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重生之赢家人生-第16部分
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黎雪有些担忧地说，“可是，我对这个行业不怎么了解，就怕帮不到你。”
钟哲笑道，“怕什么？我才上大一都敢干，你好歹大学毕业了，比我强得多。不懂，咱们慢慢学。”
黎雪苦笑，心想我怎么跟你比。刚高三毕业，就在两个月时间里赚了几百万，这样的怪胎，谁敢说比你强？
四十分钟后，终于到了。
黎雪一下车，看到那幅巨大的宣传单，愣住了，“网吧？”
“是啊，正儿八经的it行业。”钟哲得意地笑了。
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039 赢利模式（）
钟哲带着黎雪上了二楼网吧，拍拍手，把正在忙活的员工都召集了过来。
黎雪看着面前这十几个人，有些惊讶。那年轻而有些稚嫩的脸，清晰地表明这些人都是在校的学生。
钟哲说，“这是老板请来的经理，以后，网吧的大小事务，都由她来负责。”
黎雪先是奇怪他说的老板是谁，马上又反应过来，他是不想让别人知道他就是老板。
她上前一步，自我介绍说，“大家好，我叫黎雪。我刚来，对网吧的事还不不熟悉，你们先去干活吧，明天我再找你们谈话。”
说完，两人就走了，一直上到四楼。
黎雪一上去，就有些惊喜。
这栋楼从第三层开始，就分为两座独立的房子，一栋只修了三层，另一栋有四层。所以第四层那里，旁边就是天台。
钟哲直接在面向天台的那面墙，开了一扇门，这片面积二百五十平方的天台，就成了他的活动场所。
他给黎雪准备的住所，是一房一厅，面积不大，风格简洁时尚，很符合她的品味。
“现在，谈一下你的待遇。事先说好，我可给不了你之前的工资。”钟哲倚在门框处，对正在打量房间的黎雪说道。
黎雪闻言转过身，看着他，目光流转，显得格外温柔，“你现在刚起步，钱应该省点花，工资，就按照你还在香飘飘的时候给吧。”
“你这么善解人意，我该怎么办才好？”钟哲故作苦恼地挠挠头。
黎雪像是被烫了一下，移开目光，白嫩的脸上仿佛染上了一层红晕，“你别胡说八道。”
钟哲眼睛都快要看直了，他一直觉得，女孩子娇羞的时候，是最动人的。
似乎察觉到他的目光，黎雪转过身去，手抓着衣柜的把手就要打开，可是那僵硬的动作，暴露了她的紧张。
钟哲手指轻轻敲击着门框，说，“等网吧开张后，事情上了正轨，你抽些时间，去注册一家公司。”
听他说起正事，黎雪整个人都放松下来，转过身上，脸上红晕未消，问道，“注册公司？”
“只是让你管理一个网吧，不是太大材小用了吗？”
钟哲笑道，“我确实有心进入互联网行业，正好手头上有一个软件，想要试试水。网吧那边，你兼顾一下就好，主要的精力，还是放在新注册的公司这边。”
黎雪已经恢复了正常，问，“是什么软件？”
钟哲说，“一个网吧收费系统，具体的功能，到时到网吧再给你演示。注册一家公司，就是为了方便推广，人员不用多，前期有四五个就够了。到时看情况再增加人手。”
黎雪认真想了一下，问道，“这个软件，要怎么推广？”
“这个不急，剑锋现在跟人合伙，要开连锁网吧，到时会用咱们的收费软件。有了这些网吧做示范，推广起来会比较容易。”
“软件定价多少？”
钟哲摇摇头，说，“不，咱们的软件免费，不收钱。”
黎雪吃惊地说，“免费？那么收入从哪里来？”
钟哲对周胜同保密，是担心他撇开自己单干，对黎雪自然没这方面的担心，解释说，“在国内的互联网行业，想要做大做强，只有免费一途，不管是网站还是应用软件。任何想要收费的公司，都会被用户抛弃。”
“至于收入，全世界的网站，不论国内还是国外，能实现赢利的网站就没有几家。不然的话，互联网为什么是泡沫？谁都知道这个行业光明无限，但是迟迟找不到赢利的方向，最终让投资者失去了信心。别看现在纳斯达克哀鸿遍野，好像互联网行业的末日到了一样。其实不过是挤掉泡沫而已。”
黎雪见他侃侃而谈，那种沉着的自信，让她不自觉就受到感染，相信他能解决困扰绝大多数互联网企业的问题，带领公司实现赢利。
“像咱们这个软件，如果收费的话，也不是卖不出去，但是费时费力，也不见得卖得掉多少套。相反，如果免费的话，就能迅速推广开来。只要能占领国内一半的市场份额，想要挣钱，不过是轻而易举的事情。”
钟哲没有卖关子，继续说道，“咱们可以在软件里弄一些预装软件，到时候，有公司想要推广他家的软件，就绕不过咱们，想要进入咱们预装软件列表，行，掏钱。这时，有另外同类型的公司也找咱们，就可以让他们竞价，谁给的价格高就给谁。”
这样也行？
黎雪有些目瞪口呆，可是仔细想想，可操作性却是极强。
钟哲看着她震惊的模样，心中多少有些得意，这就是重生者的优势，这个模式，日后随便一个网民都知道。现在提出来，却能收获到别人惊讶和佩服的眼神。
“从某种程度上来说，这也算是占领了互联网软件的一个入口了——”说到这里，他突然顿住。
互联网入口！
我去，我怎么把这个给忘了？
他猛地站了起来，脸上抑止不住的兴奋，匆匆丢下一句话，“你先收拾东西，我先走了。”
“啊？”
黎雪还没反应过来，他已经一阵风似地跑下楼梯。不由有些担心，到底出了什么事？不过看他离去时的神情，倒不像是坏事。
钟哲一路狂奔，一直跑到周胜同的宿舍，都快要喘不过气来了。
周胜同正在电脑前忙活着，听到动静，一抬头，见到他气喘吁吁地出现在门口，奇道，“钟哲，你这是怎么了？”
钟哲好一会才把气弄顺了，说，“师哥，给我介绍两个会做网页的。”
周胜同起身给他倒了杯热水，闻言道，“咱们计算机系，除了大一的新生，有哪个不会做网页的？”
钟哲接过水，道谢后，喝了一口润润喉咙，才说，“我想找水平比较高，能信得过，但是没有太大野心的人。”
周胜同一怔，这个要求有些古怪，问他，“你想做网站？”
钟哲郑重点头，说，“没错。你帮我推荐两个，等我公司成立了，就签他们为正式的员工，工资保证不会低于业内平均水平。”
040 网吧开业（）
钟哲对互联网的了解，大多是从网络小说中看到的，所以比较零碎，不成体系。这是他的短板，一时半会很难弥补。
换了任何一个后世的互联网从业人员重生过来，都不会像他这样，把一个很有价值，但是门槛极低，几乎没什么技术含量的网站给忽略了。
那就是导航网站。
他一直在寻找一个门槛比较低的项目，却一直不得要领。要不是他跟黎雪聊天的时候，想了互联网入口这个词，说不定真的把这个最佳的进入互联网的机会给错过了。
纵观整个互联网的历史，所有能占领互联网入口的企业，都能引领一时的风潮。从最初的网景，到雅虎，再到谷歌佰度
导航网站同样是互联网的入口的一种，而且，估计是所有类型的入口中，对技术要求最低的，只要会做网站就行。
他如果没记错的话，最早的导航网站好123应该已经成立了。到了几年后，这家网站会被佰度收购，得到几千万的现金和一些佰度的股份。
具体是哪一年收购的，金额是多少，他都不记得了。不过应该是在佰度上市之前。也就是零四零五年的样子。
还有好几年，他有足够的时间去赶超好123。
作为一名重生者，如果连刚刚起步的一个导航网站都竞争不过，那他还是趁早死了在互联网做出事业的雄心，老老实实屯他的房吧。
不到半个小时，钟哲又回到了房子的天台。
房间里，黎雪正在整理行李箱的东西，见到他进来，放下手上的东西，“你没事吧？”
“我只是突然想起了一件非常重要的事。”钟哲摇摇头，见到桌子上放着一杯水，问，“这水能喝吧？”
黎雪说，“那是我喝过的，我再给你倒”话没说完，就见他拿起来一饮而尽，既羞且恼，瞪了他一眼。
“我又不介意。”钟哲把杯子放回到桌上，说起了正事，“交给你一个任务，把网上所有的网站，进行一下分类。”
黎雪吓了一跳，说，“网上所有的网站？那怎么统计得过来？”
“又不是叫你把所有网站都统计一遍。”
钟哲知道她误会了，说，“就是做一下分类，像音乐类，新闻类，游戏类这样分，把你能想到的类别都记下来。你一个人可能想得不够周全，可以找网吧的员工一起想。”
“行。”黎雪记下了。
钟哲没有拿她当普通的员工，想让她发挥主观能动性，得让她理解自己的思路，详细地说，“我打算做一个导航网站，将网站的网址分门别类放上去，上网的人通过咱们的网站，很方便就能寻找自己想去的网站。”
黎雪眼睛一亮，说，“这个想法好，我上网的时候，每次找网站都要花一些时间。有了这样的网站，就便利多了。”
钟哲说，“现在网络上已经有了类似的网站，你可以参考一下，这件事比较急，你先做起来，注册公司那里，放一放也无所谓。”
事实上，网吧收费系统这个项目能不能成功，他心里也没底。毕竟前世他没开过网吧，对于这一块不熟悉。他就是做一个尝试，同时加强与周胜同的联系。
现在，有了前景更加明晰的项目，自然是将重心放到这边。导航网站已经证明了其价值，只要成功，未来可以获得数千万的收益。
更重要的是，这是他事业的一个起点。有了这样的资历，日后的互联网里，就有了他的一席之地。
所以，他无论怎么重视都不为过。
十月七日，国庆长假的最后一天。也是钟哲的网吧开业的日子，天气晴朗。
网吧楼下放着几个花篮，是剑锋和他的几个合伙人送的，他们准备做连锁网吧，自然提前来考察一下钟哲的网吧的开业情况。
钟哲没弄剪彩之类的，没那么讲究。就买了一串鞭炮点了，在噼哩啪啦的爆竹声中，他宣布网吧正式开业。
早上，回学校的学生还不多，但还是有一群学生涌上二楼，很快就占了一半的机子。还没到中午，一百五十台机就坐满了。
钟哲为了吸引人气，搞开业优惠，第一天来上网的，一律一块钱一小时。
网吧有五百个平方，放一百五十台电脑很宽松。钟哲甚至弄了五个包厢，还划出一间房，做为办公室。
剑锋和几个合伙人，就坐在办公室里喝茶。
“老弟，你这么大的地方，只放一百多台机子，有点浪费啊。”一个年纪比较大的男人，笑呵呵地跟剑锋说，“依我看，就算放多一百台没问题。”
剑锋瞥了一眼旁边的钟哲，没有要出声的意思，显然要装傻到底了。只得接过话头，说，“话不能这么说，咱们要做连锁网吧，总不能学那些黑网吧吧，起码要有点格调。才打得响牌子，你说是吧。”
那个中年人正要说话，旁边一个年轻人插口道，“锋少做生意，当然是比较讲究的。不过我最佩服的，还是他找女人的能耐。”
“对对，那黎经理真是太漂亮了，你把她放在这么偏僻的网吧，简直是暴殄天物啊。”
“不止，还有那个收银，也是一等一的大美女。”
说起女人，办公室里的气氛就变得热烈起来，你一言我一语的。都是谈论黎雪和陆曼曼。
剑锋笑而不语，只是眼神不时瞥向钟哲。
这时，钟哲站了起来，说，“各位，时间也不早了，不如去吃点东西。”
剑锋说，“这么一说，还真饿了。走，去吃午饭，我请。”
其他人也都起身，跟着剑锋离开了。
钟哲看着到处都是烟头的办公室，摇摇头，喊个人进来收拾打扫，也下楼打饭去了。
快到晚上的时候，剑锋又来了，刚到楼下，看到有几个网吧的员工拦在楼梯口，不让人上去。
他上前问道，“怎么了？”
“上面人太多了，黎经理让我们在这里拦着，不让人上去。”那个人擦着汗说。
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041 收入（）
剑锋刚上到二楼，就被里面拥挤的人群给吓了一跳，那热闹程度，跟长山市场过年那会也不遑多让。
他硬着头皮挤了进去，好不容易挪到办公室门口，用力敲了敲门，等了一会，门才从里面打开，只见五六个员工在里面吃盒饭，却不见钟哲和黎雪。
那几个员工见到是他，忙打招呼，“老板。”
他问，“黎经理他们呢？”
一个人说，“人太多了，黎经理担心出乱子，一直在外面盯着。”
“你们吃，我出去看看。”他转身出了办公室，顺手把门给关上。
不一会，他看到钟哲躺在收银台里面，忙挤过去，伸手抹了把汗，大声说，“怎么这么多人？”
网吧里人太多了，人声鼎沸，吵得跟菜市场似的，说话小声点都听不清。
“下午的时候，我叫人去学校里派传单，没想到效果这么好。”钟哲声音有点嘶哑，轻咳一声，指了指上面，“咱们到上面去。”
剑锋自然是巴不得离开，这样嘈吵的环境，呆着太难受了。
两人上了四楼，吹着晚风，感觉清爽了许多。
“你行啊，不声不响就把黎雪给拐过来了。”剑锋早上见到黎雪的时候，那是相当的吃惊，只是一直没机会问，现在只剩下他们两个人，终于能说了。
钟哲说，“怎么能说拐呢，她失业了，所以过来投奔我。这证明我有领导的魅力。”
剑锋嗤之以鼻，“你就算说破大天去，我也不信你们之间没有一腿。”
钟哲懒得解释，问起正事，“今天来的那几个，就是准备跟你一起开连锁网吧的合伙人？”
剑锋说，“原本是三个人，凑了一千万。后来认真考察了目前的网吧行业后，他们两个信心大涨，准备多拉几个人进来，凑多点资本。把网吧的数量，从一开始的二十家，增加到五十家。”
“看来你们野心很大啊。”钟哲没想到他们这么看好网吧这个行业。
剑锋说，“本来我还有些犹豫，想劝他们谨慎一点。今天看到你的网吧开业，火爆到这种程度，我觉得我之前真是太保守了。现在，别说是五十家，只要能凑到足够的资金，就算是一口气开一百家我也敢干。”
钟哲摇摇头，说，“现在容易挣钱，是因为网吧的数量还不够多。问题是，网吧的门槛太低了。只要大家发现这个行业能挣钱，用不了多久，无数网吧就会如同雨后春笋一样冒出来。市场很快就会饱和，进入激烈的竞争时期。”
剑锋神情变得严肃起来，他对�
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