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重生之胆大包天-第97部分
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外国人有口香糖，孩子们看到外国人就想讨要口香糖，这是如今的苏联风气。
这群苏联小孩看到黄皮肤的外国人正和他们的苏联姐姐“约会”，所以他们也是大胆地上来要口香糖。
可是李均没有啊。
孩子们吵闹着，一个劲地索要。
要泡泡糖要得很凶，小家伙们团团围住李均。
还是伊娃解围。
她神奇地从口袋里拿出了几块泡泡糖，小家伙们接过泡泡糖立即作鸟兽散。
“伊娃，你哪里来的口香糖？”
“我去年从你们华夏买的吖……”
“你喜欢泡泡糖？”
“对，我们国家很多人都喜欢，口香糖除了好吃好玩，在我们国家还代表着时尚和身份，我们在街头咀嚼口香糖，感觉就如电影里大佬口叼雪茄一样有派……”
闻言，李均的眼睛深深的如同漩涡一样，不知道在想什么。
接着伊娃神奇地又从口袋拿出了两块，她刚才可没全部掏出来。
莫斯科郊外，你一块，我一块，李均和伊娃嚼着泡泡糖……
……
“勃克，鲍尔，你们给我寻找寻找糖果厂。”
“李，你寻找糖果厂干嘛？”
“我想合作生产泡泡糖。”
这泡泡糖小，价格低，贩卖过来的利润远远不如皮夹克这类轻工产品的暴利，但是若是在这里跟人合资建厂，在这里销售，那利润也很可观。
几天后，勃克有消息了。
经过介绍，李均带着几个人和他到了莫斯科北郊一家糖果厂企业。
李均和对方的厂长见了面，可是和李均预想得不一样，对方并没有对口香糖的合作京哈表露出兴奋和喜悦，而似乎是平平淡淡。
“华夏李，我们企业还是国营企业，一切都由上级领导决定，企业没有一点自主权，所以根本无从和你谈建立合资企业，也根本无法下手。”
听了俄厂长的话，李均只好作罢，联盟苏的国企改革没有国内的国企厂长一厂制，厂长现在还只是摆设，是接受命令，没有自主权的人。
泡泡糖的生产暂时搁浅，不过李均不会放弃，等苏联解体了，那些国企厂大多废了，到时候不怕找不到合作的糖果厂。
莫斯科皮夹克，羽绒服的销售依旧火爆，李均和鲍尔合作的自由贸易市场摊位在鞭炮声中开业了。
李均率先让入住，占据了一些不错的摊位，不过新市场的人流量并不是很大。
入住的倒爷也不是很多。
鲍尔有点失落，因为没有想象的那样。
李均安慰着他：“鲍尔，一切都会好起来的，其实一点也不用着急，我们只会比切尔西贸易市场更加火爆。”
“李，真的吗？你这是在安慰我吧。”
“不是安慰，我说的事实，这里面也有我的百分之三十股份。”
“我们现在可以派发广告，两个月零摊位费来吸引倒爷前来租赁……”李均说了一些后世营销的套路。
鲍尔像是听到了宝贝一般。
有了卖方，然后就是买方，留住卖方，良好的循环，这个自由贸易市场就能慢慢发展起来。
李均让鲍尔慢慢折腾，让他自己也是摸索出一些经验，因为接下来过不了多久，这里将井喷起来。
现在他的重点都在自己的货物销售上，每天的销售很火爆，但是李均觉得这还不够，这些货还要更快的出手，他亲自带着人前往圣彼得堡，其他城市分销起来。
效果不错。
李均的所有货物都出手了。
然后大部分的人马回到华夏，李均也已经将卢布换成人民币。
接下来，是一场收购狂潮。
老戈马上访华了，他赶在之前，想收购到足够多的货物，堆满他在联盟苏的仓库！
均瑶外贸公司。
“史大逵带一组兄弟前往东广省收购。”
“金强带着二组兄弟前往闽南沿海收购。”
“史二逵带着三组兄弟前往东北收购。”
“关鹏带着四组兄弟前往沪海收购。”
……
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第192章 欲擒故纵！（）
安排均瑶外贸各个成员分组前往全国各地淘货。
李均自己则是准备带一帮人在温洲收购。
再次去联系那些皮革厂，羽绒服的老板，他们肯定会一个个咬牙切齿，去年被李均那一下让他们少赚了多少，如果他们能打人，肯定想把李均给打死。
他们前脚四十多卖出去，后脚价格涨到一百多，那是少赚了多少，再次听到李均找他们要货，那些老板的脸色肯定都不是太好。
那这生意还怎么做？
对于那些商人，李均想到了孙子兵法里面的欲擒故纵之计。
在战场之中，一味地进攻，就一定能够打败敌人吗？
在生活之中，一味地拉近，人与人的距离，就一定能够使关系融洽吗？
在商场之中，一味地多投入，就一定能带来高收益吗？
显然是不会的，这需要策略。
就像有的事情你一上来就非要这么做，你直奔着他去就很有可能达不到你的目的，比如钓鱼，钓到大鱼，你直接甩起来就拉，杆子要么断了就是鱼脱钩了。
真正钓鱼的行家则是先拉着线让鱼在水里溜一圈，慢慢溜过来，再用网一抄，那是钓鱼中运用欲擒故纵。
那么商战之中怎么做？
现在李均用那超大号的大哥大给皮革厂黄鹤黄老板打电话。
那位曾经可是给他贡献了三万件库存的皮夹克，让他一笔就赚了千万的江南皮革城黄老板。
怎么用欲擒故纵再次拿下他手里的全部货？
电话拨通。
“呵呵，黄老板，你好，我是均瑶外贸公司的李均，我们之前有合作过，还记得吗？”
“李均，李老板，我记得！哼，上次我可是赔了那么一大笔，怎么不记得你这个人，就是烧成灰我也认得！”
电话的那头负面情绪很大。
“黄老板，你这是干什么，上次我们做生意是你卖我买，你情我愿的事情，政策变化，皮夹克涨价，上次其实我也没想到，突然涨价，让你少赚了不少，我这边给你道歉了，对你的损失本人深表道歉，这做生意，市场行情瞬息万变的，您也是知道的，所以希望你能谅解我。”
李均上来的道歉，承让着黄鹤，这让刚才强势的黄老板觉得他的口气是很冲了一点。
于是他语气稍微缓和了一点。
然后李均就开始还原“真相”，说他也不知道政策的变化，而且强调自己也是受损的一方。
“我也没想到，我和外面的公司签的其实我也没赚多少，我们贸易公司将货物在之前也是转给其他公司。”
这么一说，黄鹤那个气又好了点。
“对了，你又找我干嘛？”
“呵呵，黄老板，我们生意人自然谈的是生意。”
“你又想收购皮夹克了？”
“对。”
不管怎样，对方之前让自己少赚那么多，现在黄鹤脑子里想着就是想狠宰一下对方。
“我的皮夹克你知道质量是很不错的，这你是知道的。”
“对，黄老板的质量有保障，这我是知道的。”
“你知道就好，所以我的价格比较高。”
谈判之中一般都是谁先说价格，谁先死。
李均准备先让黄老板先说一个价格，但是对方现在主动说，正合他意。
“黄老板，你现在货有多少，我全部都可以收。”
有多少收多少，这对方每次都是那么大胃口。
“我的货物有两万件，你都能收？”
“对，都能收，你这边的价格是多少？”
“我的价格是150元每件。”
“哦，那我挂电话了。”
“诶诶！李老板，你这是什么意思，你怎么突然说着就要挂电话了。”
“呵呵，黄鹤老板，你这价格出得已经没有谈的必要了，现在市场价只在一百出头一点，你这150元的单价太离谱了。”
黄鹤一听李均这口气，似乎真不要的样子，他觉得自己这真是要得离谱了，超过市场价格不少，可是他这是把上次亏损的加价到里面去了。
他想把那钱赚回来。
但是现在那个李均自然是听出来了。
“这样吧，李总先看看我仓库里这批皮夹克的质量，价格我们还可以再商量一些。”
黄鹤被迫做出让价的提议。
这黄老板工厂规模够可以，厂子的一年生产的皮夹克可是真不少，居然有两万件。
“去看看，也行，不过我行程很满啊，我还约了海蓝皮革厂，宏图皮革厂的老板，我这个时间现在还不能给你答案，你等着吧，到时候我再联系你。”
李均果断地挂断了电话。
这下黄鹤有点急了，这对方是个大买主，就这么错过一大单吗，对方若是选择了其他厂家的货物，不收自己的怎么办？
接着李均用同样的招数一一给温洲的其他皮夹克羽绒服老板电话。
“孙老板，您好，我是李均，好久没联系了，不知道有没有忘记我啊！”
“李，李，你谁啊，最近从我这进货的没有姓李的老板。”
“呵呵，孙老板，再想想，去年，我可是从你那里进货了一万件。”
“哦！我知道你，你个李老板啊，你真是，你去年那一笔，我那一年少赚了多少，我想起来，我都恨不得找你去反悔那批货。”
“呵呵，孙老板其实我也后悔，因为那批货我也没有赚到多少，你知道的我这种外贸公司那批货过来，我就马上转手了，那一次我跟你一样给气死了，没想到价格闯关的政策，我们的产品居然都翻倍了。”
“哼，你说的我没见，我不相信，不过那一件事过去了，对我也不重要了。”
“对，过去的就过去了，这也是我再次找孙老板的原因，我们这边又需要一批货……”
连上次掐在价格闯关点子反悔出货的侯老板，李均都给打了电话，
当时那个侯老板可是强行扣货，要不是自己公司的员工挥舞着扳手拼命护住，那批货肯定被他们厂子给收回了。
都差点打架干上了，还能做上生意，一般人的观念是老死不相往来，而商人的观念不同，人为财忙，其他的一切都不重要，在赚钱上面子算什么，脸算什么，不怕一次丢人，就怕一辈子丢人。
“侯老板，我公司大量收购，你这厂子去年的库存，我可以帮你一次性清理了。”
李均吊足了所有人的胃口。
对那些曾经出货给自己，李均再次向他们收货欲擒故纵暂时已经做到，接着李均自然要对温洲众服装厂老板使出商不厌诈。
让他们全部把货物卖给自己！
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第193章 商不厌炸！（）
李均前世大道理懂得一大堆，但是有些事情做起来，他还是需要在自己心里鼓把劲。
商场如战场。
想要求财光靠先知也是不行的，也需要策略。
比如这次好要商不厌炸。
……
人总是会变的，时势也造人，李均想未来不再为钱财烦恼，实现财务自由，甚至登顶财富之榜，有些事他就需要去按照商场的法则来解决。
与他而言现在是非常时期行非常手段，方是强人之所能。原始资本的积累都是灰色的，李均这辈子胸有宏图大业，可不会拘于常规。
这一次商不厌炸来自于兵不厌诈。
而兵不厌诈，是战争中一个重要的战略思想和战术原则，是一种高明的策略。
“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗。
李均对温洲各皮革厂，羽绒服装厂的老板们先施欲擒故纵之计，接着是兵不厌诈之计，这是一环套一环的。
当年在经济学上，他曾经跟学生讲过这样一个故事，辛亥革命之后不久，国父孙号召全国各地武装讨袁，那时，年轻的刘柏承在熊克武领导的川省讨袁军中担任连长。
在一次战斗中，川省讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克武也被迫离川出走。
为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘柏承仍然率领讨袁军与敌周旋。
一天，他带着仅存下来的一支几十人的队伍，冒着绵绵秋雨，踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足市撤离。
没想到，刘柏承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个营的兵力紧追不舍。
这时，刘柏承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌人！”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄昏，刘柏承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休息。夜幕降临，刘柏承已经定下了摆脱追击敌人的计策。
他胸有成竹地命令大家：“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！”刚开始，战士们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘柏承又命令部队按原路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去。
就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们发现了刘柏承率领的讨袁军留下的“特制脚印”。
根据这种脚印所指的方向，继续追击。
然而敌人与刘柏承的队伍却是背道而驰的，追赶的速度越快，离刘柏承他们也就越远。刘柏承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆脱了敌人的追击，化险为夷。
从这个故事上，再分析了一个经济案例，那个经济案例和现在情形很相似。
首先，李均在欲擒故纵计策中，炸了几个点，一是上笔交易，他其实没有获利多少，二是交易之中，他炸了对方价格太高，根本不给机会，让对方忐忑，三是做状况，让他们忐忑的路上越行越远。
现在他正前往江南皮革厂查看黄鹤老板仓库的皮夹克情况。
质量他觉得没问题，此次关键在于杀价。
而杀价不能直接杀，因为那是最粗糙的，而且大多杀不动。
在之前，他电话了其他的厂家。
让他们有的十分钟后打电话过来，有的二十分钟打电话过来，有的半个小时打电话过来，说自己那时间和他们谈。
那些老板他们想做成生意，于是纷纷按照约定的时间电话过来。
李均却是又回复：“我这边现在还正在跟江南皮革厂的黄老板谈呢，若是这边价格可以，这边我就不去你那里了，若是这边我没谈妥，孙老板，我再直接去你那里。”
在江南皮革厂，一旁的黄鹤，听得是心忐忑。
李均未削价，他心理就不断地削自己的报价了。
那么多人都在做这个李老板的生意，自己不做，别人就抢先去做了。
接下来的谈判。
李均的大哥大更是彻底炸了。
黄鹤完全是被动的，李均有时候是直接无视他着他接电话。
人都是奇怪的动物，有些人你对他越好，他越不把你当回事。但是你越无视他，他就越主�
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