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重生九二之商业大亨(为头越)-第1092部分
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“为什么前两天冯总去韩国的时候，张总不跟着去呢？”陈总的妹妹，也就是后来被誉为快递业大佬背后的女人，快递业真正的大佬的那位陈总，也开了句玩笑。
韩国嘛，整容业发达，这事现在大家都知道。
“呵呵，这次没想到，下次，下次一定跟着去，”
“那别忘了叫上我，如果张总你都得去韩国，我是更得去了，”
女性的心思总是细腻一些，连开玩笑，都担心会让人觉得不快，所以跟着就拿自己开涮了一把。
“陈总你去了，只能是让人当作模板啊，”张必兴马上就小小的恭维了一把，“各位老板，随便坐，”
旁边穿着制服的姑娘，很快给大家送上各式饮料。
“听说，这是冯总在这里的家？”詹总有些好奇的看着这房里的布置。
“是，冯总到东边来的时候，都住在这儿，”张必兴说。
“呵呵，我们今天真是荣幸，”聂总也挺感兴趣。
“算得上登堂入室了，”赖总说。
在这，这几位相互之前牵绊甚深，但关系却真称不上太和谐的大佬们，还是拿出了应有的气度来。
“几位客气，这大正月的，有幸把大家约到一起，自然得找一处配得上大家的地方，”张必兴说，“也谢谢各位，这些天对我们嘉盛的支持，”
“哪里？”“不敢，”几位纷纷谦道。
“张总，你可能不知道啊，这些天，底下的那些兄弟们，看了网上的那些胡说八道，都气得不行，我们有不少同事，自发的到网上跟那些家伙对骂，你一定转告冯总，我们都支持他，”陈总说起了这两天的热点事件。
“让冯总不要往心里去，真的，我看那些无中生有的话，根本就不值得往心里去，”女陈总说。
“对，我们国家就这样，做出点事来，有了些名气，总会遭人忌恨，让冯总没必要往心里去，”
其它的几位，也纷纷就这件事发表看法，自然都是表示对冯一平的支持。
“谢谢，谢谢各位的关心和支持，关于这件事，冯总已经有了对策，各位就等着吧，每一次对我们的诋毁，每一次对我们的抹黑，都是我们的机会，都会让我们更上一层楼，”张必兴说。
这话听起来就有些霸气了，那几位听了，神色各异。
张必兴和他们打交道的时候，一向很低调，从来都不说大话，这次他既然这么说，那接下来，事情一定会像他说的这样。
该低调的时候低调，该高调的时候也不缩着，这就是底蕴了。
“对，自然是如此，”“应该是这样，”又一次感受到了嘉盛实力的几位纷纷说道。
之后又寒暄了几句，聂总率先问起张必兴的用意，“张总，这一次把我们约过来，还约到了冯总的家里，难道说，是冯总有什么好事，要提携我们一把？”
“难道说，冯总今天也在？”陈总顺着说了一句，大家马上回头看周围那些关着的门，都有些兴奋。
此时的他们，虽然已经小有成就，但和冯一平之间的差距，自然是不好以道理计，能见到冯一平，真是一件挺荣幸的事。
“冯总原本确实想和几位好好坐坐，但是非常不巧，临时接到通知，有领导要到他家乡的工业园视察，”张必兴解释了一下，“他让我向大家表示歉意，”
“谈不上谈不上，冯总那样的大忙人，我们能理解，他能想着我们就不错了，”
“是哪里的领导要去五里坳视察？”詹总问。
“冯总他们省的领导，”
“哦，”那几位都有些明了，省领导，自然不好怠慢。
张必兴看出了他们的小情绪，补充了一句，“冯总他们省的书记和省长，明天会一起到屋里坳我们的工业园视察，”
“一二把手？一起？”这下，没有一位还靠在沙发上的，大家都一下子坐直了。
要说，国内的企业家在这方面，绝对敏感。
刚刚张必兴直说省领导，他们还没什么概念，或者说，难免可能还会有些小看法，多少可能觉得受到了怠慢，那边不过是一个省领导——估计还不是书记或者省长这样的正职，不然就不会概略的说省领导。
而这边，我们这几家的当家人却全聚在一起。
但是现在听张必兴这么一解释，我去，他之所以这么说，不过又是嘉盛一贯低调的作风而已，这个省领导，原来是一个省的一把手加上二把手。
而一个省的一把手和二把手，一起去一个地方视察，可能有，但肯定少见。
这意味着什么？这自然意味着他们对冯一平的支持。
在震惊的同时，这几位心里此时也难免相当羡慕，冯一平，果然是冯一平，不过是稍微受了点委屈，那样级别的领导，就那样安慰他。
想想自己这一批人，别说得到那么高级别的领导，那样罕见的支持，现在就是让他们承认都难。
因为相关法律的问题，他们名下那些不小的事业，此时依然还是没有身份，就相当于黑户一样。
再看看人冯一平。
啧，两相对比，真是人比人得死，货比货得扔。
“是的，所以冯总匆匆的赶了回去，他也对我说过，他非常乐意和大家见面，当然，这个主要看大家到时能不能抽出时间，”
“必须能抽出来啊，”赖总说。
“我代冯总谢谢大家，不过，今天虽然冯总没来，还是有一位老朋友会和我一起，招待各位老总，”张必兴看了看表，“应该也快到了，”
“老朋友？”
“对，说起来，也是各位的老乡，”
“哦，”
张必兴这么一说，那人是谁，顿时就有些呼之欲出。
恰好这时有人推门进来，正是老马。
他已经渐渐的不穿西装了，穿着一件毛衣，还挽着袖子，好像这里就在家里一样，“几位老总，新年好！”
“马总，新年好，”
虽然猜出来是他，但是大家此时都有些吃惊。
这按理说，嘉盛和阿里，虽然有合作，但应该也是竞争关系，怎么今天看起来，老马和张必兴，不像是外人的样子？
难道真的和大家想的一样？
“马总，你们？”聂总指了指老马和张必兴。
“对的，我们，阿里和嘉盛，是要联合了，”老马毫不避讳的说。
这并不是太意外的消息，让几位大佬又有些，怎么说呢，有点不是滋味的感觉。
人家是同行，我们也是同行，可是，你们看人家的做法？
他们在联手，我们在拆台。
“这个消息，要过几天才能公开，也请大家暂时先替我们保密，”老马说。
“这是自然，恭喜你们强强联合，”“大展宏图，”那几位纷纷表示祝贺。
“谢谢，不过，我们今天把几位老总请过来，说的是另一个联合，”老马又挽了一下袖子，把手里的那个文件夹，放在茶几上，自己也不坐下来，围着那几张沙发，边走边说。
“我们今天想谈的，是和在座各位的联合，”他说。
一时有些冷场。
因为自成立伊始，就面临着来自同乡兼同行，或者说亲人和朋友的激烈竞争的这些老总们，对老马的这话，相当敏感。
嘉盛和你阿里的合作，应该是嘉盛对阿里的收购，那你说你们和我们的合作，是想把我们给收编了吗？
“之所以把大家请过来，是因为我们都知道，我们电商，离不开快递，之前的阿里和嘉盛，离不开各位的支持，合并后的阿里和嘉盛，就更离不开各位的支持，”
“我们是互生的，快递，就是我们电商的手足，”老马说。
富春江边的那些位，这才放松下来，这听起来，不像是收购的样子，这就好。
“一平和我都觉得，电商会是未来，”老马此时脸上洋溢着异样的光彩，看起来，真有些像布道一样。
“这个未来，不仅仅指电商会是未来我们购物的主要渠道，这个未来，是指电商将来会全方位的服务于大家日常生活的方方面面，”
“方方面面，不止是衣食住行，教育、工作、创业、理财，大家生活中需要的，我们都会涉及，”
他一手指了下自己，一手指着那些快递业的大佬，“基于电商和快递的关系，所以从这个角度来说，未来，也是快递业的未来，”
“几位都是行家，能大概预测一下，今年我们的快递市场，会有多大吗？”老马突然停下来问了一个问题。
“去年是接近7亿件，总市场是接近200个亿，相比上年，增长了近21％，”聂总非常顺利的报出一系列数据来。
然后他难得的看了那些现在有纠葛的同行，往日的亲人和朋友，天然的同乡们一眼，显然是在征求意见。
“鉴于阿里和嘉盛联合这样的大动作，鉴于冯总和马总在电商领域的雄心，我们认为，今年至少比去年增长两成五不是问题，也就是，至少会在8亿5千万以上，”
“不，我们认为，今年保守估计，快递市场的量，会在10亿件以上，陈总你说的差的那1亿5千万件，我保证一定给你补起来，”老马豪气的说。
但他主要说的，也不是这个，看着那有些不相信的几位老总，他说，“怎么，一年10亿件会很多吗？我如果说，未来的一天，就会有1亿个包裹，甚至是10亿个包裹呢？”
好吧，老马总是会免不了有些大嘴巴。
那边的几位，无论男女，此时都在摇头，别说一天10亿件，就说一天1亿件，一年就会超过360亿件，怎么可能？
平均下来，全国人民每人每年会收发接近30个包裹？
“相信我，这些目标，一定会实现的，我们所说的这个未来，是我们在世界范围内的未来，”
这么一说，好像并不是没有可能？
这几年，国际业务，一直占我们快递总业务的近三成。
如果多发展一些对外销售的企业业务，那这个增长，还真不好说。
“这是一平和我，会保证的未来，”老马继续说。
得，他又在冯一平不知情的情况下，拿他做了背书。
“当然，这个未来，建立在很多前提下，最直接，最紧迫的，就有两个，一个是提速，一个是降价，”老马手按在沙发上，目光炯炯的看着对面的那些老总，“所以各位，我们来商量商量？”
第一千零五十五章 晓之以理（）
听到老马的这句话，老陈看了妹妹一眼，心里此时在大叫，“我就说，我就说张必兴的那笑不怀好意，是不是？”
“马总，一边让我们提速，你一边还让我们降价，这就像又想牛羊长得好，又不让它们多吃草，没有这样的道理不是？”聂总说。
“提速也是我们一直在想的事，提速好啊，速度提起来，我们的处理能力就提高了，只是马总，要提速，你看，两个办法，一个加人，一个加设备，这可都是不小的投入，”陈总扳着手指头算。
“你再说，我们现在本来就没多少钱赚，再降价，别说加人加设备，我们都要减人了，”
“还有，现在油价这么贵，估计按你的要求一降价，我们以后就得全靠人力送件，”
“就是啊马总，我们大家想办法，再把这送达的速度提一提，只是，你和冯总，能不能想着点我们，把这价格往上提一提，也让我们多些动力？”老赖更厉害了，别说降价，还想着涨价。
“对，马总是知道我们的，我们都是山里面出来的，现在赚的也是辛苦钱，还请马总和冯总多体谅体谅我们，让我们，还有底下的那么多兄弟，能找口饭吃，”
大家七嘴八舌的诉起苦来，归根结底就一句话，提速的事，我们会努力，或者说拼命想办法，只是这价格，拿是一分都降不了。
老马笑呵呵的听他们说完，然后淡定的说出了两个数字，“各位老总，我们比较过，国际快递业的毛利率，平均在35％左右，对吧，”他笑着问大家。
聂总迟疑了下，“对啊，”
如果说他们刚开始创业的时候，并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头：84年进入国内的fedex、86年进入国内的dhl、88年进入国内的ups以及tnt当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。
因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。
那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。
“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊，”他们继续叫苦。
如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。
“是，国内的是要低一些，”老马说。
但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35％那么高，但是，最低也不会低于32％，”
“这，这，”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。
老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。
那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，去年的毛利率，应该在34％以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32％。
“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”
“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的说。
是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”
“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”
说起这个，那边的那些位都来了精神。
这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”
果然是懂行的！
在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”
对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递�
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