科技营销-第23部分

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40、老狐狸别有用心（求收藏）（）　
重新开始：听起来，好像是给我配了个助手。实际上，是要我培养一下实习生，让他们看看我如何谈业务的，我还不知道老项…

　　　　顾楠楠嘻嘻嘻笑了，江海果然很聪明，他现在还没达到150万以上的任务，所以人手上还不能直接给他加。可是江海这一段销售业绩同比是最好的，潜力自然巨大，项前方当然希望这些实习生能跟江海出去学习几个月，取取经。

　　　　在一线直接跟客户打交道，也比在公司学习更具体，那些实习生们都踊跃地表示想出去；

　　　　云一样的女孩：这次下一线的机会其实我挺渴望的，所以我也在积极地争取。

　　　　重新开始：你想来？

　　　　云一样的女孩：是啊，我想去。怎么，你不想叫我去，嫌我笨？帮不上你忙？

　　　　江海笑了：当然不是，只是我怕你来了不想走，在我这可是肥差…

　　　　云一样的女孩：那我就不走了啊，既然是肥差，还走干嘛？我自己出去干办事处，未必比跟着你强啊。

　　　　重新开始：你真的想来？

　　　　顾楠楠毫不犹豫地敲道：真的。

　　　　重新开始：那我直接跟老项讲好了，毕竟是来我这里，我的意见他还是要尊重的。

　　　　顾楠楠发了个笑脸：那就太感谢了呢。

　　　　重新开始：谢什么。不过你真来了别后悔就是。

　　　　云一样的女孩：不会后悔。

　　　　重新开始：我这公司不会批两个房子，可能你要跟我同居的…

　　　　顾楠楠一愣，她简直习惯不了江海凶猛的措辞，只能回了几个省略号，脸颊跟着红红的。

　　　　江海在这边早已笑了，实际上，他就是逗一下顾楠楠而已，他不是已经在外边找房来了吗？

　　　　二哥过几天就来了，索性找一个三室的房子，自己现在租的这个呢就给顾楠楠住。

　　　　……

　　　　一万块钱的备用金公司很快就落实到了江海的账户。

　　　　江海取出其中的八千，要往回赶的时候，天空掉起了淅淅沥沥的小雨，小雨很密集，不一会就在天空交织编起了渔网。

　　　　那雨水打入泥土中，是一股淡雅的携有青草的香息；

　　　　趁着躲雨的空当，江海给曾百亿打了个电话，报价昨天已经传过去了，但是并没有收到他的回信。

　　　　昨天，百亿消防的曾百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用SJ的产品。

　　　　因为SJ的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的HW。

　　　　他打电话说给张辉经理，推荐SJ时，谁料张辉却先说出了HW，并且一直侃侃而谈HW产品的好。

　　　　他的这步步紧逼说的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉说得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那小子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？

　　　　要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？

　　　　至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好说，自己会采购HW的。

　　　　眼下，看着江海这个醍醐灌顶的电话，曾百亿别提多不舒服了。

　　　　“怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。”

　　　　“哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。”

　　　　曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。

　　　　“哦，你说的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您说了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网点…”

　　　　江海话留三分，并没说满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。

　　　　“什么都别说了，你既然都跟张总说好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”

　　　　“不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”

　　　　“我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有点怒气地嚷道，这什么道理。

　　　　“曾总，我们这么小的单都是先款后货。”

　　　　“那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。

　　　　“曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话说了吧？”江海懂得做销售的层次。

　　　　说话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一点水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。

　　　　一场淅沥的小雨中，谈成了一个并不算大的单子。

　　　　江海落掉电话后，知道这曾百亿一定恨极了自己。

　　　　可做产品销售的，身为厂家，不可能把所有的利润都给经销商、施工方去赚了，难免的，也会得罪一些“中间商”。

　　　　不要怕得罪人，原则是不要把他伤死，留有一点口德，那彼此还会有下次合作的机会不是。

　　　　这雨一时半会是停不了了，江海招手了一辆的车，匆匆往家赶去。

　　　　到了小区附近，江海去房屋中介坐了下，跟那个小伙子聊了几句，无非是改叫他找一个三室两厅的大一点的房子。

　　　　交代好了后，江海跟二哥江风通了个电话，江风所以还没来，是他又被之前的公司叫去交接工作了。

　　　　这二哥也是够善良，搁江海的脾气，他是一定不会再管缺德公司的事，这么一交接工作，起码还要再等一个礼拜。

　　　　好在江海并不着急，二哥来了，说真的创业的事情还没提上日程，有这么一个蛰伏期倒也不错。

　　　　……

　　　　系统经过检索，价值三万元的单子已经到位两万元。

　　　　…。。

　　　　系统确定，另外一万元没有拖欠嫌疑，系统计入三万合同金额。

　　　　…。。

　　　　三万元不奖励奖品，只积攒人品值，三万元积累三个人品值，加上之前的八个人品值，目前可兑换的人品值是11个。

　　　　11个人品值可兑换的科技产品有防水夜光定时手表，本手表不仅有着普通手表具有的防水，夜光功能，还可以像手机一样进行定时，闹铃，其工作原理在于内部有一个精密芯片，相当于一个小的操作主机……

　　　　可兑换智能全触摸手机时代应用操作系统软件，本系统高于塞班系统，将是时下触摸手机时代最先进的系统，可以便捷下载各种应用软件，提供屏幕虚拟键盘；主屏幕增加音乐播放器和相框idgs；应用程序自动随着手机旋转，GPS，蓝牙功能都可同步支持…

　　　　……

　　　　……

　　　　这十一个人品值可以兑换的科技产品比起五个人品值的时候显然多了许多商品，而可以兑换的科技开发技术还仅仅是脱水蔬菜一项。

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41、兑换第一项技术（）　
江海不确定兑换出来科技产品对自己用途有多大，就好比系统所说的全触摸手机的操作系统软件，这一款软件自己拥有了，但根据产品无法分析出来他的技术源，那么这个产品并不能给自己带来任何收益。

　　　　相反，这个产品被别有用心的人看到，或者使他研究出来了相应的技术，江海这一番努力就将白白浪费。

　　　　比起前者的冒险性，江海觉得直接兑换出来科技研发技术比较稳妥，蔬菜脱水技术，江海已经做过了了解，在市场上，它是有很大的存在价值的。自己只要是把这款技术应用上，在蔬菜脱水上，将给相关企业带来的收益是无法想象的。

　　　　回到家，把门紧紧地关上，江海在自己的房间打开了系统的虚拟界面。

　　　　十个人品值即可兑换蔬菜脱水技术，亲，你要兑换吗？

　　　　系统中，那个疑似彩虹客服人员问道。

　　　　兑换。

　　　　江海做下决定之后，并没有过多犹豫。

　　　　好的。

　　　　系统正在进行兑换…

　　　　……

　　　　兑换完成。

　　　　蔬菜脱水技术已经生成，被翻译后，蔬菜脱水技术已经以最简单的文字状态存储在系统中的已破解技术库，被翻译后的蔬菜脱水技术已经是最通俗理解的语言，如果亲智商够用，应该完全能够掌控核心技术。

　　　　另外，如果亲有任何不明白的地方，也可以连线彩虹客服，不一定是我在线解答，但你一定可以得到你想要的答案。

　　　　你可以去体验蔬菜脱水技术了，当然，它的强大会让你欣喜若狂，可在这之前，你必须要先把它消化。

　　　　我们可以先再见了。

　　　　彩虹客服说完下线了，而那个虚幻的界面自动跳转，打开了破解技术库，里边只显示了一条技术。

　　　　蔬菜脱水。

　　　　江海把这个技术包打开，里边是蔬菜脱水机研发的每一个步骤，从材料，数据，产品参数，程序编程，解码源，变频……甩开，冷冻，真空，这个一体机的强大叫江海有点反应不来。

　　　　之前江海有想过这可能是一个怪胎机器，却没想，它这么的机械化，不仅仅是现在市面存在的蔬菜脱水机的功能，包括一些需要人工去操作的程序，蔬菜脱水机都可以独立操作，当然，只需要一个人简单动作的配合，也就是说，有了这款蔬菜脱水机，蔬菜从脱水，冷冻，甩来，到真空包装，这绝大多数的工作机器完全可以机械化完成，平常需要一百个人去做的事情，现在，十个人，甚至五个人就可以办到。

　　　　大大的提升了工作效率，同时更关键的，这脱水蔬菜的质量比以前更好，机器的智能操作，误差率大大降低，准确率更接近百分之百。

　　　　江海又一次的难眠了，当他把这个技术吸收进自己大脑的时候，尽管是深夜了，但他根本睡不着觉。

　　　　这个技术，目前只有自己知道，得先给它注册一个技术专利方是。江海可不是傻瓜，这么先进的技术，今天没有，不代表未来没有人先发明出来，自己注册了专利，那就是自己的了；别人要用，那得问自己，自己高兴了，你给了钱我能叫你用，我不高兴，门都没有！

　　　　第二天一大早，

　　　　江海从床上爬起，昨晚的辗转难眠，今天他就准备把技术专利先申报上去。

　　　　查询了一下如何申请技术专利，江海把该准备的资料都记录了下来，因为是个人名义的发明。

　　　　江海需要的只是个人的身份证复印件，再有就是技术发明的文字说明了。江海从系统中抄了蔬菜脱水高能机的背景技术，创新点和工作原理，最后画了一个CAD版的结构功能图形，招呼都没跟吴鹏打的就去了当地的专利局。

　　　　原本以为专利局是比较清闲的部门，毕竟全国能有多少发明家，在如今技术落后的前提下，民间能够发明创造的人实属不多，再说了这又不是皇城。但江海就撞了邪了，今天来申请专利的人还比较多，长龙的队伍排到了门口。

　　　　比起江海是个人操办，来这办理专利的基本都是一些代理机构，代理机构办理申请，轻车熟路，准备的东西也是特别齐全，江海在后边排着队，也征询了不少建议。

　　　　这个专利申请还不是那么好办下来的，把资料文件提交后，需要一周左右的时间国家部门去审查，如果通过了，可以下发专利申请受理通知书，这个通知书上就有了你的专利申请号。

　　　　发明的专利呢，需要一年的左右授权，这个还要根据专利局的实际进度为准，也许一年多也不一定，快了，十个月也有可能完成。

　　　　当这个发明授权下来，发明人还需要办理授权登记手续，手续办完两个月，专利证书才能到手。

　　　　江海这次真心是有点受打击，帮别人代理的一个机构负责人直言不讳地告诉江海，个人办理这个专利的话，那时间上更长，先是初审，完了进入实审阶段，而代理机构要快一些，毕竟他们跟内部都有一些关系，说的江海幡然醒悟，这就是跟自己做人情销售一个道理。

　　　　不过好在这个专利在审核期，也可以以专利发明使用，能够实施并且得到保护，不过被某个厂家提出了自己这专利技术有侵权行为，那问题就比较严重，或许，只能等专利授权之后去追溯。

　　　　把申报文件递交上去之后，江海索性不去想那么多了，一个礼拜后，拿到了专利申请受理通知书再说。

　　　　……

　　　　绿地集团。

　　　　赵阳前天整理了HW的资料，提交给了技术部，负责到技术部推介产品的是胡志新。胡志新在那天去到赵阳的办公室，成功的把HW的采购权拿到了自己手中。只要是成功进入到供应商网络库，也就说明了，这项采购权力就可以付诸实施。HW的产品也将成为绿地众多采购供应商的一家。

　　　　胡志新这会给江海去了电话，要江海务必参加一下下午的技术座谈会。

　　　　胡志新讲的很明白，这座谈会只是一个形式主义的谈话，关于HW的产品，技术参数，产品布线，这些绿地工程部的技术工程师看设计说明都没有问题，但是一些细节问题，包括技术支援一方面的疑惑，绿地集团也想要HW厂家的人来具体阐述和说明。

　　　　江海忙完了申请专利的事，也正想去绿地走一趟呢。

　　　　去绿地集团的路上，江海悠然地梳理着一会要跟甲方介绍的信息。

　　　　这次会面胡志新虽说只是一个简单的座谈，但对于江海而言，绿地集团的攻坚则是他这段时间以来认为特别重要的一件事。

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42、竞争厂家的三方见面（求收藏）（）　
面对甲方技术部，那自然是要说HW产品的优势和领先技术的。

　　　　毋庸置疑。

　　　　这些恰恰是江海擅长的。

　　　　不说别的，自己公司的产品，主机的性能，产品的一些技术参数，江海都倒背如流，编程，调试，甚至是工程布线，江海都可以独立完成，就算是绿地未来有心把消防施工承包给自己，自己只要挂靠个消防施工资质，其余的江海伸手就来；

　　　　刚进入公司那会，江海是想进入研发部的，但阴差阳错被公司安排在了合同部，作为骨干培养；说句不客气的话，只做一个销售主任，江海还觉得是大材小用，他把自己自封为全能型人才。

　　　　如果可以，江海真的想要把自己公司的一些产品改造一下，更适合市场需求。只可惜，在其位谋其政，江海不能逾矩。

　　　　“小伙子，到了。”

　　　　车子停在绿地集团楼下的时候，全能型人才的眼神还是空洞，司机师傅喊了他几下，才把这小子唤醒。

　　　　“哦，不好意思，刚才我在想事情。”

　　　　江海解释了句，忙结账下了车。

　　　　进入到绿地集团，现在保安都跟江海混熟了，每次见到江海来都会主动跟江海打招呼，保安更加知道，江海来是找采购部的赵总的。

　　　　“江老板又来了哈？”

　　　　“是啊，以后恐怕来的还要更勤。”

　　　　江海捻出一根烟递给保安大叔。

　　　　保安笑着接来，“来的勤好，那说明有业务。”

　　　　“那我过去了大叔。”

　　　　“去吧。”

　　　　江海入园，循着去主楼的路走近