校园柔情高手-第358部分

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　　　　周围的人看万谷第一个起来发言，不少都露出了惊叹的目光，材料这么多的情况下，敢提前时间站起来，这人还是有点本事的。

　　　　这种眼神让万谷很是受用。

　　　　此时苏巧娴、赵宏图、聂万合等人也是收起了资料，等着韩楚邦的问话。

　　　　“好，果然是后生可畏，就请这位先介绍一下这个项目的基本情况吧。”韩楚邦说道。

　　　　“嗯，好的。”

　　　　万谷自信地说：“这个地产项目一期拟在占地面积2093600平方米的土地上，建设总容积率为3。6，建设密度为24％，总建筑面积为6591300平方米的50栋高层电梯住宅房。其中住宅面积4765200平方米，商铺面积741900平方米，地下停车场面积1084200平方米。”

　　　　赵宏图虽然看不上自己这个小舅子，此时也不得不承认，他脑子并不笨，几个关键的数字记得并不差。

　　　　“不错。”

　　　　韩楚邦赞许地点点头：“项目由韩氏地产东阳分公司投资开发，包括高层住宅、酒店式公寓、办公楼及相应的配套设施，其中住宅建筑分为11层、24层、28层、33层，办公楼59层，酒店式公寓均为30层，整体呈现南高北低的天际线形式，在此基础上结合公建，产生适当的变化，组合形成整个小区错落有致的风貌形态。如果按照我这个要求，我需要一个更确定的数字，能提供吗？”

　　　　“这个问题嘛……”万谷迟疑了，语调开始含糊起来。

　　　　他只是看了一个大概，但是这么细节的问题真是没有考虑。

　　　　“公建面积2200000平方，人均用地30平方，绿化用地300000平方，道路面积42000平方。”赵宏图在一边接口道。

　　　　能被万庆隆选中作为乘龙快婿，并且作为总裁运营这么多年，赵宏图虽然人狂妄，但是却有狂妄的资本。

　　　　不但长得可以算作英俊，赵宏图还是很有才华的，在经营上也有独到之处。

　　　　这几年万雄集团在他的手中，每年保持了超过两位数的增长速度，也是得到了业内的认可。

　　　　正因为有了这些成绩，赵宏图才不甘心交出总裁的大权。

　　　　那岂不成了替别人做嫁衣？自己苦心经营，别人却来摘桃子？他当然觉得不甘心。

　　　　同时赵宏图也是想震慑一下自己这个不知道天高地厚的小舅子万谷，让他知道自己的能力。

　　　　别整天觉得自己是靠着他姐姐才能成事，自己也是实打实打拼出来的。

　　　　于是赵宏图这才开口发言。

　　　　作为一个成功的商人，他自然对于项目的把握程度要远超万谷，概括总结得也是更精细、更准确。

　　　　“那依诸位看，工期需要多久呢？我指的是从开始动工，到最后全部销售完毕。”韩楚邦继续问道。

　　　　“征地拆迁、前期工程、基础工程、设备安装、室内外装修、红线内外工程、公建配套、竣工验收、销售全部加起来，总工期需要36个月。”苏巧娴不愿让万雄集团一家出风头，于是也站起来答道。

　　　　“哼哼！需要那么久？我们万雄集团18个月就可以……”万谷并没有实际的项目运作经验，看苏巧娴说36个月，于是便张嘴说自己公司18个月就可以。

　　　　难道不是说的时间越短，显得越牛逼么？

　　　　“咳咳……”赵宏图连忙咳嗽了好几声，苏巧娴给的已经是最优工期了，万谷说的什么18个月完全就是笑话，只会让别人耻笑。

　　　　“我的意思是，最开始的工程需要18个月，当然后面还有其他的工作啦。”万谷急忙辩解道。

　　　　从韩楚邦开始发问，一直是许氏集团与万雄集团在针锋相对、互不相让，其余的一些公司根本就没有插嘴的机会。

　　　　当然他们也知道比实力的话，自然是万雄集团与许氏集团最为雄厚，他们也不想正面相抗。

　　　　他们打的算盘则是一个项目那么大，一家公司不可能全吃，到时候给他们分点项目也是不虚此行了。

第853章　考察（3）（）　
“各位说的都很好，那我继续问了？”韩楚邦笑着说。

　　　　本来按照计划他只是问上面两个问题，但是现场的气氛让他临时又想增加一个问题。

　　　　“韩先生但说无妨，我们万雄集团肯定还是第一个回答。”赵宏图站了起来，摆出了第一个回答的姿势。

　　　　他打定了注意，不给许氏集团表现的机会。

　　　　“那我们需要投入多少的资金呢？土地使用权出让金、土地转让费以及开发费用这些是多少呢？”韩楚邦再次发问。

　　　　“这……”会议室里的人都陷入了短暂的沉默。

　　　　如果说，地皮的基本情况与工期，其实是可以从那些材料中总结出来的。

　　　　不只是苏巧娴与赵宏图、万谷，就是聂万和等人也是可以说出来，只是用的时间多少罢了。

　　　　但是韩楚邦提的这个资金投入的问题，资料里可就没有现成的答案了，需要现场众人根据数据进行计算。

　　　　并且不仅仅是计算那么简单，这里面牵扯到国有土地使用权出让金标准等政策规定，牵扯到对整个工程所有项目的资金使用情况的判断，还牵扯到很多税率的问题。

　　　　可以说，在项目的前期论证中，关于资金投入的计算是重点，也是难点。就是企业专门的财务人员往往也是处理不了，都是专门聘请专业的会计师事务所的人来计算的。

　　　　现在韩楚邦问了出来，众人当然都是有点发懵，就是苏巧娴也是在脑海中飞快地过着数据。

　　　　“女士优先吧，这个问题还是让许氏集团的人先说吧。”赵宏图脸上一阵尴尬，刚才大话都说出去了，现在却答不出来，真是有点丢人。

　　　　但是他也是够阴的，先把苏巧娴顶了出去，意思就是虽然我答不出，但是如果你们许氏集团也是答不出，那么我们就是谁也不输了。

　　　　明知是万雄集团故意使坏，但是苏巧娴还是打算站起来回答。

　　　　因为这个时候最重要的就是气势，就是要造成即使对方使坏，自己也要全胜的气势才行。

　　　　苏巧娴这段时间很是学习了关于工程造价方面的知识，她在心里默默算着，大体对这些数据有了一些轮廓。

　　　　但是因为牵扯到的数据很多，又很庞杂，平时都是用计算机处理的，现在身边没有合适的设备，也是无法做到精确。

　　　　但是面对万雄集团的人，苏巧娴知道这是打挫对方气势的好机会，于是在心中估量了一下，准备发言。

　　　　在这个时候，秦风却是起身说道，我来回答这个问题。

　　　　秦风的出声让苏巧娴一愣，这么专业的问题，连最有经验的工程造价师和会计师都很难在短时间内给出结果，秦风居然会？

　　　　难道他真的如此全才，不但身手了得，连在经营管理上都是如此强悍么？

　　　　苏巧娴知道，秦风学的可是机电系啊，并且开的也是丹药公司。

　　　　看秦风起来要回答，许梦涵却是很有信心，似乎对秦风能够一鸣惊人毫不怀疑。

　　　　在许梦涵心中，秦风就是最棒的，只要秦风说自己可以，那就一定可以。

　　　　看着秦风，许梦涵的美眸更加迷离，但这副情景落到万谷眼里，却是气炸了肺。

　　　　就算我不是山姆教授的助手，但我也是哥伦比亚大学的学生！

　　　　还是要比你们这些人要高出不少的。

　　　　就是说刚才吧，面对韩楚邦的问题，自己也是表现了一番，万谷觉得自己的表现还是可以的。

　　　　有这样的表现，你们还敢质疑本少爷的能力么？

　　　　万谷还想着自己的表现可以让许梦涵刮目相看呢。

　　　　但是当时万谷就偷偷看了，自己回答问题的时候，许梦涵只顾着埋头看资料，连抬头看自己一眼的兴趣都没有。

　　　　但是她身边那个秦风，只是站了起来说自己要回答问题，却什么有价值的话都没说出呢，这大美女就开始抛媚眼了。

　　　　这简直是太气人了！

　　　　于是万谷忍不住出声冷哼道：“有的人真是自不量力！也不看看自己是什么实力？居然也要发言？我倒是要看看，他能说出什么花样？可不要出丑啊。”

　　　　万谷嘴里说可不要出丑，但是那话里的语气却是人人听得清清楚楚，巴不得秦风出丑。

　　　　出的丑越大越好！

　　　　秦风根本没有理万谷，而是朗声说道：“根据东阳市国有土地使用权出让金标准，可计算出该块土地使用权出让金为5亿元。？根据地块转让合同，该地块土地转让及征地补偿费共计14亿元。此外还有前期工程费、建安工程费、基础设施费、以及开发期间税费和其他费用，那么这些费用是30个亿……”

　　　　秦风说的很自信，以他的能力，看这些资料简直可以做到一目十行。

　　　　并且秦风为了自己开公司，也是自学了很多经济知识，加上苏静竹的一些指点，他对这些数据并不陌生。

　　　　刚才之所以看了一会儿就闭目养神，那就是秦风自己在分析计算呢。

　　　　他猜到了韩楚邦很可能就会问这些数据。

　　　　其实在秦风起身要回答问题的时候，不只是万谷，很多人也是有些不以为然。

　　　　因为这些人都是业内的行家，自然知道在这么短的时间内，把工程的投资算得清清楚楚有多么的困难。

　　　　秦风一个大学生能行么？

　　　　至少他们是做不到的。

　　　　但秦风这一连串的回答，他们都有些震惊了。

　　　　且不说秦风给出的数字对还是不对……就说这些很专业的名词，显然可不是信口胡说的。

　　　　如果只是说出一两个的话，那么不算什么。难得是秦风说的这么全，给政府上缴的费用及税收、土地补偿费用、工程费、设施费、税费及其他费用，一笔一笔清清楚楚、条理清晰，这就很不简单了。

　　　　这说明什么？说明秦风对工程的每一步都清清楚楚、如数家珍。

　　　　更何况，秦风还每一项都给出了具体数字。

　　　　此时许梦涵也是站了起来，她柔声说道：“此外还有开发费用的估算，包括管理费用、销售费用、财务费用，那么总价在30亿的基础上，还要加上6000万。”

　　　　许梦涵也很了得，虽然她看资料的速度并没有秦风那么快，但是在听到秦风给了30亿的数字后，马上就用这个数字推算出了管理费用、销售费用和财务费用。

　　　　许家的大小姐，当然不是吃素的。

第854章　底牌（）　
许梦涵说完后，与秦风二人相看都是微微一笑，显得特别有默契。

　　　　“好，不错！”韩楚邦也是被震撼了。

　　　　他当然比在座的所有人都知道秦风与许梦涵说的有多么靠谱。

　　　　秦风是根据现有资料推算出的投入，可以说基本误差不会超过千分之三，这已经是国际顶级会计师事务所的容错率了。

　　　　韩楚邦也是请了香港顶级会计师事务所的精英，用了一周的时间才得出了具体的数字，容错率是千分之二。

　　　　今天在会议室他提出这个问题，根本没想到有人能在这么短时间内计算出。

　　　　但是之所以韩楚邦还是问了出来，一来是看哪家公司更有勇气回答，二来是看哪家公司的思维更加缜密，与答案靠得更近。

　　　　当然魄力与缜密缺一不可，像是万谷那种冒冒失失，资料看得囫囵吞枣就抢着发言，就不是勇气，而是二逼了。

　　　　而许梦涵后来给出的开发费用，也是与和韩楚邦自己的预算相差无几了。

　　　　可以说今天许氏集团给了韩楚邦很大的震撼，刚才只是欣赏苏巧娴的干练，对身边的秦风和许梦涵没有多加注意，但现在韩楚邦对这一对青年男女可真是刮目相看了。

　　　　于是韩楚邦又问了一些其他问题，秦风、许梦涵、苏巧娴都是对答如流，让韩楚邦赞赏不已。

　　　　包括万雄集团在内的众人干脆就没说话的机会了，因为韩楚邦根本就不问他们。

　　　　赵宏图与万谷的脸色都很难看，本来是要奚落许氏集团的，但是却成了衬托许氏集团牛逼的陪衬。

　　　　“我们走！”赵宏图沉着脸走出了会议室，万谷也是讪讪地离开。

　　　　“一会拍卖会上走着瞧！我倒是要看看你们还能不能这么嚣张！”赵宏图咬着牙说。

　　　　虽然暂时失了锐气，但是关于那个拍卖会，赵宏图却是有必胜的打算！

　　　　万谷也是打定了主意，要在拍卖会上把被那个秦风抢去的风头再全部抢回来！

　　　　“姐夫，拍卖会上的那块地皮我们一定要拿到！”万谷大声说道。

　　　　“哼！当然了，我已经都完全计划好了！晚上的拍卖会上，许氏集团的所有底牌都在我的计算之中！”赵宏图冷笑道。

　　　　“底牌都在我们的计算之中，姐夫你的意思是……”万谷被吓了一跳。

　　　　他自然知道，在拍卖会上，知道对方的底牌意味着什么……

　　　　任何拍卖都是先由拍方提供一个底价，然后有意者竞拍，价高者得。

　　　　但这个抬价可不是无休止的，任何来参加竞拍的人都有一个心理价位。这个心理价位根据各方的实力肯定是不同的。

　　　　每一家公司在参加拍卖会前，都是已经知道了标物的底价及竞价规则。

　　　　他们当然不会到了拍卖场上，再像市场买菜一样随意喊价。

　　　　拍卖场上每一次的喊价，其实大部分都是事前已经开会商量好了。

　　　　根据自己的实力，根据标物的价值，根据资金量的情况以及现场可能出现的竞争对手的竞价策略。每家公司都会制定一个喊价的顺序。

　　　　每次加多少，最高可以加到多少，超过多少就不再喊价了。

　　　　这就是心理价位。

　　　　就算那些不是之前就已经研究好的喊价，其实也是要参考心理价位的。

　　　　当然，这都是高度的商业机密。

　　　　如果在拍卖中，一方知道了另一方的心理价位，那么无疑将占有巨大的优势。

　　　　因为你完全清楚对方可以承受的价格是多少。

　　　　如果两方相持不下的话，当你不知道对方心理价位的时候，为了稳妥，你可能每一次喊的价格都很高。

　　　　这样即使最后拿下，往往也是超出了自己的设想，付出了过大的成本。即使赢了，往往也是意义不大，甚至是“惨胜”。

　　　　但是如果你已经知道了对方的心理价位，那么你每次喊价的时候，只要比对方高出一点，那么就能以较小的代价获得更大的收益了。

　　　　举一个最简单的例子，如果对方喊到了10万，你知道对方的心理价位就是15万，那么你就可以喊16万，而不是为了稳妥，直接喊到20万了。

　　　　“不错，一会许氏集团会怎么叫价，我已经一清二楚。他们的心理价格对万雄集团来说，已经不是秘密。”赵宏图得意地说。

　　　　这可是赵宏图的杀手锏，要不然他也不会在开始的时候面对众人那么狂妄了。

　　　　正因为赵宏图自信已经拿到了许氏集团的底牌，所以才有信心一定会拿下这块地。

　　　　因为赵宏图知道，许氏集团为了拿下这块地一共筹措了8亿资金。

　　　　所以万雄集团的资金调配，恰好比许氏集团多了2亿，筹备了10亿。

　　　　这就保证万雄集团一定可以战胜许氏集团。

　　　　而除了许氏集团，其他公司都够不上对万雄集团造成威胁。

　　　　赵宏图有理由相信，这次竞拍将会成为江州商场上的一段传奇而被人津津乐道。

　　　　这也会成为他赵宏图商业履历上的光辉一笔，同时赵宏图也是要让岳父万庆隆看看，谁才是真正可以把万雄集团发扬光大的人。