重生野性时代-第25部分

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　　　　杨信的衣服已经被细雨打湿，他走进茶馆叫了一壶茶，开始认真思考自己的未来。

　　　　“将军！”

　　　　“哎哟，悔一步，悔一步！”

　　　　“不行，想悔棋就别下。”

　　　　“你昨天就悔了一步，今天换我了。”

　　　　“……”

　　　　领桌两个老头吵起来，越吵越凶，已经到了撸袖子打架的地步。

　　　　杨信突然感觉有些好笑，为什么发笑，连他自己都说不出来。

　　　　茶馆里大部分都是老人，有的在打传统纸牌，有的在下象棋，扑克和麻将很少见。还有些就是喝茶，几个老伙计坐一桌，盖碗茶泡着，吹牛吹到了外太空。

　　　　一个老头儿拿着《蓉城晚报》，啧啧慨叹：“这会儿的年轻人好凶，十多岁就出来搞企业了。”

　　　　“哪个企业嘛？”同桌的老头问。

　　　　“就是那个喜丰罐头，过中秋节的时候，你还收到过两盒的。你忘了？”

　　　　“莫忘，我收的还是豪华装。那个厂子是十多岁的娃儿开的？”

　　　　“十七岁，还在读高中。你看嘛，报纸印着的。他爸以前也是大企业家，坐牢了。他家里头的厂子欠了好几百万，他妈跟他哥都莫得办法。这娃子厉害，暑假的时候，偷了家里几百块钱就敢去盛海，说啥子考察大城市的罐头市场。你说人家咋就那么聪明？硬是找到了办法，回来就接管厂子，一边读书一边管理企业。”

　　　　“现在喜丰罐头那么好卖，厂子肯定救活了撒？”

　　　　“何止是救活了，人家上个月的销售有好几百万。”

　　　　“妈哟，我的娃儿咋就没那么聪明？”

　　　　“聪明娃儿的多，没几个有那么大胆子。十七岁闯盛海滩，你敢哇？”

　　　　“老子咋不敢？十七岁我都当兵打仗了。”

　　　　“是，你十七岁打仗。拉的壮丁，打的烂仗。”

　　　　“老子起义反正了的，老子是解放军！”

　　　　“建国过后反正的不算，你那个叫俘虏投降。”

　　　　“……”

　　　　两个老头已经歪楼到几十年前，杨信听着却产生了兴趣，跑去借那份《蓉城晚报》来仔细阅读。

　　　　将近5000字的长篇通讯，把宋维扬的基本操作讲得很详细，包括以联营的方式让国营厂代工生产。

　　　　杨信突然生出个念头：这家罐头厂很有前途，但他们缺乏科学管理和长远规划。反正我现在走投无路，不如去罐头厂试试，或许能够借这个机会东山再起呢。

　　　　在兵荒马乱的年代，山大王林立，有本事的也各种投靠明主。

　　　　在80、90年代的中国同样如此，未来的万通六君子，曾有五个都投奔过牟其中，他们是潘石屹、冯仑、王功权、刘军、王启富。

　　　　有了名气，让心怀野心之人看到希望，自然就能兵强马壮起来。

　　　　但是，人才来了，主公必须镇得住！

　　　　冯仑甚至成为牟其中的第一臂膀，公司部门经理有三分之二都是他的人。牟其中路子太野，冯仑难以劝阻，拉着王功权等人研究张学良，打算玩兵谏，让牟其中只当董事长，公司事务由他们来管理。

　　　　潘石屹加入团队时，正逢冯仑兵谏失败，于是这伙人就另起炉灶创立了万通。

　　　　杨信把报纸放进背包，付了茶钱，便再次奔向火车站。他就像江湖里的草莽好汉，潦倒落魄，听到个传闻就打算上水泊梁山。

　　　　与此同时，“小宋厂长”的事迹，也迅速在省城传播开来，成为街头巷尾热议的谈资。

　　　　这年头的明星八卦很少，人们热衷于社会新闻，而且特别喜欢看报纸。一个十七岁的高中生，以一己之力扭转家庭困境，让一家工厂重获生机，足够人们讨论一两个月了。

　　　　甚至还有传闻，“小宋厂长”之所以那么厉害，就是因为他从小吃黄桃罐头长大……

048【我是诸葛亮】（）　
杨信站在工厂大门外，看着那老旧寒酸的厂房，以及形成鲜明对比的运货车队，顿时心潮澎湃！

　　　　老子是浙大毕业的天之骄子，当过几十万人口大县的副县长，曾带领一家亏损国企走向兴盛，还在琼岛做过几千万上亿的生意。只要亮明身份，摆出履历，那个小宋厂长还不像刘备见到诸葛孔明一样？

　　　　杨信对此很有把握，这家罐头厂的情况很糟糕，但牌子却已经打响了。只需一两年时间，他就能把厂子带入科学发展正轨，而他则能成为一家私营大企业的掌舵人。

　　　　“滴滴！”

　　　　一声鸣笛，把杨信是思绪唤回。

　　　　转身一看，却是一辆公爵轿车，开车的胖子喊道：“麻烦让一下，别挡着路！”

　　　　杨信连忙闪身避让，心里迅速：难道是闻风赶来投资的大老板？这可是个露脸的好机会。

　　　　公爵轿车很快开进厂区，杨信却被拦下来登记。

　　　　“我找小宋厂长。”杨信说。

　　　　门卫说：“小宋厂长没空。”

　　　　杨信以为门卫在故意刁难，只好说道：“我是浙大的毕业生，以前当过副县长，现在来喜丰罐头厂应聘做总经理。你把这些话转告小宋厂长，他肯定愿意见我。”

　　　　“你还当过副县长？看不出来啊。”门卫惊讶道。

　　　　“那是以前，后来我下海做生意了。”杨信说。

　　　　门卫笑道：“买卖赔本了吧？”

　　　　杨信也笑道：“何以见得？”

　　　　门卫说：“你要是没赔本，自己就当老板了，还来我们厂做什么经理？”

　　　　“说得也是，”杨信自嘲一笑，催促道，“快通报你们小宋厂长啊。”

　　　　门卫说：“我刚才都说了，小宋厂长没空，他都不在厂里。”

　　　　“那他在哪儿？我等着。”杨信说。

　　　　门卫说：“当然是学校啊，今天星期二，小宋厂长还要读书。”

　　　　杨信顿时无语，他突然感觉自己鬼迷心窍了，才会来一家破厂子做总经理。以他的能力，直接去深城的外企上班，那也是轻轻松松就能找到一份工作。

　　　　“那我能先进去吗？”杨信问。

　　　　门卫指路道：“进去往右手走，厂办有接待室，你慢慢等……”话说到一半，门卫突然立正敬礼，“小宋厂长！”

　　　　杨信回头一看，却见一个穿着校服的少年，蹬着山地自行车翩翩而来。

　　　　今天是郭晓兰、郑学红和陈桃回来的日子，他们已经联营了4家外地罐头厂，宋维扬专门请假来厂里碰头开会。

　　　　“小宋厂长！”杨信出声叫住。

　　　　宋维扬一脚踩地，坐在车上说：“你好，有什么事吗？”

　　　　杨信说：“你好，我叫杨信，慕名前来拜访。”

　　　　“进去慢慢说吧。”宋维扬下来推着车，跟杨信一起步行进入。

　　　　杨信打量着工厂说：“厂子挺干净的。”

　　　　宋维扬笑道：“食品企业要是不干净，做出来的产品谁还敢买？”

　　　　杨信说：“我参观过海尔的工厂，里里外外，一尘不染。特别是进入生产车间，每分每秒都在按计划运转，就算外人进去，也会瞬间感觉自己成为海尔流水线的一员。”

　　　　“那是人家的管理做得好，大企业嘛。”宋维扬说。

　　　　杨信道：“一个企业想要发展壮大，就必须进行科学管理，喜丰罐头厂也应该以海尔为目标。”

　　　　宋维扬笑问：“杨先生懂管理？”

　　　　“我在大学的专业就是这个。”杨信说。

　　　　“原来杨先生是大学生，哪所大学的？”宋维扬问。

　　　　杨信说：“浙大。”

　　　　“好学校啊！”宋维扬道。

　　　　“还行。”杨信谦虚道。

　　　　宋维扬不知道这人来干啥的，也不主动发问，而是闲扯道：“浙大好，我高考要是撞大运，说不定就能跟杨先生成为校友。”

　　　　杨信说：“大学只是第一步，所学知识都是理论，还需跟实践结合起来。”

　　　　宋维扬点头道：“是这个道理。”

　　　　杨信说：“特别是在企业管理方面，大学所学的案例都是国外的。只有在实际操作时才能发现，国外的那一套，跟咱们国内的情况有很大不同。海尔的企业管理系统学自国外，但他们做了汉化，而且非常成功。”

　　　　宋维扬说：“那我一定要去海尔参观学习。”

　　　　杨信说：“如果让我来管理喜丰罐头厂，我首先会调整公司部门框架，把架子搭好了，定下规矩，各部门才能有序运转。接下来还要分几步走，第一，是扩大生产规模；第二，提高生产效率；第三，降低生产成本；第四，搞好市场宣传；第五，完善销售渠道；第六，建立企业形象，打造企业文化。”

　　　　“不愧是名校大学生，水平就是高。”宋维扬笑着赞叹。

　　　　杨信突然问：“小宋厂长，你觉得我适合管理喜丰罐头厂吗？”

　　　　宋维扬终于明白了，这人是来自荐职位的。他反问：“如果你来管理，需要我做出什么承诺？”

　　　　杨信说：“公司的事务，由我全权负责。特别是人事这一块，乡镇企业关系复杂，没有足够的权力，根本放不开手脚。还有，我要一部分股权，有了股权我才有干劲。”

　　　　宋维扬好奇道：“杨先生以前是做什么的？”

　　　　杨信道：“做过副县长，当过国企厂长。你放心，那家国企被我搞得很好，年纯利润有2000多万。”

　　　　“然后呢？”宋维扬问。

　　　　“然后我就下海去琼岛了。”杨信难以启齿。

　　　　琼岛……那就是个悲剧之地，也是个奇迹之地，三年时间，地皮价格翻了100倍。

　　　　宋维扬忍不住笑了笑，说道：“进去慢慢谈。”

　　　　把杨信带进接待室，宋维扬很快找来一叠文件，扔给他说：“你先看一遍，我要开个会。”

　　　　“可以。”杨信说。

　　　　等宋维扬离开接待室，杨信才把文件资料翻开，顿时眼皮一跳，只见扉页写着几个大字：喜丰罐头三年发展规划大纲。

　　　　什么情况？

　　　　杨信把规划资料看完，发现自己刚才说的那些，人家小宋厂长早就有计划了，而且许多地方比他想的更加完善。

　　　　难道罐头厂已经请了高人？

　　　　我倒要会一会这个高人！

　　　　盟主加更留到明天，今天确实有事。

049【妥善处置】（）　
会议室。

　　　　宋维扬寒暄两句，直奔主题：“说说联营的情况吧。”

　　　　郭晓兰道：“我们一共联营了四家工厂，分别是：孟平县罐头厂，可日产罐头6吨；靖川市罐头厂，可日产罐头12吨；鹤宝县罐头厂，可日产罐头9吨；叙州市罐头厂，可日产罐头8吨。目前这四家罐头厂，以生产黄桃和苹果罐头为主，到了秋冬季节也可以转产甜橘罐头。”

　　　　“都是小厂啊。”宋维扬说。

　　　　郭晓兰道：“大厂不好谈，虽然愿意联营，但却不愿代工。”

　　　　“不做代工还联营什么？”宋维扬笑问。

　　　　“他们生产罐头，然后贴我们的牌子，只给一笔品牌使用费。”郭晓兰说。

　　　　宋维扬道：“不可能。”

　　　　“所以我没答应，”郭晓兰提醒说，“我还发现一个情况，资州市罐头厂已经开始生产水杯罐头了，罐头瓶跟我们一模一样。那家罐头厂的厂长是转业军人，很有能力，估计以后的竞争会更加激烈。”

　　　　“有大厂跟风做水杯罐头，那是迟早的事，也不用太担心。”宋维扬安慰道。

　　　　水杯罐头是可以申请外观设计专利的，但申请了也没用，地方保护主义让官司都没法打。而且，外观设计专利的期限是十年，十年之后想打官司都打不赢。

　　　　郭晓兰又说：“那四家联营的罐头厂，都不愿意我们插手生产。喜丰派过去的技术员，全成了摆设，而且包装损毁率很高——我猜他们用喜丰的包装和商标，在悄悄产罐头自己卖。”

　　　　“如果量不大，那就睁一只眼闭一只眼，量大了就直接取消联营关系，”宋维扬说着朝郑学红笑了笑，打趣道，“老郑，你又胖了啊。”

　　　　郑学红摆手道：“别提了，天天大鱼大肉，喝酒喝得我直吐。”

　　　　陈桃笑道：“郑大哥有一次喝了5斤白酒，60度那种。”

　　　　“那是玩儿命啊！”宋维扬惊道。

　　　　郑学红说：“有什么办法？当地领导非要劝酒，我只能奉陪，那孙子自己就喝了6斤，直接进医院挂吊瓶了。”

　　　　宋维扬由衷说道：“辛苦你们了。”

　　　　这趟出门搞联营，郭晓兰负责商谈合作细节，郑学红负责跟企业领导打交道，陈桃则处理一系列琐碎事务。三人各司其职，每天都累得不行，郑学红那是尤其劳累，现在闻到酒味就犯恶心。

　　　　陈桃笑道：“我不辛苦，跟着阿姨和郑大哥学了很多东西。”

　　　　“看着确实更干练了。”宋维扬赞道。

　　　　郭晓兰说：“谈投资的事吧，总得给小郑和小陈一个交代。”

　　　　宋维扬说：“我是这样想的……”

　　　　“老弟，你先听我的，”郑学红打断道，“罐头厂的情况，现在我非常了解，上个月600万的销售额，根本不缺我们那点资金。我跟桃子已经商量过了，我投资50万，占股5％，她投资15万，占股1。5％。你觉得怎么样？”

　　　　“那太委屈你们了。”宋维扬说。

　　　　陈桃道：“不委屈，是我们占便宜了。”

　　　　郭晓兰拍板道：“这样我看行，有情义，有利益，都不吃亏。”

　　　　“那好，就按这个比例来，”宋维扬补充道，“投资合同里还应该补上一条，你们的这部分股权，具有优先受让权、优先出售权和跟随售股权。”

　　　　“这是什么意思？”郑学红迷糊道，陈桃也望向宋维扬。

　　　　宋维扬解释道：“也就是说，以后罐头厂融资上市，或者有股东出售股份，那么你们可以优先投资增加持股，或者优先购买其他股东出售的股份，也可以优先跟售自己的股份。”

　　　　郑学红问：“这种权利有用吗？”

　　　　宋维扬笑道：“用处大了。简单来说，就是以后不管发生什么情况，你们的股权都可以自主控制。如果罐头厂效益不好，你们也能够优先抽身。算是我给你们的补偿，以后你们就知道了。”

　　　　陈桃的关注点却不一样：“咱们的罐头厂还能上市？”

　　　　“一切皆有可能，等到上市了，你们二位都是身家千万上亿的大富豪，”宋维扬画了个大饼，说道，“我让人弄两份合同，咱们明天就签字。”

　　　　“没问题，”郑学红道，“以后我做什么？还是到处去喝酒？”

　　　　宋维扬笑道：“等签完合同我再安排，接待室还有个毛遂自荐的，以前当过副县长，也做过国营大企业的厂长，我要先去会会他。”

　　　　陈桃已经进入角色，以罐头厂股东自居，她连忙说：“这种人才一定要留下啊。”

　　　　“最好不要留。”郑学红却摇头。

　　　　郭晓兰也说：“对，留下来很可能坏事。”

　　　　“为什么啊？”陈桃疑惑道。

　　　　郑学红说：“这样打比方吧。我们罐头厂是个穷小子，长得帅，还很有发展潜力，于是有富家千金想嫁过来。但是呢，千金小姐往往脾气硬，还觉得自己见识大，家里家外都想做主，穷小子反而说不上话了。你想啊，这个人做过副县长，还当过国营大厂的厂长，他来了，还不是什么都他说了算。过不了几年，厂里的中层干部全是他的人，直接造反都有可能。”

　　　　陈桃总结道：“就是客大欺主？”

　　　　郭晓兰补充道：“鸠占鹊巢。”

　　　　“对，就是这个！”郑学红笑道。

　　　　宋维扬乐道：“不错啊，老郑，你很有见解嘛。”