。）
PS： 第三更，抱歉，下午睡了一觉，结果睡过头了，刚起床，今天先更新三章，明天补上今天欠下的两更。
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第六十二章 理论（）
孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了。
他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么。”
沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”
孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”
韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”
沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的。
她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：
产品，价格，分销，促销。
她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通过黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人。”
“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理，使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”
她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快。让两个男人都有些惊叹。
她记录完之后，就抬头看着他们，问道：“产品这个词的含义，你们明白了吗？”
韩念军和孙安和都点了点头。这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解，他们也就耐着性子继续听了下去。
沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”。
她点了点这两个字。道：“价格并不仅仅只是我们的定价，更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的，村子里的未加工过的产品。”
“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单，要价也可以更便宜，这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些。”
沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。
他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场。就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话。价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”
沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”
韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了。第三个词分销……是什么意思？”
沈月华另起一行写到这第三个词“分销”，说道：“其实就是销售渠道的意思，对了，我先问一下，咱们的东西是只卖给黑市，不卖给别的地方，比如说供销社里面有人吗？”
韩念军闻言，犀利的眼睛看着她，在察觉到她只是随口一说而已，跟孙安和对视一眼之后，缓慢说道：“有人，我们偶尔也会在供销社里面卖，只不过不敢做的太大，只是小打小闹而已，最主要的还�
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