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重生网络大佬-第184部分
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李锋重新调整好了后台ppt，然后直接给出了自己的答案：“其实刚才那个朋友第二个问题，就是我们今天召开这次开放者大会的原因，首先我也要先明确一点，未来我们锋锐肯定不会踏足所有领域‘大包大揽’，肯定是有所为，有所不为！”
听李锋这么说，现在很多人都松了一口气，尤其是前排的不少互联网大佬们，现在谁不怕锋锐踏入自己的领域，锋锐有钱有资源有战略，又有几个敢说不怕的锋锐的，大佬和大佬也是有差距，无疑有一点是肯定的，人家李锋才是互联网这个“食物链上最顶端的大佬”。
倒是李锋没想这么多，没有那个企业敢与全行业为敌，而开放本身就是锋锐战略，目的就是“把我们的人搞的多多的，把敌人搞得少少的”。
李锋也是说道：“从我们开放者的名字‘i/o’，就是开放中创新，还有我们这次大会的主题‘共赢共生’，大家也应该清楚了，
在闭关封锁和开放合作中，我们锋锐选择了走向开放，也愿意开放我们锋锐这个生态，也愿意将未来锋锐的‘半条年’交给各位以后的合作伙伴，共同促进整个中国互联网行业的发展！”
这时李锋突然提高一下声音，然后大声的说道：“所以我现在宣布全面开放整个锋锐生态，推出锋锐的开放平台人人网，将原先封闭的内部资源转而向外部的第三方合作伙伴无偿开放，
不仅把人人网这样的锋锐核心产品拿出来开放给合作者，还把锋锐最核心的流量、用户、关系链这些资源导向合作者，甚至还在资金上、技术上进行扶持…”
虽然李锋推出了锋锐的开放平台人人网，但李锋还是留了一手，没有推出yy平台上的“一键登录”，那就是留给锋锐“亲儿子的”，或者是最顶级的合作伙伴。
李锋说完后停顿了一会儿，留了点众人思考的时候，然后按下的手中的ppt指示器，接着说道：“我们将会推出人人网平台应用程序借口（api），利用这个框架，所有的第三方软件开放者可开发与人人网核心功能继承的应用程序，
而我们也将根据不同需求，提供不同模式的解决方案，就是希望更多的互联网企业参与到互联网潮流的发展中来。
对此，我们锋锐也是制定了‘四大开发原则、五大支持系统’超级战略，就是用来支持我们开放伙伴的发展。”
这时李锋后面的大屏幕上也是打出了这次锋锐开放者大会的第一个重点内容“四大开放原则”：资本开放、业务开放、技术开放、生态开放。
而李锋也一边用ppt指示器指着大屏幕的内容，一边对台下的观众说道：“这四个开放原则从字面意思就能看得出来，
我们锋锐不但可以将未来的合作伙伴纳入到我们锋锐整个生态业务系统内，还可以提供资金支持、技术支持，就是让我们的合作伙伴更好的发展。”
字面意思很简单，李锋说的也很明白，但具体的东西还是不清楚，大家还是不清楚李锋想表达什么，或者锋锐到底是个什么意思？
生态对外开放！怎么开放啊？只是接入到人人网就行了？
资本、技术支持！怎么支持？给钱？还是给人啊？
而李锋也知道众人的意思，然后李锋又拿着指示器，一边在舞台上走着，一边说道：“刚才那样说比较空洞，所以我接合下面的‘五大支持系统’具体给大家说一下。”
这时台下所有人也都把注意力全部放到了李锋身上，每个人都注视着他，不放过每一个细节，因为所有人都知道本次开放者大会的重点来了！
而李锋也没让大家等多久，直接说道：“第一个支持系统，账号系统。”而李锋一边说着，也是一边把内容投放到后面的大屏幕上了。
接着李锋又进行了具体的解释，“简单直接的说，这个账号系统就是我们的yy账号。
目前我们的yy账号几乎可以做到全网覆盖，可以说是只要是有网的地方，就有yy。
所以使用我们这个账号系统，几乎就是面对这全网的网民数，而我们锋锐可以提供yy账号的全登陆，这样可以省去用户注册时的繁琐麻烦，提高用户体检，改善产品质量，更有利我们产品的发展。”
等李锋解释完后停顿了一下，让众人有个思考接受的过程，而后面的大屏幕也是实时出现了“yy账号登陆系统”更为详细的内容。
而众人也是诺有所思，只是不清楚李锋为什么要这么做？锋锐这么做有什么好处？我们干啥又用你的这套系统呢？
倒是前排就坐的一些互联网大佬们多少理解李锋的意思，锋锐可以通过这个“账号系统”扩大自身的影响力，从而把所有中小型网站纳入到自身生态中，进而垄断这个互联网的流量。
如果全网都在用锋锐一个“账号系统”登陆，想想就很可怕！
只是李锋没有给众人更多的反应时间，这是李锋又说道：“第二个也很简单，是广告系统。
因为我发现现在很多企业网站的资源都没有利用起来，尤其是很多的小型网站和个人网站，上面几乎没上面推广广告什么的，而你一个单独网站也不好跟广告公司谈判！
所以我们这个系统就是把大家资源整合起来，根据你网站的属性，上线不同类型的广告，再根据最后的点击量、有效点击率和转化率等，计算广告费用…”
这次李锋说完后，众人倒是很容易理解，只是反应不大，这个广告推广系统有用吗！能赚钱吗？
倒是佰度李颜宏派过来的一个副总听完李锋说的后，差点当场给李颜宏打电话，因为佰度正准备利用自己的“竞价排名”推出有分成的“佰度广告联盟”。
而李锋稍微停顿了一下，接着说道：“第三安全系统。在不久的将来，我们会推出锋锐的安全系统，就是用来保证诸位应用程序的安全。”
这次李锋只是简单说了一下，没有过多的停留，而且大屏幕上也没有出现具体解释，众人也没想这么多，连台下坐着的几大杀毒软件的老总也没想这么多。
只是谁也没想到，台下的周红衣听李锋这么说完，眼睛直接亮了，神采奕奕的，全身像是打了鸡血，充满了干劲！
周红衣美滋滋的想到：老板终于有所动作了，我老周又能露个脸了！
而这时李锋也是直接说出了第四个系统，“支付系统”，
只是李锋还没有说完，台下的马芸就有些凌乱了，自己担心的事还是发生了，这才是李锋推广支付宝的后手！
第337章 马芸再次被震撼！（求订阅！求订阅！求订阅！）（）
马芸猜的不错，这的确就是李锋的后手，而且还是李锋最关键的后手，就是利用这次锋锐开放平台契机，推广自家旗下的支付宝，
不但要让自家的支付宝成为真正的第三方支付软件，还要彻底让支付宝在PC时代就成为人们网络支付的习惯，为以后更大的“移动支付”夯实基础。
现在的互联网什么都不缺，就是不会赚钱，缺最重要的变现手段，没有淘宝了，还有其他众多的小型网站，而这也是李锋之所以敢拒绝马芸的原因，就是基于互联网一种很重要的法则“长尾效应”。
李锋是“二八法则（20％的头部部分占据着80％的资源）”坚定支持者，从锋锐的股份分配、项目投资的分成，李锋也都是“二八”分，甚至连投资入股的企业也几乎都是20％的股份，
但在互联网的世界中，还有一个与“二八法则”相对立的“长尾效应”，简单的说就是80％的尾部部分有时创造的价值可能要超过20％的头部部分，而且这一点在互联网的世界中特别的明显，而且随着互联网的效应加剧，开始反馈于其他传统产业。
举一个最简单的例子，谷歌就是一个最典型的“长尾”公司，谷歌90％以上的收入都来自于它的广告业务，而它广告业务的客户都不是那些耳熟能详的大公司，而是数以百万计的中小型网站和个人，
对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但谷歌通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，就形成了非常可观的经济利润，
这就如同锋锐刚才的第二个“广告系统”，而谷歌更是把这套系统做到了极致，就是通过最简单的“一千个点击一美元”，最终成就了这个星球上最伟大的广告公司。
而李锋也是同样的道理，放弃头部的阿里，转而网聚众多的中小型网站和个人，这也是李锋不惧怕阿里的原因，
要知道即便是前世阿里最鼎盛的时期，有B2B阿里、C2C的淘宝、B2C的天猫，也不过只占据着中国电商的50％的份额，还面临着京东、当当、拼多多、唯品会…诸多电商的围追堵截，
更何况今生因为李锋出现，阿里能否达到前世的高度都是一个问题，而且再如果把支持场景放大到整个互联网世界中，电商也只是互联网世界的一部分，
互联网三大营收手段，除了电商，还有广告、游戏，这些锋锐有有所涉及，尤其是游戏这块，至少现在锋锐算绝对霸主，光《魔兽世界》一个月的流水就近8亿，这几乎就是与淘宝的现在的营业额相当了。
而支付宝最主要的就是“普惠”金融，网聚更多的网民用户，这就是互联网最厉害的网聚效应“积少成多”，能真正达到“每个中国人一人一块钱，合起来就是14亿”效果。
而就在马芸的震撼中，台上李锋也是一边走着一边说道：“这个支付系统就是我们的支付宝，而之所以推广这个系统，是因为我发现现在很多互联网企业，
尤其是众多的中小型互联网企业，空有很好的模式，但是不知道怎么变现，所以我们锋锐决定为整个行业的发展做点贡献，正式推出我们的支付宝，彻底解决制约互联网企业的变现问题。”
李锋说完后，台下众人还没有反应过来，马芸的脸色就已经变得很苍白了，连旁边的蔡崇信都有点担心问道：“马总，你没事吧？”
马芸直接强装着“满不在乎”的样子说道：“没事，死不了！这不就是我们留下的原因吗！而且这本身不就是在我们意料之中的事吗！”
锋锐推广自己的支付宝，的确是在马芸的意料之中，但是马芸没想到李锋会这么做，直接都超出了马芸的理解范围，归根到底还是李锋牛B啊，永远是“走一步看三步”，不，是“走一步看十步”！
就在马芸震撼中，李锋还不忘拿马芸的阿里来说事，只见李锋站在台上也是信手拈来的说道：“关于我们支付系统‘支付宝’，大家可能不是很清楚，
但大家可以绝对的放心，安全什么的绝对没有问题，因为我们这个系统从《奇迹MU》就已经用了三年了，没出现过任何一点问题，
而且这套系统我们也不是第一次让其他合作伙伴使用，比如我们现在的合作伙伴阿里旗下的淘宝购物网站用得就很不错哦，效果非常好哦…”
最后李锋还不忘给马芸的淘宝宣传一句，“哦，对了，这是一个很棒的购物网站！”
台下马芸听李锋这么说，想杀死李锋的心都有了，“明明是我们不想用，你非逼着我们用的”，只是面对现场的镜头，马芸也只能尴尬的笑了笑！
而此时的马芸还不是以后的“马爸爸”，整个人充满了个人魅力，受到了全中国一半人（女人）追捧，
所以他现在不笑还好，他一笑，那个小瘪嘴还配合着他那张外星人的脸，再与台上年轻帅气的李锋相比，差点没把现场小姐姐们吓晕，同样都是互联网大佬，怎么差距这么大啊！
而让马芸更无语的是，只听台上的李锋又“蛊惑人心”的说道：“使用我们锋锐的支付宝，这里面不但有我们锋锐本身的信誉做背书，而且里面还有两千万的支付宝用户，这可不是普通的用户哦，这可是货真价实的付费用户哦…”
台下马芸直接乐了，TMD别人都说我马某人能吹，这李锋不是也很能吹吗！而且吹的还一愣一愣的，跟真的一样！
支付宝用户还超过了两千万？哈哈！请允许我先大笑三分钟！如果现在支付宝的用户能有一千万，我就直接直播吃翔！
要不然说最了解你的，肯定是你的敌人，更何况现在阿里还是锋锐的合作伙伴，
不过虽然现在的支付宝用户的确还没到一千万，但距离这个门槛也差不多了！
但从现场观众的反应来说，李锋吹的这个牛B成功了，谁也不知道支付宝用户有多少，关键有锋锐做背书，有支付宝这个变现手段就行了，台下的众人再次对李锋报以热烈的掌声。
只是让马芸无语东西还在继续，李锋接着又说道：“对于支付宝的收费标准，我们锋锐推出了两种不同的收费方式，
一种是阶梯式收费。每交易成功一笔，扣一笔手续费，买家在付款时直接就扣手续费，剩下的钱就到卖家的支付宝帐号上；不交易不收费。
6万以下，费率是1。2％；
6至50万，费率是1％；50至100万，费率是0。9％；
100至200万，费率是0。8％；200万以上费率是0。7％；
总之就是交易量越多，费率就越低，而且对于大电商交易平台，这个费率直接是是0。4％左右，这基本上就是与银行卡的费率相同了，
第二种方式是预付费产品。就是需要直接支付一年的交易服务费，可以根据您的交易量选择，600元包6万，1800元包20万，3600元包45万，超出包量的是每笔1。2％收取，合同期限是一年，您预付了款项在套餐流量使用范围内是不需要再支付其他的费用的。
阶梯费率产品是成功一笔扣一笔，随着您的营业额的累计，交易额累计到达一个阶段会按照一个阶段的费率进行单笔扣费，这比较适合新建网站……”
这是大屏幕也随着李锋解说，把具体的收费标准打到了后面的大屏幕上了，而台下很多人还想把这套收费标准给记下来，回去考虑考虑用那种方式比较好！
只是李锋快速的说完上面的收费方式后，根本不做停留，直接来到了舞台中间，然后李锋突然张开了双手，又提高了嗓门说道：“但其实我想说的是，上面的这些统统不重要，你只需要记住一点，只要现在接入我们锋锐的支付宝，三年内一切费用免费！对，一切免费！”
第338章 第五个到底是什么？（）
免费？！又是免费！
听到这个“免费”这个词，还是“三年”，前排的马芸还没反应过来，只是觉得有点“耳熟”，自己好像在那里听过，
反而后面的马华腾直接被吓到了，“免费”，这是个多么强大的手段啊！马华腾再熟悉不过了。
锋锐的《蝙蝠网管》就是通过“免费”占据了整个网管市场，就是这个不起眼的《蝙蝠网管》给自己的qq致命一击；
还有锋锐的《奇迹mu》也就是通过“免费”又重新起死回生的…而往往免费的东西是最贵的！这也是锋锐无往不利的法宝！
而这时马芸也突然想明白了，怪不得这么耳熟，这娘的不就是自己淘宝打击ebay易趣的手段，“三年免费”，没想到李锋直接用到了自己身上了！真是见鬼了！
只是让马芸更无奈的是自己也没什么手段反制锋锐，自己阿里现在的财付通才刚上线，连淘宝上的用户还都没有打�
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