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科技营销-第4部分
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谢总确实知道hw公司，他之前还跟江南hw公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有破绽，熊军害怕了。
谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。
这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。
如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。
人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。
面对着江海，熊军不得不改变态度。
只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”
察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”
“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小江就好。”
这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们hw公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”
江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”
江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”
熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。
熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们hw的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。
江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。
这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们hw就是想拿下南天阳光这个单子，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”
凑上去，帮熊军把烟点着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们hw做了。您说的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”
熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十来岁？
熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？
斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩小川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。
sj那边，他还没有签合同，跟刘志强说一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。
至于江海，如果自己不答应，可能他真的能说动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！
这个买卖必须做。
“好，这个单子我考虑一下给你做。”
“那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”
……
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅小区的项目。
实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的小辫子，有了这个小辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是hw。
熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
江海神速的业务能力轰动了hw总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在hw公司绝对是第一人！”
“可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”
hw总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。
长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。
可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。
所以没有和江海一起出去也是时机不到。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不说一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
合同部给江海做合同的王小丽说了，“你们说，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”
作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，hw在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。
曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入hw公司的大客户数据库。
可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终，hw总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王小丽才说了上边那么一句话。
6、挽回客户，攻坚绿地（）
说者无心，听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，
“小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”
与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。
主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。
江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。
付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司，从某种角度来说，有他的优势。
第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。
只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。
在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售也很坚挺。可是，这种销售的技术含量就很大了，但所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。
熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。
说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。
hw的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，但出色的业务员不单单可以介绍产品，更加能够急客户之所急，掌握核心的客户需求，这是做销售的第一要义。
而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。
江海底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。
毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以hw主机的调试对于他来说，没有什么太大难度。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是hw总部，合同部的大佬项前方找自己。
“项总…”
“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。
“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”
项前方态度和缓，摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”
“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸道。
“好了，跟你说正事。昨天王小丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”
“我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”
领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。
但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。
不过，江海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟。你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。
跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。
“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。
项前方道，“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。”
“那先谢谢项总了。”
江海再次表态。
江海领了任务，项前方便叫王小丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。
江海快步地拦下一辆的车想回到公司时，系统再次出声音了。
恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。
另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。
与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万rmb，也就是你的系统销售提成。
江海再次傻了，这次傻的一塌糊涂。
系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备。
但系统的解释还在进行。
系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。
切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。
现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密，我也不会告诉你。
江海哪里还管奖金从何而降，他切切实实关心的是，到底自己的卡里是不是有这一万块钱的存在。
来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。
安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。
江海当务之急就是要钱。
工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。
客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！
冲去icbc银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。
一万五千块，真的有一万在里边耶。
请到。<；/a>；
6、绿地集团，行政美女（）
说者无心，听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听�
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