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娱乐之唯一传说-第363部分
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别人要排队，苏落能插队。
但是梦工厂是没有电影发行渠道的，旗下没有院线，这是硬伤。院线给你几个点的排片率，什么时间点，如何分成，都是要和院线谈的。
梦工厂有宣传渠道，宣传很容易，但是没有放映端啊。我任你的影片多好，我不播，谁看得到啊？
你说要30亿票房？呵呵，给你30家影院吧，你变出30亿票房给我看呗。
渠道为王！
如果院线要死撑你，给足你排片量，那没电影看的影迷也没什么办法，没得选嘛，去哪都这部片，看完后发现是烂片又能如何。
当然，院线也会考虑自己的利益，电影实在不行，那不是浪费我的时间和金钱么，没人会和钱过不去！
这个时候就要看发行端和反应端谁的胳膊粗，拳头大了！
梦工厂的新电影《我的野蛮女友》突然说要上映，却不和院线提前打招呼，院线也没什么脾气。
谁让你们牛逼呢，都指望着你的电影给我们带来收益呢，你说什么时候上映就什么时候上映，排片率保证给足！毕竟这宣传效果，大家都看到了，观众全都在期待这部电影，我们院线没有这部影片的话？玩个蛋蛋啊！。。
何况你们这阵势摆开，还吓退了两部原本备受影迷期待的大制作，延期跳票，落荒而逃。。。。。。对院线来说，现在剩一堆无所谓的烂片，院线真也没什么好选择。
买方市场和卖方市场，情况一目了然！现在梦工厂揸fit：我们的电影万众期待，过来聊聊？
全国三十七条院线的代表全部到齐！
排片没问题，给足你们面子，除非电影真的不行，届时再考虑其他的。
这就是用脚投票嘛，合情合理，通过！
那苏落请这些院线代表来谈什么？
谈分成！
老子缺钱，分成那就得好好聊聊了！
电影票房像一个蛋糕，电影公司和院线在切蛋糕的时候斗智斗勇，谁都希望将自己的利益最大化。
一般来说，分账模式就三种，第一种是，国内现在用的固定比例分账模式。第二种是影院会支付一笔费用给制片方买断影片，然后这部影片的全部票房都归影院所有。第三种嘛，就是好莱坞最流行的阶梯式分账模式，首映周给电影制作方90％，后面我们0％70％的，具体如何自己谈。
电影产业最早的时期，电影公司说了算，我要票房的90％，给你们0％，其他的你们顺手赚点爆米花和可乐的钱就好了。
因为那个阶段是卖方市场，货少买家多，供不应求，院线没什么话语权。只是这样时间一长，电影公司这么赚钱，大家都来玩了，电影作品一多，那就是货多买家少，供大于求了。你电影公司还用这种霸王条款？后果就是2世纪初大批院线破产倒闭，你电影公司赚钱去吧，没人帮你销售，我看你怎么赚！
电影公司数量暴增，电影作品暴增，同时大批量的院线破产倒闭，这个时候就是买方市场了。院线开始占据话语权，90％？成交！我们院线90％，你们0％，就这么愉快的决定的！什么？你不愿意？那你找第二家吧，我们和别的电影公司谈，不是只有你有货的。
双方斗智斗勇的最后，终究会达成一个平衡，博弈论上叫纳什均衡，双方都利益最大化，完美。
而现阶段国内的情况是，总局规定制片方原则上不低于43％、影院一般不超过50％。对于国产买断影片，可根据实际情况协商确定电影公司与影院的分账比例。
注意，是原则上。
总局还补充了一句：电影、影院行业利润水平的高低与票房分账水平密切相关，而各环节之间具体分账比例的确定主要视供求关系、影片质量、档期和类型等市场因素而定。
那就是可以发挥主观能动性了呀。
现在是什么情况？
卖方市场！
既然这样，苏落能不和他们好好聊聊？不然我费那么大劲宣传干嘛，梦工厂所有部门的宣发集体出动，所有人脉关系都用上，不就是想多赚点么。
“妞我要泡，钱我也要赚！梦工厂要70％的票房分成，给你们30％，不过分吧？”
苏落拍着桌子嚷嚷着。
能到这里来，无非都是为了赚钱嘛，只是。。。。。。
“呃。。。什么妞也要泡？”
“咳咳，你别管，反正我的意思就是三七，我们七！”
“不可能！五五最合理！排片量我们可是保证给足的！”
“拉倒，你不要大把人要，没什么事情你先回去吧，有没有人不愿意的，和他一起走。
哼，我保守点，照我们的宣传来看，国内起码一亿的观众在期待这部电影，现在市场平均票价是30，你们以为我那30亿票房是吹牛逼的吗？你们走越多越好，留下的发财。
观众要是等不及了，你们走一半，剩下的票价翻一倍卖0都行，赚得更多，我根本就不怕没市场，我现在只怕有人炒黄牛！”
“这。。。这。落神，你这也太狠了啊，规矩一般都是五五，要谈也是几个点上下，你这一下拿走我们20％，我们很难做的啊。况且，你看你这电影之前就捂得紧紧的，现在点映也没进行过，宣传势头是很猛，但行不行没人说的准，这。。。。。。”
业内有个不成文的说法，敢点映的绝对是牛逼作品，点映的目的就是提前交卷，一旦观众看过之后觉得好，等于提前建立了良好的口碑，之后的票房无忧，一般都会引来票房大爆发。
相反，捂得严严实实的，大多都是不敢见人经不起考验的烂片，炒作忽悠上映几天坑一波赚够就跑。
“如果要这样分成，那你得先点映，让我们看看市场反应如何，万一不行我们不是亏大了？”
“不点映，赶时间！我不管，反正就三七，我保证你们拿的三成会比你们其他的影片拿九成都多！”
苏落不耐烦的看了看时间，再抛出一个点子，
“要不就签对赌，这部电影票房最少30亿我已经都对外吹出去了。如果没达成，我只要0％，90％给你们，如果到了，那对不起了，90％我们要，0％留给你们，如何？赌一把？反正外面现在都叫我苏大炮了，你们赢面很大啊！”
要么就给我苏某人一个面子三七分，要么就对赌，两条都不选，出门左转不送，我今天不求人。”
“这。。。。。。”
一群各大小院线的谈判代表面面相觑。
“其实啊，你们全跑了我都不怕，我不投放在大银幕我出dvd不一样么，《中国唱诗班》dvd的预售量你们是知道的。最多被粉丝骂一下而已，我天天都被骂都习惯了。
再说了，一千来万的投资而已，这点小钱我亏不起？不过，到时候要是赚了，也是我一个人赚，你们一分钱都没有！这个档期，就那么几部片，你看自己算下数，看值不值得吧。”
苏落口气稍微一松，随后不耐烦的再看了一下时间，继续紧逼。
“时间紧迫，爽快点，早点做出决定的还可以玩下预售活动什么的，现在四点多了，我一会儿还要去接我宝贝徒弟放学呢。”
“。。。。。。”
第七百三十七章 不是只有你会“赌”的！（）
一众院线的负责人犹豫不决中，该打电话请示高层的打电话请示。该算数的算术，大抵就是1的百分之五十多还是2的百分之三十多。
这是，全国最大的院线，鼎盛院线的代表率先表态了“我们没问题。不对赌，另外我们家司徒少爷的意思是，鼎盛院线旗下影院全线排片率给你们到90，一直到你们的电影下线。分成方式，我们只要20的分成。没什么事的话我们先走了。”
“哗！”
一言出，众人皆惊！
什么情况？
新鼎盛和梦工厂好吧，陈年旧事我们不提，都过去了。但也不至于力挺吧？你们和我们是一条船上的啊，不应该共同联盟么？
还有，这主动出让利益，30不要只要20？
太诡异了！
众人你看我，我看你，谁都不清楚发生什么。
别人不知道，苏落还是知道的，心念一转就知道为什么会这样了。
苏落“慢着，别跟我装逼！我说三七就三七，规矩就是规矩！另外回去给你们家老大带个话，说我谢谢他了，有空我也不会请他喝茶！”
司徒文华的新鼎盛院线率先卖人气，很明显的，苏落给他说的阴阳合同事情，让他躲过了一次灾难。
首先新鼎盛旗下的人玩阴阳合同本来就坑了投资方，也就是新鼎盛公司，从他司徒文华口袋里偷东西呢。其次，一旦事件爆光，新鼎盛的股价三个跌停板至少的，要是有人趁机再使点坏，新鼎盛的市值可以被干到腰斩，直接缩水一半是什么概念？比起这个，那这点票房的分成真不是什么事情。
新鼎盛的代表很绅士的回道“好的，我一定把话带到，告辞。”
“慢走！”
苏落笑眯眯的挥了挥手。
国内最强的新鼎盛院线，和梦工厂死对头的新鼎盛都表态了，那
一番计较后。
“三七就三七，我们答应了，苏总的面子我们一定给！”
“谢谢了，谢谢谢谢，有空喝茶。”
一家家院线都同意了，苏落也一一致谢送走。
最后，只剩下一家院线的代表在了。而苏落，在谈判中也默默关注这个人很久了。
因为他很特殊，这条院线是国内实力最弱的。
那些特殊的人，那些吸引人目光的人，你上学都知道啦，班主任最关注谁？
第一关注点基本只在两个极端上，一是成绩最好表现最优秀的人，二是成绩最差最顽皮捣蛋的人，第一关注点永远不会是那些成绩过得去表现也正正常常的人。很简单的道理。
前世，苏落这种成绩又好又爱搞事情的人，那就简直了。初中时候周一升旗校长讲话，先是给考试第一的发奖状，苏落美滋滋的上去领奖，有五百块奖学金呢！接着处分和带着校内学生和社会青年群殴进派出所的人，苏落又上去拉耸着脑袋乖乖上去接受处分
扯远了。
换在现在，国内三十多条院线，领头羊最强的新鼎盛院线自然是焦点，他们表态了，还主动让步，其它次之的院线自然就跟随了。
但是最弱的呢，弱也分两种，一是决策者是只菜鸡，团队是菜鸡，才会运营不起来，才会成为最弱的。二是他们刚刚进入市场，现在的弱说明不了任何问题。他们很可能是潜力股。
就苏落所了解的信息，眼前这位很年轻，他是院线的大老板，他是这里唯一的院线老总，别人都是派个小弟过来谈，他亲自来了。杨宝贝和苏落提了一嘴。
创业很难的，这个阶段对于创业者来说，有一点机会他都会牢牢的抓住，不然的话，他一点竞争力都没有。毕竟能一手带领自己的团队成立一条院线和其他业界大佬坐在一起，本身就说明领导者的领导能可，他们很可能缺的只是时间和积累而已。
“我要对赌！”
那位年轻的老板目光很坚定，斩钉截铁道。
果然！
苏落一点都不觉得意外。
“为什么呢？别人都跟三七分呢。”
苏落坐了下来，之前还嚷嚷赶时间接宝贝徒弟很不耐烦，现在不缓不急，给他倒了杯茶。
“不是我们不给落神你面子，我们是新院线刚成立没多久，体量还太小。
假设真有30亿票房，30和10的这20个点差距分下来到我们手里其实没差多少钱，况且要真的有30亿票房，首先和国内平均票房成绩比分成10我们也是大赚的。
如果没达到呢，1亿票房也是没达到，29亿票房也是没达到，这个时候30和90就不一样了，别人可能会亏，我们拿90就可能做到不亏，就算跟着亏也比别人少亏。说不定还会大赚呢。
对我们来说，这是最安全的做法。既然如此，以小博大还没后顾之忧，我为什么不赌这一把，我就赌你输了！”
那个年轻的老总，沉吟片刻后回道。
“你要知道，我没输过的。不考虑这方面的因素吗？”苏落轻声道。
“考虑过啊，就算骰子连开五十把大，下一把的大小概率依然是五五开。如果我知道买小的概率是51，连输100把，我照样压小，一千把之后呢？”
苏落目光闪动，咧嘴一笑问道“你叫什么名字，你的院线叫什么名字。对不起，我也不是不敬，我是真的不知道。”
“我叫马不凡。我们是华夏院线。”
“人名霸气，院线名字也霸气。那我们就对赌了，不过，条件要稍稍改变下。我输了，给你90，如果你亏损，亏损多少我照单全买。如果我赢了，我照样给你30。”
“这”
马不凡正想说话，苏落抬起手来打断了他，
“嘘，你当我是卖人情也好怎么样都好，我就问你这个条件你答不答应！”
“当然答应了，不答应的是傻子。”
“那就行了，就这么愉快的决定吧。”
“为什么？”
一个大馅饼砸在头上，马不凡都懵了，但天上不会掉馅饼，马不凡保持着冷静。
“不是只有你会赌的，你院线这么小的体量，站在我的角度看，我拿你90也没多赚多少，不是么？
我坐庄的时候，一般别人叫底我都会怼回去，那么现在我下注了。
我赌你马不凡是匹不凡的千里马！我赌你这条刚起步的华夏院线会成为国内最强院线！这样，下次有机会合作的话，你总得还我个人情吧？”
苏落似笑非笑的看着马不凡，随后拿起笔写了串数字，接着拍了拍马不凡的肩膀道，
“这是我的私人号码，有什么困难给我电话。”
“我”
“走啦，真的要去接人。宝贝？你和马总签下协议，照我刚刚说的签，我去接珂珂放学。”
苏落挥挥手，走了。
马不凡思绪纷乱。从他开始创业到现在坐拥一条院线，周围人谁不说他马不凡是个商业天才、人中龙凤？商海沉浮，马不凡也见过不少奇人了，但还没试过今天这样，被一个比他还年轻几岁的人彻彻底底的碾压了。
换角度想，马不凡也就释怀了，苏落能短短几年能带领梦工厂成为国内娱乐行业的超级巨头，说明一切了，人家何止是天才横溢？
华夏最风骚，万古第一狂啊！
“马总，稍等一会哈，新合同在打印，您先喝杯茶。”杨宝贝礼貌的招呼着。
“谢谢。”
。
第七百三十八章 电影预售破纪录！（）
“大炮哥！早呀！”
炮哥远远的就笑嘻嘻的打招呼了，走过来搭着苏落的肩膀，突然再也控制不住，笑得眼泪直淌浑身颤抖。
一想到苏落在网络上的新外号，炮哥就忍不住。终于有人接我班了，我还只是小炮，你丫现在成大炮了，哥我服你，就一个字，猛！
“呐！”苏落毫不犹豫的还他一根中指，“大炮这个外号是你的，谁都抢不走，那群没眼力价儿的媒体大呼小叫，网友也跟着起哄，30亿很夸张吗？切！一个月后，老子扇飞他们的脸！”
炮哥表情怪异的看着苏落说道：“不夸张？近十年来国内电影票房最高纪录是去年一部投资9亿的好莱坞大片，在内地拿下15亿票房。自己喊30亿还是小目标，牛都让你吹飞喽！”
苏落�
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