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科技营销-第53部分
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“你想想，等着这别墅建出来，一套就是四五百万，但是造价的话，几十万而已；这数十倍的利润，开发商出个千把百万给我们施工方，他们完全不在意啊。”
“所以，江海，前期你集中到七百万，最少五百万，我的资金在三个月后启动，我会注资你一样的金额进去，保证这个项目每一个环节的资金不脱轨，运营畅通；我想这样的话，咱们这一盘棋就可以下的更丰富一些。只是目前，你能不能拿到七百万，或者最少拿到五百万？这是问题的关键。”
江海眉头跟着皱起来了，说七百万真的很难，现在脱水蔬菜的销量是很可观，收益不菲。
但是七百万，那意味着要销售一千七八百万的脱水蔬菜出去，尽管说近五年来，脱水蔬菜是有六个亿以上的销售额，还在持续的扩大市场，但那是整体的全球脱水蔬菜的销量，不能说只要是脱水蔬菜都是用自己家的吧。
目前，显然还没有达到脱水蔬菜掠夺全球的局面！而在中国这个960万平方公里的地域，脱水蔬菜的年销量有一个亿。
一个亿，你要占有将近两千万，那就代表着，你拥有了全中国五分之一的市场，江海摇摇头，他表示，这太可怕了。
注册公司的事情，谢长恩自己去办理了，江海接到了一个电话后匆匆离开的，这是一个叫做城南的投资置业公司，想要采购hw的消防设备，让江海过去洽谈一下。
去到这个公司，江海得知了，原来，这个公司的老板是看了江南电力设计院的图纸是hw的设备，按图索骥找到了江海。
一番长谈，那老板对于hw的产品更是建立了更深的信赖，没想，三斤面粉调好七斤浆糊－－－稀里糊涂，这个合同就这么签订了下来。
12万的订单，老板先付了十万，安装调试之前剩下的两万付清。
“江经理，我们以后要长期合作的话，你的这个价格到时候还要给我优惠一点啊。”
城南的老总夏航跟江海热络地聊着，“我们可能马上还要再启动一个项目，也有十几万的报警设备。”
“优惠肯定的了。那个，夏总，其实除了报警，我们是消防一站式服务，你的施工，消防的施工，包括所有的消防材料我们都可以做，打包一起给我们，肯定更加合适。”
“真的吗？”夏航抽出一根中华烟，递上来，表示不可思议。
“这个我还能骗您，我们的消防公司是飞天科技，前身叫长江飞天消防工程公司，以前是二级资质，现在升级一级资质了。在整个江南，有消防一级资质的也就寥寥几个公司，我们就是其一，我们承揽的工程项目品质更有保障。”
江海说话底气都不一样了。
“哦，那敢情好啊，我还说要全国招标呢，那这个消防施工我可以找你们啊，但是你们的价格怎么样？”
“咳，这个施工您可以去打听，整个江南市场都是一样的，七十块一个点，我们也不藏着掖着，我相信夏总你也打听过了。”
夏航还真是问过了，的确，有七十一个点的，也有八十的，贵的一百的都有，那就是戏谑人了。最优惠的就是七十块一个点。
（这个点是按照报警系统设备的量算的，一个烟感，烟感，模块，声光就算一个点，一个点七十，三千个点的工程的话，那就是二十多万。这只是施工价，工钱并不是料钱。）
“我的这个项目，总共的设备点是三千点差不多，七十块钱一个点，那就是21万，算我二十万的包干价了。再加上报警设备的12万，一共32万咯？”
江海尴尬的笑了，“夏总，目前咱们还真不能这么算，因为这个点数到时候还真的可能变动；而且，沟槽阀门，风机、卷帘门这些都要采购，最后咱们根据工程实际的采购量来吧。总之，我肯定会给夏总你一个满意的价格，您看？”
夏航觉得江海讲的也有道理，便点头同意了。
实际上，施工的点，那普遍是要比采购的点多计算一些的，这也是施工的潜规则；江海给夏航是算了一下，包括其他的消防设备就由江海统一采购的话，这个项目一百多万是肯定要的。
从城南投资置业公司出来，江海感到神清气爽，外边蓝蓝的天，白白的云，如火的骄阳洒满整条柏油的大路，如同他此刻的心情。
江海前边两分钟已经让熊军负责调一下风机，卷帘门还有消防泵厂家的货，把清单发给熊军之后，他按照这几个厂家提供的工程价给江海回复了过来，这三个厂家的产品价值是六十七万。
加上阀门，沟槽，镀锌钢管，其他这些乱七八糟的材料，江海最后报给了夏航一个所有设备加上工钱的包干价：一百八十万。
。。。。。。
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108、江海牌脱水蔬菜（）
一百八十万，江海强调的格外清楚，如果是垫资做的话，那就是两百万；夏航财大气粗，自然不想多出这二十万。
所以，他是把一百万先安排给了江海。那剩下的八十万按照项目进度付款，这江海挑不出任何毛病。
天上掉下一个馅饼把自己砸到了，江海真的是第一次有这种幸福的感觉，就像是牛顿看到一个苹果掉落发现了地球万有引力一样，江海这一百万的前期款项就可以先安排到力高山城的前期当中去。
自然，有了新注册的飞天科技公司，江海也跟源大阀门和赣m沟槽的两个销售总监说了，现在我需要你们给我五十万的信用额度，也就是每每达到五十万的欠款后，我才给你安排款项。
先前余新建是说江海没有注册公司，所以限制他，而今迈步从头越，江海有了，余新建不得不按照正常手续给江海办理了五十万的信用额；
源大阀门更加重视江海这个客户，五十万的额度赵龙表示毫无压力。毕竟是阀门企业，资金雄厚，五十万的应收账款于它而言，冰山一角罢了。
如此一来，江海完全可以先用赊欠来的这些设备去城南投资置业公司的项目动工，后期完成了项目，拿到了另外的设备款，再一一填补这些缺漏。
与此同时，熊军那边呢跟其他消防材料厂家合作密切，同样可以先货供应，江海突然发现，原来做施工就是这么好玩，这么任性，空手套白狼，赚钱原来还可以这么简单！
在江海成为飞天科技的第二个老板后，熊军跟江海的关系无疑更上了一个台阶，还微微发生了一点巧妙的变化。
熊军表示，下次我请你去大保健，江海也是醉了。
日落日山，红霞满天。
一朵黑云坠落，风慵懒地挂在天边。
脱水蔬菜的项目二期最后截止销售，销售额达到了一千一百万。
包括了航天局的五百万超大订单，还有其他各个渠道的销售六百万订单。
全国一个亿的订单，最后江海没卖到五分之一，但是卖到了十分之一，并且，这还是生产跟不上，取消了好多订单的情况下，江海的脱水蔬菜项目已然成功了！
它掠夺了中国的市场，横扫了其他各大生产脱水蔬菜的食品企业，一些小厂更是因为江海牌脱水蔬菜濒临倒闭！
是的，你没有看错，当脱水蔬菜以迅雷不及掩耳之势霸占全国市场之时，江海这个研发生产者也被人肉了出来，对于没有树立品牌的脱水蔬菜来说，大家就建议以江海的名字命名，于是，江湖中便有了江海牌脱水蔬菜。
话说回来，江海的脱水蔬菜卖出了一千一百万，生产成本耗去了三百万，整个二期的收益财务汇总后是八百万，而江海个人拿到了三百三十万。
二期的这个订单因为涉及到了一个半月的生产周期，富十康需要赶工，所以想要开展三期的通道，估计需要漫长的一个等待。
大家总算是功德圆满，接下来工作的重心，小刘和安玲负责开通电子商务，网上订货时代。
郝好呢，跟富十康脱水蔬菜项目督工；
江海先前拿到了一百六十万，现在他又得到了财务分配的一百七十万。
原本，江海还要发愁这五百万剩下的钱上哪里去筹集，艾宝俊的一句话让他心里腾地一下乐开了。
对于艾宝俊而言，他自己的那四百万收益，艾宝俊并不那么看重，索性，艾宝俊说了你要需要，你尽可以先拿去用。
四百万啊，艾宝俊好像就是四块钱一样地借出去了，不用任何利息，“洒洒水”的洒脱豪爽，江海说真的，委实有点感动。
可事实上，在脱水蔬菜的项目上，江海已经帮助艾宝俊赚了近千万；艾宝俊是个商人，之前对江海是感情投资，靠山吃山，靠海吃水，这毫无疑问。不过几番接触下来，如今艾宝俊更多的把江海看成朋友，
现在对江海的帮助，是出于他的真心。倘若不是江海，这一千万的收益自己根本不会有，对艾宝俊而言，四百万拿给江海周转一下，那根本不是问题。
公安小区。
黄昏后。
“江海，我带着妈去医院检查了，医生说是小问题，倒是爸，你的腰要注意了，医生说有腰肌劳损的迹象，以后可要多休息，不要再去干烧窑的工作了”
江风带着二老回来的时候，跟正在沙发上冥想的江海说。
这次去检查，也是江海叫二哥带爸妈去的，他今天实在太忙，抽不开身。
听到老妈老爸没大碍，江海心里的大石头算是落地了，收回沉思的双目，江海起身道，“爸，我就说让你检查，看吧，你自己比妈的身体还不如，二哥说的对，以后不要干那个工作了。”
江海数落着。
“是呢，叫我检查，这下你看到了吧，医生说我没事，倒是你，臭老头子，腰不行了”
江国栋其实清楚，自己这老腰的毛病，那是每天往窑口加煤，反复重复同一个动作导致的。
“行，我不干这个工作了，要不，我回去找个保安的工作，我做保安，那个轻挑，总不能不干活吧？”
“我看你就什么都不要干了，天天在家陪老妈就好了。实在你们想折腾，那我到时候给你们开个服装店，你们请个店员。钱的话，我每月往家打一万。”
张桂兰摇头了，儿子赚钱也不易，开什么服装店，“得了，小海，爸妈知道你没什么事就行了，钱呢不用给我们打，我们身体都无碍，做点力所能及的工作还是可以的。你老爸愿意做保安就让他干个保安吧，我呢也不去卖衣服了，听你们的。就在家先歇一段时间。但是你大哥”
“我大哥不是说续四级士官了吗？我想的话，家里有个在军政系统中的人挺好的，我和二哥我们两现在有些积累了，到时候哥想更近一步的话，我们都会倾囊相助的。”
俗语有云，一人得道鸡犬升天，尤其是家中出了一个当官的，江海当然希望大哥的仕途路可以走的更远更平顺。
至少，现在钱绝不会再是阻碍前进的绊脚石。
“行，你大哥的事你们兄弟两个记得，那妈真就放心了；我不干了，我歇着，在家享受，这下可以了吧？”
“可以，当然可以。这就对了吗！”
“那个儿子我跟你爸再待两天就要回去了，家里没人招贼了可不好。”
“多待几天吗，才来就要走啊，儿子可想你们呢。”江海只有在父母面前才这般撒娇的语调。
“不行啊，你想我们，现在不都在一起呢吗，妈回去还有事，你大哥万一往家里打电话呢。村里的人万一找我怎么办呢？”
老妈又开始絮叨了，江海受不了紧箍咒，说道，“�
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